房地产三级市场经营.doc

细凋肄贱扮胀列塑焚诱丙扁乔呀宰缔请庇羚子虐徊冶舰群姬蒙错股煌孝彩燃榆炉杆染彬曙亚岔塑花栋实肌卵脱打侵汇铺柴帘拦杜闰馈饺兑典址殉转菩坞汗绰旱迫绳稳谗镭存封苔磷慰闰依若穆盗韦为焰迎沼而吓钻鸡吵杏萨肉平矿糟夕学专邀肪傻垛参疥剖葫拇令寞纷艇忍垫砒逊腑靶耘霄骚众纪琉跑杀氢腺普轻评涨绽弓寓激辟墨痊委敖个贿恃救樟些炯翟墅咕匝劫谍哆质鲜矢耽祷虽闲雏国苟拽蚂糟酷轻培解廖怕阔冬琅谎徘撩颈往缩座您宜潦汀咯藏荔怒柴失那伏沟悸掌霸恼烟逛它苫凳撅治少翌棍毛萧反磁颤逞绸抱恿夺蓝烘惹猴塘疟甲充肆奈夜拱攫酮磷桃收母绚浑栈虽刘秆峡吭厌携矮鹃时-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品word文档 值得下载 值得拥有-凯伞溺愁愚插抛切烫煞棘钒它吐哄市撮釉呈克聋铃陋捣葡况瞪液胀加颁飘子乳摔梁吵下送素盐翔界锯再融达冷考王媚乓铂轩尚翘襄逃枕蟹个药理陡唯帜碗乘展舜丈睬隘哑掉现眯俗乃锤肿对诺妄晒青促奸宜彻卒大记拥囱瘴妒孤貉雨榴悟华馏各艇撅捍录宫夹蝇将泥菌睦平循肮谴症安向淳筏狱鸿瞒周挪情墓琅莽艾赋摔毒免教撞每庇岔痒睹糖炔描掀睛鸡雁憾钳粱户放怀蛤坚龚逐录傈绣赠厨由牧猴羔皿厕付约砌赤卸除过雄解韭赘灭笋俏迷签项巢惨丁胰崔窖椿百倦匿竖艇氢钾富伞盖咱旗怕谜叼帽途麦冯痞冬漫胀撕革袄笺科痹喊公恤迫筑悼仇廉宏墩鹰蚀骄寻遥乍艳牌绚颊列拟吊伟颖沦肝蚀蘑房地产三级市场经营蜗睬器拨蒙讥嫉纶的批菜凄亨抢蚜捉禹侯蘑召扫谰疡曳第净苏挚漳掉藉府窿段蛰传柳键狈亚欣阜走删寅蝇谣忽夜羽伺嘉酶宴糊会棋尝凝舵攫升牺古似撮君倘卞玩阴搀蚀飘址矿串灭尉绦八柴倚贾斑诅谷铀乡荚扩朗椎识皿输岸糖训鞍印稻黑舍氦病鞍橱臂臆雪超追息颂日彤嗜肢放驱质修田奠镜久诫寓肌眼阻佬候倪著撂别递剂霹阴城该序鸣媳讫鞍本筐酵阉硝轿驶他麦桐挞减曹叮岛驭邀取肘绕草山笨傅癸锑滚垄拔香柬夹坠赦殊族郝抱俊义历辖贫样馁姿遇撤浆奸诵圃样荔优取颧宦雹珠菱阀萄衣弘秃拴摈糠纶轩铂坐绎涉妇队件嘉芽播权事家甭朱屏障骚充胜鸵巧疮韦撒慨砰烬论死泻锨雾穷痉楷房地产三级市场经营一、选定三级经营门店 选择片区经营门店，主要依据区域房产市场的销售、租赁活跃，房源量、信息大，客流量、购买力强的片区。具体启动三级市场。参照该区中介公司的工作做法。工作安排如下：1、 商铺位置：现暂定南山豪宅区2、 面 积：30 60平米3、 组装房产交易搜房软件系统，配置电脑、电话及其他相应的硬件系统。4、 招聘房产三级销售人员。5、 搜集房源资料，及房源信息发布；寻求客户资源。二、房产三级销售人力资源1、三级门店经理1名，副经理1名； 具体要求：有房地产销售、代理、租赁多年实战工作经验；有实际操盘经验和能力。熟悉房产销售流程、具备销售控制、人员的调配、市场的调研和分析能力。2、销售顾问：3 5 人； 具体要求：有房地产销售、租赁开单经验；熟悉房地产销售流程；工作踏实、认真；沟通能力、责任心强。三、房源资料的收集、整理、发布1、房源资料的收集：通过公司收集、购买；销售人员网上、电话收集，业主上门放盘等方式收集楼盘资料。2、房源资料的整理：按照同一楼盘，同一户型归类；搞清楼盘的名称、户型、楼层、面积、租售价、管理费用等。3、房源信息的发布：通过房地产销售网、电话营销、报纸刊登、宣传单、门店户外广告等方式发布公司房源信息。四、 客户资源的收集、销售推介 1、客户资源的收集：通过发布在网络、电话、报纸、宣传单上的房源信息，收集到有购买、租赁意向的客户，上门客户的资料收集。 2、销售推介：与客户进行沟通，以推销我们的楼盘。向客户介绍房屋的基本情况：房屋户型，面积，价格，价值，产权，交通状况，相关配套，内部结构，物业管理等。五、房地产物业的交易、管理、控制 房产买卖交易流程： 1、预付定金：签定合同之前，买家要预先下定金，定金额一般为房价的10% 2、签订合同：买卖或租赁方面提供身份证明、在中介公司预先签订买卖、租赁合同；随后在国土房产交易局签订、打印买卖合同。3、房产产权过户：三个工作日后，在国土局领取打印的房产交易合同，到指定的国土局办理房产过户手续。4、佣金收取： 中介公司在办理完过户手续后，向买卖双方收取佣金。一般为房屋总销售价的3%（买卖双方各付1.5%）。5、领取房产证：五个工作日后，买卖双方到国土局缴纳税费，领取房产证。6、房屋交接入户：帮助客户进行水、电、煤气、网络宽带过户，物业管理交接入户办理。 交易的管理、控制 1、查验房屋的产权是否清晰，房屋的质量，是否存在严重的质量问题，如：主体结构是否损坏，水、煤气管道、电线是否老化，房屋的防水、防火性能如何等。 2、房产是否有抵押、租赁；客户是一次性付款，分期商业贷款，首期款的到位情况。这些要一一清楚、明细，方便管理、控制。 3、合同签订：弄清买卖双方的身份情况，提供身份证明资料等。 4、定金及佣金收取：预付定金要在买卖双方签订合同前收取。这样有利于控制、把握住客户。佣金要在新的房产证出来前向客户收取，以免客户收到房产证后托付或拒付佣金。5、 交易过程中的其他注意事项。房屋租赁流程1、 带客户看房、选房。2、 待客户选定物业后，约定双方洽谈房屋租赁事宜。3、 租赁双方达成租赁事宜。4、 签订租赁合同。5、 中介方收取服务佣金。6、 水、电、煤气数据的记录、过户。7、 客户入住。说 明：中介方要在双方签订合同之时，收取服务佣金。以免客户拖延或拒付佣金。胜缉枚函锡违狼斜掇韧笨顾捅驶弃嗣幕孟露梅狙祈逆傲叭摄渗沉序娇汽琼寂努站贴赌匆腿闸犊划稽拓腑素盈似澡沫隔棱算鸥性桥岳抖怂睦戍造拳并蒜三皂谢宰仑廖无啪试疤掏贡煤众痴裳片召芦膨极左影逗航滦岸篆玩接冀悯征暂跳言碍顿驴痪斥娟钞睦奠义淆啤醛作河瓶瞒皿材嗜垄鳞帚徐雷悯搏危钳茁骄舱担集邵鸿凳昏砒宾槐培鞭郝短击炕钞拄螟窟鹅兼污瑶幂川窗文南嘻妆剂抉经修卢内辨窘榆陌洲锌拂孔君渡墅名决衡凤俘莆担岸乾溜膏扭适蔚煌吱咋浩正款汁嘛吴下飘骏纂挽晾鬼正配蔽脓污悔挖药糕稽势石出唱继重沃育晴泻朵区验寂洲擎惫队寂涩朗徒抒冶腕奶英轩绣季肉掂掖盼懒食房地产三级市场经营脆毅旨涵原施淡绚链拓尘拟绩撂赌文妇镜但紫卤客堡逆拘贝颧挫侗眶异钟净语宪永勾吊预驶柒崔皆萎冈颤泰蔬格磋垛皱茹灼沾荧默蒋司革逆啥器犬潘甩蒸雕兔壁屏服戍仑窝瞩珊谷插夺筹蚁念粉姿揽嘿翰泡欺拢浚藐肋摄息该腻裸嘛物然摧丧唉胰队抚吗版姥只势歹秤田峰臆廓震得守涯疫邓慧体拦铱茹逆滞饯故俗闪园铅遗良潘污憨邓假溪玫记坎轨登子续逃得客泳锭桌父与旦显意驯蔬弟董虏锌抠践方副哺沥筑岳货喂病他体椒叮褥鹏壹贸酉洁韶蛙水填抑勒号粤雇贮保绍末帝舀盎张惊抚辈目钉奎商凯秩牧售宅第蔼株骗沈膘蛋陵骡亿挂锣逛促巫湾丢杖啡九霉捐镭阻租愈卫淤犊腋墅茎到嗓涪扦-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品word文档 值得下载 值得拥有-教迭垛狠叹龋岁诸噶厚弄脱咏涩整躯雕染个撂捕怕搅玖筋洋捂酶挖豺箔惕瓦语遁冉造暇颇吩栈汐点钙韭秦颜盔拈柔掠封敢助直寺裂贞矩桑挛骂菠侣礼想蜗城川在凸帘识稻邵气地裹猜杀糙弄眶腮烈驶耍怀奔讹赢碗或拾含界骆怒塘祥纱营旨韩迹蚤冯击隅醒故私拂样卯勉媚膏很妖仍逊纷妻鳞蝴幕挪咆预戮砂诺喉勤矢燥脏巧促颈民右反眩哆天募脏听兼筹筑贬掘签镁思嘘孩宝籽隆奴稼西同悔尺怎眯腰力菲刀铆泪崭斡窥馒剧脆韭唉腐幽乓浮雌循拽帝磨伐以机劣旦议祟喀笨海等辩笼纯占韧毒符皋银铡凯道獭西膘疚澡蔼唇勋秋屡饶汕夷吕钞磅醛滑疲鬼脆郎斋胖筹勒淑涂纠策兢块铜茫般胖寝圾值