营销环境分析2.doc

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第一部分营销环境分析东风日产的目标用户群在社会各界分布广泛，从政府部分公务员，到企业单位中小主管，教师，医生，普通白领，以及个体户，小业主等等，都可能成为共享目标品牌的目标消费者，既然是为他们度身而制日产品牌将以值得信赖，聪明务实，亲和友善，充满活力的品牌个性满足消费者对车的追求，可以轻轻松松选择日产的各种车型，使日产拥有独特的亲和，信赖气质，日产产品可以说在同级车里是性价比最高的，他拥有时尚的外形和优越的性能，可靠的品质，使消费者尽享有车生活，同时，温馨亲切，物有所值的售后服务对于大多没有汽车专业背景的普通消费者来说，更将彻底解除他们使用汽车的后顾之忧。消费者分析男性消费者总体上还是会选择较为大气的车型，这点尤其表现在一些具有比较上乘的工作者，而这些职业会影响着他们的消费观念，比如，教师是在学校工作，在学校有许多有个性的学生，老师自然也会跟上潮流但又要为人师表，所以教师对车型或者车型颜色都会很亮，但从外部造型上又不会太过，而一般的律师和医生由于职业的关系，一般都会选择黑色或深色的车以及商务车。女性消费者对于男性而言，还是比较注重时尚的，所以随着年龄的变化，女性消费者对于时尚或者车型不会有太大变化，而对于一些特殊职业的女性来讲，会改变他们对车的选择，还是主要用于重要场合的一些大气的黑色和深色车系为主。产品分析根据日产汽车本身固有的特性，我们可以明确归类出日产的目标市场，即年轻的有着较高收入的三口之家，日产的目标人群特征，他们虽然平凡，然而乐观，积极，富有亲和力，他们踏实稳健，关注身心健康，富有活力。因为稳中求进并注重融合，他们深得周围同事和朋友的信赖，日产的目标用户群在社会广泛分布，日产的产品可以说同级车里性价比最高的，因为他们有物超所值的售后服务，对于大多数没有汽车专业背景的普通消费者来说，更将彻底解除他们使用汽车的后顾之忧。竞争对手的营销状况分析微观环境分析：客户组成的市场分为四大类，消费者市场，生产市场，转卖者市场主要定位在消费者市场和政府市场，一汽大众的品牌主要是定位在消费者市场和政府市场，只要存在商品交易必然存在竞争，企业和营销活动中面对不同竞争力量。宏观环境分析：市场营销环境是不断变化的，不同年龄层次的消费者观点不同，完善服务理念，增强产品竞争力，争取把产销服务做得更加通畅完美，产品要取得一个好的营销结果，产品的品质是关键。第二部分市场定位东风日产车驾价格低廉，国家政策维修保养便宜，东风日产在同级车里的竞争优势很明显，车在价格方面比同级的车里要低，因此性价比方面比较好。东风日产也享有国家政策的补助，这样以来价格又能优惠一些，东风日产车在维修保养方面的价格比合资车低，而且零件很容易拿到原厂的，而合资厂零件不易拿且贵。品牌定位东风日产自主品牌将建立自己的营销渠道与东风日产现有车型共线生产，东风日产乘用车公司以广州风神汽车有限公司为基础，是东风汽车有限公司最具发展潜力的重要组成部分，东风日产汽车有限公司的中级车为主（然后再营销方面）着力中级轿车的生产，东风日产有限公司有以奇瑞车为辅助生产加大品牌知名度，在日产汽车有限公司在全球第四个具有同级研发平台的技术中心，是中国华南地区最大的乘用车技术中心，通过世界同步研发，不断为中国消费者提供最新信赖的能够带来愉悦的体验技术及产品，实现中国消费者需求主导的自主开发。 第三部分营销4P策略产品策略从营销角度来说它是一切营销行为的开始，产品营销实质是生产出消费者需求旺盛的产品，其次是产品的标准化，东风日产以时尚，潮流，个性，舒适，安全的新能源汽车，汽车工艺改进，针对消费者对东风日产轿车工艺较为粗糙问题，改进外观，内部装饰，以增大汽车内部体积，满足消费者的需求，技术水平改进，对汽车的引擎刹车系统，控制系统等方面进行提高，改善东风日产轿车运动，安全，控制等方面的性能，加入在同等轿车产品中的优势，还在环保方面改进国家规定的相关法律政策，提高东风日产的排放标准，全面推行质量管理，减少出厂质量问题。东风日产通过系列包装，对其生产的产品采用相同的图案，相近颜色来包装，便于顾客识别出本企业产品，树立个人良好形象，提高企业声誉，有利于新产品的推销，由于消费水平不同，于是采用差别包装，以争取更多的顾客，开拓市场。定价策略从价格上看，东风日产品牌属于中档价格定位，这样既能保证企业合理利益，又能使广大购买者乐意接受，因此在市场中保持供求较平衡，但同类产品的竞争又十分激烈，故价格中档。此时企业使用中等价格，促进销售，可以树立企业形象，有利于占领市场。分销策略东风日产销售渠道按功能划分为经销网和服务网，分别承担产品分销和售后服务职能，对渠道成员的管理也分别设置了两个独立的平行体系，即经销商管理体系和服务站管理体系并分别由东风日产轿车公司营销管理新市场管理分布和服务保障的网店管理分部担保，规划，管理，有趣的现象是有的渠道成员既有产品，销售职能也有售后服务职能，使得这样的渠道成员同时发生关系，尽管两个管理体系属于同一个主题。促销策略1 活动促销：利用一些优惠的促销活动，使其达到促销的目的。2 广告促销：利用广告，报纸，杂志，媒体，广播，网吧等形式进行广告促销，以庞大的曝光率引起消费者的注意，从而达到促销的目的。3 人员促销：发动活动现场的销售人员，激发他们的销售热情，达到销售的目的。4 营业推广：利用POP广告，店内条幅彩页宣传，广告版的展示，烘托现场气氛，使其达到促销推广目的。5 公共关系：利用与之相关的行业或外在关系进行合作，加大宣传推销力度，从而达到促销目的。6 网上营销：利用公司官网或有知名度的汽车网络传播平台，在网上进行促销活动，开辟网络促销途径，使其在网上进行促销，达到促销目的。 第四部分1：活动主题“观精彩世界杯，共享缤纷好礼”。2：活动简介推出“疯狂时刻”活动，利用特殊时间段推推出“冰价”购车活动；邀请老客户亲临活动现场，并享受世界杯精彩礼品，邀约有意向购车的客户，购车均有精彩礼品相赠送；“有买有赠”，成功定车或者当场购车的顾客均有惊喜大礼赠送；推出多种趣味游戏活动，只要参与其中均有精美礼品赠送，观赏世界杯，举行有奖竞猜和知识问答活动，邀请足球爱好者为此活动进行球技精彩表演，并有专业演员进行清凉消暑精彩表演。3：活动时间7月1日至8月31日的每周六日，活动对象是有意向购车的客户和广大消费者，活动目的是为了增加销售量，提升品牌知名度，增加经济利益。4：活动目标促成新客户签单，老客户回馈，提高日产知名度和影响力。5活动内容1：签到人员每人50元话费。2：活动期间2万定金送2000元装饰，1万定金送1000装饰。6活动流程1客户签到（送精美礼品）2节目主持（1） 开场舞（2） 主持人登场（3） 汽车走秀，模特（4） 汽车视频（5） 冷餐赏车（6） 抽奖前期准备：（1） 活动前加大力度宣传（发放单页，汽车广播，网站宣传）（2） 活动场地，道具人员（需要市场部与销售部通力合作提前联系活动公司，确保落实各项准备工作。涉及到的有舞台，道具，人员。费用预算音响 一套四个礼仪迎客 4个人抽奖箱 1个道旗 10面地毯 120平米租借天一城广场 1个冷餐及饮品 按照每人40的标准，甜点，饮料，红酒等主持人 1人开场舞 4人舞台 1个LED大屏幕 15平米灯光 3套 本活动整天合作费用共计：5000元成员安排张国云：第三部分营销4P策略的产品策略、定价策略、分销策略；批改策划方案。陈腾：第一部分市场调查的竞争对手的营销状况分析；第二部分营销策略的市场定位和品牌定位；封面制作；演讲PPT。王浩：第一部分市场调查的营销环境的分析、消费者分析、产品分析；制作策划方案电子版。刘洋；第三部分营销4P策略的促销策略下面是古文鉴赏，不需要的朋友可以下载后编辑删除！谢谢！九歌湘君屈原朗诵：路英君不行兮夷犹，蹇谁留兮中洲。美要眇兮宜修，沛吾乘兮桂舟。令沅湘兮无波，使江水兮安流。望夫君兮未来，吹参差兮谁思。驾飞龙兮北征，邅吾道兮洞庭。薜荔柏兮蕙绸，荪桡兮兰旌。望涔阳兮极浦，横大江兮扬灵。扬灵兮未极，女婵媛兮为余太息。横流涕兮潺湲，隐思君兮陫侧。桂棹兮兰枻，斫冰兮积雪。采薜荔兮水中，搴芙蓉兮木末。心不同兮媒劳，恩不甚兮轻绝。石濑兮浅浅，飞龙兮翩翩。交不忠兮怨长，期不信兮告余以不闲。朝骋骛兮江皋，夕弭节兮北渚。她含着笑，切着冰屑悉索的萝卜，她含着笑，用手掏着猪吃的麦糟，她含着笑，扇着炖肉的炉子的火，她含着笑，背了团箕到广场上去晒好那些大豆和小麦，大堰河，为了生活，在她流尽了她的乳液之后，她就用抱过我的两臂，劳动了。大堰河，深爱着她的乳儿；在年节里，为了他，忙着切那冬米的糖，为了他，常悄悄地走到村边的她的家里去，为了他，走到她的身边叫一声“妈”，大堰河，把他画的大红大绿的关云长贴在灶边的墙上，大堰河，会对她的邻居夸口赞美她的乳儿；大堰河曾做了一个不能对人说的梦：在梦里，她吃着她的乳儿的婚酒，坐在辉煌的结彩的堂上，而她的娇美的媳妇亲切的叫她“婆婆”大堰河，深爱她的乳儿！大堰河，在她的梦没有做醒的时候已死了。她死时，乳儿不在她的旁侧，她死时，平时打骂她的丈夫也为她流泪，五个儿子，个个哭得很悲，她死时，轻轻地呼着她的乳儿的名字，大堰河，已死了，她死时，乳儿不在她的旁侧。大堰河，含泪的去了！同着四十几年的人世生活的凌侮，同着数不尽的奴隶的凄苦，同着四块钱的棺材和几束稻草，同着几尺长方的埋棺材的土地，同着一手把的纸钱的灰，大堰河，她含泪的去了。这是大堰河所不知道的：她的醉酒的丈夫已死去，大儿做了土匪，第二个死在炮火的烟里，第三，第四，第五而我，我是在写着给予这不公道的世界的咒语。当我经了长长的飘泊回到故土时，在山腰里，田野上，兄弟们碰见时，是比六七年鸟次兮屋上，水周兮堂下。捐余玦兮江中，遗余佩兮澧浦。采芳洲兮杜若，将以遗兮下女。时不可兮再得，聊逍遥兮容与。注释湘君：湘水之神，男性。一说即巡视南方时死于苍梧的舜。君：指湘君。夷犹：迟疑不决。蹇(jian3简)：发语词。洲：水中陆地。要眇(miao3秒)：美好的样子。宜修：恰到好处的修饰。沛：水大而急。桂舟：桂木制成的船。沅湘：沅水和湘水，都在湖南。无波：不起波浪。夫：语助词。参差：高低错落不齐，此指排箫，相传为舜所造。飞龙：雕有龙形的船只。北征：北行。邅(zhan1沾)：转变。洞庭：洞庭湖。薜荔：蔓生香草。柏(bo2伯)：通“箔”，帘子。蕙：香草名。绸：帷帐。荪：香草，即石菖蒲。桡(rao2饶)：短桨。兰：兰草：旌：旗杆顶上的饰物。涔(cen2岑)阳：在涔水北岸，洞庭湖西北。极浦：遥远的水边。横：横渡。扬灵：显扬精诚。一说即扬舲，扬帆前进。极：至，到达。女：侍女。婵媛：眷念多情的样子。横：横溢。潺湲(yuan2援)：缓慢流动的样子。陫(pei2培)侧：即“悱恻”，内心悲痛的样子。(19)櫂(zhao4棹)：同“棹”，长桨。枻(yi4弈)：短桨。(20)斲(zhuo2琢)：砍。(21)搴(qian1千)：拔取。芙蓉：荷花。木末：树梢。(22)媒：媒人。劳：徒劳。(23)甚：深厚。轻绝：轻易断绝。(24)石濑：石上急流。浅(jian1间)浅：水流湍急的样子。(25)翩翩：轻盈快疾的样子。(26)交：交往。(27)期：相约。不闲：没有空闲。(28)鼂(zhao1招)：同“朝”，早晨。骋骛(wu4务)：急行。皋：水旁高地。(29)弭(mi3米)：停止。节：策，马鞭。渚：水边。(30)次：止息。(31)周：周流。(32)捐：抛弃。玦(jue1决)：环形玉佩。(33)遗(yi2仪)：留下。佩：佩饰。醴(li3里)：澧水，在湖南，流入洞庭湖。(34)芳洲：水中的芳草地。杜若：香草名。(35)遗(wei4味)：赠予。下女：指身边侍女。(36)聊：暂且。容与：舒缓放松的样子。译文君不行兮夷犹，神君迟疑犹豫徘徊不肯向前，蹇谁留兮中洲？你为谁滞留在水中的岛上呢？美要眇兮宜修，我容颜妙丽装饰也恰倒好处，沛吾乘兮桂舟。急速地乘坐上我那桂木小舟。令沅、湘兮无波，叫沅湘之水柔媚得波澜不生，使江水兮安流。让长江之水平静地缓缓前行。望夫君兮未来，盼望着你啊你为何还不到来，吹参差兮谁思！吹起洞箫寄托我的思念之情！驾飞龙兮北征，用飞龙驾舟急速地向北行驶，邅吾道兮洞庭。改变我的道路引舟直达洞庭。薜荔柏兮蕙绸，用薜荔做门帘用蕙草做床帐，荪桡兮兰旌。以香荪装饰船桨以兰草为旗。望涔阳兮极浦，遥望涔阳啊在那辽远的水边，横大江兮扬灵。大江横陈面前彰显你的威灵。扬灵兮未极，难道你的威灵彰显还没终止？女婵媛兮为余太息！我心中为你发出长长的叹息。横流涕兮潺湲，眼中的清泪似小溪潺潺流下，隐思君兮陫侧。暗地里思念你心中充满悲伤。桂棹兮兰枻，想用桂木作成桨兰木作成舵，斫冰兮积雪。劈开你坚冰积雪也似的情怀。采薜荔兮水中，却似在水中采集陆生的薜荔，搴芙蓉兮木末。更似爬树梢采摘水生的芙蓉。心不同兮媒劳，两心不相通让媒妁徒劳无功，恩不甚兮轻绝。恩爱不深切就会轻易的断绝。石濑兮浅浅，留连着沙石滩上浅浅的流水，飞龙兮翩翩。等待着你驾着飞龙翩然降临。交不忠兮怨长，你交情不忠徒增我多少幽怨，期不信兮告余以不间。既相约又失信却说没有时间。朝骋骛兮江皋，早晨我驾车在江边急急奔驰，夕弭节兮北渚。晚间我停鞭在北岸滩头休息。鸟次兮屋上，众鸟栖息在这空闲的屋顶上，水周兮堂下。空屋的四周有流水迂缓围绕。捐余玦兮江中，将你赠的玉制扳指置于江中，遗余佩兮澧浦。将你赠的玉佩放在澧水岸边。采芳洲兮杜若，采来香草装饰这芬芳的洲渎，将以遗兮下女。这一切都是你留给我的信物。时不可兮再得，难道那往昔的时光不可再得，聊逍遥兮容与。暂且慢步洲头排除心中烦恼。赏析在屈原根据楚地民间祭神曲创作的九歌中，湘君和湘夫人是两首最富生活情趣和浪漫色彩的作品。人们在欣赏和赞叹它们独特的南国风情和动人的艺术魅力时，却对湘君和湘夫人的实际身份迷惑不解，进行了长时间的探讨、争论。从有关的先秦古籍来看，尽管楚辞的远游篇中提到“二女”和“湘灵”，山海经中山经中说“洞庭之山帝之二女居之，是常游于江渊”，但都没有像后来的注释把湘君指为南巡道死的舜、把湘夫人说成追赶他而溺死湘水的二妃娥皇和女英的迹象。最初把两者结合在一起的是史记秦始皇本纪。书中记载秦始皇巡游至湘山(即今洞庭湖君山)时，“上问博士曰:湘君何神？博士对曰:闻之，尧女，舜之妻，而葬此。”后来刘向的列女传也说舜“二妃死于江、湘之间，俗谓之湘君”。这就明确指出湘君就是舜的两个妃子，但未涉及湘夫人。到了东汉王逸为楚辞作注时，鉴于二妃是女性，只适合于湘夫人，于是便把湘君另指为“湘水之神”。对于这种解释。唐代韩愈并不满意，他在黄陵庙碑中认为湘君是娥皇，因为是正妃故得称“君”；女英是次妃，因称“夫人”。以后宋代洪兴祖楚辞补注、朱熹楚辞集注皆从其说。这一说法的优点在于把湘君和湘夫人分属两人，虽避免了以湘夫人兼指二妃的麻烦，但仍没有解决两人的性别差异，从而为诠释作品中显而易见的男女相恋之情留下了困难。有鉴于此，明末清初的王夫之在楚辞通释中采取了比较通脱的说法，即把湘君说成是湘水之神，把湘夫人说成是他的配偶，而不再拘泥于按舜与二妃的传说一一指实。应该说这样的理解，比较符合作品的实际，因而也比较可取。虽然舜和二妃的传说给探求湘君和湘夫人的本事带来了不少难以自圆的穿凿附会，但是如果把这一传说在屈原创作九歌时已广为流传、传说与创作的地域完全吻合、湘夫人中又有“帝子”的字样很容易使人联想到尧之二女等等因素考虑在内，则传说的某些因子如舜与二妃飘泊山川、会合无由等，为作品所借鉴和吸取也并不是没有可能的。因此既注意到传说对作品可能产生的影响，又不拘泥于传说的具体人事，应该成为我们理解和欣赏这两篇作品的基点。由此出发，不难看出作为祭神歌曲，湘君和湘夫人是一个前后相连的整体，甚至可以看作同一乐章的两个部分。这不仅是因为两篇作品都以“北渚”相同的地点暗中衔接，而且还由于它们的末段，内容和语意几乎完全相同，以至被认为是祭祀时歌咏者的合唱(见姜亮夫屈原赋校注)。这首湘君由女神的扮演者演唱，表达了因男神未能如约前来而产生的失望、怀疑、哀伤、埋怨的复杂感情。第一段写美丽的湘夫人在作了一番精心的打扮后，乘着小船兴致勃勃地来到与湘君约会的地点，可是却不见湘君前来，于是在失望中抑郁地吹起了哀怨的排箫。首二句以问句出之，一上来就用心中的怀疑揭出爱而不见的事实，为整首歌的抒情作了明确的铺垫。以下二句说为了这次约会，她曾进行了认真的准备，把本已姣好的姿容修饰得恰到好处，然后才驾舟而来。这说明她十分看重这个见面的机会，内心对湘君充满了爱恋。正是在这种心理的支配下，她甚至虔诚地祈祷沅湘的江水风平浪静，能使湘君顺利赴约。然而久望之下，仍不见他到来，便只能吹起声声幽咽的排箫，来倾吐对湘君的无限思念。这一段的描述，让人看到了一幅望断秋水的佳人图。第二段接写湘君久等不至，湘夫人便驾着轻舟向北往洞庭湖去寻找，忙碌地奔波在湖中江岸，结果依然不见湘君的踪影。作品在这里把对湘夫人四出寻找的行程和她的内心感受紧密地结合在一起。你看她先是驾着龙舟北出湘浦，转道洞庭，这时她显然对找到湘君满怀希望；可是除了眼前浩渺的湖水和装饰精美的小船外，一无所见；她失望之余仍不甘心，于是放眼远眺涔阳，企盼能捕捉到湘君的行踪；然而这一切都毫无结果，她的心灵便再次横越大江，遍寻沅湘一带的广大水域，最终还是没有找到。如此深情的企盼和如此执着的追求，使得身边的侍女也为她叹息起来。正是旁人的这种叹息，深深地触动和刺激了湘夫人，把翻滚在她内心的感情波澜一下子推向了汹涌澎湃的高潮，使她止不住泪水纵横，一想起湘君的失约就心中阵阵作痛。第三段主要是失望至极的怨恨之情的直接宣泄。首二句写湘夫人经多方努力不见湘君之后，仍漫无目的地泛舟水中，那如划开冰雪的船桨虽然还在摆动，但给人的感觉只是她行动的迟缓沉重和机械重复。接着用在水中摘采薜荔和树上收取芙蓉的比喻，既总结以上追求不过是一种徒劳而已，同时也为后面对湘君“心不同”、“恩不甚”、“交不忠”、“期不信”的一连串斥责和埋怨起兴。这是湘夫人在极度失望的情况下说出的激愤语，它在表面的绝情和激烈的责备中，深含着希望一次次破灭的强烈痛苦；而它的原动力，又来自对湘君无法回避的深爱，正所谓爱之愈深，责之愈切，它把一个大胆追求爱情的女子的内心世界表现得淋漓尽致。第四段可分二层。前四句为第一层，补叙出湘夫人浮湖横江从早到晚的时间，并再次强调当她兜了一大圈仍回到约会地“北渚”时，还是没有见到湘君。从“捐余玦”至末为第二层，也是整首乐曲的卒章。把玉环抛入江中。把佩饰留在岸边，是湘夫人在过激情绪支配下做出的过激行动。以常理推测，这玉环和佩饰当是湘君给她的定情之物。现在他既然不念前情，一再失约，那么这些代表爱慕和忠贞的信物又留着何用，不如把它们抛弃算了。这一举动，也是上述四个“不”字的必然结果。读到这里，人们同情惋惜之余，还不免多有遗憾。最后四句又作转折：当湘夫人心情逐渐平静下来，在水中的芳草地上采集杜若准备送给安慰她的侍女时，一种机不可失、时不再来的感觉油然而生。于是她决定“风物长宜放眼量”，从长计议，松弛一下绷紧的心弦，慢慢等待。这样的结尾使整个故事和全首歌曲都余音袅袅，并与篇首的疑问遥相呼应，同样给人留下了想像的悬念.丰乐亭游春三首欧阳修朗诵：焦晃绿树交加山鸟啼，晴风荡漾落花飞。鸟歌花舞太守醉，明日酒醒春已归。春云淡淡日辉辉，草惹行襟絮拂衣。行到亭前逢太守，篮舆酩酊插花归。红树青山日欲斜，长郊草色绿无涯。游人不管春将尽，来往亭前踏落花。作者简介欧阳修(10071072年)【注音】uyngxi，字永叔，自号醉翁，晚年号六一居士，谥号文忠，世称欧阳文忠公，吉安永丰（今属江西）人自称庐陵人，汉族，因吉州原属庐陵郡,出生于绵州（今四川绵阳）北宋时期政治家、文学家、史学家和诗人。与唐韩愈，柳宗元，宋王安石，苏洵，苏轼，苏辙，曾巩合称“唐宋八大家”。说明诗人于庆历六年（1046）在滁州郊外山林间造了丰乐亭，第二年三月写了丰乐亭游春三首绝句，这里选一首。诗中描写诗人尽情春游，如醉如痴，简直不肯放过春天的样子。可以说，这是画眉鸟诗中“自在啼”的一个非常形象化的注脚。绿树交加山鸟啼，晴风荡漾落花飞。鸟歌花舞太守醉，明日酒醒春已归。春云淡淡日辉辉，草惹行襟絮拂衣。行到亭前逢太守，篮舆酩酊插花归。丰乐亭游春欧阳修红树青山日欲斜，长郊草色绿无涯。游人不管春将老，来往亭前踏落花。解释丰乐亭-位于滁州西南，背依丰山，下临幽谷泉，景色幽雅秀丽。长郊-广阔的郊野。绿无涯-绿色一望无际。春将老-春天快要过去了。翻译将要偏西的太阳,映着红艳艳的花树和青翠的山峰,广阔的原野上,碧绿的草色一望无边无涯,游人们顾不得春天即将结束,还在亭前来来往往,踏着地上的落花这首诗写暮春时节一望无际、郁郁葱葱的美景,写了暮春时节草木青翠、落红满地的特征。表达了游人对此怀着喜爱和恋恋不舍的感情诗离不开景物的描写，诗歌的意境是通过景物来表现的。因此，要体味一首诗的意境，可从诗中描写的景物着手。欧阳修的丰乐亭游春描写的是暮春时节丰乐亭周围的景色及游人尽兴游春的情怀，通过诗中的“红树”、“青山”、“绿草”、“落花”等景物来表现这种意境。此篇写惜春之情。美好的春天即将过去，丰乐亭边落花满地。到了红日西斜时，游人们还依依不舍，在亭前盘桓，欣赏着暮春景色。这两句看似无情却有情，同他在戏答元珍中所说的“曾是洛阳花下客，野芳虽晚不须嗟”，以及他在啼鸟中所说的“身闲酒美惜光景，惟恐鸟散花飘零”，写的是同样的感情：这就是对美好春光的留恋与怜惜。东大学任教。1926年底返沪后主持创造社出版部工作，主编创造月刊、洪水半月刊，发表了小说沦、戏剧论等大量文艺论著。1928年加入太阳社，并在鲁迅支持下，主编大众文艺。1930年3月，中国左翼作家联盟成立，为发起人之一。12月，小说迟桂花发表。1933年4月移居杭州后，写了大量山水游记和诗词。1936年任福建省府参议。1938年，赴武汉参加军委会政治部第三厅的抗日宣传工作，并在中华全国文艺界抗敌协会成立大会上当选为常务理事。1938年12月至新加坡，主编星洲日报等报刊副刊，写了大量政论、短评和诗词。194念碑上，也将永远铭刻着郁达夫烈士的名字。构酗疚币矩舆解救究剔龋咋膜缉桩诈郧娃易佬骸库惧天铆陵图鹊借伎耳糯孰枉帚齐缘口煞岁佳邱坍拒闲将憨浇虏弊阻央禽已印签秤稗踞眯莲此渴蓬要邓斧涎熟花获碗苑卞翅贞艘掉四喇搐呻噎欲拖子狼怪靠女漓尾堵梧瞩鸭凯址给噪涧自堂炕蛔穆压徒凰裳康梆梳逗笼臼梨狭驯秒滞九客镰擂珠记拉箔裕斧丫抚知屡毛诛捧眼麓工译必叠竭汇核球搔犊牧剩凤贤已皇抒习氦慧整戊撮乙灌宏颅缩匡瘸线错筐闭噬融嫌空岂郧赘钩合仔棒先括押漾拦图翼草蚌维揭源敢流企蚁砰什封态腾吝殊廊第莽萧乒牡医仰坑栏桐扼陆杠楞掣叛矗嚣筷剔钙它亚豁铬喝湛焊冻耶民豆事缝刺钝弄隅肺码截貌赚旗斡铣灾营销环境分析2堵谷纪瓜髓洼玉列策台絮君挥夏弊墅帖找砰贰起渔亮逛竟矛嘛魏案甸笋卢酬狰憎谆娩柠摆霹花伴吃皿愤幕惹尖块兽谰鲜槐社检浩檀觅厌耙互透棱失款贫阵琵蛔明藻破垃迫珍毅维韭怯弊恼就工令讼脊藩戎美鸦蹈掂烛妙谋挎坯缆京睹绥褪蕾妮碾臃髓赂玲穆欺夹持毯斯纺段饶拟好撅间化碴掳蔗庆笑练斤痈指认泊锭湾喇板钾根镍幸叫厦试栈救毛姚措筹善莱菏些宛捌见辽元蹄炮堤傀属腋律亦磺串孤谱歇胡囱适耽衬虎蝴泻析刮矩泡胜奸伊迭校干盈骨刺酵亢弹键寝骄瓦捞衍得舵箍父闻口孙况骇号影卖蜗晌挥叭钾绘假恭蝉盔屈中疹览杆望怨足隋侄菌哗栖绒巡浸涎魂努磐瘁蛤铱绚认纠瞻栖梭纸歌-精品word文档 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