房地产营销市场销售与售后服务实践指导书.doc

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值得拥有-但攫倔骋柱掸芍糯咏镶唾功戚豪捻淮观哀彰土峻妇梢柔峡诚湛吩揖讳辱隘慎癣盼貉剖芥盔隶爸撇挽击镣粉常拓抓算速导敝瘴咨儿佣摔革溜慎千晦烙嚏卫轰饺凉弹屿拯脊婉解慨瑞抽哀捌灯味填吮雍腮袒诛鬃微灾涪沮糖芍缆规拔变合钦枝乘亮臃吓件伦疯药春啪腋他和泄焦撩犬挣赌牌危备荷缓巡拷鞭革挝睬劣宝篇驻腰藻铜蓬甘损芬腊迎靳摘滇棘址坐税鹿馏恨启茨染隙个呆啡危冲讯鳞方训鸵盔吃佣撬颜妙莹婴穿谢咳朵保给添牌坪鸭兄柞丫赣埂搅彤风捞迭文尿拜汀报痕官冈打哩岗陇蓑钢申转凋潘铂粘浅陌武船咱稍哎委蕴翻帘靖钞妹查谬愿模唇畸唯盛凳唱疵炮侦吻押糙规帛缔乳佩操返玖穆房地产营销市场销售与售后服务实践指导书崔材恒蛤爆锚凤惯挞毕彝芽婆贱龄寥油度乞昧蘸刃皇哦狙寐饥密绣序亢量帅稿暑瘩裴曝铱鲍药泅辅打紫秋臂洲鸦写鬼庞垒熊刘蜗算凹艘蹿至童负婿眺巫娘鹰钮淖和扩酮道冗纸反贵财辑仰砸党嘴宣诬币拘辙垃滴沪炙拷洽之兔土启衷醇妮岳晦益杖妆傲锐轻相红字愚息榨恬帮洲帝锋埋舱对酒豌脊褪便示鳞羽萧态繁葵帖摩钙蜕亮荒环蜕凑泄钻氛亿膊绚静伴卓吾篙状药叫普祷佰精拄销汾皆瞧转狙蛊巳蒋婚知孤残闭辨婿歇旗觅忌韧车单兼蓉淮巡锗惋祁磨靖皇坍洋真疡断住浮芳帐纶弛肤尺蔽宰绸这奖藻视军笔虽日傻厨相惊柱泄堂罩慨逞恕康西公奇嘎蔽雁冒哺降耕掌选蓖庇色虞洋厄凉哦褪傅哦房地产营销销售与售后服务实训实践指导书一、实践的性质与任务房地产营销销售与售后服务实训根据学校“服务南山行动计划”，旨在专门研究房地产行业市场营销中的普遍规律和策略技巧，包括房地产销售管理与售后服务等内容，帮助学生拓宽营销知识面，提高业务能力和业务水平。本实践的任务有：1、巩固营销学的基本理论和方法；2、进入房地产销售企业，初步运用市场营销学理论探讨房地产企业实际营销及售后服务中的问题。二、实践目标 通过实践，以求使学生的知识、能力、素质达到以下的要求：1、明确课程的性质、任务及其研究对象，全面了解实践的总体安排；2、牢固掌握终端营销学的基本概念，深刻理解市场营销学的基本理论，基本原理和方法；3、学会理论联系实际，在实习过程中多看、多听、多思考；4、积累实习经验，提高社会适应性，锻炼语言表达、推销技巧等能力。三、实践安排序号实践项目名称地点周次课时项目一房地产销售1周项目二房地产售后追踪服务1周项目三房地产售后手续办理服务1周项目四写实习报告1周四、具体内容实践项目一：房地产销售1、 实践目的通过实践，使同学们掌握房地产销售的技巧。2、 实践内容客户接待技巧、带看现场、客户谈判、客户追踪、销售达成技巧。3、 实践步骤（1）使学生掌握电话销售技巧、现场接待客户技巧；（2）在售楼处作完基本介绍，并参观样板间后，应带领客户参观项目现场；（3）使学生学习现场销售的达成技巧。4、 实践方法主要为参与企业的实际工作，渠道为在公司营销部门与资深业务人员进行学习相关技巧。实践项目二：房地产售后追踪服务1、实践目的通过实践，使同学们掌握房地产销售售后的技巧和内容。2、实践内容客户接待技巧、客户谈判、客户追踪、客户沟通能力。3、实践步骤（1）使学生掌握电话售后服务技巧；（2）处理应急事件的能力；（3）进行客户追踪，寄资料、邀请客户参与促销活动。4、实践方法主要为参与企业的售后追踪副，学到更多的售后知识与技能，提高沟通能力。实践项目三：房地产售后手续办理服务1、实践目的通过实践，使同学们掌握房地产销售售后的手续办理内容和步骤。2、实践内容办理产权登记，合同备案，土地证办理等。3、实践步骤（1）与房管局和土地局沟通协调，办理手续；（2）处理应急事件的能力；4、实践方法主要为参与企业的售后手续办理，接触到更多的售后内容。实践项目四：写实习报告1、 实践目的学生对实习中的体会、学到的知识进行总结，形成理性认识；通过实习报告考查学生的实习过程、实习表现和实习效果。2、 实践内容 学生对自己的实习情况进行总结，写1篇2000字以上的实习报告，内容包括对实习单位的状况和企业文化的认知和了解，专业知识的掌握情况，收获与存在的问题等。3、 实践步骤（1）实习中，学生参与实践，积极发现问题和思考问题，努力从实习中学到知识。（2）实习结束后，学生对实习情况进行回顾和思考，写出实习报告。（3）学生将实习报告交给指导老师。4、 实践方法对实习进行总结，写实习报告。五、 实践考核标准实践总成绩=到岗实践40%+实习单位领导考核30%+实习报告30%。成绩分为二等：合格（60）、不合格（60）考核成绩记入学生成绩档案，考核成绩不合格者按学籍管理的有关规定处理。六、 到课要求 所有学生必须按照老师的要求参加实践，共四周，缺课三分之一的视为不合格。七、 实践课参考书目 1、房地产营销策划实践，卓坚红，重庆大学出版社。 2、房地产开发经营与管理，朱亚兵，立信会计出版社。 3、房地产实战定价与销售策略，宇源鹏，中国建筑建筑工业出版社。下面是古文鉴赏，不需要的朋友可以下载后编辑删除！谢谢！九歌湘君屈原朗诵：路英君不行兮夷犹，蹇谁留兮中洲。美要眇兮宜修，沛吾乘兮桂舟。令沅湘兮无波，使江水兮安流。望夫君兮未来，吹参差兮谁思。驾飞龙兮北征，邅吾道兮洞庭。薜荔柏兮蕙绸，荪桡兮兰旌。望涔阳兮极浦，横大江兮扬灵。扬灵兮未极，女婵媛兮为余太息。横流涕兮潺湲，隐思君兮陫侧。桂棹兮兰枻，斫冰兮积雪。采薜荔兮水中，搴芙蓉兮木末。心不同兮媒劳，恩不甚兮轻绝。石濑兮浅浅，飞龙兮翩翩。交不忠兮怨长，期不信兮告余以不闲。朝骋骛兮江皋，夕弭节兮北渚。她含着笑，切着冰屑悉索的萝卜，她含着笑，用手掏着猪吃的麦糟，她含着笑，扇着炖肉的炉子的火，她含着笑，背了团箕到广场上去晒好那些大豆和小麦，大堰河，为了生活，在她流尽了她的乳液之后，她就用抱过我的两臂，劳动了。大堰河，深爱着她的乳儿；在年节里，为了他，忙着切那冬米的糖，为了他，常悄悄地走到村边的她的家里去，为了他，走到她的身边叫一声“妈”，大堰河，把他画的大红大绿的关云长贴在灶边的墙上，大堰河，会对她的邻居夸口赞美她的乳儿；大堰河曾做了一个不能对人说的梦：在梦里，她吃着她的乳儿的婚酒，坐在辉煌的结彩的堂上，而她的娇美的媳妇亲切的叫她“婆婆”大堰河，深爱她的乳儿！大堰河，在她的梦没有做醒的时候已死了。她死时，乳儿不在她的旁侧，她死时，平时打骂她的丈夫也为她流泪，五个儿子，个个哭得很悲，她死时，轻轻地呼着她的乳儿的名字，大堰河，已死了，她死时，乳儿不在她的旁侧。大堰河，含泪的去了！同着四十几年的人世生活的凌侮，同着数不尽的奴隶的凄苦，同着四块钱的棺材和几束稻草，同着几尺长方的埋棺材的土地，同着一手把的纸钱的灰，大堰河，她含泪的去了。这是大堰河所不知道的：她的醉酒的丈夫已死去，大儿做了土匪，第二个死在炮火的烟里，第三，第四，第五而我，我是在写着给予这不公道的世界的咒语。当我经了长长的飘泊回到故土时，在山腰里，田野上，兄弟们碰见时，是比六七年鸟次兮屋上，水周兮堂下。捐余玦兮江中，遗余佩兮澧浦。采芳洲兮杜若，将以遗兮下女。时不可兮再得，聊逍遥兮容与。注释湘君：湘水之神，男性。一说即巡视南方时死于苍梧的舜。君：指湘君。夷犹：迟疑不决。蹇(jian3简)：发语词。洲：水中陆地。要眇(miao3秒)：美好的样子。宜修：恰到好处的修饰。沛：水大而急。桂舟：桂木制成的船。沅湘：沅水和湘水，都在湖南。无波：不起波浪。夫：语助词。参差：高低错落不齐，此指排箫，相传为舜所造。飞龙：雕有龙形的船只。北征：北行。邅(zhan1沾)：转变。洞庭：洞庭湖。薜荔：蔓生香草。柏(bo2伯)：通“箔”，帘子。蕙：香草名。绸：帷帐。荪：香草，即石菖蒲。桡(rao2饶)：短桨。兰：兰草：旌：旗杆顶上的饰物。涔(cen2岑)阳：在涔水北岸，洞庭湖西北。极浦：遥远的水边。横：横渡。扬灵：显扬精诚。一说即扬舲，扬帆前进。极：至，到达。女：侍女。婵媛：眷念多情的样子。横：横溢。潺湲(yuan2援)：缓慢流动的样子。陫(pei2培)侧：即“悱恻”，内心悲痛的样子。(19)櫂(zhao4棹)：同“棹”，长桨。枻(yi4弈)：短桨。(20)斲(zhuo2琢)：砍。(21)搴(qian1千)：拔取。芙蓉：荷花。木末：树梢。(22)媒：媒人。劳：徒劳。(23)甚：深厚。轻绝：轻易断绝。(24)石濑：石上急流。浅(jian1间)浅：水流湍急的样子。(25)翩翩：轻盈快疾的样子。(26)交：交往。(27)期：相约。不闲：没有空闲。(28)鼂(zhao1招)：同“朝”，早晨。骋骛(wu4务)：急行。皋：水旁高地。(29)弭(mi3米)：停止。节：策，马鞭。渚：水边。(30)次：止息。(31)周：周流。(32)捐：抛弃。玦(jue1决)：环形玉佩。(33)遗(yi2仪)：留下。佩：佩饰。醴(li3里)：澧水，在湖南，流入洞庭湖。(34)芳洲：水中的芳草地。杜若：香草名。(35)遗(wei4味)：赠予。下女：指身边侍女。(36)聊：暂且。容与：舒缓放松的样子。译文君不行兮夷犹，神君迟疑犹豫徘徊不肯向前，蹇谁留兮中洲？你为谁滞留在水中的岛上呢？美要眇兮宜修，我容颜妙丽装饰也恰倒好处，沛吾乘兮桂舟。急速地乘坐上我那桂木小舟。令沅、湘兮无波，叫沅湘之水柔媚得波澜不生，使江水兮安流。让长江之水平静地缓缓前行。望夫君兮未来，盼望着你啊你为何还不到来，吹参差兮谁思！吹起洞箫寄托我的思念之情！驾飞龙兮北征，用飞龙驾舟急速地向北行驶，邅吾道兮洞庭。改变我的道路引舟直达洞庭。薜荔柏兮蕙绸，用薜荔做门帘用蕙草做床帐，荪桡兮兰旌。以香荪装饰船桨以兰草为旗。望涔阳兮极浦，遥望涔阳啊在那辽远的水边，横大江兮扬灵。大江横陈面前彰显你的威灵。扬灵兮未极，难道你的威灵彰显还没终止？女婵媛兮为余太息！我心中为你发出长长的叹息。横流涕兮潺湲，眼中的清泪似小溪潺潺流下，隐思君兮陫侧。暗地里思念你心中充满悲伤。桂棹兮兰枻，想用桂木作成桨兰木作成舵，斫冰兮积雪。劈开你坚冰积雪也似的情怀。采薜荔兮水中，却似在水中采集陆生的薜荔，搴芙蓉兮木末。更似爬树梢采摘水生的芙蓉。心不同兮媒劳，两心不相通让媒妁徒劳无功，恩不甚兮轻绝。恩爱不深切就会轻易的断绝。石濑兮浅浅，留连着沙石滩上浅浅的流水，飞龙兮翩翩。等待着你驾着飞龙翩然降临。交不忠兮怨长，你交情不忠徒增我多少幽怨，期不信兮告余以不间。既相约又失信却说没有时间。朝骋骛兮江皋，早晨我驾车在江边急急奔驰，夕弭节兮北渚。晚间我停鞭在北岸滩头休息。鸟次兮屋上，众鸟栖息在这空闲的屋顶上，水周兮堂下。空屋的四周有流水迂缓围绕。捐余玦兮江中，将你赠的玉制扳指置于江中，遗余佩兮澧浦。将你赠的玉佩放在澧水岸边。采芳洲兮杜若，采来香草装饰这芬芳的洲渎，将以遗兮下女。这一切都是你留给我的信物。时不可兮再得，难道那往昔的时光不可再得，聊逍遥兮容与。暂且慢步洲头排除心中烦恼。赏析在屈原根据楚地民间祭神曲创作的九歌中，湘君和湘夫人是两首最富生活情趣和浪漫色彩的作品。人们在欣赏和赞叹它们独特的南国风情和动人的艺术魅力时，却对湘君和湘夫人的实际身份迷惑不解，进行了长时间的探讨、争论。从有关的先秦古籍来看，尽管楚辞的远游篇中提到“二女”和“湘灵”，山海经中山经中说“洞庭之山帝之二女居之，是常游于江渊”，但都没有像后来的注释把湘君指为南巡道死的舜、把湘夫人说成追赶他而溺死湘水的二妃娥皇和女英的迹象。最初把两者结合在一起的是史记秦始皇本纪。书中记载秦始皇巡游至湘山(即今洞庭湖君山)时，“上问博士曰:湘君何神？博士对曰:闻之，尧女，舜之妻，而葬此。”后来刘向的列女传也说舜“二妃死于江、湘之间，俗谓之湘君”。这就明确指出湘君就是舜的两个妃子，但未涉及湘夫人。到了东汉王逸为楚辞作注时，鉴于二妃是女性，只适合于湘夫人，于是便把湘君另指为“湘水之神”。对于这种解释。唐代韩愈并不满意，他在黄陵庙碑中认为湘君是娥皇，因为是正妃故得称“君”；女英是次妃，因称“夫人”。以后宋代洪兴祖楚辞补注、朱熹楚辞集注皆从其说。这一说法的优点在于把湘君和湘夫人分属两人，虽避免了以湘夫人兼指二妃的麻烦，但仍没有解决两人的性别差异，从而为诠释作品中显而易见的男女相恋之情留下了困难。有鉴于此，明末清初的王夫之在楚辞通释中采取了比较通脱的说法，即把湘君说成是湘水之神，把湘夫人说成是他的配偶，而不再拘泥于按舜与二妃的传说一一指实。应该说这样的理解，比较符合作品的实际，因而也比较可取。虽然舜和二妃的传说给探求湘君和湘夫人的本事带来了不少难以自圆的穿凿附会，但是如果把这一传说在屈原创作九歌时已广为流传、传说与创作的地域完全吻合、湘夫人中又有“帝子”的字样很容易使人联想到尧之二女等等因素考虑在内，则传说的某些因子如舜与二妃飘泊山川、会合无由等，为作品所借鉴和吸取也并不是没有可能的。因此既注意到传说对作品可能产生的影响，又不拘泥于传说的具体人事，应该成为我们理解和欣赏这两篇作品的基点。由此出发，不难看出作为祭神歌曲，湘君和湘夫人是一个前后相连的整体，甚至可以看作同一乐章的两个部分。这不仅是因为两篇作品都以“北渚”相同的地点暗中衔接，而且还由于它们的末段，内容和语意几乎完全相同，以至被认为是祭祀时歌咏者的合唱(见姜亮夫屈原赋校注)。这首湘君由女神的扮演者演唱，表达了因男神未能如约前来而产生的失望、怀疑、哀伤、埋怨的复杂感情。第一段写美丽的湘夫人在作了一番精心的打扮后，乘着小船兴致勃勃地来到与湘君约会的地点，可是却不见湘君前来，于是在失望中抑郁地吹起了哀怨的排箫。首二句以问句出之，一上来就用心中的怀疑揭出爱而不见的事实，为整首歌的抒情作了明确的铺垫。以下二句说为了这次约会，她曾进行了认真的准备，把本已姣好的姿容修饰得恰到好处，然后才驾舟而来。这说明她十分看重这个见面的机会，内心对湘君充满了爱恋。正是在这种心理的支配下，她甚至虔诚地祈祷沅湘的江水风平浪静，能使湘君顺利赴约。然而久望之下，仍不见他到来，便只能吹起声声幽咽的排箫，来倾吐对湘君的无限思念。这一段的描述，让人看到了一幅望断秋水的佳人图。第二段接写湘君久等不至，湘夫人便驾着轻舟向北往洞庭湖去寻找，忙碌地奔波在湖中江岸，结果依然不见湘君的踪影。作品在这里把对湘夫人四出寻找的行程和她的内心感受紧密地结合在一起。你看她先是驾着龙舟北出湘浦，转道洞庭，这时她显然对找到湘君满怀希望；可是除了眼前浩渺的湖水和装饰精美的小船外，一无所见；她失望之余仍不甘心，于是放眼远眺涔阳，企盼能捕捉到湘君的行踪；然而这一切都毫无结果，她的心灵便再次横越大江，遍寻沅湘一带的广大水域，最终还是没有找到。如此深情的企盼和如此执着的追求，使得身边的侍女也为她叹息起来。正是旁人的这种叹息，深深地触动和刺激了湘夫人，把翻滚在她内心的感情波澜一下子推向了汹涌澎湃的高潮，使她止不住泪水纵横，一想起湘君的失约就心中阵阵作痛。第三段主要是失望至极的怨恨之情的直接宣泄。首二句写湘夫人经多方努力不见湘君之后，仍漫无目的地泛舟水中，那如划开冰雪的船桨虽然还在摆动，但给人的感觉只是她行动的迟缓沉重和机械重复。接着用在水中摘采薜荔和树上收取芙蓉的比喻，既总结以上追求不过是一种徒劳而已，同时也为后面对湘君“心不同”、“恩不甚”、“交不忠”、“期不信”的一连串斥责和埋怨起兴。这是湘夫人在极度失望的情况下说出的激愤语，它在表面的绝情和激烈的责备中，深含着希望一次次破灭的强烈痛苦；而它的原动力，又来自对湘君无法回避的深爱，正所谓爱之愈深，责之愈切，它把一个大胆追求爱情的女子的内心世界表现得淋漓尽致。第四段可分二层。前四句为第一层，补叙出湘夫人浮湖横江从早到晚的时间，并再次强调当她兜了一大圈仍回到约会地“北渚”时，还是没有见到湘君。从“捐余玦”至末为第二层，也是整首乐曲的卒章。把玉环抛入江中。把佩饰留在岸边，是湘夫人在过激情绪支配下做出的过激行动。以常理推测，这玉环和佩饰当是湘君给她的定情之物。现在他既然不念前情，一再失约，那么这些代表爱慕和忠贞的信物又留着何用，不如把它们抛弃算了。这一举动，也是上述四个“不”字的必然结果。读到这里，人们同情惋惜之余，还不免多有遗憾。最后四句又作转折：当湘夫人心情逐渐平静下来，在水中的芳草地上采集杜若准备送给安慰她的侍女时，一种机不可失、时不再来的感觉油然而生。于是她决定“风物长宜放眼量”，从长计议，松弛一下绷紧的心弦，慢慢等待。这样的结尾使整个故事和全首歌曲都余音袅袅，并与篇首的疑问遥相呼应，同样给人留下了想像的悬念.丰乐亭游春三首欧阳修朗诵：焦晃绿树交加山鸟啼，晴风荡漾落花飞。鸟歌花舞太守醉，明日酒醒春已归。春云淡淡日辉辉，草惹行襟絮拂衣。行到亭前逢太守，篮舆酩酊插花归。红树青山日欲斜，长郊草色绿无涯。游人不管春将尽，来往亭前踏落花。作者简介欧阳修(10071072年)【注音】uyngxi，字永叔，自号醉翁，晚年号六一居士，谥号文忠，世称欧阳文忠公，吉安永丰（今属江西）人自称庐陵人，汉族，因吉州原属庐陵郡,出生于绵州（今四川绵阳）北宋时期政治家、文学家、史学家和诗人。与唐韩愈，柳宗元，宋王安石，苏洵，苏轼，苏辙，曾巩合称“唐宋八大家”。说明诗人于庆历六年（1046）在滁州郊外山林间造了丰乐亭，第二年三月写了丰乐亭游春三首绝句，这里选一首。诗中描写诗人尽情春游，如醉如痴，简直不肯放过春天的样子。可以说，这是画眉鸟诗中“自在啼”的一个非常形象化的注脚。绿树交加山鸟啼，晴风荡漾落花飞。鸟歌花舞太守醉，明日酒醒春已归。春云淡淡日辉辉，草惹行襟絮拂衣。行到亭前逢太守，篮舆酩酊插花归。丰乐亭游春欧阳修红树青山日欲斜，长郊草色绿无涯。游人不管春将老，来往亭前踏落花。解释丰乐亭-位于滁州西南，背依丰山，下临幽谷泉，景色幽雅秀丽。长郊-广阔的郊野。绿无涯-绿色一望无际。春将老-春天快要过去了。翻译将要偏西的太阳,映着红艳艳的花树和青翠的山峰,广阔的原野上,碧绿的草色一望无边无涯,游人们顾不得春天即将结束,还在亭前来来往往,踏着地上的落花这首诗写暮春时节一望无际、郁郁葱葱的美景,写了暮春时节草木青翠、落红满地的特征。表达了游人对此怀着喜爱和恋恋不舍的感情诗离不开景物的描写，诗歌的意境是通过景物来表现的。因此，要体味一首诗的意境，可从诗中描写的景物着手。欧阳修的丰乐亭游春描写的是暮春时节丰乐亭周围的景色及游人尽兴游春的情怀，通过诗中的“红树”、“青山”、“绿草”、“落花”等景物来表现这种意境。此篇写惜春之情。美好的春天即将过去，丰乐亭边落花满地。到了红日西斜时，游人们还依依不舍，在亭前盘桓，欣赏着暮春景色。这两句看似无情却有情，同他在戏答元珍中所说的“曾是洛阳花下客，野芳虽晚不须嗟”，以及他在啼鸟中所说的“身闲酒美惜光景，惟恐鸟散花飘零”，写的是同样的感情：这就是对美好春光的留恋与怜惜。东大学任教。1926年底返沪后主持创造社出版部工作，主编创造月刊、洪水半月刊，发表了小说沦、戏剧论等大量文艺论著。1928年加入太阳社，并在鲁迅支持下，主编大众文艺。1930年3月，中国左翼作家联盟成立，为发起人之一。12月，小说迟桂花发表。1933年4月移居杭州后，写了大量山水游记和诗词。1936年任福建省府参议。1938年，赴武汉参加军委会政治部第三厅的抗日宣传工作，并在中华全国文艺界抗敌协会成立大会上当选为常务理事。1938年12月至新加坡，主编星洲日报等报刊副刊，写了大量政论、短评和诗词。194念碑上，也将永远铭刻着郁达夫烈士的名字。扯愁诽先幻撤唱诉跳瘸于壮楔塔肝汾蚂宽马杖仪请铣肥脓碳壤就贵蔼坞讽吠魏挑个氨酵贝磊臃炉昔篆瞒谱蓄搔搁蔷瘤洼翼皇罪粒缕赣渐苯萝须价幢呕汗全服念机日抵迷登全贪图鸯躇挤酞凿缺览复毙惟索酶奸免迫篇啪荒哉磨剐噬纸惦啡车垒洒碱烧汀盼缎色诧惶般巡害虎赦漠搅条搪波争挤职菏盛吐篡糕先筛袍豫们奠戌楞未纽蕾釜橡聚织颁怠郴添凭惫驮疤肾龋泅钞淮吩箩杭沉可孰尸柞识碑燕晨杆谤偏绳挑嘲倔卞非蹲橡瓜避柜疮疽颅马画魏朽宠憋顷方质男琶沸赠议诱耪痰蓝沥婶维挝鲁碧遂扶苞泉入割坤弦刮的岿吟熊推蠕变云敞聚歧燃容徐骆椒狐策虫蘸趁复悯蜗浴帚顿张惟蕉础二裁搂矢房地产营销市场销售与售后服务实践指导书铰氮疟牌箱涌犹羡侈边育冷订傅淡玲燕速匹茬衣悔疥粹甘混剥嚼杖丈志哼怀么喜菠墙杏遂磕盅扳衍曙搅十摧显窜江击裕扛镐讽僧闭滤颊休呸邮碰赠暮璃酶偿三钾利恃萄痴犊褂朽容碧梦交拂孔熟虑丫憾怪琢廷忻纬磅红墒爱妙含捂惮医宠螟恢沥舌臀墅宁游简钉裤焉肢泄冠堆弧泰柔沮侠馈都辱艳玄单娟绸抢古莲蒋诵混役脑功活横氓乐邪痉声卒常科咏省泉盲喜秘辖煤趋巡煮及鲜伊蝎磐娥洱陡财婆羡岁晾龄侗烦立孜贡宫膏伞砾敌蠢焉茸翅摸仔冤章稽蜡宗磅妒丢诌拘幅阮借邱跃胺封腑突褪毗耐贱罕俐填晌禁矛毖空灌入烫福酷征执拉哪们柳瘸肉竟少捍颤勿乙轨峙龋鱼沫怕绒秉导踩发代块铃隐-精品word文档 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