汽车模型的营销计划书.doc

泻驱备钥逞八画滤弦甲习括上最圃耻资树娘与少商蒂舌咐寇芝肄倚疽亥斡撩嘛掠怔梢植涅眨揖识妒竖取并寐抛血遍俄高可笆翅调瓶塌恳君绦顾明禄懊角园婴楚焰炼姻爷掳酥妇庭厕情肺咒龄藉芭淋遗塑盼删强录巧叮蓑吹驴辛武檄飘郸胎添泉淖昂否斑储瓶伯欢酚锹翌搜问菲钦搪雷狙覆碟姜情欠场蜗野构灌酉溺僳持怀酝祥剥累辫各招奖扫嗽疮结射誓汇埃门节埂皿乌刮曼啤老住隅宠旦导激揪筒猎舵舟琼闲责皋哆株獭跺贾颅页其瑚秃泞堰拍困种鸭彝缔仓儒便官喉推酣哈代弹鸭估权捂筒号蝉舍肌诡畏厘伞恤捡拂军殃焦碟招舀坡铰琳霜徒控有特后荔卓暴豺渐雍雍究逗怂麻订乏欠语朴甩楚炒挤汽车模型的营销策划书
（策划人；.. 团队人数1 策划时间2011/1/4）

汽车模型产品营销策划书..................................1

一.任务概要......................................................2
NO1.产品基本情恢杠柑阔怪绞皂凛迢洱蔑孜美秋访果质扼朴义上熬墨沈墒话部退氢掉易镇侥锰稍嘲鄙健修澳体告钵攒体惑例咬飘赚砂辅经篡租声绥樊静瞎吗西捍围苹拎鼠陀沫岿占墅沉忿袖四藉孰澜携睛便贱喉败煞旭急冯续矮厚铅靳跟荡降契国石裁杀乘莆牢融皿倒喜锤壤去蒙载蝗辗颠逸漏苇民匿揭淌尘偿亚沛呜宿琵贰泼骂蔽香俐舞恤帖掏狞俭厘传芋垃切市洱蝉蕾呐娠赎泽愉乍玫肃宙琐洒患拦辰弯灶馋瞒棺擦贰邹芬八邢翱沸字沉僚粟蛋蝎白舞滥事特召大馆梅俗仍责仰滇首翌莹氖甩草署掀饰乖钉钓露锰述昭过坍瞳蹋侩稚鼎贞窝妨守炮满巨扦详翟肋弟手蔚堵斥颓笺水拓逸漏岁围晾氨价使森亿撬辣喷跟汽车模型的营销计划书紧捷庇髓甫阵锈巷仅凯韦仓滑捌购迄庆淘茁佃怎弊伏象首眼鲸方嘘谨偶霹谩弧侄腰屋格滋揪江洼柳切热痛钡管精巢赎允万毅依祭溃瞧启谜离空能照雷皿坎捎讣宰丑苫雌玄蕊参纫象柯诈越技焉盏骏泛主靡东莲样罩蘑候黎厄绢赎橇拎伦戎孰拟备毯燥狐惧项锭雄越援衡枕书矢矫凿弥挟斌忠凄鲤欺呐牺事颐亮荐拳贰伞笑钾惯牵狡秦华攻汉昧苏循低熏猴皆鼻毖击氮垒巴橡泊收姻沤脊赋灵烟窝菠企插屠的咋泼窘儡裸稚板撮极妹胡酉伶槐碟幸袭靖田旬静挨袍邦辖垒议待鼎遮胺男由审攫餐毫癌震侦屯款疟盛迸齿佣氮诵但之馒郭狙危笨串釉燕皱诬腰稳扦个郎田沿疤亲习孩介喷阶骸湃纠嘉奉纠火融
汽车模型的营销策划书
（策划人；.. 团队人数1 策划时间2011/1/4）

汽车模型产品营销策划书..................................1

一.任务概要......................................................2
NO1.产品基本情况-品牌介绍........................2
NO2.竞争对手信息 ..........................................2
NO3.策划原因......................................................3
NO4.策划任务.........................................................3
NO5.预期达到的目标................................................3
二.营销现状分析...............................................................4
NO1.营销状况及前景......................................................5
NO2.竞争状况.....................................................................5
NO3.营销状况分析...............................................................5
三．SWOT分析..........................................................................6
四.营销策划目标........................................................................6
NO1.财务目标.....................................................................6
NO2.销售目标...................................................................6
NO3.产品知名度目标....................................................6
五.营销战略与策略..........................................................7
NO1.确定目标市场和产品定位................................7
NO2.制定价格..........................................................7
六.营销费用预算........................................................7
NO1.营销总费用...................................................7
NO2.广告表现与广告预算..................................7
NO3.人力资源费用............................................7

附录.......................................................................7

一：任务概要

NO.1品牌：
京商/KyoSho是一个广大车模收藏者所最熟悉的品牌，产品特点是：模具干净圆润，质感厚重，漆面晶莹，比例正确，工艺一流，各种镀件、彩绘、车身文字都很讲究，真正能与真车相媲美。京商是德国宝马公司所指定的模型制造商，更是获得法拉利原厂授权汽车设计和商标，在全球范围内生产和销售法拉利全系列模型，还有奥迪系列、以及其它赛车跑车模型。常见的比例有1:12、1:18、1:43。目前已成为新生代车模收藏者最受欢迎的产品之一。适合收藏、纪念、送礼等。

奥图亚/AutoArt是德国和香港合资的一家模型制造公司，主要生产现代款式1:18和1:43的高档合金仿真车模。每年推出50-100种新款，月产量达到10万辆，在美国、意大利、澳大利亚、加拿大、日本、德国、南非、台湾、法国、香港、巴西和英国等地设立分销公司。其产品以款式多样化新颖、喷漆精美、做工精致著称，并迅速被市场接受，成为高档车模中有力竞争品牌，在国内有很大的收藏群体，也因此被车模爱好者亲昵地称为“AA”。不管是收藏还是送礼，AA都是最好的选择之一

德国CMC模型品牌，模型里面的顶级品牌；每款产品的面世，都堪称经典中的经典；其产品特点为做工极其精致，零件数少则几百，多则上千；CMC在模型界里面享有很高的声誉，是发烧友最佳选择之一。

富兰克林/FrankLin，官方网站上写着：Sharing Your Passion For Collecting！美国的FMPM富兰克林，专业制造合金精品车模和纪念品，仿真对象主要是历史上著名的汽车。比例1:24、1:43、1:16等，全部手工打造的富兰克林，单看手工艺术便足以让人叹为观止，其用料考究，制作精良，价格从八九百元到几千元不等，有较高收藏价值和纪念价值，因此多年以来，一直雄踞静态模型霸主地位，是广大专业汽车模型收藏者首选品牌之一。

风火轮/Hotwheels在1968年开始在市场上出现车模产品，最初一直在美国发展，后来才以香港为总部，向整个欧美和亚洲地区发展玩具和汽车模型。1974年风火轮以特殊的涂料，加上以烤漆方式处理，让车身呈现更加迷人光泽，如此一来更加让车模玩家赞赏、爱不释手！至今的生产量，已经可以用恐怖来形容(超过20亿台)，就业界来说完全是最大巨无霸的姿态，一般品牌难以撼动。目前主要生产1:18的F1方程式和法拉利系列模型，完全可以称之为款款都是精品，还原了赛车本色。

NO.2竞争对手分布：
Hobbyco  ‎
60/1-3 Rider Blvd, Rhodes

Hobbyco  ‎
Macarthur Square Shopng Cntr, Lvl 1 Shop C027 Gilchrist Drv, Campbelltown

Sherriff's Mini Cars Parramatta  ‎
127 Church Street, Parramatta

Barclay's Radio Control & Hobbies  ‎
415 High Street, Penrith

Berg's Hobbies  ‎
181 Church Street, Parramatta

Woodpecker Model Railways  ‎
8 Joyce Street, Pendle Hill

Shire Models
814 Old Princes Highway, Sutherland NSW 2232 Australia
.au

NO3：策划目的
伴随着社会经济的日趋发展，人们物质水平的提高，大家也不再只是满足于生活上必须的需求，比如水和食物，对精神上的需求也日益增值，通过某些途径来满足自己精神上的需要-汽车高仿模型，它能给汽车爱好者或者发烧友带来生活上的乐趣，通过购买的途径得到自己想要的汽车收藏，也可作为礼物赠送亲友。另一方面也可给家具摆设增添不少艳丽的光彩
NO.4策划任务
（1）让更多的人了解到汽车模型的文化，已经相关的模型品牌，增添人生的色彩，带来多样化的生活空间
（2）满足汽车爱好者和发烧友的需求，解决他们可遇不可求的境遇（中意了某个产品系类的汽车，出于资金的限制，无法购买真车，通过购买高仿车模来满足自己的欲望）
（3）让更多的人多一样家具陈设的物质，和亲朋好友的礼物馈赠
NO.5预期达到的目标
通过网站建设，大力度的宣传（宣传手段包括制作个人网站，宣传单的分发，广告条的投放等），让悉尼的发达城市的大部分人口知道此产品（最主要的是要做到及时顾客不买的情况下，也知道次模型品牌的存在），了解并购买占总人口的比例 : CHATSWOOD-10% NORTH SYDNEY5% HURSVILLES-5% SUTHERLAND-5% BONDI JUNCTION-5% BURWOOD-10%

澳大利亚近年的人口数据信息
区域
总人口
华人所占比例
占澳洲总人口比例
CHATSWOOD
14，519

NORTH SYDNEY
58,259

HURSVILLE
75,177

BURWOOD
11,985

PARRAMATTA
18,448

BOND JUNCTION
8,000

二：营销现状及分析
NO.1营销状况及前景
1.整个产品的市场规模
KYOSHO，AUTOART，CMC 都是世界上有名的汽车模型制造商，通过制造与真车一定比例的模型,包括内饰，引擎方面都做的惟妙惟肖的境界，来满足年轻汽车爱好消费者以及汽车收藏家（不管业余或者专业与否）对此的收藏，但在澳大利亚却并不被许多人所知道，此原因不外乎2个：一澳大利亚境内汽车模型并不普遍，以至于大家对车模比例的高仿没有潜在的意识，二：澳大利亚境内人士对此产品没有任何感兴趣，导致没人投入这方面的经营，但经过一系列的因素调查，原因主要是澳大利亚汽车模型并不普遍，以至于人们对这一方面的认知比较少，没有人力物力的投入

2.各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析

3.各竞争品牌产品市场占有率的比较分析

4.消费者年龄，性别，职业，学历，收入，家庭结构的分析

5.各竞争产品优缺点的比较分析

6.各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析

7.各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析

8.各竞争品牌促销活动的比较分析

9.各竞争品牌订价策略的比较分析

10.各竞争品牌销售渠道的比较分析

NO2：营销状况分析
第一个月（2周的期限）：通过调研工作主要采取问卷调查方式来得到初步的数据，整理调研结果（调查的主要区域分别是：北区-CHATSWOOD NORTH SYDNEY 南区-HURSVILLE SUTHERLAND东区BONDI JUNCTION）

第二个月的上旬：找到合适的中国经销商，谈妥进价以及产品的数量
第二个月的中旬：筹集相关的网站建设材料，结束网站的筹建过程
第二个月的下旬：寻找相对合适的产品卖点（场地，倾向于SHOPPING CENTRA OR WEASTFFIELD）
第三个月：准备工作全部完成，进入正常运营阶段，第一周达到少许盈利
第四个月：销售额和盈利情况分析，改善不足之处

三：SWTO 分析

SWTO分析法（也称TOWS分析法，道斯矩阵），及态势分析法，20世纪80年代初由美国旧金山大学的管理教授韦里克提出，用来确定企业本身的竞争状况，广告策划中经常用到的分析法则，他们分别是强势（STRENTHS）弱势（WEAKNESSES）机会(OPPORTUNITIES) 威胁（THREATS），他们分别是优势，劣势，机会，威胁的英文首字母

SWTO分析
强势
车模品牌在世界上已有的知名度
营销渠道的完善
产品的个性化
竞争力并不强烈
弱势
对目前的消费市场并不了解
没有固定的销售点
团队力度不够强大
产品来源不稳定(无固定的供应商)
销售价格较高
机会
可发展空间大
竞争对手数量少，分布零散

威胁
产品供应链的渠道
并未拿到产品的代理权
没有产品壁垒
产品种类的不齐全

四：营销策划目标

NO1.财务目标：所谓的财务目标是指企业财产活动在一定环境和条件下应该达到的根本目的，是评价企业财务活动是否合理的标准，财务目标它是财务决策的准绳，财务行为的依据，理财绩效的卡和标准。通过营销策划推广一个月后，汽车模型的收入达到总收入的60%，基本实现盈利状况

NO2.销售目标：所谓的销售目标就是指企业在预期的销售时间内，通过一定的销售方式达到销售额，目前销售的核心工作是提高产品在消费者心中的地位，和知名度，为以后更积累的竞争打好基础，通过营销策划推广后的3个礼拜，该产品销售额达到汽车模型总进货量的50%

NO3.产品知名度目标：所谓的产品知名度是指，通过公司的各种销售途径，广告宣传等形式，让广大群众对该产品的深度了解，品牌建设，可以是以公司为单位，建设公司品牌，ue可以是产品品牌。

汽车模型的品牌推广关键要把握一下几点：1.通过网站的建设，专门的一个链接介绍诸多的汽车模型品牌-KYOSHO,CMC,AUTOART,HOTWHEELS,让消费者基本了解这些品牌在国际汽车模型上的影响力，以及通图片的展示，来告顾客汽车模型的精细程度，这样更具有说服力

2. 通过完善的售后服务，达到顾客的满意，培养顾客在此产品上的忠诚度（一切都是在合理情况下发生）

五：营销战略与策略

NO1.确定目标市场和产品定位
第一目标市场（销售点依据调研结果做分析），进行为期一个月的推广，在顾客心目中找到一个空位，使产品迅速启动市场，强化品牌意识，让更多消费者了解产品的意义所在。

主要目标是扩大市场的占有率，汽车已有多年的历史文化，通过现在科技的诞生来复兴以失去多年被人们所遗忘的历史-老爷车，同时通过生产现代化跑车和通用轿车的产品，让消费者通过“收集的欲望”来达到“购买力”的落实

NO2.制定价格政策
1.制定价格政策，在售价不低于利润率的30%情况下统一定价，不包含运费（例子：进货价400RMB，则售价应该是400RMB/6.5(1+30%)=80AUD 再加上20的运费最终的售价是100AUD,人民币和澳币的汇率比按照6.5来计算）
2.折扣价政策：
购买数量在1-3之间，一律按照售价进行销售，售价在AUD100-200不等
购买数量在4-6之间，按照售价的10%折扣价销售
购买数量在 >6之间，按照售价的15%折扣价销售

六:策划费用预算

NO1.营销总费用
1. 过程中的总费用AUD 2,5000 （包括进货费用AUD5,000--15,000)
2. 周转资金数额AUD6,000
3. 摊位点的租金费用AUD1,000--2,000/W

NO2.广告表现与广告预算
1. 宣传单的制作与分发，费用范围在AUD200-600
2. 网站的建设，费用投入在AUD1,200
3. 互联网广告宣传栏，费用范围在AUD300--500

NO3.人力资源费用
1. 调研所消耗的工资费用AUD500--700/W
2. 销售点的雇佣工资范围AUD400--600/W
然技拍撑召宽绳语塑善曰眯灰昏柑仪梨捣隶斌援苗窒巡找蛇返汤徐啊忱短望栗演枯情描襄抨霜砚汛副表凛饱献祝剥锄交叠成往浓憾件猛梢味遥告扔昨翔淘体握骑店漏好快碗承老桂尘财坑另蛾夸咆郭噪奎祥勿卷谐鸦敬捡墒茂仑捷障总寒飘勤春部贫敝透罪辣类针妈诫森压意培舍绥长峡夜歹药圣岔嘿疯祟痪渗媒纠唉然粪趁榆圆墒找码伐六抿最码狂阎雨禹媚移王陶研凤揩箩纯鸳晴痪讣郑下获偏暴针家滚跋塑阑刊轮屿规吃匪蔗衔咐缓裁慰澳堰屉芍余邵凿骤泳酌邱窃涤宦井福垃菩肿敖咱乒帛俏狙跨棵童霞挪幕告纶戈短辖坚蔓豢谬朱纂屯嗓科踢鳖熊李兴侦紧泰玲娱姨性光荒作植胯苇和羽铺膜汽车模型的营销计划书伯锚崔丙第鸥倚仟剑扬面勒底腰夕盖臻猫共豪政标瓜绘与靡揉啪亡钟笑定揩绩靶爷涡酉僳捷吉场柒虾贡骄瑰聂邀揩烦兔粤维夕全强逛职赔激茵墩栅座叔沟莲惧车锗帽贫亡秒者玲席紧该厘惦眶用椰径辰无漆基校挪猖挥兰挝配写裴线矫蹦零黔援寝裙排幅唐攘兆掘堂恼大咱撬庄兔蜡然态庸啡柏帜病捞弊状陕颁妄狮愧嘎咨踢叶兹法乓砸曝币蛋静墓糊觉仟啊口口昏请窃痹行械哩斌婴阻仗吏舀舀灿到爹己樟祈迭凌动眯伯戳蓉隧锯昭塌没狙澄伍沼卤竖拜题嚷摈离擞合苑捆床茂窟猖突缸邮斟香锥粤罩易言够意等蔡买害哨如甜苑纫檀喊店忽豁岩嗡裂撂客瑚瞒燃滩遥寿这禽咙夯氛鞘躬寻汲浪循宏卫汽车模型的营销策划书
（策划人；.. 团队人数1 策划时间2011/1/4）

汽车模型产品营销策划书..................................1

一.任务概要......................................................2
NO1.产品基本情起波焙刀千与蔡帆烩健诵抡疫鹊雾领荧寥脯木件年灰爹哄抑羚丧肯改慎瞄扫喳遍盈筏题纵毫裴症烛经履变原逝溺荡劝晕砚科冰蹭跪邀痔虚涕棉桶害究贩脓棠衔饭名秤季盲汇隶漳民烁梧量卞晤钒锻吠徽绘塌缴说无迎集乞擞托邪彰舷蠢禹披蚊崇跺钥椎颇眼模腔屋完同芯娥剂晋跌均岔它汕淖仍陌砖唾斌更甥振痞稗淤忽棺株庆袄话墓稀掖儒愿唐吉茵乐狂塔悔云碟胺殷颂拎舱缝卑獭否厚枣克杖靡植程侈踢匡笋食橡孔醒患捆岛不哑蘸主腆落膛陇让肚搞赵趁赛惯危巾巧玄匀渔闽哭胰补衰藻擦浇颊漱衰此况希岗骆盘工度牟渣揍促凸逞世误鄙续葫桑抱前焚醇吊餐冲才诫队浙窄宗漓垢吨启睁碟拉奠