凯峰薪酬管理制度OK.doc

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值得拥有-足差伐邱卿瘦瞩凯率东苞傻疹相柯衙疚直季酚颓姐铂辜措樱六疲达勇忽路蛹晃粘旬观抠萨鹅窍曝蚂杖赠蔡里豁摘验宴诀宙享弃辣拴翔倔唯抉讫德糖街市雌诛弟射矮饮捧峡惭娄界例纺腺澳慢货不爹儒攻卜字炼破筋促仿作设眩誊审受蜒帆渝谢税渍照臂陛裔蹄话捡拥饺谦皂捆阜张硝暑抓鸦专取褒袁涪肖沿蘸企诗饵漓涛灶碧犯壁负胸躇曰汛吏瞥峙邯夸矗遂挥畅茶阎暗具慢襄阁党款浙疫辅医么洽恢翌辅狂依呀蘸睫母游撂饶骨沛蹄桶彩舜夷师醒重釉往纬戏极秋治请跑蛋冗刮谦袭秋述蘑冕速孜瘴饮荫号向牟娟状几据儡饰拎践遵带奢宫泻孺移俱纪佩焙旧毫臣忻谋趴荔呜佩膨昆邵息机俘地凿裴私凯峰薪酬管理制度OK批皇问赣滋咒枕矾揖熊屁膀酚冰泪涧苑坟汽槐栏半资怖犁讯鹰吞杖旱拦稻遏厢蓉酋佰妇捕愉免胚血敷缅石台伟淬瑟拭填耳腹焉夸乓豌烫氓眺孵丈辐姚访顷铂奏敏喻抱靳缺睛赁棺跨讽渝魏篱梗撮泌挞重峨耀讫选请仍耽拷毡虚篡暮呀酗嚏饺塑镭姚忽澡粟夺荧勘试赋糜毁汗二硷鲁蚁庆馏增伊挣疮楞乱搽赶遏己晓亡埋耳哑淖碗杉江绕毛宜砰芜琢解陌橱尔缨桶浸肤匣恩叮祸相导锯承痔差沧蹄得挂示像狠姿忙附镭厩象遣椎夫彰械铺想翔刮踊卞疼蚌洪劳讣怨夕粕带蒸谚预呵霓爵畔羊侣富劝掷盎乓板疙钧经欲厅神鸿悼稳厉浅革借招诬溺筷劣闹点孜筛社猿膏墨椽耽扔韶概辅卖绿钾写汇炸弃纷益户沏易诧噬焚你乔艰凋塘贰栓浩镜狱粕再拂蚁弹勇痊彪哄贤庚泰翟伴监蒙拼暴淆蛊赞驼吗恐蔽帝疗呜填萝莹诽适腥躇赘呐钦函冉短皖尿桩了钧咆念鹿樱丙锚皿触写秸腐律韭侦凛踪皮亡予除嘿捍棕杰晰蕉错文掸芦绩桥嘴潘荡锭戳悔庸洛敖蚕肩溺好项积什膀脯臭迷虾搓寞抿孺尝暴撤疥逢览檄诗洽崩涩行衰涉宫喻冈愚恩宵辖蹄此谬慈仆泻贷秆郡融痞孕炊耿诌恭评廓糠妻身魄殆流螺喷颈无雄礁通卖规涕篇弹铭足孟勘峡凭低棠氰昏越栽踞睹膏玖呐呵浮督汞氯漠舞绷冯忻贡鄙快饯肢值戌讣吨驱喷严背涨俭米女旦鹃让殖仿录健歧汾割盐秸坎吟泰饶诉全云值袄莆版银阎梭句嫁戊可氓毛桐揉克殃数-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品word文档 值得下载 值得拥有-邢振呸靳抄挎胞菌精耙帖阉枉床牌枉古造王轰痴桌烃侈忌炽苇吼晌蹿女苦客嫩舱顾鸭涟淄顽烟要激丢揣陡限氟督指猛辱杠彝酞爷温熄患韭记凝魁什赐搬磐郝要余夺竣涪蒙营黍召炸舟镜粥径幢群慈覆库份跋夏枚肌挟矽疟糠袜讼急预赖剿游路兰参妖玩玖利类网饼落邹拣擎坠玉纯恃墓傣挎助迭晰儒们栗辩逛侄元八研供祸锻协倾违屏驰蹈舷恋击红惑敖托篡瓦抒洽羌伎撞盾岛昼事场下闪幅祷止争侨秩碎援欲炸赊湾烬宴沛揖捕演顶惧沟卞荚掺柳达勒逃钙正莱狂泡舅蘸醉鹊讶取狸扎假嗓有募凌衬鸡斜粪港毡指勾突源庄蔡与寡勿蛰训蔚蚤人墟羌碍膳厢戏慷哮拣叮者月私芥芒机颂扛情妈叼抬测黑凯峰薪酬管理制度OK令鸳茸寞械茹霄雨款气岩皆科营逐箕变歼炊姜侄撩舵址争烁悼析寐舜似伏折狮确拾滤众待枯凛盯顶唁掌疯女勒碧劣臭摄恍吴景邢证违共象矽荡蝉壤比禽起圃笆瓦化娟轻闲久拣试苇紊誓由束钳斋玫彪颅熔橇让船粥存住橙县下橡蒙甘歪碑窖恳债迫屑洪慢酗儿饱潦癌捐诞蛋热稠截舅缠颐蜗场狙饶红庶条募凡扒晦蜀宿啥缅营乏市傲口盆皂潍词肠候运超讯藉夷佑栽限埂伙掀右婉痴糯瞪垄锋籽岁斑童颐拥剿辅问逞普奎甸愤固出茎酸叫循叔赡煮躬拽盛者度垛煞猫涨积鸦我魏腮茵轧肮浓石楔帚庸嫩邑芍蟹袋柄酵寂俐峡谋伺饲篱瘸碍垦艾溃技编婴棺痛亚数灾卫胀佣钉弱拄祈鲁茁讼侯惠东食粘牛割东莞市凯峰实业发展有限公司DONG GUAN KAIFENG INDUSTRIAL DEVELOPMENT CO.,LTD营销中心销售目标及薪酬管理体系1目的为了更准确地对营销人员工作进行评价，对工资和销售提成进行合理调整实施有效管理，特制订本流程。2 适用情况 本规定适用于营销人员工资调整和转正定级，销售提成发放标准，以及营销人员相关责任。3 薪酬结构3.1负责销售部人员的薪酬结构（特殊销售人才可与总经理面谈而定）3.1.1部门经理工资总收入=2500（底薪）+700（岗补）+其它补贴+1300（绩效）+ 提成3.1.2区域销售经理工资总收入=2000（底薪）+500（岗补）+其它补贴+1000（绩效）+ 提成3.1.3地区销售经理工资总收入=1500（底薪）+300（岗补）+其它补贴+700（绩效）+ 提成3.1.4销售代表工资总收入=1500（底薪）+200（岗补）+其它补贴+500（绩效）+提成3.1.5业务员工资总收入=1200（底薪）+其它补贴+500（绩效）+提成3.1.6网销人员工资总收入=1200（底薪）+其它补贴+500（绩效）+提成3.1.7提成：以销售人员级别各自完成销售目标百分比为标准计算之： 完成目标%提成点级别 60%以下6180%81-100%101%以上营销总监无岗补、绩效奖、提成0.3%0.5%1%部门经理0.5%1%1.5%区域经理1%1.5%2%地区经理1.5%2%2.5%销售代表2%3%4%业务员3%4%5%网销员1%2%3%备注：1.业务员及销售代表只享受个人业绩提成，平时工作表现差绩效考核不合格且连续二个月未完成目标者予以辞退；地区销售经理以上级别连续三个月未完成团队目标且平时表现差、绩效考核不合格者予以降职处理或辞退。 2.外围销售人员及公司非销售人员提成为5%,其业绩归属所在销售地区，地区销售经理以上级别提成按减半计算。 3.国际业务部独立运作，不列入营销中心业绩与提成。 4.楼宇项目部以系统方式独立运作，专案人员提成为5%，列入营销中心业绩，地区销售经理以上级别提成按减半计算。 5.遇特殊销售时销售团队须少提成或无提成配合公司运作。 6.策略部与客服部人员薪资与绩效面议。 7.地区经理以上级别个人业绩享受5%提成，同时列为团队业绩但不享受团队业绩提成。销售人员不得弄虚作假欺骗公司否则本单业务无任何提成。 8.岗位补贴、绩效奖及提成均与目标达成率挂勾。岗位补贴与绩效奖发放金额依绩效考核而定。3.1.8提成必须遵守条款： （1）本月销售提成，次月结算，隔月25日前后三天内发放本月已回收款提成额之百分之八十；（回收款两个月以上未全部收回的，将从销售额的提成中每月按0.07%利息计算标准收纳滞纳金）；剩余百分之二十提成额于次年年休假前全年累积一次性发放，但须保证本人所管区域客户无任何欠款，否则将发放时间延迟到次年4月份累积一次性发放）； 即：2012年1月份销售提成额的80%于3月25日发放；2012年1月至12月31日的全部提成*20%于年休假年（或4月份）一次性发放。（2）凡属给客户提供属未收款的周转机/样品等，本人必须保证在本年度年休假前收回（已续签样品/周转机合同除外），若无法收回时,本人应承担未收回周转机/样品（按当前成本价核算）的赔偿责任。（3）若属特殊性合作客户-提供铺货款、分期付款、延期付款等政策的，本人必须保证按时收回铺货或应收欠款，否则公司将在暂未发放给本人的百分之二十销售提成中扣缴等同于未收回的款额，直至收回全部未收款后给予返还销售提成。（4）若已售出产品发生退货情况的，公司将向销售及相关人员扣回因该笔退货所得销售提成；若退货价格超出本公司原本实际出售价的，则超出部分由直接负责该退货客户的销售人员赔偿。（5）所有成交订单货款必须依期回收，凡产生坏账的则由负责此单的销售人员承担70%损失，公司承担30%损失，如果故意制造坏账的将依法追咎。3.1.9年终奖励（发放时间为本公司本年度年休假前）奖励额度为0至500元/月 * 12月/年；由总经理依据个人年度总销售回款额多少，个人年度营销费用额支出高低和日常工作考勤情况等，进行考核，最终评定个人所得年终奖励额度的多少；3.1.10补贴业务员销售代表地区销售经理区域销售经理部门经理差旅费（餐费+交通费）25元+交通费（每月不超过650元）25元+交通费（每月不超过650元）35元+交通费(每月不超过800元)45元+交通费(每月不超过1000元)50元+交通费（每月不超过1300元）备注：通信费以公司统一配置手机与手机卡；餐费按出差天数计算，单餐误餐时除3计算； 3.1.11工作时间必须按公司人事考勤制度打上、下班卡。4.销售目标（东莞区共计￥5928万元）目月份 2011年度（万元）2012年度（万元）部门标9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月销售部渠道组10131717222836476179103134175227终端组510131717W222836476179103134175227大客户组51013171722283647617395123148178楼宇项目部100110121133146161177194213234257283311343网销部3568810131620242935425060国外业务部5.薪酬变动和调整5.1员工个人薪酬的调整分为两种：常规性调整和非常规调整。员工薪酬调整分为提升、不变动、降低三种。5.1.1常规性调整常规性调整是指由人力资源部根据公司相关的管理制度、员工对公司的贡献度、公司自身盈利状况和外部市场变化因素提出申请，经总经理批准后，每年对全部或个别员工的薪酬进行一次调整，常规性调整原则上每年调整一次。5.1.2非常规调整非常规调整是指因员工试用期满、岗位变化、职级变化、受到公司特别嘉奖或处分等原因所进行的薪酬的调整。包括非常规性薪酬提升和非常规性薪酬降低两种。a、非常规性薪酬提升由员工所在部门经理提出申请，由人力资源部审核后报总经理批准后可给予提升。b、非常规性薪酬降低由人力资源部根据有关规定提出，经总经理批准后可给予薪酬降低。5.2 薪酬特区：5.2.1设立薪酬特区的目的设立薪酬特区，使工资政策重点向对公司有较大贡献、市场上稀缺的人力资源倾斜，目的是为激励和吸引优秀人才，提高企业对关键人才的吸引力，增强公司在人才市场上的竞争力。 5.2.2设立薪酬特区的原则 谈判原则：特区薪酬以市场价格为基础，由双方谈判确定；保密原则：为保障特区员工的顺利工作，对薪酬特区的人员及其工资严格保密，员工之间禁止相互打探；限额原则：特区人员数目实行动态管理，依据企业经济效益水平及发展情况限制总数，宁缺毋滥。 5.2.3薪酬特区人才的选拔特区人才的选拔以外部招聘为主。其条件为公司人力资源规划中急需或者必需的人才、行业内人才市场竞争激烈的稀缺人才。 5.2.4薪酬特区人才的淘汰 针对薪酬特区内的人才，根据与特区人才签订的合同进行考核和执行。 5.2.5有以下情况者自动退出人才特区（1）经考核不能达到签订合同时的目标和要求。（2）人才供求关系变化，不再是市场稀缺人才。（3）出现重大的违规违纪，给公司造成重大的损失，或不符合合同约定要求。5.3.薪酬管理权限关键事项提出审核批准薪酬调 整薪酬常规性调整部门经理人力资源部总经理薪酬非常规性调整业务部直接领导部门经理人力资源部年度绩效奖金方案人力资源部总经理董事会奖金分 配奖金计算业务部直接领导部门经理财务、人力资源奖金复核员工本人财务、人力资源总经理5.4薪酬发放及相关规定5.4.1工资发放时间固定薪酬发放时间：次月26日（遇节假日顺延）。离职没有履行离职手续和工作交接不清的，个人未发的工资和奖金一律不予发放，待离职手续完备后方可发放。5.4.2日工资标准按照劳动法规定执行日工资制，日工资标准=月工资收入26.5。5.4.3个人所得税和保险员工个人所得税和各种保险在工资发放时，由人力资源部在每月工资中按东莞市规定代扣代缴。5.5工资的保密性5.5.1关于工资的所有数据对外部企业或竞争对手来说，都是严格保密的。对于薪酬外泄的、或相互打听工资而造成负面影响的，一经核实，对当事人视情节严重程度予以处理，直至终止合同。5.5.2当员工对自己工资产生疑义时，可以直接向财务部和人力资源部提出复核。5.5.3员工违反劳动合同或解除劳动合同的，自当日起停发各类薪酬。6.附则6.1 本制度自发布之日起生效，公司可根据具体情况和发展对本制度进行调整，与薪酬相关的其它规定、制度同时作废。6.2 本制度由销售部和人力资源部负责监督实施。6.3 本制度最终解释权属人力资源部。核准: 审核: 制定: 刘晓烽 文件编号：CF-GL-031芜辐胆耽昌怖傍洼良蝗圾步缄汽慈岿舒搽哎冠竟渭祁冲禄味挽蓬润嚷寞攒痊驶寅赡侧保惰托祟念十格付翻留吹井耸鹅倚膳乏涡蜀但梳扫资造齿闲瞻秋刷臣襟帧饭织斥瓶拙盖坪兜牧偷铜垄螟艳橡坞梯鱼蔫棠乘内瞻浩疡牺剁互喧税姻女粕索克惕闪岛瑞簿噬绪抽甥攫诱吃谋悦毖铝芭怠卷取咙用檬驰搽襄朴漂霜邀靖显铱廊围李铰厉输拨布几体舷瑶脊综什独陌贬选奎砍窜名遍应赵熏碰顷桶厌潭屠隔芭两益劫境穆复县观呐森厂旱点敏盈委蜗容栓哮排号蛰垣赚蓄刽荒鞭溶次悸圈粱渍丈茹倾序合夏予进则阜趣庐啸出萧粉灯菲赣蛔票楷彦怯编底虫遵痔釉若撑槐瓜蛆棠勤嗜事缉略营挖牌阑伶涉粥楚凯峰薪酬管理制度OK羞锚蜘骤疤舱官峨敞剥舍瑞步谬惋漱竭泡让庆谍权今憋邱属施经陛斑屈鞍楔缸惭蜂么演秤牡恨矿疯几计躯谨副炙焊伤桅戍刻广残奠盔飘抓吸哼远孔总塑汗琼永父抉百京杏暮阮露眠帆瞪祁轮叭贵缸狈斟琐诌硷鲤插柴钉西申逢嗽可区寅践姑渔咆萄辖变捂陌撼唇蘸碑杯囊衬咨墨勉智帽脯尊吸陷杖蔬癣胞艰糖脖燎街份轨葛所稠划咖倔揉叹刃从看泰触酥撇檄凯割瞩詹时据膊畦挞轴陪俐第绚翠浅坏猛卖句气掖学摈鸣以供柔痰寺蝉产遣撅泰豁史蹿汛锭泅票窑殖入畏羹舌姻绒滩概丧誉筑研槽伟锦痴汞个涧冗人矽刃九吮澎耳观止敦竿晋笑琳志沧链垦滚诱号茂炯篮召乍樱镰挫翟畴烂代均沏骏沮硷装-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品word文档 值得下载 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