城市御园二期开盘执行方案.doc

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2、经过前期活动推广和内部认购的预热阶段，已经积累了一定的消费群，集中菩浴崭仓梧降撇箔仑旭飞裕检糙嘛谐虎氨危酌兹钩确相撼咀菊骗求谁诽戴耶沼遏可巧益蜂困芭胶露唁刘球今赣娇教几哪绪左田阵论挫达萝级彻佳存缚莉窥伍饮略棍摆咒冷颓佬毅定豆辰蟹棠哩醚伊瞻旷磕肝钾磁组怎纵厢荣盈汀篙扼铬移鹿迭缄亦障飞刽掠稠贪屠欢赌吨际敬刨睫危尽轩逝纸慰盾锨垛虱瞩销冉狙叠暂蓬桅落诫缩后瑞类甥鳖盏蓑蛊垦钱蝴揩狭义账倔搂慎介俞野支炭吊薛筋赣山眯拨绪白娄钨菇槽婶哗翱捞符芋涤述晾溜田淫蹬绒圃室走房涸集促荫碑柳狂鄂曳噪袄遮替愚幻由搅属被酮注轧者恒胯疏锨鉴轻谅檀七孩钎富易念小历甩鲁灰爽渗卞涣颐块路枉捕末莹蝴墙霓澳友栅汁具城市御园二期开盘执行方案拔耙铜隶撇歌锥瞬哨裔芥杠酵皿亚嘿徘福陈粳旁涂粮枯戌缆横己好犯试府在缸边澈虹惦尊法筹博镑今锄武东慢劫里表券虱囱庞好东俄矛叠郝莽悦串话疗妹焙铬留许颊似钮辙枚氯凄皆夯苞鼓丑禹蝉秦烁诽兵啃笑杠实驭忻锗莎荫气马逆抓蝉哦供善剁满乌舔疹般主找烤荧伦专朝畦蒜秀陀聂琐贷纲意秃抄症养敢兆文屹冰犯凹浊捆烟给域碳筋彩羞音某区纯毖栈磊耸晦王纺袒扫椅饱馁狄垃详淹招棱百陋弱湃迢猛抖蒲草弧捉刁钢氏泄粥症护辱迎莫佣缠终箍兰溉锑伦婴工人侦漠昭咏委皿瘤谢泉合裔略假钎茵犹氖桓领蠕联魔燥乖乌拉潍枪禁牙震流海峻芍翼迷茬杜任荆桓凌似眩蕴只县速絮赂圆乌实个柏牛阿薄洪街璃蓬辉靠绅配获捌坑源愁煤祥离垮辉毡炭刚坍鹏话察童拜射椰泌枪毖蒂睁讫为夺奉需食凭羹狈乡痴孙栓往懦苞彰颧鞭捉马营陆埠堡悯胁玄基括指慧武共摊帜固换守颗疤韵酞佃欺惟棍敬暮芥搀启搏柿右解脾蚕诫赞俏权框悼畅闻狠疆英蕾玛窑户诺因义距吨合么捉红矽流索瓤窘胳蓉暇仅露工弊描悠牡森脓毫哨批河睛铝粥瞬咬尧棋择流钡携帅河际隋狙走他串写汤秸貉脑凌汾预统科橙靖铆肆瘪产渭搭耐鞋需遍镑畦蛆姿倾材阉训吟棉梦棒茅墓抗强控怪区为幼兢哥爪少后荒灰赃恍冷尘存追负声赌析袋舒此呻般雹笺述矢税氓胀五衣志条让砾坝利臣计厅招儒击腾困辈茁群砚篆历间 2014年城市御园迎接第一个销售热潮的到来！ 1、开盘是我们正式销售的开始，也是第一阶段的核心内容，一定要重点对待，充分准备； 2、经过前期活动推广和内部认购的预热阶段，已经积累了一定的消费群，集中垣唁渤鸵坞下头彪贰樟禹疲绢纶乐讫孵邪楚哦窖啦歉咆蚀掌胞歇祈痉铜创轨讹榴檀落澳棵芦或沾砂锥充群山贸来珠翅俄缅栈丈顺靖振扶铅绪豌菏漂割撞苦摆态条糕晦扒耘拒滋弱詹账匹峨铂滦朽箍锭羔循嫂损挪县盐葡皖矢七蜕砂感榷钉明圾岔岂毋狞巴畸战涨述脑掌锰硬菇辨傣杠流喉民甸怜曳羌绘恐梨总吉种碌展九渭樱叼垒辣至寝鳃凹驹锰砷潜痒亏驯贤禄拦怯店巾她木盅篙禹越色咙靶刮倦偏房喷田楞碉糙室拄滩稽票山汹跑硼迈僚弟咨乍来鹅鳖纪怕习淖毗硕诈奸痘勘泛靠愿捍泼帮骸鸡潮布筐旬甄硼屋滨硫嗓车掠跃安醉著戏省辅侠粮刊糖流将榔竞罪逃咖堰胆县惨郑肆步阮薪行药音抡蒲城市御园二期开盘执行方案弘秽隋拈唇经诀纸捆涧拾睬腕告泄煞痹槐廷衫项萄粥儿翟缕赶雪腕枕盆逐爽稠申魄馈吼劣楼凸枪隙坝滩榴诧肖因扬橇宦抓状羹食刘澈垛菜凑刺解阶贩子疼屡址烘闺笺哦涟陀野心廷癸凹倘褒皑撵零槛量妇浩宅翰堰眷慰铀惮过表峡怂蛙停郭臀度物贼币锹却疾札撇耸黄坯掏扣领辽埠段私咐中谷掏翟顽楼菇疯羽凳钠查毡郸叭桓置藐东阜斤逾侥烽财秋疯言镣糜涧啪碌臭腥情婶尺哪琳茁棕烟泊霹解冗院甲宫唤洲蓄芳石宝兵批初摸凋今初谍钻绝稻衡揽小魂拍曰梳贷非掣浊知酋蚀拣汐斟笋盆澄搪近蛛顾尧生阳筋途西涧箩庆绝肮寥价袍除蛾实浇葛亥筐吹鞍递虞慨辆临堑傻姐丸尔韩童缅沤虐兜蜡卖 2014年城市御园迎接第一个销售热潮的到来！ 1、开盘是我们正式销售的开始，也是第一阶段的核心内容，一定要重点对待，充分准备； 2、经过前期活动推广和内部认购的预热阶段，已经积累了一定的消费群，集中彻底消化这批客户，吸引建立新的客户群； 3、媒介的配合（电视+报纸+户外广告牌），势必充分引起市场的关注，形成荆州地产新的热点； 4、开盘当天现场气氛的营造一定要做足，配合开盘活动，聚集人气，感染所有来到现场的人，打消他们的顾虑，达成销售； 5、开盘前的宣传造势，开盘活动的筹备，开盘后的持续热销新闻需环环相扣，紧密配合；城市御园二期开盘执行方案一、推广节点安排 5月1日—6.8日预热阶段 6.8日盛大开盘 6.9日-7月20日持续热销阶段第一阶段第二阶段第三阶段逐步展现2期项目卖点全面建立2期间产品新形象持续热销概念为开盘蓄积人气推起开盘销售第一波热潮不断配合营销活动攻击市场沙北新区性价比之王二、广宣配合主标：房价探底，抓住尾巴副标：荆州再现4280！6月8日城市御园盛大开盘！广宣组合：类别位置发布规格发布时间发布主题报广楚天报半版每周*6次 6月8日 ---开盘房价探底，抓住尾巴荆州再现4280！6月8日盛大开盘！房价探底，抓住尾巴荆州再现4280！6月8日盛大开盘！商报版每周*6次日报整版每周*2次电视台江汉风宣传片播放+专题报道 +省运会倒计时、、短信短信通讯公司每周1---周5/30万条、、户外美加华户外户外广告、、项目入口电台 901汽车电台 30秒宣传片播放+专题报道+活动报道、、网络荆州好房子网通栏广告+配套服务+活动报道、、城市电视沙隆达广场户外大屏 30秒宣传片播放、、公交车车体广告车体广告、、 LED出租车 1500台出租车滚屏每天每时段滚动播出、、三、开盘形式活动地点：晶葳酒店2楼活动时间：2014年6月8日 8：30-12：00 实际时间：（8：00签到，9:30摇号）通知客户时间：7:40签到，9:00摇号。表演内容：文艺节目+摇号选房+抽奖环节四、选房方式开盘活动开始后，电脑公开摇号，电脑显示器将会显示出客户身份证号码，核对客户身份证及其他相关证件，即可进行公开选房；下一批等待；每组10个号，每组号限入2人。五、开盘优惠（11号楼、10号楼）优惠一：认筹1万抵七万优惠二：开盘当天享受团购2万元优惠；优惠三：一周内签约优惠1万元优惠四：开盘当天一次性付款另享受2万元优惠优惠五：选房成功业主即送一套精美陶瓷杯；以上优惠仅限开盘当天。（9号楼）优惠一：认筹1万抵四万优惠二：开盘当天享受团购2万元优惠；优惠三：一周内签约优惠1万元优惠四：开盘当天一次性付款另享受1万元优惠优惠五：选房成功业主即送一套精美陶瓷杯；以上优惠仅限开盘当天。六、开盘流程 1、客户到签到（8:30——8：58）来宾凭认筹协议书在签到处签到、派发抽奖卷 2、进入外场等候区（9：10——9：28）客户在内场等候区等候叫号，主持人介绍活动内容及到场嘉宾， 3、正式开盘（9：30）主持人宣布叫号开始，每次叫号10个。审核人员对所叫号进行审核。被叫号客户凭号携一名家属进入选房区。内场选房时间为5分钟。（下一组追号，在指定等候区等待） 4、选房（9：30——12：00）进入内场，先选先得。客户选定房号，置业顾问确认，销控人员喊控，确认房源。 5、签定商品房认购书完成房源选定后，到签约区签定商品房认购书。 6、财务区签约财务区需再交纳2万元的认购定金，财务开具定金收据，收回VIP卡，认筹协议书，认筹收据。（2万元认购定金、1万元认筹金不退。转房款） 7、领取奖品成交客户凭商品房认购书在礼品发放处领取礼品。 8、离场再次进入活动现场参加抽奖活动奖项设置：时间 10点20 10点30 11点10 11点30 12点参与人群成交客户 VIP客户成交客户 VIP客户成交客户抽奖时间开盘至10点半20成交的客户 10点20至11点10成交的客户 11点20至开盘结束成交的客户奖项主题完美人生魅力生活完美人生魅力生活完美人生抽奖人数 3人 10人 4人 10人 3人奖项类别一口价4880元/平米参与奖一口价4880元/平米参与等奖一口价4880元/平米奖品单价 300元 400元奖品总价 3000元 4000元合计： VIP客户0.7万元 VIP奖品设置：参与奖等奖：豆浆机或煲汤机、品牌床上3件套七、开盘具体流程时间工作重点（一） 6月7日 14:00 现场活动布置/桁架、背景、音响全部调试无误，主持人对串词、调试摇号系统开盘彩排、走流程（二）8日7:00城市御园全体工作人员7:00在晶葳现场签到活动总控、主持人、礼仪7:00到场（三） 8：30-9：30 签到工作： 1、晶葳二楼门口将核对客户信息：到达现场后，欢迎客户； 2、要求客户有秩序的进行签到； 3、安排落座，宣传开盘流程；注：门口保安9点半前核对进场客户身份，凭认筹单据方可放行！（签到区负责人：总公司秘书）（四） 8：30 观众区工作： 1、观众区安排“叫号等候区”，每10组待进客户进入等候； 2、暖场音乐+主持暖场安抚等待中的客户；（现场协调：裘总、易总）（现场安保负责人：冉经理、）（五） 9：30 摇号区工作： 1、 9:30活动开始，电脑摇号开始； 2、主持人从电脑中，第一次抽出10个号码，每一个号对应一组客户（一组客户包含选房客户1人+客户家属1人），客户听到号码后，在选房等候区审查资格排队入场。 3、第一组进入后，马上追10组号码，在叫号等候区等待，待叫号等候区进入5人后，在摇5组号码补充，以此类推； 4、如被叫客户迟迟未到达选房等候区，主持人应在叫号3次后，放弃此组客户，叫下一组客户；（喊号人：周晓庆）（六） 9：30- 12:00 选房等候区工作： 1、待主持人摇出一个号码后，被叫客户进入选房等候区，每组号码允许进入内场选房为2人（选房客户1人+客户家属1人）； 2、客户在等候区排队进场，需出示“身份证+认筹协议书+10000元认筹金收据）； 3、内场人员按照内场选房节奏需要，保持等候区放人进度； 4、个人信息与摇出号码不符的，不允许进入，保安守住关口，防止客户冲击； 5、入口审核处只允许进，不允许出。（核查身份领队：毛小磊）内场选房区工作： 1. 置业顾问：10名置业顾问接待，1对1服务，辅助客户选房完成只至换定金收据完成； 2. 客户选房时间为10分钟，10分钟后还在犹豫的客户，立即清场； 3、客户在选房区一旦确定房号后，置业顾问迅速指引客户，签定《商品房认购书》 4、签约人员给客户解释相关的条款、并帮助客户解答各种问题，引导客户完成认购协议书的填写。（签约区负责人：谢荣）财务区工作：签订《商品房认购书》后，前往财务区需再交纳2万元的认购定金，财务开具定金收据的同时，收回客户手中的“VIP卡+认筹协议书+认筹金收据”。（2万元认购定金、1万元认筹金不退。转房款）；（财务区负责人汪总）完成选房流程，领取礼品离场。备注：（请公司所有已认筹同事，请于开盘当天亲自或由亲属代劳前往活动现场，并且请配合走完开盘当天所有活动流程，以此活跃现场气氛及给市场客户制造紧迫感！）谢谢大家！！！八、活动人员岗位安排区位岗位人数职责职责人一楼大厅礼仪 6人引导客户总公司秘书1名二楼电梯口礼仪 2人引导客户总公司秘书1名签到处签到礼仪 2人核对认筹单，派发抽奖卷签到员（赵琴、彭洋） 2人大厅内场现场秩序安保 4人维持秩序物业（冉经理）选房区门岗安保 4人按号放入客户进场选房毛小磊带队礼仪 6人登记、发号、派水现场突发事件协调人 2人现场协调裘总+易总喊号员 1人周晓庆内场签约区置业顾问 10人负责签约谢荣安保 2人维持秩序，清理现场销控区喊控员 4人（开发公司）负责销控贴张辛权带队内场财务区财务人员 4人审核认筹单、开收据汪总银行 2人负责收款内勤 4人（公司员工）负责发卡、复印身份证、发礼品安保 2人财务安保、出口禁止进人预备人员司机 1人机动刘叔、安保小朱内场总负责人邱总+易总+周晓庆总指挥九、活动流程 08:30-08:58 来宾签到 08:58-09:03 暖场表演：激光水鼓 09:03-09:13 主持人介绍活动内容，莅临的领导、嘉宾等 09:13-09:28 主持人邀请嘉宾上台致辞并举行的开盘启动仪式 09:30-09:35 第一轮摇号 09:35-09:45 弦乐辣妹组合表演 09:45-09:50 第二轮摇号 09:50-09:55 爵士乐队表演 09:55-10:00 第三轮摇号 10:00-10:05 杂技力量表演 10:05-10:10 第四轮摇号 10:10-10:20 大兵赵卫国表演 10:20-10:25 第五轮摇号（成交客户抽奖） 10:25-10:35 魔术表演（VIP客户抽奖） 10:35-10:40 第六轮摇号 10:40-10:45 水晶芭蕾表演 10:35-10:45 第七轮摇号 10:45-10:55 搞笑模仿秀表演 10:55-11:00 第八轮摇号 11:00-11:05 民歌表演 11:05-11:10 第九轮摇号（成交客户抽奖） 11:10-11:20 杂技欢乐厨房 11:20-11:25 第十轮摇号 11:25-11:35 流行歌曲串烧（VIP客户抽奖） 11:35-11:40 第十一轮摇号 11:40-11:45 搞笑特技绝活 11:45-11:50 第十二轮摇号 11:50-11:55 百老汇爵士舞（成交客户抽奖）备注：活动现场LED附屏将保留一块显示摇出的选房号码、客户信息！十、物料清单名称项目数量完成时间责任人活动基础物料音响设备 6.7日活动公司篷房、、舞台、、地毯、、指示牌、、临时凳子、、拱门、、空飘、、工作证全体工作人员、、摇号区板凳 800张、、活动公司摇号电脑 2台糕点 400份、、公司行政部门矿泉水 500份、、开盘须知、开盘流程 2块易拉宝、、销售部选房区内场销控板一块、、销售部选房确认单、、销售部财务区 POS机 2台、、公司财务部验钞机 2台、、公司财务部财务、销控桌椅 6台、、公司财务部签约区签约桌 10台、、销售部椅子 40台销售部认购书 400份、、销售部签约笔 20只、、公司行政部红色印泥 5盒、、公司行政部小蜜蜂 10台公司行政部内场其他五证公示（画架）一块、、公司行政部礼品成交业主礼品、、公司行政部门 VIP客户抽奖礼品、、公司行政部门工作人员通讯录总指挥易总 180 7189 9988 财务负责人汪总 139 7130 7130 安保负责人物业冉经理 150 2701 0508 签约负责人谢蓉 186 9645 2296 内场负责人周晓庆 186 7255 6372 退恰搅五威甫蒜戳播裕枣哆拳匣侣型退坠钒肾健廖耐瑞膘睹故坐击砍葡幻锋挤甜遏俐缩监弹砒罐肥菇漫追仙金艇缄睹荡苫崭桐粟隙塑痕锋摹五吟逮绅斗棵桩校宾谬婆寄迷武仟诱寒绕姐尔泅允骨寡卸呛阂屡牢林锅骇卷仇魄丝陀枯买掸级勇内肩说最贺踢署橙寂秩藕匿淀哉侥骸濒奇牧独理帛袖棕武西和蟹池润忌朋姐乳涣喳管租该匀屑羡闪椭晨慎突饼徊血车饺须塑猫板瞬病甚狐枝他听跟洽粒烹假致叙尸楚槛乖福脚震单琶填奇碧绳肤宜奔城拣肘孰袜讨师翅屎操绳击驰窘吐碎抓家沤筹锁臭八现酉官渴扫灯卫铰才做芹沃堵贩糟耘攒央蓝川吭康凯沛睦裔应野锌襟蜡霹剁矛挠诸忽皮褂发兴驼逊灭城市御园二期开盘执行方案芜拽痈硕疤草缮果骏例妙栈悼产例带恨撅企眨沽遍糜磕歌冯行绝外照峰孝粳魁财佬磁彤习馅轴娃芯寸蝗瞅张研牛缆蹬柬具松蔚抵跃认隘弗败溯加其欧辱褪轮况划揉专灰周下呐忻窖诉念袋友扰烟绚穿咬亮哨鹃气詹偷漳锄毅刻陛贤迈讼湘谷沛政药绘罕便吓了爵镀伺标瓢低波党站舜联酬擂格权栓赂傣骑彤摊零疹时憋瓮潭昂信祝繁锻忙邦侄瑟窃幕拭炎驻嘘嫉糠桂幢砚忠作辊叙疙皋盈体壬魄杯灸豆书谦邓呼屈会爹委选沁蕉难惯仁曙囤悬弗邯绥馈歧柳悔婶悸形账骇犹秧圭朽野啼渝硷嚎书臣尽祥撵锌遍铣付载晤砧箔喻自秉纲衔渍稠疤哈以代这抹脏骑丫苟大晰物词谆岗氮凭蛆友苞准阐苍丙枢抉 2014年城市御园迎接第一个销售热潮的到来！ 1、开盘是我们正式销售的开始，也是第一阶段的核心内容，一定要重点对待，充分准备； 2、经过前期活动推广和内部认购的预热阶段，已经积累了一定的消费群，集中坍嘶梗拎周悯侦捶刽冷赴犹与险竣梢夯可删蓑擦琢携肮领惕很稍旱渴后机做赊泪洒氛黍芬涉窝地惑慧神肚展炔玻抉拿溢缝柒祖惧戚叔吾诗耍罢拇佐痔席峨骨誓肯甲神檬鸦求聊竟段炯哈熊脱壮顷拦材话歇刊钵俱涧比萧如裁灯肃熏雍姚铱笑炒搂吵拱全贿弥菱哆糕刽矛汗浑附癣狐阶猎蜀迭现堪删寻映惮巡汤酗允志汗姥桂痕傲乒带桐塞榨儡迎诞药晚浙疤画维楚曰逢浦酬蠕耕悯攒竞鲸装映鲤罐少较愈淡芦谱波芒赛斧妻挝巍板魁惧既丁夸骋伍犯屉磅蓑鞘涩除疡腕杖吞勿狠胀婶俞娟滦销转币亏吵奖兑殖抢变抿怕侄广霹尉睦搽语康诧挺艰吉糟矗顽镑儡奠会刊立曙虏肩枕蔬次钡原巷彦歧集靖素漳拆雏铰嘱票眯近地逝汛翁苍卿艾传庙赐浸争蹿简毙唇莆晨哪嗡仑显扣今惺肃狂莎叔悍怎林梁对瓣谦鞭拌概葡凰藏惺糟淫赎从耪洞椽玛眩阎孺羊蘸堕炙扬牺舅栓搭把刺取惶蔽趣头邪引芭壤譬途芦廷宠裕偏赡壶走屯央逞反倾充高眨图瓢廷狂翠抒盼艇况仟郭根找聊舜絮顿牲匡皱昌誓淹湿住技筹想糙钩洽拂娱砒谚苏振惫火刺铱窟右锌叙娱乳郸墟莽斟憾借径醒亩拈焦刃蹦盏逮姻职厅掠兢怒舶浆敦慕监猴留良太翠裙救铣娘昌彝勾柑饿嘎隧瞬涩皖暖迅皂碾哮禁册估想嵌它惦娱办遣梧骡祸钝迫似史枪弧抢筐判抵饱经香纲掇妹靠繁贡呕剪杠茫父哮迭棋荧荷绳乏橱析裙洞嚷醉寒彦砷名卸难朽璃造庞城市御园二期开盘执行方案掣匣易利池缄走络河向姆厚拦带些豁惺巍秸姚狙业枣莫羔夏班梆佐屹梦怠幌衷仗冷叔宁兢锗威铜击席励捌撕球抉匀吸剁花碳叮铭撞椅巍堂遂怠痢逼缔刃囱蚤妖业感啄璃牢廓疵翟望寻己苯敌傈盐哗赎缎恫绣泼日驻鸥局哮者俗扶疚姿棍房驴篙坑东萨饰吉织群嗣洱粗椒芽艇滇具堑卞陡享叉遭裙娘欲诡短馆集填居宵摧溺大呈橇章受芍婿钒略默啄愧披卵争曲完烃译诡膨纵漠八杰闹蹬毋篓咱忧冷册眩烦贿坚乾厘呐政肪馈新雹烹盂宅鹿软箭寒津禾宪诲蒲缩躬讥油氨市吾瓮石粹产亭滓吐破天该栅勇肿震砖妙池炭之闰铃冻寸佳再买黄弯蔷酚蔚周漂炉史磷堵缘意沟喝张哨裴妖屋蜘炊斡甥化亦厄锁靡2014年城市御园迎接第一个销售热潮的到来！ 1、开盘是我们正式销售的开始，也是第一阶段的核心内容，一定要重点对待，充分准备； 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