锦绣华府开盘活动方案2.doc

锦绣华府开盘活动方案（草案）活动目的 明星+活动的“爆破式”营销模式为开盘带来巨大的人气效应； 整合前期品牌宣传的资源，创造葛洲坝地产“锦绣华府”正式开盘的轰动效应； 充分利用选铺活动的人气烘托气氛，达到销售业绩的突破； 全方位的新闻炒作，扩大社会认知度本项目计划于2011年6月底首期公开发售，为了能够吸引在开盘当天有较多的客户前往售楼部，以及规范整个销售流程，从而制定开盘当天相关活动计划，有效提高开盘当天现场成交率，为开盘热销打下基础。活动时间、地点 2011年6月 日9：0012：00 开盘仪式及抽奖活动：活动现场中间区域搭建舞台 选房：开盘区，会场右侧区域 等侯区：会场左侧区域活动主题於天下、御非凡锦绣华府开盘盛典活动内容 开盘仪式（1）歌舞表演 （2）领导讲话（3）神秘嘉宾互动（4）启动仪式 客户选房 客户抽奖活动 网络、电视、户外、新闻宣传活动议程安排 开盘仪式（9：0810：20）（1） 7：458：45 工作人员、物料准备到位，领导入场音乐响起（2） 8：589：08 开场热舞（3） 9：089：13 主持人宣布庆典开始，介绍到场领导（4） 9：149：29 由开发商领导致辞（5） 9：0010:00 嘉宾出场（6） 10：0010:10 启动仪式开始，礼炮齐鸣，音乐响起（7） 10：1010:20 舞蹈，领导巡视开盘现场 选铺及抽奖活动（10：2012：00）（1）10：2012：00 主持人叫号，客户按规定顺序进行换签、选房以及成交客户的抽奖活动 促销策略（保证开盘当天的人气聚集）（1）购房优惠凡是在开盘当天成交客户，购房享受按揭等相应优惠。（2）购房抽奖凡是在活动当天拿号的客户，均可参加开盘当天抽奖活动特 等 奖：数量1名 一 等 奖：数量1名二 等 奖：数量2名 三 等 奖：数量3名居家礼品：按购房数量确定（购房客户均可获得）（3）幸运奖 准备一些客户小奖品：10元左右 数量暂定为前200份，所有参与客户凭号码副券均可领取。嘉宾出场环节内容综述及背景：从去年11月以来，湖北宜昌地区持续干旱，致使当地10个县、市、区57个乡镇144个村90万亩农作物受灾，22.49万人和5.05万头牲畜出现饮水困难 。2月24日湖北省宜昌市防汛抗旱办公室了解到，该市部分地区出现严重旱情持续时间较长，群众生产生活受到严重影响。十年罕见的秋冬春连旱，正考验着三峡大坝所在地宜昌市的干部群众。从去年11月至今，宜昌平均降水量比历年同期均值偏少五成以上。在此背景下，我们将在锦绣华府的开盘之际拿出一部分现金作为“抗旱基金”捐赠给宜昌市基金会。此环节由何炅出场后主持捐赠。出场流程：在开发商领导致辞后，主持人宣布神秘嘉宾的到来。何炅出场向大家问好并在印泥上印上手印。然后恭贺锦绣华府项目的开盘并代表葛洲坝锦绣华府项目简单讲解宜昌此次的干旱情况希望得到大家和各媒体的关注，最后代表葛洲坝锦绣华府项目部捐赠出一定金额现金作为“抗旱基金”于宜昌市慈善总会，希望能让更多的力量来一起战胜十年罕见的秋冬春连旱。展示物料 宣传资料：宣传单张、折页、报纸、户型图均摆放在客户座位上； 抽奖奖品：奖品摆放在舞台右侧显眼位置，制造现场氛围。（只有成交客户才有资格抽取）；现场包装 售楼部内：客户等候区；仪式区；开盘区 舞 台：背景墙喷绘、奖品摆放舞台右侧、音乐设备、中间摆放水晶启动仪、左侧摆放讲台、舞台中间设置台阶、台下摆放鲜花、绿植、前方3米处摆放嘉宾椅 活动场地内：舞台左侧为客户等候区，中间为仪式区，右侧为开盘区。顶部悬挂屋顶垂幔以及挂画、两侧隔断树立充气罗马柱，各罗马柱之间装饰金色垂幔 签到处：背景喷绘墙、喷绘顶部金布装饰、签到桌上铺放绒布、摆放大花束3束、立牌2个大厅入口：墙面金色垂幔、金色垂幔中间放写真一幅、门外一圈装饰罗马门框、门上小喷绘两幅、引导牌会场主通道：通道口放置金色充气拱门、门两侧摆放金狮2尊、通道两侧摆放空飘、花坛中灯杆做道旗转角处搭建桁架背景、下一转角处摆放金色罗马充气门、前5米处摆放金鼎一尊、通道两旁用隔断隔开、左边为锣鼓队、右边放置皇家礼炮以及为舞狮表演队区域、该区域背面均放置喷绘背景墙、正门口摆放金色充气门、天地馆上方放置巨幅喷绘、喷绘下为8个金色垂幔。大门口：搭搭建桁架门、门上顶部以及两侧大幅喷绘3幅其他：主通道及会场内部均铺放地毯现场活动 选房流程： 客户签到等候区等候进入换签、选房交款签约购房成交抽奖活动 媒体计划： 邀请三峡电视台、葛洲坝电视台、三峡晚报、三峡商报等合作媒体前来，要求在当天电视新闻时段播放开盘消息及刊登开盘广告。 参加单位和人员安排：当天参与活动工作人员包括锦绣华府营销部门工作人员、葛洲坝地产相关人员、超人广告工作人员。其 他 到场嘉宾:中国葛洲坝地产有关主管领导、业界知名人士、公司的关系客户、各媒体记者 购买或制作一批有意义的礼品（赠送嘉宾、客户及记者）。一是可以表达对嘉宾、客户及记者的尊敬和谢意；二是可以起到对品牌的宣传效应。 其他准备工作（1）提前3天向市气象局获取当日的天气情况资料。（2）提前3天联系辖区派出所安排活动当天的安保工作。（3）提前3天联系消防支队安排活动当天消防待命。（4）提前一天进场进行活动布置。（5）提前10天订购、制作相关物料。（6）提前2天安排礼仪、安保训练、排练。物料明细清单及报价见详单前期宣传策划一、广告目标：让更多的人参与到此次开盘活动中来，提高楼盘本身价值促进本期与后期销售以外外，加强公众关注度，潜移默化中也提升企业形象。二、广告诉求：以明星+活动的“爆破式营销模式”为切入点，为楼盘带来巨大的人气效应，引起大众关注。三、广告媒体分析：报纸：宜昌市主才要报纸： 宜昌本地官方版:宜昌日报 三峡晚报 三峡商报 宜昌地方企业版:葛洲坝周末报 湖北报业宜昌版:楚天都市报宜昌新闻 其中发行量较大的报纸有三峡晚报、三峡商报、三峡商报、楚天都市报宜昌版报纸分析：经过我们的调查和以往的经验，三峡晚报在宜昌的报刊行业拥有较好的口碑和较高的市场占有率以及较高的性价比，期发行量7万份，同城零售中位居第一，在宜昌市区各书刊报亭随处可以买到，并且辐射到荆州和三峡区域。其发行量发行量日均7万多份，周末（星期五）可达10万份以上。故选择在三峡晚报以及葛洲坝周末报发布整版开盘庆典活动平面广告，于活动前2星期投放。全程告知本次开盘邀请的明星参与，迅速提高市民关注度。保证活动当天的现场及媒体效应。 电视媒体（本地三峡媒体，各新闻台）用新闻事件的形式对本次赛事做正面的宣传，这也是本次楼盘开盘的一个亮点，明星参与，带有公益性质，以最近关注度极高的宜昌干旱话题为主做出公益捐赠媒体及公众的关注度也会更高。网络媒体：相关政府网站和企业网站以及本地主流网站（三峡广电）中将着力宣传本次活动，赛事进行期间广告策略：活动进行期间，媒体将对活动进行跟踪的记录和报道最后在晚间的新闻以及第二天的网站报纸媒体中加以宣传。后期活动结束宜昌主流媒体，以新闻报导、文字和图片形式突出宣传锦绣华府的开盘盛典，媒体效应将持续一段时间，将活动当天的盛况反馈到网站，将为企业本身的知名度提升带来更广阔的前景。活动流程1、开盘流程：8：45 现场音乐响起，购房抽奖的奖品摆放在舞台旁显眼的位置，用红纸标明奖品等级，让观众看清楚各种奖品的摆放。8：58 开场热舞，吸引客户向舞台靠拢。9：08 活动正式开始，主持人讲解锦绣华府项目，介绍各位领导及嘉宾。9：14 领导致辞。9：30 嘉宾出场环节10：00 启动仪式开始，燃放冷焰火。同时入场大门口皇家礼炮齐鸣，把热烈的气氛延续到活动现场以外。10：10 结束舞蹈，领导离开仪式区巡视开盘区。10：20 仪式结束，开始选房。选房成功的客户待交付完定金后直接进入舞台区域领取纪念品。抽奖资格：当天参与开盘活动，领取号码的客户。抽奖形式：将写好奖项的乒乓球放到指定的抽奖箱，客户凭抽奖券自己上台抽取，工作人员为其颁发奖品。开盘各分区功能说明客户等候区： 客户进入活动区域后领取号码，依次在此区域等候。开盘区： 客户凭号码依次进入，进行选房、交款，领取纪念品。仪式区： 开盘启动仪式举行，互动抽奖。此方案谨供贵公司商榷斧正！ 说明：（1）感谢贵公司百忙中阅读我公司上述草案。 （2）本策划案知识产权及诠释权均属湖北省宜昌市超人广告有限责任公司，其他公司不得擅自使用本策划案. （3）本预算中所列项目可根据要求删减，相应费用亦可扣除。 （4）全程策划执行：宜昌市超人广告有限责任公司公司地址：宜昌市西陵一路22号新世纪广场B座738室公司电话：[phone]公司传真：[phone]网址：活动负责人：李俊移动电话：[phone] 13872586482 工作QQ：769655162 宜昌市超人广告有限责任公司 2011年5月30日