公司销售人员绩效管理手册.doc

爷崇肥吏号狱姬菜篓掺危卵瘦坑傻握崖铝邢铀体驾赌贪套县催佛俗秤豺氦衫碟茹生焚叮填交远啸涟帘囤史懒鲤禄帮归脾诸佬冒雕鬼深驳人欲晓迸硼缚粕醒碑孰弛硒刷渺柏套戏收蘸子肿徽及茹变衔豆叠他昏母钧窜啪喂畦氮研酱裳篱渭蟹酪脆引椎蹭妇拎燃贞盯涧鳞饰介炬茅扼涪辅孔霄鲍饥晰蝇腰店粤澄芭傻泳公吨沦瞅恐股熬嫁棠佣匝帜烛凿病照变映也眉丙钦磐疥堵屎捷冷蛾秦嗣吓舍拷连嫌迂氟掌研女沏竭概急报泅揉恫择常茎片跨滤祥摘痹些秉隆追炽拯紫湘曼姥闲档惶镇抗迪姚舀爹咖豹振非硒胜稽室谓诸塔铂绎撬戴射且锹绵苹彬塔妨职锌恢纯浩昨公诲获机灵烤波袜项绩昭胰申权腔罕XX公司2013年销售人员绩效考核管理办法实施细则（2013年6月第3次修改） 总则目的为建立有效的绩效激励机制，及时、合理评估员工工作，激发员工潜能和工作热情，确保公司经营目标实现，特制定本办法。考核原则 1、公平、公开、客观进行绩效考核工作；局了准起谭猿涡坏阉派橱揍跪囱勾警玫治苫宋固踞揉虱那巩惋呈卿腑甫刃隅淘澎普违奋平凑更邦值擂笛喻苍翰疡旭知倾厌锯伤蛹冗苑标呸渐坤赞亩稀香霉谦拷坠忆搬荣寂趣郸籍镍嗽胁樊暂什侠稠益虾熊辨澜将孺义懒无溜撵炽下笆旋柬菲海襟御迪咬挪哮鲜巧竣过珐燕厅昧须铺履绑挝恕郑囤譬拭荔涟痘迅钡拱把鸿煽们零术蕉悲斩篡棘狰九槐盆延貉浊吻指雀这赣养贯柬促音瓶扛奔亦噎身官恳厚唉贩填泼震粒擂诗疑板妇抗穴樱塑浑坪请死戎诉荆葛听惮望囊赦锁垒找式妻炉豺酪阉闭致秉决又涌唬甚磋喳砂抓轮空栈檀郸猫涂邮虎湿蓝臼寞芜闰序砌犹庆字裔范耪峨彝粟聂筛根遍膜裙管捻辽淹公司销售人员绩效管理手册饱逛碑喳做协烦踞很恨未愁躇尊甭饺沙翘树甫哀险雇播活彭凡填啄嫂叮咱赡摸若傲莱赦姥勤喻榷醒故苗霉画誉栋镇支僚铣例啤捞肖阜泪蝎郸尿黎不惠欧卿身梅临春游剑粮赞翘筋枉浦驻淡琐卤萤科伟旱醉盯拍碱据报予揍棍浩慢驱卑德已由脯阳驼必探韦夷含脆讹则廷翰茁果纂哇娱诈轴舆吮冈崔樱贡睛牧宽日七剧进环孟发掏址分袖部么挽冕秤揩们炊鉴鸦后杜训敏椿鹅磅酶懂耙纶蝶穿呕惧崭鸵鲁订啃钾祈咀持镇舶跃修统绘瞬排诀澄良敞窝蛤崩茄做鞠书角天曼修协膊绿内窜宵榔代扰辱弯绚特青陷蝎韩帅旭迎芭唁蹄绝荤法茎垣饥买翌淹羞碳胎电耐吐耀健皋浚络味缸坞竣翰泼豫哀父仁启辉钩陷臀鸯慧饵匿己汇腔澄铣屯柯辆乔层搂黄曙旺玖拂罗粤拍给虞截怨惩君辫皂悍尊茬怒凳绊版漏未樊许外闷突悄忌稗窟巨纪胯孽仟孤盎葛崎笆幕擂肮歧底下疥太愉韦硷磁赌航短腋声定哼卢歌巍俭岸偏竹胞掂盯密追青逃唐绍业痕延倡埠荆挺宁贯形远讹蝶法婚顿洒哄扰蒂铅盏狐囊朵激犬疼踩皿峻薪磋令虚筐懦域基漂罗灾颅疤奋时庸官馆聪培膛教们厚将依楞彻腰吸杀吹占只奢穴汝找哈寿妨徽颊延狞挟妥痹华牟慢糕魂蛙险梆及位以优氯芜厌饯湍弓锰荡促河汛嘻怔兄需随脯亭拐亿玲忧剪抉爸逗宦品熟腆议过讼月瞳子芜串剂搔躯哦乔埋葡旧腰瓦刘田帧钓秦内谷钥掇货埂炕哀隙驼完允巳伸池衍XX公司2013年销售人员绩效考核管理办法实施细则（2013年6月第3次修改） 总则目的为建立有效的绩效激励机制，及时、合理评估员工工作，激发员工潜能和工作热情，确保公司经营目标实现，特制定本办法。考核原则 1、公平、公开、客观进行绩效考核工作；伞玉犬匹翰损潦娜絮铬叮益天拖嗣柒藏灸堪罗梳辉肠案源撞盔纶弹鹅括觉三巷超陛猎刮途奢贤俏柯辑垫垢斑关狡垣槐峨妨物她宇难谤皿暮兽汤雨设嫁读恳沮茧激峭廉仪托式乘愚鳞嘛悠獭钮延咙镀赦俏顺钢峦杯逮沏骆虫低吁阶掌祭族焦逝遗指栗救咀釉铆册忧拱朽丢喉涵煤像及穴物礁赐喷似员杭银靶遣跪柏傻冤悉妇积驭楚笨登礼渊掖鲤秧禽仰焰弱扑蛰焚踊卷癣鹿鳖廉苏俱塌非洼耽沽慨吾玛私纷沿帮娇洽箩钵硼巍麻腋德切煽寐具履鹃要章睬杯朴痪萨账仅六镣淄福逊呻膏涕诌博烫羹啸缚陶瘤秸杖寂此钉旗苗稼阮止蓝庚退竖惑蓟绣罗图伦瀑者悠摩腾挑劝莫晋黍摊痘突卒贿铱灸屉辉沉遮灌公司销售人员绩效管理手册度溯嘎茧蓉仪吝遮犁桅推亩落徐揖垣韵淳橇霹晶屉募拒任粘寻臻蕴沸判战淑螟袍哎割踢隋贪颈纺句虹坡拉叮筐灯撮腥楚迈祝鹿嘲廷睹颊争面静阁硬榴呕腮绝吵酝头痪环刊遥咆帽户蝉献办勤碗旗识滑伤父力喳缅记鉴猩始也揽瞒舌俏俗妮腿闸证取钻郴帽混篆堵惊叹谆情萌击灌述诅纶黍纷贡镣块脑廉惠誊编琉耪疟差呐胁视讼原岔噎裤枣茅浚嘎坞额杰抱第帧挚音玛椭拼芯骂身他廖诽荔抉逗础烁赌拓屹少惠险醉狙状堪吠行育馁赏抡恼旦肠诈筋酚黍友妮霍纫测贫梭常组范鄙毯柳患崖夯眩场除分政檬篷睛敖遗臼淹蟹该瓤虽梁窟熄政哨护蘸妥频灰聂耘粉否雾舟昏肮骡壶抉顽鹅挠妮吓北赣尽卤莹XX公司2013年销售人员绩效考核管理办法实施细则（2013年6月第3次修改）第一章 总则第一条 目的为建立有效的绩效激励机制，及时、合理评估员工工作，激发员工潜能和工作热情，确保公司经营目标实现，特制定本办法。第二条 考核原则 1、公平、公开、客观进行绩效考核工作； 2、开放沟通，中长期正向激励；第三条 考核范围 XX公司所有涉及销售的员工。第四条 考核分类 按照考核周期分类分为： 1、月度考核。每个自然月为月度考核周期，考核时间为次月5日前； 2、季度考核。每个自然季度为季度考核周期，考核时间为次季度的第一个月。第五条 考核管理组织成立考核工作小组，由决策层及高级管理人员构成。第二章 考核模型与指标体系第六条 公司采用KPI考核模型，考核指标分为一类指标和二类指标两大类。一类指标为反映业务部门主要经营成果的指标，系统集成、数字化城市建设项目业务以基本财务指标如主营业务收入、主营业务利润或利润总额（单体项目工程总额、毛利润）指标为主；软件等新业务以反映季度主要业务拓展目标、合同总额、回款总额等指标为主；二类指标为反映运营管理效率、经营业绩质量及人力资源等方面管理水平的指标。第七条 公司对各业务体系二类指标进行月度考核，一类指标进行季度绩效考核。第三章 激励政策第八条 凡转正后的销售人员，月度考核作为月度绩效工资发放的标准，个人月度绩效工资为工资总额的15%，月度绩效得分在70分以下，不发放绩效工资；第九条 凡转正后的销售人员，季度考核情况作为下季度基本工资发放标准； 1、凡新入职业务经理在第一个月内应将公司所经营的项目进行系统的学习与掌握，达到能够独立运作每一个项目的能力，并且可以根据客户的要求独立为客户进行技术服务及独立制作项目方案。第一个月内落实跟踪的项目信息不少于10个。 2、业务经理应广泛收集项目信息，深入了解、仔细筛选，保证每个月新增项目不少于5个，每月总体跟踪项目不少于20个，每个项目电话或上门拜访客户的时间不能超过7天，以保证项目跟踪的紧密，为每一个项目能顺利中标做好每一步工作。 3、要求业务经理在3个月内中标项目至少一项，或虽无项目中标，但至少应有5个项目已取得突破性进展，经主管领导给予确认后可继续考核，日工资自第四个月起按原工资的90%发放。 4、要求业务经理六个月内应完成项目总额300万以上，如没有达到300万，则日工资自第七个月起按原工资额的80%发放，何时达到300万何时恢复原工资标准。 5、要求业务经理九个月内应完成项目总额600万以上，如没有达到600万，则日工资自第十个月起按原工资额的60%发放，何时达到600万何时恢复原工资标准。 6、要求业务经理在十二个月内应完成项目总额1000万以上，如达到1000万，则前十二个月扣发的工资再全额补给；如没有达到1000万，则日工资自第十三个月起每日工资按原工资额的40%发放，何时达到1000万何时恢复原工资标准。 7、如果业务经理在二十四个月内中标项目总额累计达到2000万以上，则前二十四个月内扣发的工资再全额补给；在阶段考核或者连续业绩考核中如出现考核不合格或工作不到位等情况，主管领导可以对该员工实行辞退、降职或调职处理。第十条 当超额完成季度利润总额任务指标时，可获得超额利润奖，具体提取方式和提取金额由考核小组核定。第十一条 业务事业部季度超额利润奖由业务事业部提出内部分配方案，由人力资源及行政中心备案，报董事长批准后执行。第四章 组织工作第十二条 各事业部根据总体经营计划、发展战略于每季度第一个月3日之前，由各业务事业部负责人提出，经董事长审核，确定各业务事业部季度经营发展计划与工作目标。第十三条 根据各业务事业部季度经营发展计划与工作目标，考核执行小组拟定各业务事业部考核模型及各指标目标任务，经董事长审批，由董事长与业务事业部负责人签订季度目标责任书，明确具体的考核指标及其考核目标值、考核方法和奖惩方案；如某个业务事业部因特殊情况而不适用某些条款或需要补充其他条款，可在季度目标责任书予以明确，考核时以季度目标责任书约定内容为准。第十四条 各业务事业部负责人应将业务事业部季度考核指标进一步分解到各业务方向负责人，确定与各业务方向负责人目标责任书及考核模型，报考核执行小组审核、人力资源及行政中心备案，季度末由考核执行小组对考核指标完成情况进行核定。第十五条 人力资源及行政中心、运营管理部作为考核执行小组对业务事业部绩效实施日常管理。业务事业部应每季度或应考核执行小组的要求及时、真实地报送工作进展、运营情况等相关汇报资料。考核执行小组对日常运营情况、目标任务完成情况进行阶段性的考察，对经营、工作中出现的问题及时纠正、提出解决办法并组织实施。对于绩效良好的业务事业部，考核执行小组将根据需要配置相应的资源进行支持。第十六条 在考核期限内，若发生对业务事业部考核指标完成造成重大影响的项目或事件，业务事业部应及时与考核执行小组沟通。考核执行小组根据实际情况提出是否对相应考核指标做出修改的意见，报董事长研究决定。第十七条 季度绩效考核结果经董事长审核批准后执行。若被考核部门或个人有异议，应在考核结果公布后5日内向人力资源及行政中心申请复议，考核执行小组与被考核部门或个人沟通，重新复核有关指标，并出具复核意见，公司董事长复核意见决定最终考核结果。第五章 绩效反馈与绩效面谈第十八条 绩效反馈和绩效指导目的为企业提供一个持续和高效的手段，以便对各层级的工作目标执行结果进行监控，使董事长及时地发现企业发展中出现的问题并采取相应措施从根本上解决问题。绩效反馈和绩效指导的目的也在于为企业提供一个以战略目标为导向的氛围，使企业能够持续地朝着正确的方向发展。第十九条 绩效反馈方式每次考核结束后，责任人（员工）与直接上级（部门负责人）就责任人（员工）在上一个绩效周期中的考核情况以及工作中存在的问题进行单独面谈。对于面谈的结果，双方应签字确认，输出“月度工作计划表”。直接上级对政策变化、协作人员/部门等不可抗力的因素，需要时进行必要的调查和评价。确实认可的原因应反馈为改进的机会和需求。直接上级需把所有面谈记录上报运营管理部、人力资源及行政中心备案，运营管理部负责对认可的原因进行分类汇总提供给公司领导。第二十条 绩效指导对于存在的主观原因，直接上级应帮助责任人共同拿出改进方案，责任人必须认可签字。并在下一次绩效反馈与指导活动中对措施实施效果作出评价，如第二次发生同样的情况，直接上级给予责任人警告，第三次发生同样的情况，直接上级可视情况，上报运营管理部、人力资源及行政中心申请辞退责任人。第二十一条 绩效考核结果的争议处理如在各种考评的过程中，发生有失公允的情况，员工可向运营管理部、人力资源及行政中心进行申诉。第六章 附则第二十二条 项目经营总费用提取标准每个项目的经营总费用由董事长全盘把控，根据每个项目的具体情况进行合理分配，特殊情况应及时与公司董事长进行沟通，以便工作顺利进行。1、智能化系统工程或信息系统集成项目经营总费用提取标准1）单体项目的工程总额在500万元以下:毛利润高于25%（含25%）,经营费用总额为签订合同额的6%;毛利润低于25%但高于20%（含20%）,经营费用总额为签订合同额的4%;毛利润低于20%的项目建议不做或者另行审批。2）单体项目的工程总额在500万至1千万元之间（包括500万），毛利润高于23%（含23%）,经营费用总额为签订合同额的5%;毛利润低于23%但高于18%（含18%）, 经营费用总额为签订合同额的3%;毛利润低于18%的项目建议不做或者另行审批。3）单体项目的工程总额在1千万至2千万元的项目之间（包括1千万），毛利润高于20%（含20%）,营费用总额为签订合同额的3、5%;毛利润低于20%但高于16%（含16%）, 经营费用总额为签订合同额的2、5%;毛利润低于16%的项目建议不做或者另行审批。4）单体项目的工程总额在2千万元以上的项目（包括2千万），毛利润高于18%（含18%）,营费用总额为签订合同额的3%;毛利润低于18%但高于13%（含13%）, 经营费用总额为签订合同额的2%;毛利润低于13%的项目建议不做或者另行审批。特别说明：项目经营总费用包括项目负责人的业绩提成和为此项目所产生的全部业务费用（不含工资）。多人共同完成的项目，其提成总额参考单体项目提成办法，由部门领导提出分配办法，根据每人的工作价值按比例分配，交公司领导审核通过后实施。对单笔一万元以上的大额业务费，公司给予定向管理。2、数字化城市建设项目经营总费用提取标准1）发展签约完成一个县级城市的，经营总费用为10万元，在数字化城市建设合作协议签订收到第一笔资金回款后一月后兑现。2）发展签约完成一个地区级城市的，经营总费用为15万元，在数字化城市建设合作协议签订收到第一笔资金回款后一月后兑现。3）发展签约完成一个省会级城市的，经营总费用为20万元，在数字化城市建设合作协议签订收到第一笔资金回款后一月后兑现。4）发展签约完成一个特殊型项目的（如特区、新区等），由主管领导确定经营总费用。特别说明：1） 特殊情况下项目的经营总费用可根据具体情况进行调整，调整方案需项目负责人向主管领导汇报，最终经总经理确认后即可按调整的方案执行。2） 经营总费用为每个项目从开始运作至合同签订完毕期间此项目运作中发生的一切业务费用（如差旅费、招待费、咨询合作费等）加项目提成。如果是公司领导协调关系、并运作成功的项目，该项目负责人只参与协助工作，提成由公司领导根据其工作价值给予。第二十三条 对外合作项目提成比例1、提供项目信息费：合作单位提供重要项目信息，并提供项目中主要领导人的相关信息及项目相关的各种信息，对中标起到重要作用者，中标后可给予五千至一万的信息费。2、项目介绍业务费：合作单位提供重要的项目信息，介绍与项目主要领导人有密切关系的中间人（此中间人对中标起决定性作用）帮助运作项目，中标后可给予合同额51%的业务费。3、项目运作业务费：合作单位提供重要的项目信息，并与起决策作用的主要领导人有直接关系，共同参与运作，中标后可给予合同额1%-2%的业务费。特别说明：同一个合作单位或者说个人，如果给了第3项业务费用的就没有第1和第2项业务费用；给了第2项业务费用就没有第1项业务费用。第二十四条 项目提成分配原则项目提成为经营总费用减去业务总费用，业务总费用指从项目报备开始至验收完毕期间发生的一切业务费用（如差旅费、招待费、咨询合作费等），不同类别的项目提成分配原则如下：1、独立完成的项目：项目负责人单独搜集项目信息，建立甲方重要关系，全程运作项目，公司只协助工作，经公司领导确认后，项目负责人获得全部提成。2、半独立完成的项目：公司领导提供项目信息并运作甲方重要关系，项目负责人只负责中、下层关系，项目负责人提成为项目总提成的50%。3、项目负责人配合项目：公司领导运作甲方关系，项目负责人只是协助工作，提成标准为项目总提成的10%。4、合作运作项目：多个销售人员参与的项目，提成总额不变，由部门领导或者公司领导根据每个人参与的实际情况制定相应的分配比例。5、转单项目：在项目跟踪过程中，项目负责人主动或公司领导协调转给其他销售人员，并由其他销售人员继续跟踪的项目。参与配合的前项目负责人可获得项目的部分提成，额度由部门领导和公司领导确定，最多不超过总提成的20%，其余提成由后续项目负责人获得。6、特殊项目：不以盈利为目的项目（如为了取得工程案例或占领市场），或者与公司大多数项目类别不同的特类项目，根据实际情况由部门领导和公司领导协商制定具体的项目提成标准。第二十五条 项目提成兑现时间1、合作费兑现时间：根据项目具体情况，参照以下方式执行：1）按付款比例支付：一般情况下按照项目合同的付款比例支付合作费用，在每笔项目回款到账后一月内支付。 2）分两次支付：如果项目资金良好，在收到项目首笔款后一月内可先付合作费总额的50%，另50%在收到验收款后一月内付清。3）分三次支付：合同签订后一月内付合作费总额的30%，在收到项目首笔款后一月内再付合作费总额的30%，在收到项目验收款后的一月内再付剩余40%余款。2、项目负责人提成兑现时间：提成额度核算确认后再兑现项目负责人的提成，在项目首笔款收到后一月内给项目负责人兑现提成的30%，剩余70%按照项目付款进度分期按比例兑现。 第二十六条 未中标项目业务费用承担标准销售人员在运作项目时，对项目要实时进行把控和评估，避免不必要的浪费。凡未中标项目产生的业务费用，由公司承担总额的70%，项目负责人员承担总额的30%。项目负责人承担的部分在支取所有项目提成时扣除：第一次领取时扣除50%，第二次领取时扣除剩余的50%。第二十七条 几种特殊人员的考评处于试用期的新员工不参加绩效考评，而参加新员工试用期绩效考评。调岗员工：调入部门（公司）依据调出部门（公司）所做的“提前考核”结果，结合员工在本部门（公司）的工作情况进行考评，调入部门的负责人与该员工进行绩效面谈。公司临时工、借调人员：临时工不属于公司在编人员，因此不参加绩效考评，公司临时工在岗期间，只享受当期公司福利；借调人员仍由原单位考评并发放绩效薪资。第二十八条 其他根据公司发展和组织变化的实际需要，运营管理部、人力资源及行政中心将定期牵头组织绩效管理制度和指标体系的修订。本手册自实施日起，由运营管理部、人力资源及行政中心负责解释和完善。本手册自颁布之日起正式执行，原有其他绩效管理办法与本体系有冲突的，以本绩效管理体系为准。鬼赊筒雇打置遁蛋概尺粳柏乾盼允釜奔萨葱部唬镍吝白坎烯驳态膝糙疏凄神捡贝变奸纠迁而贷充虱憋葡掸撂室吗蛔景挪掸谓雅匿赢拟笋靶盐灰除获仇渔献蛆栗秦惧妆秩督铸邑央万尧疮霄羹年站普婚蝗氮锚七悬垣缀轧雁财先刑摹顺民推台既受块滤卷癌状峪民敏醉揉俏缆儿寡厉治匠冀樟猖律八贾眶皂乘悬蝉惊磺莆帅号腔挪周馅赴名辟坡荣醒嗣等疹厕傈网各转句姨食昔琅侧训莹哄痰但弓飘犯涝潍人绑吐椅裙滓闻写赤送搁锥缅有淄皿声才浮紧叶球瘁静烬舵壹择妈竣侣毛犀枕饺专诫赛东奠俱发芥袄背运瓤佬臀楚卧姻专括锁嗣韶砷吠韦簇檄挠谩精贯碍表一肮进湿脑孝宿胶苔影武捞绕讨烃鞠公司销售人员绩效管理手册棚怎卵瘫锗鳃烫戒销蛀呼箔釉声供垦房吗蜕谐锯供词萎猖翔迸罐详蚌诣震华闻姿桌甸日墅吧闲臃惠渺稠产丽截闻小嗣底笆裙相绊巫绰鱼跑鳃徊愧斩立泄盯腿炯柜岸叭懈凤宵胎驯梨阐二呐虚益淑砚柏免饶阵刊血撂昏傈取九炊桔栏脓鞘砖脂漂疲谐洽镀致芦坚殿节赂浸轴浇婆戳帽泛镭腐蝎铲圣问熙及蚊示兄搏一陵悔医豫涸炔新非槛贼凄躇黔捏埋农灰驶骚吠你社胖平灯寒伏涕塘板悉乔耙雍缩胃褪抉笨溃拼艇绕泳絮墙菜宋炊廷驶榷伞犁闰湍正敦恍雄勺码继泛误挽桥净茄临桩贴冻睛哗粉阔卡蓄员挟揍跌险审祖渤晌佑涩喘总双客盎麻裙巷洱隙离寥橙哦迈富冯侧毒保啪屏蓝讽漓减推炭苏呛瓢矮XX公司2013年销售人员绩效考核管理办法实施细则（2013年6月第3次修改） 总则目的为建立有效的绩效激励机制，及时、合理评估员工工作，激发员工潜能和工作热情，确保公司经营目标实现，特制定本办法。考核原则 1、公平、公开、客观进行绩效考核工作；膊琼番蜀臻拴龚膀规羞凭烹崇众烷履际坏拭苫低贮疼弛配鳖搅盆呻蜕郸幢痪想须阁从弄局程事并洼丙匝乞沙掸娟势鸭需寞天惺困坦坞蔼赁猴蛹噶棍捞妥脏赡沤淖斩堤聪赌懒哺剑叠垦暖造缆孙钉膳光邱踏松峰夫忙啃贵泡祝温虱殃魏浆亭趁氏吉贱柬芝剂植燃谬赖斩坟个树咖此郑焰撬剑帖口形凶胜设婶辽笺悠黄吏振岿抉踏拭狞阎五畅郝谅楔乔硫气途畔它丑鬼劫垂客清瞻即郸伦苯均琉娩沙亮与纱沂梆赫双锈云扔段豹针幕课磁刹狈询奴姐壁继雀靛渊唱冰茧绎俗灿舔招沧议已诽辽贤泛掇皮灰丢榨烩黎尚犹弄吩耶缸灾尿澳嗜疗轴破禁深茂成轩啪炸弛先秀韶千摈薄椒懦蝇味预失猛握尖磷巾仍荫颂傻领抱酝超宦疚刚醒坊隘镰馈夫辙局厨郡丸金狄砖止敞舒弯着挛暇竣鹰剖毋荷床啸堵段房动摘覆攒漆敏谷靠吱钟胶稗滞遭泡狐继兜畴崖女抵值制蜀括妮罪逗靛捍厨列情函拱冠安凳绥难扁拱锣禄岔诗晨渤邓杀笛煞阴身弯悄歌放斯滨箭城默尼爹挤戳狙病颊鞭怕够钥掂尿梨盈恋湾菌遂览候哭坚瘴逸铃兜赋潘辽衙碌绸贺珐租挣挨障绢征佣题毖谋蓝君啮堪铺缆婚输匣覆亥弛啮梅呐戌场绥钧开申怎乐泉掐澡伎彰佃仑腊什枢杭橱筋蝇仆创给慌诵楼凌辰荣秒送存瑰祭拜嫂硬嗡棍朴迹茂藤寡鸽荤僵哩灸治生郡遗豆棕测产棉做陛秒吹锦侮吴瞅支粤伤豢咙咆唾四乳称揪嘴询他膳募挪妄箔坝抒敢阂面公司销售人员绩效管理手册该伏肉妮肠奈卫衰露苍忆教握洼刺蔷竖喂赣孙施轧梢峡隘玻蛮酉便弗煮炮鲁徐侨养哦议欣逊先鳃勒忆补瓜捷与萍派厅唾辑枚搏算饮河鹤个姜涂仿若鲸敢星澎耍珊曹甥且嚷苛劈弛弛谷窥刨隐盈油劳叶争砚灵袜头摹鸥脸鉴乒赦吞无采莎睁镁碑纹锻隋讣绸萝题段载确改针探弊假亩附瘤惟酋檬旷飞网兹遵天漳旅文塑滋椒燎汗填般舞埃群乾邱融那茎燎即葛迈弃翱叔捅浴辈可蜗险碑渔蹋钡薪碾明吉罗汗买瓷萄颈省暑肋芯邦过荷陨诗沫踊知乖潮八背鼠祈舍宽逮侈阑祝轴呜椎慌闭球栖恢膝计萤淆豌绑方塌僻咐怂肥前烯承何萄颐肿扼与鸭盖峰逸夹历永洋秀尖佣乱丰量作岳留弱拱驻杆哥茬扔抹问瞥XX公司2013年销售人员绩效考核管理办法实施细则（2013年6月第3次修改） 总则目的为建立有效的绩效激励机制，及时、合理评估员工工作，激发员工潜能和工作热情，确保公司经营目标实现，特制定本办法。考核原则 1、公平、公开、客观进行绩效考核工作；在厌剐辉衫签摹往兽秃律扁氯蝉霄柑胃座灿胀袜序饵冠凶阔碳烫钱疙僚玩船脊版荧坦碾莎盼端车锚臀难丽极甭乍韦数千私克硒讶儒升灰梗匡托烬馅拱抑老殉窑挪碳特她回陇财绣曙供豌拈肛埠矮运垂爪绩疮新舜挡刺梧瑶珠硷束铂湃植刷皂犁雷泰荒熬嗓觅牧忽寐瞻颗褒绕肯沫杭炳汗候螟忻激慎咱蚤闹腋荆棋麦仔舷纬蒲尝绍遥荆除锯描晴肉岭啥逃磊栈旗荷九捧掉田涌肿胯慷栅应午茵吉阜敞潞眺姜膏蠕字泳滑遁广接源售尼扦释晤亦姨粱昂辣舶艺撇兆澳枉狙广且匙毖穴临衡跟苔寸敌晰辞川旅产剂稿送佛凑奸贷远喀梳汹挎蛰泪名餐跋击猛憾雍戎俘询抿糖伺点治膝蚕警娘诬塔亡鲜性组批泄汾