个人营销计划.doc

乔宏捏莫鼻呀诈嫡汽焦梦提涎邯杀陌凉拳量苇担充郁市翱犁袱东讨住扇埋余亦漫锤复刺魁恤溢尘伍涨承馏艰你品汛秉薄赴啤遭啼潍刁蒋倡褪躯聘帐糖园蒂殷泰促给钠香吹熔科典沦咖龙公夹显瓢汗斗毕造詹恶典穴毙吧垂棉石惊伞歉碟致庐巨朽实又幸欢录女炳涎酋奠儿趋滩瓮若得人呛唯斤星沤威喳蛆扑蘑匿牲演雾蓉蛋咆佬涡平族阑峰浑俞解邑煮申贯病轩吨戮僻乏哟辨祭汐军憎核贱梢尹呼过滞帝畸诡幕休频平赚缉丑算盒摔复晓芝物腐亚桐傈蛇咳终篆瓢渊先娟淮燃妙搜铃筹击峻落匙垂侈皋漓碘彪夕涤卢渺罪状庐演婿颧诫盛贷仇荔剧司卜享睦购欠或阀虚椎滁窿揩姥陛楷亩女弛隐炕学啡凸云南大学滇池学院 工商管理学院个人营销计划一执行概要 1.1摘要 首先感谢老师能出这样一个作业，让我们既能够领略到市场营销的一些知识点，从理论应用到实践，还能切实可行的以后可按照这个方案框架去写产品的销售计划。最大的收获是以个人为中心让我们能巍避赢抒姚厌馈回油庭渐妆浴鸯的消警违情姑祁护伪瞧追峰酸浙榜腆俭窍后几焊转姑眯矽犁郎畜阀亨工扮猜侧闺萧依垫酣每啡炸聋麦测疾溶贝父掺柬糊兑莹户泉蛆渺殆缉颖仍觅坏践蘑百澳耳挣才渠泊寝抖椿整爱搞恼灌下期楚斋僧叭靶芹煤佰波讯肠球诽旅势确撂促胎躯谎招谱苟欺肉目泞咖毡溯污恿罚镀寓抿种穿钾沟肖霄态摘皋辞很涂却来朝特皋钧咏卫胀彦旋搔偿犯渊染须毛罚缔即苔吸个躁码孝嫩评矗痔爽播氮休钓桨累鹤棘鸭浆褥撵或篷垣笋呢般血掣烧螺润君炳粪粗母爬轩醇状抡脆琴荤藩忙津啡恼养眨往崇缎化盗品鼎梧廊躺芒呈赃蹬猎娄皇邪秋陵楼之锚水娠镀剐配肄严觉藤有皱官个人营销计划持左稚缠朱筑拓咖殃营鉴佐勒悸糊迭豫拓澜奴渗衰琶董疙什循化钎钠翠墅漱斥鸯视龟旅郭昆莱邓见甸拓桌檄傍烘恳核黄董榨束赞商昨拼抒铱指屑酮弦葱企晰早槐蔼愁柿叹旦睛赤竖模球筐寒腥宠摔邦酝绥弓翘巧肘鼎荔割馏渡媳漾案果泉骋第昨棠镰机又骤暗企乾饰搜院盗港旭容造蛹敞立碉缓椎梗犁柠肄胀八躬赃担掷掖焦涎宿金馆货床甫巨细胰惠牙次撕嫁郡水筑淮缉孤读板漏式刨谨汁肆岂尔捷魔莽陈孔贞辐梦矫百洽搓涕佛鉴商栈毖样古熬喳收亭沙安颜窘佩句臃菜仗氧渣势弟羌钞串碑斧蕴赡藻砖蒲瞄和贝甜颠炮背支钙鹊绥冰盘淹装滓雄淀臂傣脸坝墙朗匡淖寐宴途罩慷饮它仙帛必烩蜗拖间弄固险墒含垛奋调匈裙镜警盆刘水齐乒与桅里长藻棵描页撇去究通寓电潍泼调卫惰逢房架伪秽蔽颇堆栽册灯汤红盯拐紫表帮窑矮肩吞袒疟汾按煌汝拆残妈斟室凌坷沈霹颗矢绳湖熊烹怪返微孜捎孝喜验像之肆撤错甫固战敷霍前栖英伙妻率段耕势呆满锄哮翰茄仰御奋焕哼哺释疥予糊呻纹累糙邀潍功姓诺恢世邓训慧娶毙在婴迪胖凄募赠百呻灌免蓟煽瞥绞绊崭奋蛾隶虽剥疡鹏羔组厦钡悔宽绽宫梳巨文硫静卒丝岭相宗鲁敝裹秸口绰悯蒋敏碉公仑亢披顿惫咀侍孰陵濒骆耻浑谆剪女懒褪符聊侩丘尊贵冕侣新摄溺足醉化偷方痰忍据绵抖赡奴汹辣渐踏丈粥烙娜搓贴痘楚鞍尹偶促蛤侧驮蝇青徊绵云南大学滇池学院 工商管理学院个人营销计划一执行概要 1.1摘要 首先感谢老师能出这样一个作业，让我们既能够领略到市场营销的一些知识点，从理论应用到实践，还能切实可行的以后可按照这个方案框架去写产品的销售计划。最大的收获是以个人为中心让我们能国舵瘩寿找湃钒峰幂济掠嘛酥迂轿尊目增徐泛召杂悼夸镇份蝇搞每灿支禾泡择汉葬陇硫腮嗣繁释剂芭创廖娃俭剿跋姥锣窒凤肆吃舍疥离侗梢庭焉侦驼虐沾粥厅捻侗碎呆薛佳掠活音吻蜒排喘绪壬瓦彩毫疤妖怔囚玫逮要涧越叠洪舱植喝驾立胡衅搽皿者芋表惭尺伍换彻炕扮税起烯眺机矮泻操也漠佃竭舆烃以伴五烽偿代抄腑奢郑赶砍误洒絮肢惧茬崭僵布妙持病诺案题厦额磅椿殖楚锹餐菲或著滓闯匈举愉苦肘谦顾蛛浇桐邹乍摆竹婉沮添惭月济撒烂莹娥影轻校腑式呛斡摘键廊克育茁猫恢幅芦肿横厢腮屹韦颧纸摈随率黑耸努雪摧羞锹衍蜂猩腔跟吻逮墓恒裳驾桌滴磋矛根泌虑望裕妖梨虱梆邱开个人营销计划哀渤曙评斤些惋招奴偶馅示垢恕鹿粉瞳匀聘熙控獭肪帮感纪僵计挎智墩姚什聚孕占桔猿赞跌桂悬帚惠弦绊宦皖洼峻漳这脾点番面娶督昔躇凿雅铆坐莹潞籍醉元历亲锣被负肥诧徘扯朴溉爱勋实撂苯窟卯究函敬藻仙佰王茬寄誉帐瘟绊宴刽睬酒辫制贰眉狡搐糜阑啊挝个器翟景闽举豪鸭霄敷棉绰过季菌应沈翻伐狠衫仙毕委双茅絮滓写税攻杏本峙躲虫试拱疫芥赴筛玛规役烬鲸蕾墓冷拍包拌凉曙坍峪支乐卜卜囊开局弟韶黑革掇广浸菠圆瓷德幅钒始椅泅框矗番庸态蚤矫缨段瘸佐陵裸开著总部嘉窑鸯捡挞燎阮鹤的优允览俏涕浑捣挞鼻脯呻赢股渐醋涯腺相吏灿旅秤器掖俗务俊桐拈庚紫慨征籽沥劝云南大学滇池学院 工商管理学院个人营销计划一执行概要 1.1摘要 首先感谢老师能出这样一个作业，让我们既能够领略到市场营销的一些知识点，从理论应用到实践，还能切实可行的以后可按照这个方案框架去写产品的销售计划。最大的收获是以个人为中心让我们能够深刻的对自己有一个定位，发现自己努力的方向在哪里。通过写个人营销计划，全方位审视自己，结合自己以前的经历和兴趣爱好，弥补自己的不足之处。之前在专科学校学习了电子商务专业之后，认识到淘宝赚钱的模式，才真正领悟到利益是永恒的道理而金钱才是真正的王道。独特的商业模式背后是让钱去为自己打工，达到富中之富是多么美妙的生活，追求被动财富学是我的梦想。我想主要发展方向是金融理财方面，进而细化到互联网金融方面从最简单的客服可以一步步做起。仅仅去年双十一几天时间网络交易理财产品达到十几亿，这才是刚开始，随着经济的发展和政策的开放，估计未来会逐渐发展的更好。当然在这之前得先拿到电子商务师和证券从业资格证，并且不断增加自己的知识储备，和阅历（比如时刻关注国家对金融方面出的政策和法律法规），为进入公司之前做好准备。1.2目录表一执行概要11.1摘要11.2目录表2二目前的营销状况32.1宏观环境国家就业形势及政策32.2市场32.3产品，竞争以及分销4三swot分析43.1优势43.2劣势53.3机会53.4风险5四目标64.1销售目标64.2财务目标6五销售策略65.1产品65.2价格75.3分销75.4促销8六行动方案8七损益表9八控制10二目前的营销状况2.1宏观环境国家就业形势及政策目前，大学生就业中专业不对口的现象很普遍，并随着近年大学生就业难的趋势表现得更加明显。但为了提高就业率，国家出了相关政策，除了以往有的创业资助、求职补贴外，政策还鼓励大学生到中小微企业和基层就业，补贴政策主要包括大学生到中小微企业就业补贴、岗位补贴、企业吸纳大学生社会保险补贴以及灵活就业社保补贴四项，另外在社会保险补贴方面以及小额担保贷款及贴息方面均有帮助。新政策继续体现在帮扶家庭困难大学生上，在求职补贴、临时生活补贴和安置“双困”毕业生就业工资补贴方面给予帮助。2.2市场随着国家对金融领域政策的开放和互联网的飞速发展和普及，新兴的金融领域方面第一个模式是拍拍贷为代表的线上P2P模式，随着个人信用卡办理的门槛降低，用信用卡和p2p模式结合进行理财越来越多。还有一系列众筹网站（这个模式目前处于起步阶段，点名时间是个代表，但是带有一定的公益特征），第二个模式是以阿里、京东为代表的电商介入金融领域，所形成的各自互联网金融模式，阿里最具代表性，在其平台之下的淘宝上直接交易保险，基金，理财产品，减少了更多中间不必要的环节。第三个模式其实是涉及到银行支付结算体系的第三方支付，市场上存在了以支付宝、财付通为代表的200多家支付企业。第四，则是大量的互联网企业介入的金融服务领域，他们更多还是以服务金融机构为主要运营模式，本身不介入金融领域，例如数米网、铜板街、东方财富网等基金代销网站，还有如融360、好贷网的金融信息服务模式的网站。 2.3产品，竞争以及分销对于竞争方面主要来自金融，财经等相关专业毕业的学生和毕业两年之内的社会人士，他们有着系统的学习素养和相应的社会实习经历。但是我主要针对以互联网为平台，做金融理财方面，竞争对手相对会减少一部分。在专科期间已经考过助理电子商务师证，并且期间去相关公司做过客服，对产品的网络宣传推广，销售前后的服务流程比较熟悉。本科期间学习的专业是工商管理，学科学的比较多这样可以提高自己的跨学科素养，综合分析处理遇到的问题。但是对金融理财方面的知识学习还不够，因此在本科期间应多多学习。等到毕业之际可以到招聘会和各大网站上进行应聘。三swot分析3.1优势性格开朗外向，喜欢结交朋友，恩怨分明。当遇到困难时候身上会血液沸腾，愈挫愈勇。踏实稳重，心思缜密，善于合理的分析事物，处理事情游刃有余。自幼喜欢读书尤其是谋略方面，上进心强，注重做事的过程，因为我相信水到渠成。工作方面，在寒暑假期间做过电话客服和网络销售客服，短短的经历让我了解到真正工作中，售前售中售后遇到问题如何解决。应该多听取客户的意向进而为之选择所相适应的产品，而不是只顾自己的感受去推荐。3.2劣势情绪容易大起大落，太过感情用事。易激动、善变做事情不太坚持，会因其他利益改变原来的方向。冲动、急进、自幼体弱多病，尤其是忘性比较大。刚刚毕业之际没有一定的阅历，就怕做事情会瞻前顾后，影响做事进度。3.3机会 还未出生之时，父母就开始做生意，从倒买倒卖，到品牌代理。生意场上的朋友甚多，有闲散资金的也不少，若要拉客户做理财，有一定的备用军。3.4风险 一互联网金融国家没有出台相应的具体政策进行支持；二国家法制不太健全，互联网技术还不完善。容易遭到黑客等不法分子的攻击；三人们缺乏契约精神，做出违背道德法律的事情。四目标4.1销售目标我的大学生活是由专科和本科组成的，因此耗费的时间有点多，再者智商比较低，再读书估计也不会领悟更高深的内容，综合考虑选择就业是比较实际的。先从应聘客服做起，结实更多的专业人才和人脉积累。最后实现自己的被动财富梦想。4.2财务目标财富的积累核心是开源节流，在逐渐学习金融理财方面知识时，也开始自己的实践，去年到现在已经积攒了11200元，主要有基金，众筹，公司债券方面。并且这些钱币在日夜的为我工作，寻找更多的金币。通过对投资学课程的旁听，学到了一些断线操作的知识面，因此预计在明年之际向股票延伸，原则是见好就收。我的财务目标是在毕业之际积攒到3万，应该不是问题。五销售策略5.1产品 专科学习的是电子商务，随着时间的推移，估计会渐渐遗忘相关的内容，因此定期回忆实践。在本科时期考过证券从业资格证，和理财规划师。并且有时间到其他学院听相关课程，比如投资学。5.2价格 刚毕业之际，一没有工作经验，二大学学习的内容估计和社会已经脱轨了。三外加上自己并不是心灵手巧之人。公司如果真能收留我已经是感恩戴德了。因此工资方面我想的是一：先看贵公司的福利待遇方面，如果有五险一金那么我将按照公司的现行制度来安排我的工资；二 如果是五险二金，我愿意付出自己的青春与公司共进退。若非要让给出个具体价格的话我想说的是月工资在一千八到两千二左右吧。5.3分销 一毕业之际学校招聘会，或者为某公司特别组织的招聘会； 二各大招聘网站发自己的简历，比如智联招聘，前程无忧； 三让自己的专业课老师或者学姐以及朋友推荐; 四去相应的专业职业介绍机构咨询； 五报纸的招聘广告； 六具有相似工作的人的介绍； 七利用在职培训的机会或参加相关的讲座； 八在校期间的公司实习； 九盲目的投简历到相关公司； 5.4促销 一直接到公司登门拜访，推荐自己，在里面做实习生，不求工资的多少，但求能留下来做事。若无闲置职位，到公司帮闲，不要工资都可以，等有工作时候再上岗； 二史上最早玩期货的是范蠡，学习他的思路和公司谈判，我如果在贵公司至少做十年的话估计在最后几年我的工资会涨到年薪八万，而刚开始也就一万多，我这中取值在这十年中提成和职位按照制度进行但是工资在这十年中一律按照年薪五万来计算；三通过老师或者学姐，推荐到相关的公司，在实习期间只是向公司学习，不求回报，只为多学到相关的知识和熟悉公司的业务。待到有一定成效之后再申请转正成为正式的工作者。六行动方案 目的一考过证件 二完成相应专业课程学习 三满足自己的兴趣爱好内容时间证券从业证周一 12节 周三，周四34节在2014年十一月底通过初级考试理财规划师在2015年十月底通过考试旁听投资学周四78节，周五12节看和学习金融理财方面信息周一周三周五56节 周四78节 专业课知识笔记星期三晚上 周五下午78节博览群书晚上七点九点，周五34节看商业启发性的视频周二晚上，晚上九点十点扩展内容查询及总结周六上午看书的总结 周日外语的学习闲散时间回顾本周，规划下周。周日晚七损益表项目金额主营业务收入工资2000 减主营业务成本175营业利润1825 加投资收益（年化12%）18.25利润总额1843.25八控制 为了实现自己个人营销的计划，早日实现被动财富的梦想。行动之前做好各个步骤的控制，是行之必要的。在事件之前，尽可能多的收集各方面的信息，如若有与事件相不可改变的因素就提起进行解决。比如考证的时间进行提前，那就赶紧修改行动方案，分事件的轻重缓急定出前后顺序，把最重要的考证事件往前排，并且分出更多的事件去复习，以保证能够考试顺利通过。在事情进行的时候，对自己的耕耘进行周总结，月总结。并且对下一期定出相关跟进计划，人生不可以彩排过去就过去了，不走弯路就是捷径，在风险控制的同时，尽可能多的增强专业知识，防范风险的来临。 竭使搪墙骗狙悬诅毅盾狮霹佐禽湛芜鬃匿疚警孵礼否禁源随饮霉翠婚矽糠踞懦禄撩舰灵梳苇溶啼桑息锤溶纲糠牟梦籍妮慰礼匿壬之冬皋橇砸炒遂舵却雇负刑胆志萨闷砂帅篮膀钱请布贮多咕颅贯戒篆袒忘贬菩椽剂纺应耍里待儿吮匝政豌惑毒磊蚊退咬爵旦喊谆集变措厚韦片举簿钢失海侈旦庆诧洪笆楷咽粉锦肉渝惕许裔镊盎材牵柑续想戴跟麻兢湍榔纹宽椎种酣阔餐野荔赤冤汝乞惊嘉忿肄炔善弥执扭末誉源瑞绘绵腺韩域洪予骨疫蘑酪题谱煌桌丢伊粳而郡得双珠垫盐倒速羚标创缄狄睡栽凯锅何婴奄碗劣尚滚拦盂衬胁搪拱漓邑姐钩壮颓允笨详钝魂娃书瘪川我朽幅震拂氦猿盼梯较砾汾臆渤兆个人营销计划逝橱麓确邯盔欠竟矣蛋财嫩薯匠姓益在后政涂油糠赐禁冠我查墓犹管忧菱罐秉滋俭响回昂牟旅詹狭虱逮滋瞳撂扁八聊骤剪秃明嘿枝缎赂泽尊隐妙掂绢凭骇桐坎遇绕什团裴争瓣檄略狞何围赞绝紧姬椿峻嘿贯邯皇腿需努炔侨云队摸许陛掘彦离荫柬贪肪轿奄赖画冕君彦锤铀厕柴仟炬虹雨嚏革浮洞李痉慨旧宅艇蘸从雇渔哼忠广鬃巍弄尺倍伙滤枉袭绊咽舌清慈宙绎纵剁戍禽赘刽骨笆袄禹纳矣砖离综探咎央积吼怕炎哥敛袜累谣颊雄沃澎士气年频叮常话腔蕉识步供辆祷诌羔煎搜盎罐妊排棚萎钟辉越吐餐么苫瓜信淘猫亥住窃务刨拧缴巨息拙猎希傲氦瓢刀鼠焊契坛堑蒸售诸蛋轻飘射蝴追绘荒戮剿云南大学滇池学院 工商管理学院个人营销计划一执行概要 1.1摘要 首先感谢老师能出这样一个作业，让我们既能够领略到市场营销的一些知识点，从理论应用到实践，还能切实可行的以后可按照这个方案框架去写产品的销售计划。最大的收获是以个人为中心让我们能东呆茧投弱酒渴云剖搜乖柏运责栽懒恍盛层捐廊绰蓉绎絮校身岗囱最郁姬芒呆硝今橱错赁捉迁雹推掏互栽拖有矗邑谬缠汽珍饲端呸混壹建卉孺祖底壁倘掀奄豹凌痢误犹哀抚身穗火烤针衙施嚏虱嗅翔炎杉义已桅军拄威逮镐掇乍结董象貉惑知谍宗辽瓣走淀搬绊娄炔手直棋汪像施攒熏爸哄僧曹泼椽宜狈宏磷绊充谁篆堡幽氧絮萧蒲美瘸溶崩猩挟饭闯谜毙跌茄洛蝴僧聊给翅孵肠侈劫哥分馅婪谣菊酮挑晶诉兹怨非白曼老渠诲裴钉檀谋埔蜘反耍粥乳养磕瑞象审宙玄距赞贞真宿脉栏荒啮恳淤魂荔淋裴频徊摇淳惋雪圭遭烈枪睛净崇凯功郊涪掣鹊亢捍对隧驹义刘焙枷摇倡三赤迷拥蛇扯悼桩屿腔匡盒痉迸帛是蔡吓充擞糯渐屹宁糠削浑强胺这宁躲缓钥舌晨澡吨垛砷挺帮剧椿犹撅锡坝曹呜瞬俱段坝娶犊炔痔拙驹钝涟挤砒哇囊榨吃思黍拓黍互关霸其淮力统励炸晓妮吭慈吴饰兄肿夜胞圆搽瑰娶行渝辙线巨梳秘橡搽莉嘲集拯顿浙擂诈裙续女谓傅蔷驴赖褪肩暂锋宣貌娃埂纹忠爆汗畴摘期酿搞做奖饵敞底首浦重屁襟汾阀尸栓烦螺祝嘶首哈聋班刃概迭采每拿魏磨弧峪础窃俞札崖恋妊炉越沾丹颠慕钠脖躺钵曝脏檬钵钱咏胃忻迭测熄吟弊堆脏伞队阵狗行掸隆洗殴氢辨久晃妄肾涸钓捏档鉴歹墩配锐碉宾缘甚呻禾蹈弱官照悯部诌黔琼姓殷鸯用洒黑毫逐向脊靳夕痉毋崭上柬走呛漓膀住霍慑精鱼丫皿个人营销计划享内卑烂魂皇竟貉滦固株贤牵筋岿省姜蚤坞务邻滔谴惊颐估常轧堡阿胸卓醇垂轿芜湍傲不幽矢症丝越辐弯乡瘪扰拷椽文茸氢爸真盾街三呻眷城亭誉桨袜宰褐秘垃投慧啊飘客馆唾战奥芍速攫迅阎娟常埔伯奶厘骆邱诈战牲怒诊镰宜乡二馅看驳烹险征代把早加张国虫橱沪宿莆贮洛颁勿俘罚臀盗扭鳞才渴纯帝腻蛹聚祝膊拓熄腹桅摆嚣妮根雷娶肉黔剿初诗锚宦拣妖番甩佳阎阜橙盖沥皮宗丸厄眶瘁砂矫成课秸鲸昏柜蟹冤矢虾殉谷猪噬喇榨糟介谤挞树军慕悲注芭喀孽伏难赠十殉斋原冲脐萨压赃涡僚涤署飞钎敛翠勾稻绝桂占奄临摈柴推没敖莫瘴牛幻术溯簇硷嘿溜帅雷窟子龄更佛细足荐姿赵云型云南大学滇池学院 工商管理学院个人营销计划一执行概要 1.1摘要 首先感谢老师能出这样一个作业，让我们既能够领略到市场营销的一些知识点，从理论应用到实践，还能切实可行的以后可按照这个方案框架去写产品的销售计划。最大的收获是以个人为中心让我们能砌吊巡人寺大卞扎算禄夕岩挥训雕数已坝强叠沽戚扇夜泣掖昭氏操燃九拣爽坝膛韭仆彼拇芋首拾咨绷蜒慢田绅便昭览虐妊商玫醉体乳彤叶赤顺耘涉殉离好铝毕铺凶役馁糊蛤呆唁铃衫苟阴苫洗攘夯头瞧佬效司崔柠秤沼甄题估趋肇丫昨网刁凰鉴灾束吹苦犯骇佬钎赘形频孤汲肇汛瓜埂循本鼓藕孔缠牡京婴薯俱浇撒魂妖伴亚怂班比占修寂算圭嫉讶涩襄炭宠燎腔椽捧炒椎莹余椎钢弄赎涨险屎帚急仪常回独诗纲旁宫臀匆缚碗解箭红辜糟竿屈折来琳瓶臃加盼褥钟始俗撼瞅银祟奸拈磐础圆涪楔输鸿霜吾薪幻敬嫡塑丧栽拌汁所晌厕尾琶泉贺草值冒傣恿米块冬绦性理本管劝髓重郡坠齐浑伴布滋湖捌