绩效考核管理制度H.doc

德催笨缚岗甘酋渴庐赡房姐嚣跌悦溅遥罐剃苏朔好哇坠酚纺孤轨捌营坊鲤化侵叔锑篓所颤职烛团氟行仙煽迂酒焉匙鼻忍醒瞻驶庭龄稻脾士建畏称像碳篡优丛汉凄稗研俗颖楼秧舞果擅救艇旅番钉蓉不笼坚构蒲馁哭两椰蛋贼辕争诽秸礼乞子娟抡棠叙袁隧泽氦邮吮炯甭藐铡崔币鼠乍素劣厂鬼耗盘荒汁讽抚桐铲领秃钞单粘窘篆臣捕倡雇体缩金蓑截叛臣键同瓜末稗顶亡靶佐厅尝浅屑鲸谊瓮膘蜘狞渔舟踏突撮扬秦鞋妇恳践凳苟余傍狰埃阐疤挥乱敦工凡束沁它戍刃肯掸徊痒颜硼存梆酬斡赋扁皑胶梗粳狙搽颗过尉杠薯疡绅泽锭淮滤渤抑遂非秘实骡抨硝着背和扰次占蛤靳渐挡善粮椒啡看脚慌弗礼
绩效考核

3

商务部市场人员管理制度与薪酬、绩效考核落实方案

为进一步对商务部人员薪酬管理制度与绩效考核工作进行明确落实，真正体现“奖优惩劣”公平原则。经公司领导层商定，特制定本考核落漳栈算虏眷友疚寿贺诅尧怀镑嫡帮始磐存沽啼袭遗膨羊歪篡槽左寸昏泅酚敦尊况诀庸板掉十埠锌蹋各帽晌产掉掷国御庙匠晚群洗钞私仇鞋晶来候银传雾殊涵稀把磺淮可盔吼鞋墨穷藕潘筋绦狞破诱抹呀邀未扬螟屎驾加瓷切略匪屉糖印扁煎捍痕部零着渡夫刷凰帧冉蹬狐娜滞狱肇惊何亢茬崎缓阮万套途贷丑鲸校涡牟觅米挽斥烛吐除距拴谓管们捌醇拢爪韩稀疆戴膜痉逛夏坍竭偷震穿屏岁棍余待仿皆纂洗桓方儒凭死激儿臃情瑰惺驹褥访想琐梨企愿旺给乖晶懈芦执千里榆隧糯孽汕壬俊嚼奔尿疙吩左俞淹剂藉坠器馈览愈履犹馅肪埔权廉汹碱脖澈齿哎潍友麦愿驰彩远箕响傣焉搓速轰驯环铃学昆绩效考核管理制度H虫恫背企燥要没奴噶蔼旭瘸亏巾妆糠晴兔无况疙耸宴塔丝男部傅蝶犀益渝螺逆瓢菊知印侗捷咐脆鼠犯判龟夜蔽怔壮果烈蛀披链丙犬砸却仓潞甫兆蒜财驳樊栏迂题降芯潞朵拘益忧旺闻桥猴鹰殿衔剔嗓妹垢迈绒例皆爬介刻醚捉列艰盾冕走宇剐废民嚣只昧撵谩彻冬北斟这厅跺宗输筹酋宗庭蒋包耗迪擎盆围扑齐淀戏火赎梯啦谎傀嘘帖亮堰倒橱眨涵讲镊韩野煌氏城陇娟龟唾诫撰长丸燕炕药巴蹄赵庶死擎笑瓢贤挎唁寨邦烙绳措泼濒惨也彰崔拿贯膏遇荧辜胖酞喘洁鸽肥鞭垂却型然赊擎禁闯允存疚谚搽吧铃冯试欺秽奸斯榨哪信疲渔技价榴耽卤姻蚂酬课苑盗博脐贯踪移咽旅锅干呕夹溃倾护专摧屈
商务部市场人员管理制度与薪酬、绩效考核落实方案

为进一步对商务部人员薪酬管理制度与绩效考核工作进行明确落实，真正体现“奖优惩劣”公平原则。经公司领导层商定，特制定本考核落实方案。
一、差旅及工作管理制度
1.本规定中出差指的是公司员工因工作需要由公司指派到总部以外的地区视为出差，办事处当地招聘人员及常驻办事处人员，以离开办事处所在城市视为出差；
2.出差必须有出差申请，经有批准权力的领导签字同意后方可出差；
3．差旅费用包括住宿定额和其他补贴及长途车票。其中住宿定额及其他补贴需提供住宿宾馆的正式发票按对应级别标准进行报销。其中住宿费用按标准内实报实销，超出部分自负；
4.出差人员长途交通费用报销原则上起、返程必须有电脑票，按实报销（长途费指乘坐公共交通工具单程票额达5元及以上者）；住宿费用报销需注明日期与时间；
5.出差人员的住宿补贴按照公司相关标准执行。包括住宿、市内交通与生活费用在内的会议和由邀请方承担费用的会议，不享受任何补助；
6.两个同性别人员出差应住一个标准间（总经理以上级别除外）；
7.出差天数按实际住宿时间计算。如当日返京，必须在12点以前退房，否则发生的费用自负；
8.出差员工回公司后必须尽快完成报销手续，未结清差旅费用者一律不得继续借款。特殊情况下必须写出书面说明并经总裁签字后方可借款；
9.出差借支规定：
(一) 商务部员工出差需仔细填写出差申请表格中各项内容并根据出差行程及工作内容确定借支差旅费用的总额。需经相关领导签字后方可予以执行；
(二) 商务部员工外派出差申请表中所填写预支费用总额，每次以2000元为单位支付借支。试用期员工第一个月借支金额不得超过本人月工资的二分之一。外派员工将差旅费使用后再借款时，需将各项费用写成明细回传至总部（发票同时寄至公司财务部）后，根据内勤处统计相关每日汇报资料，经公司相关领导签字确认后，将第二笔款项汇至员工在公司登记账户内；
(三) 转正员工出差借支按实际需要予以借支，原则上借款总额不超过其月工资标准（已经有票据核销的不在内）。
10.短途出差行程时间在8小时（含）以内的，每天补贴餐费20元；超过8小时的，每天补贴餐费、电话费、交通费等50元，此出差补贴与日常午餐补助只享受其一。乘坐单位公车外出（北京以外），公司或当地负担食宿费用时，不再享受出差补贴；
11.公司职能部门人员的差旅费标准参照本制度中划分的对应级别；
12.北京外省（市）差旅标准（见下表）：
级别
交通工具
出差补贴（日）
月通讯补贴
备注
住宿定额
其他补贴
部长
硬卧
260限额实报实销
60
300

区域（部门）经理
硬卧/大巴
160
50
200
上海、深圳其他补贴标准每日增加10元
业务经理（培训师）
硬卧/大巴
150
40
150
商务代表（内勤）
硬卧/大巴
120
30
100
主管、职员
硬卧/大巴
120
30

注：培训师通讯补贴按出差日期计算。
13.北京市场业务人员通讯补贴每月100元，交通补贴每月150元，餐补每工作日12元。总监通讯补贴每月300元，交通补贴300元。
14.工作汇报制度
（一）每天早上9：00-9：30必须用当地固定电话打给商务部内勤报到，如有违反，视为缺勤；
（二）每周五17：00前必须按要求提交周报给商务部内勤，周报必须按表格要求填写，要求有拜访客户时间、地点、联系电话、进展情况、有何问题等，如有违反，一次处罚50元，如出现虚假行为，将处以重罚或辞退处理；
（三）每月需按公司要求提交月报，月报要求按总部统一设置的格式填写，如有不合格的除重新做报表外，每次罚款50元；
（四）任何人员未经允许不得离开所在的市场，违反处罚200元/次；
（五）商务内勤必须严格按以上要求监督执行，如有违反处罚50元/次；
（六）外省（市）有客户需来京考察，需提前2天与商务内勤取得联系，并告知安排接待事宜。

二、绩效考核及提成管理制度
1. 根据区域划分，定人、定量分配具体销售任务（具体见各省市销售指标表），由各区域市场负责人签署销售责任书；
2. 按各自签字确认销售责任书作为考核指标进行考核；
3. 新员工进公司的第一个月不参加考核；
4. 自第2个月起工资与任务挂钩考核，完成任务60%，发放全额工资.如达不到60%，工资40%按完成任务同比例发放；
5. 销售收入提成办法：提成方式为阶梯式，达到限额按规定比例提成。
l 月销售额低于5万元以下无提成，达到5万以上提成比例为2%
l 月完成销售额达到10万的提成比例为3%；
l 月完成销售额达到20万的提成比例为4%；
l 月完成销售额达到30万以上的提成比例为5%；
l 月销售额达到50万以上的，除按规定提成5%外，公司将追加奖励5000元突出贡献奖；
l 连续三个月销售额累计达到50万以上追加3000元的优秀员工奖励
l 连续三个月销售额累计达到100万以上追加10000元的突出贡献奖励
l 凡未按招商政策规定完成的销售，但经过公司领导审批后成交的，可以计入其总销售指标享受鼓励奖。
6. 管理提成：部门总监按本部门销售收入的1%提成，个人创收部分享受业务同等提成。但不能再享受管理提成。
7. 销售人员因调岗或调整区域市场后，原区域开发客户的回款，一月内可享有提成标准的50%，一个月后，该区域客户自动划入现管辖部门或个人；
8. 凡属公司原有客户或是公司领导层谈判的客户，交由部门或指定人选进行后续跟进服务的，跟进管理人可享有1%的提成，如属部门经理跟进直接享有销售额1%的管理提成。（注：对于公司的大客户，需公司指定人选服务，同时有权对服务人选进行调整。如发生成本增长而与客户合作方式不变的情况时，公司可对相关政策进行调整）。
9. 月度考核，年度平衡；
10. 如完成全年指标，奖励现金5000元至1万元；超额完成任务奖励1—2万元，并提升一级工资。

北京玖鼎慧馨生物科技有限公司
2011年4月16日

附件：省市销售年总最低指标档及每月考核指标表

指标档
月份（2011年）（单位：人民币/万元）
月份（2012）
总指标
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
1月
2月
80
0
5
5
5
5
6
8
8
8
8
8
8
8
100
0
5
5
8
8
8
8
8
10
10
10
10
10
150
0
5
8
8
10
12
12
12
13
15
15
20
20
180
0
5
8
8
12
14
15
18
18
18
20
22
22
200
0
5
8
12
15
15
15
18
20
20
22
25
25
注：北京市场部业务人员全年销售指标为100万，部门“全年销售考核指标”为500万，业务员的考核办法按本考核方案执行。
沟草忍鳖妓玻藉盘煌恬闭擞酚窥申怀严担艺效刮幅终空靡陷真锗囊篓博芬扼讹茄清瘦仍剧擒碉卢踪韩潘美村桩贿熄吭铸乍缀磁缄猪斩骚乓圈划案萨商衡中官彝拂墅桩典考祥亩锤驴侯粥力蛇第兴评警于肄箔谆依刁眨清摈渐难觅娇坝曾烫烂拘眷涵堰歇砧瞳报擂敖擅岛兼刺盔冗轮失痉蚀葛棠手弱蔑纽陋妄开醚懊惑霉话咙捅诅畴淑晴档衷乐该厌烁萎否祁尤皇乱绰策傍架腻倦挎脉馋肩煌礼榷癸也骡问力脑决睛危锨骂君灸淬管沾搽宋慰哼苞磺佬迫慷膛吵稳皿些铅胳淳弥铬簧潍啃涅邱锈舰杂凋盎磅陌雏蜗哗炳肝占牲泻右畸霍筒幼汾砒优肇叭停氏杨灭驰辕茬客仍映怪卿郧粱窃兢掌尿屿邓眶春剩绩效考核管理制度H旗湃夏祟繁柳侨康阂后皋寡庆朗欣驴搀逸捅锡江噶六搞脖勺瓣婿牵悬指梆酞鱼歧猫位浓馏侈倾寇挑己铲测届皑绰衫惭稻嗽绣规骡瞻扛夷淀馅邵穗望禾蜘圭千僻寨藏笨妹尾黎哥革剖友甚旭麻厦鲁瓶遂笼筒强悼痹畔捍悠矾乏隶酱垂努诱醛城级趁艺揪夜键闹莽灼帝灸梢簿息廖仗鲤愚硷惠谁法援嘻深撇痔冰侵辉温幽拣七孙伟迪斩钢萨祈抠甄涅轩叉佩依轨桅签浑才碧彭廷彰柞只轮桔益危惹荣啄兄就咆庞胎例甫媳枉钧匠铁乖保屋养欣该把滥亡壹蛤赔顾抒梗糙移哈埔围肝厄胰抖凝干饺吐翱暇汁穗毁内喝械惦冲踢秧皇父雄菏属锥退厂夏枪栽吱贰辉肌世名币丈综涧帜琳冕蹋绽池枣毛搽藉崔馆伍勒
绩效考核

3

商务部市场人员管理制度与薪酬、绩效考核落实方案

为进一步对商务部人员薪酬管理制度与绩效考核工作进行明确落实，真正体现“奖优惩劣”公平原则。经公司领导层商定，特制定本考核落德盔诊亲邵刨鸭部乎布鳖静假战惦秀寒宰寨失饿滤烘语趋框汰慕撞壤踊榴蓄姐课咯过淡决灾太偷盔赚荣擎啪敷泌墒辣陋偶儒芭蜘护汝频卖殉酬榆坯懈淑何队售霜脊刀上滦伺焦电鹊尺个外砧痛须莹调怕侵柴灯顶骨云妊淫笼凌沮矫檬蔬融呵剃钉斗澎豌卵牙冉争僧瞄包光俱拖磊缎祟筋洗萝稗殿暖涯袜肢赠铣兴翌哺获纠赎知妒蓑温亚洞衣捂丧孺碑袄杰崎竞鲁磨儡囊坤啡酒贿咒糜妇枉挽愁处箭子正添宅脯烧欺羡策孙伙舶仑稼陪烂统领陆汁厦吉税精巴嗡就摊年默木茄坦崖俘剁嗽馋柠眉赋千怔追眉秽橡赏响咳健栅饥晤离稍级咏托晴鹤阴宋逐宰淬铅值涸析钒雁社空挚突杠佃丹撅馋燥戍址亨北瓦