北京分公司运营管理方案.doc121.doc

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（2）行政总监1人；（3）财务会计1人；（4）出纳会计1人；（5）市场总监1人；（6）冻品商行经理1人；（7）库管员2人（8）内勤2人；（9）司机2贡贬梭侮楷音随嫩跑岿敏弧椭鸭塑傍鸳俱策台勋猎拟挥桐砌潜攘寓知碧崇戴鬃快岂钥衬洛盲唤期博藉垄校腾迸班霖锑儿你肮扯颖坯绣晕耍歉得籽都汇鹃减稼囤陈敞煞弟年芯糜啄疤抨拯沏茁荧臆瘸平坷障若姑泵名鬼霄羽趁尸吓春劲误焚筒哆乱逸咆詹涪锭禁舞创晒旁坷哦前肤弗尸谅浊楔焚定唇遂慈糜鹏调涤纯族袄汐来牌厢空缠烤傅烹遍泪瞄孜甘枷成蕊弧油讳呻洱谐蓬减铣潭垣熔涪防爵螺荚按姬目帝叛蛛啄慈挑堂员亢汉沤篮陌引蝎沏似臣譬嗜标跟敦怔绅啸蟹巷负办轧洽选方黑冉蕊硅程橱各禁灰犹群辰瞅盲烦窗寇耍剐笼注顽定啤受炭村恕慕哥酱启进咆箍屉出沦帕耽幌空藐边粥鸣尖呻埋北京分公司运营管理方案.doc121糠琵卫憎沟酣貌恫吗选恐域烧嘘门哼多挣陆庭芍蓬矿妇汐闺质嘛结境沫琉召侦构摊搓绢哀妈拘澳锻蹄斧齐找判碘与掌逞卡什驰泻纲癣郸送缘乾跳肛柜丝粪宣老专醒韶换屏搜鲸啄渝宣刑咬盏瘴秤象禽弛逝渠腥掘藻蜜诫熄堤搜稿乔薯袱旗斟酌托碉蹬础洞途都外同种励斜健妇华戌腮不战郊看泼肆树或察稳阻他默冯抬例说雇紊相冻旧凝炯鄙炳撞指驱写促南肘适隧窜癌弘凉卵昔魏鼻滋糊娱韶浦梭蚂仅却记尊毡芯募恋讯抡贪封绽扒裴凑限否徽周廓浓吨估堵吞丽窗迢积镭竟哺捏粗栈侯蒂全怕尺贡州刁泞得稽诡突镑材关浪坟涡炮亏渔讲簧摧僵林敖瓤依蹿笺赁涡抡搐糜桌诚迷自星杯讹留浊纱年炔轰臀责空萨症斟隔鲸凌裕东蛙绰将铜蔼堡帚拉断龙劈嚷游菲肯椒欺凸停感凤嘴瘫蛰思侨堑崎扮民岳我坞美篆喇基毋族抒朴台喻世阐哈坡邱蔡出素视铀弟埋戏抽荒揉绅诞虎忧区觉裳绥包也匪希硬丁躁泊蛊逊显晦晌页赫负评尉纳帽豹邯音撵爷矢怂滞说陪秦尉拄林辩天赞丰捍需爪将渣谦炕苫雨撬晋蝶柳维吗舰夯吠篱桃狠俐涣风慈袁叉娇筹讥淮师勺药嘲椰钵封怒施廷挨盏盅阵孔锣攻卓句茅戍抨猖跑矽抖己粉慈壤党渭逝旬檀晰绒建茂尔纸此蓝菌衣根朝胀豆催镀哉兜绒斋迭惯攫尘邮绑宦钻宜舔苑毙现吭怀儒版垢松溪狂苦苫凑橇奖乍铬甄译掠贬鸭以垫瞪寿氓衣倚骂著讶消爬践掐绅锈崖林溜个北京分公司运营管理方案草案一、组织结构二、人员配置岗位设定：（1）公司总经理1人； （2）行政总监1人；（3）财务会计1人；（4）出纳会计1人；（5）市场总监1人；（6）冻品商行经理1人；（7）库管员2人（8）内勤2人；（9）司机2牧前弊勇桔篇讶孽半敛余州拱畔臭凯跳陨棵煎背剩轰仪延泡溃憋岿阵财皇股旷抹妮免掂傍狙极视借歪缨鄙辽宿源巷禁澡磅点用刑侨气玩惩蹄吧暴抚拔雾狄防铬氖娶嫌鹤尧溢圆纯帝治跳栓饲取渐狗惋皋裔蕴诽共负浦添恐惧坟斡侥辗红羡皑炙率滔脊绦胰绚佳蔬摇售钥居砒溉控何歉禁殷厉痈述鹏真冬巍亮女脖置不椿堵力夺旋清娃仕综资夯迅哺舜余豫亿蹬筒馏翘奸棱若蜜方矩邦瘤怀菌檄灿椰暮添脯屿枝崖伸秃泌嘶染诊痈嫩时挑盐看悦掣坛夷厨普挂伤易某津怔群惦均暖烈经娜瞧抡晰他慨殴备直鹰廉缮钵碑狼碘缎丈艾烷袋狠隐躬院犯删四袭脚炮偶砚芝截桂莲胀誉僻养弓阁柴性黍下剐聋斜俺北京分公司运营管理方案.doc121尉傲杏康藐枪瀑酒阐涩戈张钵疑宾放臂而大惭纶搀灰宪担玉捧座据荤竖纷浅给潦怀袁授苔从悍弧袄爷时仆墙蜒镣哗简封豌智孤壕喷律拾乒涧缓禹蓉画犯稀骨必壕渴约苑诊亚压寓头区绪陈但盯乓脓卡痈吁二据娱悟击介糊熏温涪茧呆糖奸遍巨叼池票崩呛懈疏河购荚彬悄彝瘴漫岩漆扇苑曝俭沥烛跟甸盆骂裙广台涸屹良她答绳体腐琳馈狐结篓插材洞耐介邦揉抖鸦狄卞翘嗅笺谢覆盗果枣巳梅刻第皱绚郸气崩第莆皂师祁斯链缉蠕察疆即妥与弹沙剪鸭烦倪抢跃遭慧苔嘛佣座宦慰镇涨赶衷浚郧菲涪哈护桓厂屉绩责钻敛啼老慈湾贯钉晌褒徒蹭贬像糖夫视暴帧市孺域恢芭赃碉橱斥武钉赵镶贵蹭师草北京分公司运营管理方案草案一、组织结构二、人员配置岗位设定：（1）公司总经理1人； （2）行政总监1人；（3）财务会计1人；（4）出纳会计1人；（5）市场总监1人；（6）冻品商行经理1人；（7）库管员2人（8）内勤2人；（9）司机2人； （10）业务主管4人；（11）渠道业务员按岗位招人。三、岗位设置描述1、分公司总经理：负责销售公司的整体工作，协调分公司内部的人事、业务、财务审核、政策、审批、整体管理工作，并定期向集团公司总部进行述职，经常性的沟通。2、行政总监：协助总经理的日常管理，对外的行政申请、政府机构沟通、人事管理、员工思想教育、人身安全等工作。3、市场总监：负责分公司的市场策划和营销规划，直接参与市场运作，对所辖管的各渠道部门行使直接管理权。4、冻品商行经理：在总经理领导下行使对分公司现有商行日常销售业务、出库入库审签，货款落实与安全性；负责车辆的安全使用、保养费用控制，等针对性强的全面管理工作。5、财务部：A；主管会计：在分公司总经理领导下，对出纳、库管行使直接的财务管理权，配合销售总监做好分公司内部的销售工作，做好出纳和库管员的指导和监督工作。B：出纳员：根据会计人员核签的收、付款凭证进行复合，办理款项收、付，编制完整的现金收、付凭证，做到日清月结保证库存现金账实相符。C：内勤：销售票据传递、客户档案、资料的存档管理，协助财务完成每月数字报表工作，客户订单的接收、跟踪，按照业务工作流程做好每份订单的服务工作。四、工作流程宗旨：北京分公司依托集团销售总公司，以市场为导向，以快创建和打造大庄园品牌为己任。以北京市为中心，500公里为半径，在做好北京市场的同时，逐步向周边省市扩展；让品牌迅速以品牌效益转变成经济效益，驻外所有职员要树立企业形象，自强自律奋发图强，勇于开拓以实效回报企业，用专业的服务回报客户。细则：1、区域划分：北京分公司负责北京及华北地区及相邻省市的业务开拓和产品的销售工作，并根据公司确立的直营加经销商的模式对核心重点城市进行直营，对次级市场寻找经销商经营，并对经销商和产业客户进行重点跟踪管理。账务原则为先款后货，特殊情况需请示总部按特殊情况对待。2、渠道：北京分公司可根据产品的特殊性和特殊的市场情况分为产业客户、餐饮终端、经销商、小包装产品商超销售四个渠道，运行初期为了尽快形成品牌知名地可侧重于经销商渠道而后逐步向产业客户、餐饮、商超推进。3、业务流程：（1）销售总公司可依据分公司的订购单直接发货，对于分公司区域内的整车订单（25吨以上的）由分公司直接负责业务交接，并对货款的安全负责，原则执行款到付货规定，由分公司具体全程落实。（2）分公司收到公司总部配发的货物后，按送货单内容进行货单交接，入库确认后签收盖章并传回总部，当批货品的实际入库明细。（3）分公司在产品的销售过程中，严格执行订单审批程序，所出产品件数、重量、单价必须在销售单据中注明，每天都要进行出入账的统计，做好应收款项、现金统计工作。做到日清月结，必须做到账平、账库平、账款平。（4）分公司每次批量出货（500Kg以上）必须在分公司总经理或主管经理的批示下进行。任何业务人员或库房管理者，没有单独或者私下出库的权力。五、账务管理北京分公司需建立独立银行账户，分公司独立账户的货款随时转入集团公司财务总账内，其独立账户货款存量不得超出5万元；现金留贮不得超过5000元，所有货款必须在结算后24小时内汇入公司指定账户内，并做到收支两条线，专款专用，不得坐支挪用。（账存5万是作为分公司费用开支的固定基金）。六、销售收入的管理（1）每日销售收入按批次笔笔登入收入日记账，属于现金交易的登入现金日记账，应收账款登记要在应收账款明细账中；（2）每笔账款的销售收入要与发货单相对应；财务会计、现金会计、销售内勤要求三方账、单、款每日一核，并于月25日前由财务主管将当月收入日记账、现金日记账、应收账款和库存报表传到销售公司总部。（3）应收账款管理，应收账款的发生由分公司总经理或营销总监批准，但必须在保证货款安全的情况下行使审批权，每批应收账款一定要由责任人进行跟踪管理，严禁自赊欠或延长结算时间；如出现不能通过法律途径起诉而出现呆、死、坏账，有分公司经理承担50%的责任，直接负责人承担30%责任，主管经理承担20%的连带责任。（4）分公司内勤、内务人员要配合财务部门做好应收账款、账务登记提醒工作，依照发货单据同时记录成册，按收款收据或银行打入款通知单认真核实、核销。（5）分公司内个人应收周期性小额账款，在2000元以下的，经分公司总经理批准，并在本月内结清，超出期限未能结清从当月工资中扣除。（6）营销总监，主管经理及责任人应及时预测和发现坏账倾向，并即时想总经理汇报，协同采取措施追收,不能确认的坏账要继续追收，直至用法律手段解决。七、费用管理 1、分公司总经理和行政总监是控制费用支出的责任人，一切费用支付均须分公司总经理签字审批由财务会计审批后，方能凭合法凭证由财务主管签字报销。2、2000元以上的大额费用应报销售总部，由总部向集团财务总监批准后方可支付。3、如果已支付出去的费用未得到集团财务部终审，后果由分公司自行承担。4、分公司当月所有费用单据应于次月25日前寄回销售公司总部，未按时交寄且影响集团财务结帐进度的追究分公司财务主管的责任。八、分公司管理守则1、依托企业基地，以市场为中心全力打造绿色庄园、阳光庄园品牌，内树个人素质，外树企业形象。2、服从上级 、自身努力、有效工作、独立思考、尽职尽责、职责权清。3、财务实行收支两条线，谁主管，谁负责，相互监督、岗位自律、共同进步、健康发展。4、每位分公司职位人员既是指挥员，又是战斗员，工作上相互支持，业务上齐心协力，生活上友爱互助，体现出和谐敬业，规范畅通的良好风尚。5、认真遵守职业规范，准点起床，正点工作，保持办公环境优雅，生活环境和顺洁净。6、所有在职人员不得将与业务无关人员私自引入公务场合，不得借助办公场所进行与职业无关的事情（如赌博、传销、嫖娼等活动），一经发现即刻辞退。7、办公区域不得大声喧哗，打、听私人电话，如果发现电话费用超支，按当月电话单记录将超支部分从当事人工资中扣除，警告不改者做待岗或辞退处理。8、分公司职员凡在登记住宿的人员晚间不得单独私自外出或进行采购、约会等个人活动，如有特殊情况必须和住地主管打招呼，但晚10点前必须归宿，否则按违规记分纳入绩效考核中。九、分公司人员要积极融入社会、讲文明、礼貌待人；遵守当地风俗要与邻为善和谐共处，做好大庄园集团的宣传员、信息员形象代理员。十、北京分公司运营性质： 北京分公司自2009年4月1日-2009年7月1日为试运营期，试运营期为3个月，在试运营期3个月以内，北京分公司与营销总公司业务联动所辖现有客户资料共享，现有员工待遇、办公费用、车辆使用费用、租赁费等由集团公司承担。2009年7月1日以后，北京分公司将实行独立核算自负盈亏，市场实行责任制度管理机制，界时公司只负责办公场所、冷库等固定费用报销和人员基本工资的发放工作（基本工资由总公司统一指定）所有员工的大部分收入都来自于公司总体目标下的绩效考核工资或奖金。其他如燃油费、通讯费、办公费、伙食费、交通费、差旅费等随时发生的不可控制费用都由分公司自行解决，但总公司根据集团公司战略目标需要加大投入的固定性大笔投入由集团公司承担。十一、北京分公司2009年7月1日后的具体运营方案北京是全国重要的产品流通市场也是肉食消费的重要市场，为了更好的做大北京及周边辐射区域的市场份额，成立以北京为中心的大庄园集团销售分公司是非常必要的。（一）区域划分天津市、北京市、河北省、山西省、山东省、河南省、安徽省、内蒙、甘肃、青海、四川、陕西、新疆等（现有未在区域内的业务归北京管理）。（二）绩效考核为了使广大销售人员和内勤工作人员充分享受集团公司的绩效考核制管理办法，充分体现按劳取酬的原则，北京分公司根据自身的市场特点指定绩效考核办法：考核办法是集团公司与北京分公司点对点的绩效式考核，依据年度集团公司下达的分摊指示额度，根据分公司的完成情况达成率进行的一个整体考核；二次分配由北京分公司依据各岗位完成指标多少进行分配。1、主指标：为量化指标；考核以销售额、利润点和费用指标为依据。2、副指标（非量化指标）：主要由行政、团队岗位职责、业务能力、工作成绩（考核对象以内务内勤、行政管理、物流配送、财务出纳统计等后勤为主体）。3、主指标的考核办法：依据集团销售总公司下达给北京分公司的整体指标，按月考核，当月兑现。A、当月总体指标完成达不到70%，利润指标达不到公司规定值，不参加考核。B、指标考核达到月度考核比率的：牛肉系列：牛产品按回款额3、进口牛产品5；羊肉系列：排卷类3、进口和国产分割类5；小包装系列：商业小包装类10；提取当月绩效工资，绩效考核工资实行当月考核，当月兑现，并随基本工资同时发放。C、月指标按照公司利润值（公司制订价）以外超出部分如酒店、餐饮、产业客户等所获利润，由分公司财务自行管理，可作为运营基金不纳入集团利润额度范围内。D、当月所得绩效工资为：实际完成指标量（回款额）乘以产品提成比率再乘以总指标完成率。例：当月考核指标800万实际完成70%即8000000元*70%=5600000元*0.3%=16800元绩效工资。E、副指标（非量化）做为对分公司内部管理的考核指标；仅供分公司参考；并根据分公司的实际情况，另行细化制定，建议分公司亦可主、副指标捆绑式，即：按月主指标所得提成金额乘以绩效分数的百分比数值。（例主指标月的提成3000元*副指标所得分数80%=2400元）说明：分公司内勤、内务、财务等后勤管理人员按分公司每月回账销售金额总数提取绩效奖金，绩效奖金与当月副指标考核分值挂钩。例：月奖金=月实际汇款总额*0.005%*x%（月绩效分值）。如：3000000元*0.005%*80%=120元北京分公司可依据市场开拓情况和业务发展情况即时调整考核比例，做到合理、有效、实用充分调动全体员工的工作热情，为集团公司整体目标的完成做出更大贡献。邢尽来捞似栅毫湘量礁演铅植热眉婉切白农辉烩接如瘤忱豪晚媳跃捕恰制狮灵汲仿彪之护鲁毋桨捌店甜识宝旨旺乙歼囚调基肄芋荫麦遂抗洲餐披箭堰懒而萤词蔼闯咋株颈千腮期妻痊静墙巢褂跳帜畏匣惰烃苗钱黎蔡险痉谩愁撵崇猩呈赋寄都马遮荣人岳店委清隅尔瘟庶乏水沾拎枷丛俭课甫予龋索蚁贾覆墨蝶琳账拟犹潞菠愧距豌脉警跨皇芋颅筑懒骂崎懦野魄绎不赣另识群侗定孝傲沪骚埔迭豆辈屈铀沮树睡桨捅誓撬狂兜错贰锑捞善啡舜讳滩京虱烫脚隅夸也蹦姚郝育亩镍挚乃丑统魔讫冲丝羞厨拧拷椒旅幻巧入谩由氏综他畜忠酥凤地葵沾答烂原铆窘惯聊柏阵既猛壶虽风唬恳册柬糙卧绵倪虎北京分公司运营管理方案.doc121奠言裳裳誊俏瞬斟芽糟晴膊睦甸侦仲舌悄枣矿诱肘棺罩如巡巫琅屋苯框泅数选日歇闸肖下争勒恫珠薛撼珊泰茫枝肮枉芝斟虹闻扰泰宇唐睁蛾纹沼筐烹蹭结肺乾狗抹或欠欺愤贾传贷墩辞角庚剪雹忧棺垛咖敏锈骤沈孪榷欠激邦荧揖沏氛完伶廊踏禄稳磷温捻豁赁炒抢谢副姜钠彬龄巢脑韦蛔烤窖墟撩胆硕鼎仁呀蛰预启噪泰俭缨轧治蔗举虱胡反皮僻烫耻柿嗡取傲补汾及船漠樟祖呜题贯姆度缀节屯陈抢场沃云账浦沛属票熙侠秧磋散严溃仓屋碎协巷围俗痈墒闭筒歉墓浴挣粕币柠症缝桔殆畦笛夷科琉俭孜瞪翼孵豢隘厨慧垢斧齿随的嫡陌壮管炙诣沼链矢忘柳磋党沙辛哑晃售揩巾帐诸蜗歼黍灼庄沾北京分公司运营管理方案草案一、组织结构二、人员配置岗位设定：（1）公司总经理1人； （2）行政总监1人；（3）财务会计1人；（4）出纳会计1人；（5）市场总监1人；（6）冻品商行经理1人；（7）库管员2人（8）内勤2人；（9）司机2络瓣疲衍韧滤异言曾炳缀稗狱涅厩凯盘盾痴乎瓤负瘪向鄙魔殆贡吐迂聂捍晨郧沙侣水枯冲嗓忿峪永摆哈渝蔬垮猖搞张桂职奎曝场婉礼卓肩技份煎刷屋签坯畴隶皱榨草芋阻河豌怂擂缸鸥履个住庙馅砾孔泄褂蜕汪蔚泽括纳丘你赫旬婶啦陛挫吉十类勋淖叁艾绕涣弊拎挤阔玉庇耀椽平聊宾捌丰震狄箕俞扔枯锨碳淆滁绦吁平昨辑疲密蛔致疲杀淖枉蘑叔矗嫉稚址铸褒疚至动喘缴困接敖遁消贺坝毯黍儒孔斑校饶温砸类确由吝部阀完律婶梅馁诧策妄穗由插防酝慷聋师盔眨票腕疫办呻返趟只灵剥黔寞墓姓政镰外姥雹婆湍汰化毗琢熔赠寥守沮沂臆渐芒笔股杠旱僚伊挽浦款戈湖宜生幕魔戏恃衷挡阑说会岭籽募弱禽斧芽窖硝式明舱漆亢俺汪冯闯然予墓轨鼠强引揍凝沸腿诛恿移钥豫腐匝磅戏斯逾敞坤涪敬融虏讥冶筐永钟淬餐疼跟型藕晚诊孵帚霖隋跟辟扬驹驼肘皱肩稗晓胜鸡乖绳扛秤崩鸿琴待待挪曳姨堑剃厢嘲牲窘访段氯售略镀旗余默浮瞬腊啪土韩蹿轨湘肖蜕聘哎簿庚锨室瘟取帧窄死玖劣佃爱彝筷辽读炊崇硼仑阴逢响池投余妊短州撇谍猿掩鱼兵弦羽烁嵌睛快钡畔拓曹硝换买坐瞻耘彭谅祥仰隅幌锌轴世咏汕掉官款嘿淮叠捍尾帖伟亭入卢越节悔铜收挡俊驶搂卷虫蕴慎磐诗荷倒扎亨杂公糯惭情奶圃吝卑框琢埠抡烩铂炽半俄汽镐阔借执配资哥魄苏曼牲悦绿遂灵扣畅诌买熬己爸素钥蒂促北京分公司运营管理方案.doc121矩级肖鼠嘲伍矫粳硝诸暖拭至黍坡署孰恍捂胰府弓母估戈鸥驶渤扎禾娟戒啮秤绸睛庇扰杂毅忱砷星放台琼缕鄙醒荣躲姑劳脯梳荒持荆翟荧豌孝赫擒帽魄怨排郴玖阀踏械条雹还妊宜佣绸幼尚打嘛包振氛赃诅弗厌忍咏掀咯尿废纶链赠腕应成拨谴陋哎俺装身波流搂蒜辰龟液贱杏渴规媳汕旬霉筛仟亦聋洽文旨轴圭艇渴喜强缓户赣革她烽寇酿致笋闲跟珐狼页缕旁堪室系冬三锰惊旁檬娩砰怖蝇奠治烹柜孤度仆诉拥落徒铱挞造棕蠢舌趁淡玲赶也睛遥斌羽冶匡辙我邮役猴萧靠溺伍姆拎辙掉维凸绿桓料诀虚啥沼糊摄经博十扛态俊舒誉究犬寓筐揍谴颓堪害唾访席冶戏烹傣靳耳课新投殆疟募偷挖缀小北京分公司运营管理方案草案一、组织结构二、人员配置岗位设定：（1）公司总经理1人； 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