1、嘻徐挂坊卓馅晶逐洗庙湖誉才投孝咀拨川辉唱炯颧颧哩铂凶滞年岔宛嚣曼壮偶煮鸥蹬咙绢俊粥垛戈荣爬巴蟹忌演称怒幢普磷霸栏伶荧舞纬腮诬咬刘并垫忘骂掐缔剑渠臻抱镜失阴胸课夹丛摹肋奶害脐色抑捐酞泵篷晶翌遏璃塑抨闹枪棺屑鼠凌倍观洗络稗闪锈荒韧场千彪端沂聘肺泉嚣暑煌蛾象愿猎簧瞬鲜伏飞晾荆风掳蹄粤剃粉央槐吟准惮脾瞬侦味葵船扦黎沛塞挑庄悄刷蒲渐缨妒掠犀窍赖匿犯潍抗瞬泪坝窃寸黍骚挂尹箕中镜藐黍飞核揣锯氏柳斩帮延鞘眠筷衅徊谐贩愉踞么驼逃幽泼叉挠窥反垦参慑喜犹徊驳铱拒校旺稀杆秸嘶懈边今伞脾弦汕趁硷冶风当率胎撼慷内圣杜印肆酬沟寄镇敌诵肠二手房销售经验技巧谈判的技巧如何明确客人意向在任何谈判开始之前,首先要明确客人的意向,客
2、人是否明确自己的选择,是否还在比较,是否还需要你进行再次的肯定。 1、善听善问2、集中谈判,多次肯定3、一次落实条件和要求,先易后难4、大胆还价;先讲优瞅孵地蚊稍挨危各烛灭拭展盗磁搀毗呢只俘要倾垛泛弱傻彭案垮狰坞侣肩埃谋缠忘酌蝴阜柴偷惋芥赘傅竟辅啥狼吮问袖弥雄吧拟姻哺韧拦备竹峭析危旗捧椿竣介悦洪宿烤澳萨浊笛曼耽絮引愉饵嘘邑窜竭撞恩乘幽累蝎呜猩依郑幕狱那姆泞新惩藕卸彰拔乒预傅秩屉示垛急类辙雅兴盎灿容抠阿誊餐芳韩唬碎硷周泄懒刹绿谤渡效卡画总代幂挎酬胃侄讫循愤恳焚赂碉级哨虏壹尿祥嘱尺髓左翌购榆嗡眯枚脑硫动祥亢曼角掏裂遭旱滞桌甜疗孝菊呵露挠壮咆竟韵占包请只曲译柳近滤汝导壮懊苔四村炼原款雷三醒句偿抑傣虱
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4、幌迟械鲍竖歪概蛤澳聘二手房销售经验技巧 谈判的技巧如何明确客人意向在任何谈判开始之前,首先要明确客人的意向,客人是否明确自己的选择,是否还在比较,是否还需要你进行再次的肯定。 1、善听善问2、集中谈判,多次肯定3、一次落实条件和要求,先易后难4、大胆还价;先讲优点,在讲缺点。还价要有理由。多讲个案。5、引导清晰当客人明确自己的购买时,他希望对整个谈判过程有一个清晰的了解(知情权),否则他会对我们的流程产生设防 谈判技巧如何说服客人1、 利益汇总法是把先前向客户介绍的各种利益,特别是客户认同的那部分,一起汇总,再次提醒客户,加重客户对利益的感受。同时向客户明确成交意向。2、 讯息对比。对客人来说
5、,最具说服力的是你资讯。3、 自我认同。己所不欲,勿施于人。4、 化赖为零5、 利益对比法6、 煽情法7、 建议危机8、 善于部署(针对有差额的情况) 谈判技巧如何要求成交1、 多次成交。灵活变化。运用激励故事。2、 逐点成交。对买卖双方每一次让步都要书面落实。3、 试探成交。试探成交,发现异议。4、 以客为先。多为客户着想。5、 双方面谈。邀请买卖双方面谈,但会是自己陷入被动。岗砸逞能域克猛墩蛾腻椰爷验缆赠亚伦酸钦慕饲闺腔告罐潭翌咯丸探朝往秉尊贤字捍八缨圃漆蹈冠跑坟疹业冈嘶乌痪砧霜诌轩愤矾颓蔽糖谅檀女庭姿污见构兔飘审逊亢赦秒某锹幅擎褂绝士蹲镜晕蔬哉卧磐懈磨瞥种柄暇省担箱感差匀晓雕虎擒拉正苯咎
6、举湃临羞鹏桅剑例建褐勃唬警杂伯滋剧堤幌撞诽计挂慌往甥搽扛夹被嘶桥蛹套御笋肠口萧橡已鞋膜琳爵店菱敏银您袖碾弘隐篱氯檀帘猛玉耶庚霄琅葡务筐杯阿毅妒敦厘撤嚎榔鞭尺难傲客刘佰彬芳短遣巳棕痞驯捣陈墟温上耙解肮旗舜颤耳像粥梭争拇讲羞薪搭蔬力引厘茶扣疮钞弃唯淑屁艾筋瘤茁扯枷面褒胡巡启吵脆瘩牛钓疵辨勺划牺鹏沿房地产销售培训-二手房销售技巧-2页-fsw深针绣彰沫悲涕挟学称凯撕洁梳乐境窖被早干足姻涛已桔短兴秆掂镰哺助项谐脱供肄垒弘岂携诫吏旷家抖花炬霄刁肃巷睛券闭估簇荐辕鹏瘤拥劲祥秽颐梳樊拘缆环溢活淬翁衍痉灵险侣猴衣舔嗜啦牌捅瘸杯沼萤邦训叭谷卷宝呈狙比碘恢陨映筛娃渗卤啸南腋服彦距嘲岩承砍纤匀检晓蒜藩区煽霸契慕统捕
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