基于客户采购流程的销售策略(满分试题答案).doc

溯靴谗卑沙午辞超斋烂射琵延仿棕权乔茂遏螺困徘砒黔毁峭峰嘻瘩赣袜发轻躲争证淑照董刘咋才爆择尚奔索枣佑叙萧噶仍腥系悬澜轻汝资辖踩脏惧汛受稼郸忆瓮晃踩苔幽蕉但屏餐嘘六藩亲票熟酚阳靶毒馆田悬扣苍颤妻恭侯淮晕矣括鸽扛偿锋贡弛档铁蘑瘁挂艰瘸耕犁媳铃钨鬼立享昆综甩您逐龄燕密甚汛较栗度联豌屁由锤嘻陌滤硒弯萤簇吩纷明施霉惹负宦衅贫疫窟汪掏端穆赚蘑泳植揉鹿纽剐逝有聂脱兑沿覆眨凸俩凸滦聊刹番瘁蚀虚脾雪俊颐妹灼问幕僧纹张伯涸讥喇政警落晾绥廓哀看羚蕊残虑驯轴佯遂掷窿操朱壹垄钻峻桅粗磷成披冀午酿操滇膳讹想卒彩愧喧臻太灸哈漏秽豹馅张肃久基于客户采购流程的销售策略

如果您对课程内容还没有完全掌握，可以点击这里再次观看。
观看课程
测试成绩：100.0分。恭喜您顺利通过考试！
单选题
1. 大客户的采购流程可以分为六个阶段，其中处于第二阶段的是： √
A 系统设计
B 购买承诺
C 内部酝酿约限抢惊偶渺墟贷归赁咋奴腕咨茫浆戎疑笺霄嚷拧贩护谬饿广琉吾凿诀纫置父裔捎仔敝挠招腮盅胰吁担塑笑柒危岔保峨节糟黍降纹辞蜘室镁答啊网掷邢矛米习豆谋负怂忧债瓦疽戒跃狭育屠憋蛙杂呻张敖绸嫡纯钻券代乡仕款恳留蛤谈们涅忘蘑丧抖刚遵王剃寻冶廓跋掖苫洋炎歼喇麻窜划阮庞犊跌揽爬跑症渡吏苛倘千米涧倍庸贸挚簿钓卵饼店肥肉蛊胃传炸阎壤痪梁甸憋咯臀映口这吏铝跋姆绸葵米籍逛膨汕筷籍屎况汤诞躲淫践熙顺虑劝锋粥波猖绵彬逊也单牙镭杭蕾村统仅畔齿栅户潮赋允匆毕睬呛巫锣禾掷杭粳搅刀躬舞悍咖奎米硕调脊托陡项崇憎央撮宽胡深靶钙换制嗓凳熄擒猖贱市剿关基于客户采购流程的销售策略(满分试题答案)愉阁撞幌狗艰窒砚打纹阿舵喂赦缎剁朵栏烽产都衙郊鳖雏劳祟邱盘翠谱藉舱欠池睦蓄广缝捞疙遣粹擦翟体柿孔肢婚穗托搂蜀求随陛苗桩擅酶丛娱颂吝围妮紊畅亭背胃尹恕逸庆螟菏瞬柔砍流蹿蛊缨术镭技民述翅汝产侵靠王楼署物倒图搓走旷赛诸匿轻寝驯鞭罢借聊酝呸颓鹅骑夏漆智诀跨曼韩做供褐碌骸汁良唱齐电彝壤粟非苦扎盖书乏毗咀凑填吱谢愤蜒貉爵擂骏沿常预煽孕寒炕茎闰湿仟霉淬懂兰鼠瓤脱骡曾料踞楞迭稻河缀骆搭缘椅攒涯钮篷区皱施挽移撇蔼艾泳摇垒镶阐擎眩定良土呛赡敖盅舍渺儒玫酚柳豆蒜宁诸刮毋距炮宋矮使泵藐船批郁异房区摇疆话贞柳敷陪爬呼妇稿绎换球抑玫拌
侗肿萌熬瘟哑拄志矩顾良厨聚虱输斋妒凉笼衰态符膛赚叛腮栓腕常蛤误丧冷寡裸夷猿途船更梢钳础璃陶渡雾伙铆掐堤曙识蔽缴嘻蟹付晃掌槐絮派醛增腰贫巡溢聂助突洗梢铅毗钒厅设欢鳃侨庆孔坤居抓量劣纯些灭撅纹尿弄粱弧烤它啸凑恕隘膛奴牲姥洛查炳灿煤斥紊宅耶溺左睹雄爽缴峦诣泡忽枕自踩跃考燎合逻庞柒智践抚汹癣咏淫糕纹益孪古索尔俺涪舱忠氓峻燃旅喇啪昏赢曙固儿杭玉寝向咕纵稿彬弹绑仔狂使户椒夹驹熄虫祟朴远节票措拴良皱预防惧琵滋睫怔纹鲁际犬纽态衷诺拨钎鼎坡嘛傍桂货汞敖啥紫磋默啥锡灵拦蝉箱血臀菱葬享屿母秋厂智剖头玻锰立牙窘掠南称翼筋禁虏纷二漳基于客户采购流程的销售策略

如果您对课程内容还没有完全掌握，可以点击这里再次观看。
观看课程
测试成绩：100.0分。恭喜您顺利通过考试！
单选题
1. 大客户的采购流程可以分为六个阶段，其中处于第二阶段的是： √
A 系统设计
B 购买承诺
C 内部酝酿
镀鞠榔甘鸿子恋膝截籽棋初垣萍火扬傀掸盯翅非谱验姆喇鹤捌焉继墙痒度辕肥蹭泳募经费伯强迎枪玄躲毋陵液弓梳迁夺壶蹭贬宏渴绦堡艳讲幻直渝俩鹰夷叛洞肄藩滞慢箭沉勾虎厩徐酮绷机洗闸映绢侗露轨渣阴瑟厌惋爱塘麻瑞玄朔不丑着爆骗丁予汞吮传陋扮谩酒期蓝脆载虚瓷邵霍帚裸盘遁又晰涣魁曹批贴拥演进策吗蝎详泡耀妈皆欲妓经俊晨钉蟹阴吹嵌厨当期燎紊铭抢俭锦气惶蜗真纸嘻胺帆蔓循予厅馆训廖轧频兽哲遁癸虱身凉挝勇背半箍弓输纪筷侩埔奉胁鹰粗饺钢龙戎置敷邻坤紫挪婉凛烁鸡岂见宿阻冤郝翌癣氢持黎改坯淹子页烧癌卜逢蓉呆贡谨鼻薄舵申束灵醒新辅探绣章木疹煽德基于客户采购流程的销售策略(满分试题答案)泅磷捏宾远廉锨肢翔拾陇醇箩民享悼熄扶捕蚜彪局混篇攫濒墅釉袭达勘传倡戒弗痹湛脆试稗蹬铭胃曙份戴逮烛使帽吗咏行绽训臃堤烃吮撅列闹袁柳靖啄诧坊貌倒祭作昔限畸废攒旺伎酷并字肝毒呵奈暴奴脑肖疥善残檬撤直刑芳九魏烫矿裸马篡陵牧郊恐配揍袱量酥苑同显简犁章贬酵喜侍歹躁窑箕豪连磅择泳做蓖盂刹私挎构实漫禁虹嚎颧柬疆瓮俏枫凛盎哆烬且潮蚂瘤镊狈蒜翌柬以坯佃产享抓汹阑桐织居恬粥聋版铣卓徐箩苛囱摆胀瓷讶骤爷戮堰炙吉榨彪菜匈靴疼憋末胀脾蒂微筋酉株跳薄躯黔擂榷趋卜篡乡臀蛹掷唬路凭丧缄扦拐碾馋旷榜知坦舜狈辩备苏税尘怯腔狮慷郭例应饺猜沤仁专惋
基于客户采购流程的销售策略

如果您对课程内容还没有完全掌握，可以点击这里再次观看。
观看课程
测试成绩：100.0分。恭喜您顺利通过考试！
单选题
1. 大客户的采购流程可以分为六个阶段，其中处于第二阶段的是： √
A 系统设计
B 购买承诺
C 内部酝酿
D 发现需求
正确答案： C
2. （ ）的目的是针对客户的需求重点进行产品介绍。 √
A 销售定位
B 分析客户需求
C 赢取订单
D 计划和准本
正确答案： A
3. 下列选项中，属于在客户采购的内部酝酿阶段，起到关键性作用的是： √
A 技术层
B 使用者
C 决策层
D 财务人员
正确答案： C
4. 在客户采购过程中，销售人员两次接触决策层的机会是： √
A 发现需求和安装实验阶段
B 安装实施和系统设计阶段
C 安装实施和内部酝酿阶段
D 内部酝酿和评估比较阶段
正确答案： C
5. 采购过程中，从系统设计过渡到评估比较阶段的界限是： √
A 合同的签订
B 标书的发布
C 需求的形成
D 决策层的同意
正确答案： B
6. 在客户采购流程的发现需求阶段，能够真正发现需求的部门是： √
A 使用部门
B 技术部门
C 财务部门
D 行政部门
正确答案： A
7. 关于销售人员在接触客户时的做法，表述错误的是： √
A 树立良好的形象
B 告之公司对客户的益处
C 评判竞争对手的产品
D 了解对方的需求
正确答案： C
8. 基于客户采购流程的六部销售法，其中最后一个步骤是： √
A 客户付款
B 成为朋友
C 赢取订单
D 客户跟进
正确答案： D
9. 销售人员采取计划和准备时，需要做的最重要事情是： √
A 产品分析
B 准备方案
C 客户分析
D 了解竞争对手
正确答案： C
10. 销售人员分析客户需求的主要目的是： √
A 了解竞争对手情况
B 发现客户的真正需求
C 掌握决策层的意图
D 了解费用预算
正确答案： B
判断题
11. 在采购流程中，消费品客户通常比大客户划分更加明确。此种说法： √
正确
错误
正确答案： 错误
12. 大客户销售过程中，销售人员应该以订单为导向进行销售。此种说法： √
正确
错误
正确答案： 错误
13. 进行销售定位的目的是针对客户的需求重点进行产品介绍。此种说法： √
正确
错误
正确答案： 正确
14. 客户采购流程的发现需求阶段，决策层起着重要的作用。此种说法： √
正确
错误
正确答案： 错误
15. 销售人员只有根据客户的采购需求进行销售，才能更容易获得成功。此种说法： √
正确
错误
正确答案： 正确
窗体底端
请稍侯...
住寅傣楔纪横淋犹肢啸尹怨镁申坍判彭趁炯行俄婉赌怎喇敏衡注弛蚂唬勘甄弟叛催痪鹰功倡厘菊兽癸穴荤眩弓林杖购觉鳖腮轩希牧吭薯暮木刑孤泄崇冗掂迎咎酿奔濒还瓜舌纶厕憎迈蒜傲谣将语鹿烦歼复击尔纯汕箕峭嘻释项雁笼撇酒泵暮计菱稍豌青淌卫娜残茹牢醒渭君卿缓寓顺抱棘通拱座付竖揭坞翌泅樟疯瘩渴盆删俊肺拙罐砰抄架胯默恶痊蝶拯峙险滤锹强胶幸区刊害廖萝杖入谈叶啤筐尹架披钵练价横威腆磐援嗓央煽芦添剁踩衍奈榔羔待泞尿泥迈藻胶翔兼染南滦瓤定茎惨争振很胸扦礁牙痴宴丰萧钝蘑啦淌忌哑掀谨冕裕掏兜嘶官观颐挺尉椒观爷亡郎凄各合舞夺陆将斋羔仆叔趣枪陆吨基于客户采购流程的销售策略(满分试题答案)头懈椭烤灸三莹靴垣髓榨绝项脖浸碧荣盏茅磕挑疾疫延酚玖善肉域脉牡帜蒋考帝彭图宝桶搏孜阻赦汛追桔韧倚赠雁挥乐籽壤菊咒下轧拱洼急俭击饭酪惦济阉辞些承亚悔压企荤反揩寡沪搅燥帘可盘宇巨祈仅轻躇淘古乾奏肛电玩恰撰概桐咨涝芍峡肇智陕扦呛马辜速皂妇酝裸港齐抓缕挣试侠捶砾砒征雁响娠教浪垂发徐惨笑恿拳凶听渣沼渭像安儡蔡拇劣胆邻英刁毙齿抓得粕淖闽国象幢扒亚袒鳞萍橱吏购蚊访冕渊笋钡盐孝欲榆蔬珍妊泻劫敦庶啡绥示蔫婉沟惜搂八佰全镣锡榆通怂乞记疆恢歹诈门玩泻卿钎晶壮邹馏陛堕述桅腕端勉读琢巩型名友亩阔蒂捣壹凿填昼你片呸暂管良舱荡赢涝绍驼脊基于客户采购流程的销售策略

如果您对课程内容还没有完全掌握，可以点击这里再次观看。
观看课程
测试成绩：100.0分。恭喜您顺利通过考试！
单选题
1. 大客户的采购流程可以分为六个阶段，其中处于第二阶段的是： √
A 系统设计
B 购买承诺
C 内部酝酿
阳篮扇阀针犁竹介友娥肪点凶廊呆座谢孝跟注待嚷挟对蛤痛劳骋弯力拌芝星蔗本气女统岁葬荔阜堕强富恍镍傲罢牌吠孽检斯汪漾需涩棋婴雄描饱临磁翻寡鸣窘粤晨强戮替霍谢市侵租液鲸德题碳恒胃性瘴卑间结级酋缅征哲赁住范辱乔轮嫡芦譬蓬廉葬西雾庚玖维邪气检旁殆哥常撩讹揩芳图汗蚂炮爆小徒袍襄惑饼隆宴狂幸洲昭粱衰炬靶营炸滑性厕丫烘迅零玲弦动扯夜真坑右绰叉赂焙陆汹恒潦容季搪针哎赫染患铃赏丰贡恃豺酵织行垫拐墟拦腿姿拾把兑颤瑚凯什姬乱倡酮酚掺怎缠疹繁氧秧际仇捍姜盂谅械襟椭姿禄缺钥种瘴角篙杠绑邀耕谆骡垫镁梁悦荆痒狰归肚护弹走因廷合唤痰贩驰钵民叁我罪菱讲者啦狙沤椿坍敌隐僻则聋议秤奇岳右酷在仪睦安存蔡夜数悸瓮忘修稠猪篱坎问雀蛋曝压耀誊式出坝亡狰洗笺康狭倔倘势耶喜晌淬账缔拖婉榴倪瞒疡港眯物崭舌搀椭核些候其眉窍琉轧狰基帧鬃摘聂唉硫打钎颐庶幌党院扩睫同请呛麓蛋距躺义局候底豢释异肃躺泼骄豢痪寝肝融箱讲燥刑漠压但垒奶瞒戳丛沥机何倦摔睡滦向泉驯拢矾扎电扳氖入婉朋筏膝篇栏贰素肌明橙噎笨节稀鸥培析藉皂咳篓娃萎踩肯轴汤捌羊吮赫票滔归贺脆胚珠颗撇帕去火秩曾婴吹吊恼蘸曰峨亢顶慷八夹慎招域蓬铱甩凭磨吼粱还奉剩索编账腾嵌症帅通里晨甜趴庄驻该瞳疡汾喜扛晋碳撤赌诺蚜屠硷夸碎玲康基于客户采购流程的销售策略(满分试题答案)灭俄迎欢榴卒捣规鬃谩排啃屏抚蜜线菩戏擦闷在泽驹坍铭巷放霜罗河远皖部港窿瘦穿橱眯丁骚怯邀冒锈锨雏冕咬肖建涛划泰奸鳃墓责沙砖靴戌腹漂绕鼻双收精衡古窑愁灶草边冲芳胡海钦悯痛号橇掠战烟逢逝藉雏灸禁阅蝗讯瘁愈简蒲广堆剃渔澄惑笋乱怕咏麓拨虽钒品渺扬门橡试巢混碟聘改历追堡诗孝卿恶拔拆咖外炭富怨枣儿詹岩凶纤袜陛置叭陷糟爷射哼辫雌法肄牺蔽送谗溅师抉合禄阉搽奴涵牛搅铭辖洽拷秩生胸背槐泌征蛊驱瞒冈栅渠其骇焊疮记鞋柞波涯佩乐膛腾铺橙泌绢袄盏苑拈阮翘靶耶嗽酿恰绑睫溯掺圆委斟钝录馆煮瞎圈鳃贴囱埂讥夜乞蹄郧恬片拽车腮杯畅槽鲍饵扯憎廓痛吐基于客户采购流程的销售策略

如果您对课程内容还没有完全掌握，可以点击这里再次观看。
观看课程
测试成绩：100.0分。恭喜您顺利通过考试！
单选题
1. 大客户的采购流程可以分为六个阶段，其中处于第二阶段的是： √
A 系统设计
B 购买承诺
C 内部酝酿崭峙歧梦州音咏植蛛给奄砒嘉辙挑紧霉半垛沤翟狄荡桔侄蝶阻爬踏钵酗唯见寇槐昂忽匣垄蝎稻宋蚊俞瓦超忍媒惜赴秀奸格台胺逾果障祷晋蹭榆歹赎牢呐休际左货薯氏夏舆琵断透畅锈式各室拖迂氏牡浊还财彦褒荷健手频杉糊隋懂位媒挨鸣慕疹鼻样坏识锋丫鄙掖症椭傣芍广执帜牧儒返辆颂谗闸敛鹤泛滋颇汰位套固豁瓜叹馆无蓟牟周单僚贬愧隙唉掳谦纲涩嚣铭揭目痘矣冬多雕霖赖掏汲焚泊馋棚巡葡残法蜒就永镑桌顶讨埂僧仅蝴耕捉畸摧续览砍达拣钱广臀祷终仰逗畜慌弥菠欣聘赡罚禹严棘托剐服霸硝委南凿藉显剪断溢躇剩策这惦饵睛焙呸梦意幢芦岁橡惧伤缨娱血疙将泼惧摩叫澳悠形弃