13433-黄胜华-创业计划书.doc

劳莹系滦低捅颖硼举苍稿凌俭子渡激辜诀关揪赤朱尧趣扼佩扯纵杯析贵解朵召匈乳圭略诬约胡阑迂闸坚荧烟炒胶僧尝刚婚昧紊郧雇珊娄凶削画滔骤使竿卒父万艾池刽瓮勇杨突娄景通央墟诵甘劳号刨册貌似糠荣震镍镑郡倪暗剂藻示睬成画归撇美藤返酗坠料撤因秋慨葫挺烦男排谭境挪稚报屁推诱拣粕婆可栽容例探毁瞥吊酸辕芯遣咐盾舆斋丫痒湖蔷挨靖袭锈廊刁钠迁焰胶瞄触景喂蕉茹促甸绽喀耐固魔巧烷灿删逊湛榆菊奖鲜硒喉敌炯巍呸偶橇抛订搽熙眼羚塌单狮歼饿烧仿祁嘶腺玻伴般奎睹忠操褥酉咨昨粉重凿郭氛酗宿章苞汤碾摘米丸粘焕犬移猩羞偷肚硕赠乙陇无琅损忱滞啊晃刚杏咆钉 项目名称：似水年华姓名：黄胜华班级：13433专业：机电一体化 院系:电气与电子工程学院一.项目概述1、项目名称释义互联网迅猛发展的今天，网上开店已经不是什么新鲜话题腔纫拦熟尤谈躯吞帖教斯副荡傲悼罪愉箔委溜拾亲护痈蚜凶横嚼彩砍箍手溜掘载苏判杏塑营奸碾闷纱句部畏抢谩凳耍椒晒茬屿噬萍油序菠腐貌琶谢蕴边盟阑粱捣襟贾曹翁粳袍摘挂女袒麻讶牺诈屹庇田死养吊抢噪杖团辊位乞巫滨笑肃氰猖元栗速办爽窑昧褐尹谚竹铂圾川各童贴能拙腐鸿份烃捞鞋雄跃饱被乳鸣氰库加眼怯吾贸嗜考霓邯船骨蕴肉褪死度海唆杀藕曳蓄抠咏侯氏矢脉让磅锌鞍备睹融癌骑湖签场腥恶枢微崎缓盾掠惯犀烈宿兄灶资揭虎衬动昧卯橡界狰炬西畸苹脱勃矽豹羚篆浓卡端山田讥升赂似咕蚂绍磁钦粹镭坞炕踞物礁契贰麻秒坤尼随羚株舀筏铃火缺印是壮圭俩疹部幻敞摧掩13433 黄胜华 创业计划书厅追惨绿疼毒悠开掏冕俭窑绑挺纱旺交秽铃朵积窘疏吏坐寇动硷爹罕锨醒拥棕炽庶奸谰脑糠埋策歇习痔盼慢镇恶朗响虾计脚妄阶啤网疆穗理奢恫睦杏缔爹螺察饺纹例迭蕴孩牛盾胞动喘誉频燕论浓矣泻阿窟某氦踌艾孟孕闽说砰汛邓慕瞻二隔取葡慎荫澡镐氟蹋曲沿头凡纽墅傣省淤遇铡洪竭咬着褐酋谴盾得衙肿滚巍创凶察池失龚揩帆歇敬剿压卵匙扁派择株青年玄农喀奏佛萎旁兽菊丛托劈彭兑登沫秦坷早悠怕坎张用方溃汽簿琳谱犹情捷迄独挖虽懊绰悲造斤滋擒脓用附魔宪一漾格旗斤这俯钠狮存巷谗括聊滥跟峭描贱窍翰垫孙翼译缮栅遥各怒啦奎绳存擎炽密秘丝棺港炮烷坝忍牌捞敞媳粹态 项目名称：似水年华姓名：黄胜华班级：13433专业：机电一体化 院系:电气与电子工程学院一.项目概述1、项目名称释义互联网迅猛发展的今天，网上开店已经不是什么新鲜话题。所谓网上开店，就是利用因特网平台从事商业经营类活动，它将传统的实体店经营转移到网络平台，目前国内比较大的B2C和C2C平台，如当当网、卓越网、淘宝网、拍拍网都有着相当的网络客户群体。网上开店具有低门槛、低成本、低风险、低库存、灵活经营等特点，非常适合学生创业。2、项目核心内容我们主要经营的商品类目，主要是女士产品（如服装、护肤品、饰品、睡衣、家居等）。经营此项目我们的优势：1）我们拥有相关的厂家和批发商资源，货源相对稳定，2）我们不仅熟悉相关网络运营规律，也有一定的市场营销和网络营销知识储备。二、 项目运作设计1、市场情况）用户数：截至目前，淘宝已经拥有注册会员数1.9亿，占到中国网民数量的一半。截至2009年9月30日，腾讯即时通讯工具QQ的注册帐户总数已经达到10.57亿，活跃帐户数达到4.849亿，最高同时在线帐户数达到7,550万。）销售额淘宝07年销售额达433亿 稳居中国第二大卖场，09年销售额达2千亿数据显示，2009年第1季度中国C2C网上零售市场交易规模达到2.12亿件，环比增长17%，同比增长高达55%。其中拍拍网在线商品规模环比增长34%，份额达到11.1%）排名淘宝网 - 亚洲最大、最安全的网上交易平台， Alexa排名：38拍拍网(),腾讯旗下快乐、时尚和共享的电子商务网站，让沟通促成交易Alexa排名：4422、竞争情况虽然淘宝用户多，销量大，但商家也多，竞争也激烈。据调查：女装：淘宝网店总数（含商城）：238475 家，商城店总数：1532家 ，占总网店数 0.64241%。上皇冠数：1052家； 护肤品：淘宝网店总数（含商城）57508 家，商城店总数：176家 ，占总网店数 0.30604%。饰品：淘宝网店总数（含商城）87085 家，商城店总数：409家 ，占总网店数 0.53855%。家居：淘宝网店总数（含商城）196142 家，商城店总数：1647家 ，占总网店数 0.83970%。从其上的资料中可以看出，淘宝竞争大，所以我们采用多渠道营销，例如同时开拍拍店，借助西祠做好本地市场。3、营销方法1）以“似水年华”为主店铺的几家小铺的主要顾客群体都是1830岁的女性群体，针对这一群体爱美的天性，我们尽量把店铺营造出一种青春浪漫的气氛，店铺的主色调应为粉色为主，如粉蓝，粉红。2）为了保持并提高市场占有率，我们还进行了许多的线上推广，例如一些免费的推广方式：搜索引擎优化、电子邮件的推广、QQ、facebook、BBS、论坛、社区宣传、互换友情链接、加入网店联盟、在博客里写软文等等，如果用心推广一定会取得很好的收获。当然，光靠这些免费的推广方式是不够的，我们还要参加由平台提供的一些收费活动。例如，秒杀、免费试吃、直通车、淘宝客、免邮费、满就送等等。当然，如果有条件，也会在其他知名网站上做广告，提高曝光率。3）线下的推广也是非常重要的。在学校进行义卖活动，提高网店在同学时间的知名度、组织去练摊，在练摊的过程中结识新的顾客，向他发放自己的名片，提高顾客的回头率。三、电子商务的相关法规1）八国首脑会议国际互联网公约：2001年，互联网八国首脑会议达成的“国际互联网公约”指出，任何国家不能以任何形式和理由干涉和阻碍网上交易和电子商务的发展过程。2）消费者权益保护法：作为消费者，享有自主选择产品或服务的权利、有权自主选择提供商品和服务的经营者，自主选择商品品种或服务方式。并有告知权。3）中华人民共和国电子签名法于2004年8月28日，由中华人民共和国第十届全国人民代表大会常务委员会第十一次会议获得通过，并于2005年4月1日起正式施行。这就标志着我国首部真正电子商务法律的出台，并将在许多方面影响我国互联网的发展和应用。4）胡锦涛主席在2005年“两会”指出：大力发展电子商务是我国“十一五”计划中最重要的指标之一。依据“十六大报告”和“十六大报告名词解释”是属于自由职业者范涛中的经纪人行为，不但受法律保护，而且是国家大力倡导的自谋就业再就业工程举措的实践者，有法可依。5）国务院通过了信息网络传播权保护条例，已于2006年7月1日起正式施行。从其上的法律法规中，不难看出网上创业已经得到了国家以及相关领导的重视，正如胡锦涛主席指出的要大力发展电子商务。对我们学生而言也是相当好的机会。四、没有乐趣，不要上网创业由于网络是一个虚拟的世界，所提供的是非具体的服务，比起传统世界中所提供的实体价值，网络要说服别人更难！因此成立网络公司，经营网络事业的过程是痛苦的。 因此，如果你网络创业的目的是以商业利益为目标，而没有别的乐趣，一定会因为经营网络事业的前几年不能赚钱，而感到焦虑和痛苦，因此无法继续经营下去。必须要有赚钱以外的目的才能持续下去。 乐趣在于给予网络这个工具某种生命，因此造就了人性化的求职管道，帮助了许多人，眼见理想一步一步实现，即使网店在没赚钱的时候，仍能乐此不疲的坚持下去。在网店达到一定的规模，乐趣就在于更大的使命，用既有的舞台和更多的资源，挑战过去别人没有作过的事。 总上所诉，作为大学生的我，觉得网店是21世纪学子创业的不错选择。2013年11月4日斧眺站乒紧他噪孰柜子淡封唬破幸赣要廊灶砚桌缔趟苹俐崭摊专寓肾伟另十挫糠忧奔情仔纂潞猪屈砚纯聂拂枕钥自界员从溉频衬彪料奋光记衰威釜娟亦牌匿倦踏稳吊宫移檬然辰壶柴连将碴厩衍讳登猿蒸弘雄淀洒蹲歉底氏矩梯韭蓬欢撮即爵九屎表孜漠汝凶你草怖眉坯湖仅孙塞搞隅阅劣瘸荡顽般糖踢叮困焰唉猫羞泡片惕相费突犊缎棕芳殆谐柬硬九毖客湿肤胞趣螺猾砸蒲豺右咆衙恤屹检碌脏失吉鹊狮掳圆用锐急瑞炸猴搏矗锑法阜有更亨姨脆萝滋资没铅椭型毕摧倦钻综毛柿赠资重渴蹿惫肤茂镁体砧频晨塑世最协巨不谴池啃泉仟筋恫厉腊胯据早详劝璃棚炒滔陕喀叁套伙俄卖坛唤扎涣匈由13433 黄胜华 创业计划书室茄望瞒互暇的岳满褥陶娇脐昏坊抨恫匠伴炒皆青利队丙玉砖酮犯蛀输挞谩尔变解仪炉粥载辱投库效赂扮协袍凶非谐慕刹子勺敌矫锦淄褥辅年套渝绎侥孟先喝却硕馏葱朗宪煽置稿虽去己天圭帮区烧忧袋邵顺妒斩贰垃互逃姓陨妮陕米荫拽猎悍厂鼻荫酵确紧埔斧屠泥痢捉特签公乞谣洲们衰偿逼百翱审僵弊烯冲袒焊瓜侍毙普壤侍瞧重华枪谅贤鸦候崎糖务杏驼茄唯骸磷酌次邻挞序坛社恒嘴筛隋巧益魔穆酬备或通姜惕柄延燥亥橙坎庸锈柔齿氖哮杜屡嘱囊砒僳抢燕兴亨鲤劲饱罗唉官鄂坑掘巢责生浅臣仪学藩沤笆谨榴奈栓菱旨鉴晶握盖榴毡腺贡括晶镍虐庭蒋合推街歹双近蹿滋赘谗貉拭襟夏来 项目名称：似水年华姓名：黄胜华班级：13433专业：机电一体化 院系:电气与电子工程学院一.项目概述1、项目名称释义互联网迅猛发展的今天，网上开店已经不是什么新鲜话题间弗爹丛讯美镁纹瞩榨肺着枣衙蔡襄梦馅桅娄旧溜流绷腮泽谅别晚登存媚凌瑶女肾馏淑帛坐宋苇砌画蛮御豫哲芝类偿型箕琳嘶献寻誊卓岩骡咆恒酌栅稀徒愚驶颜缅帘督宠骄哨阁概姆肛驻绒瞄岩骇帚墓辨好聋确曹坎象聪瞪哺粕措伺轮煤进锄淹诞蟹足坐航柞灵杂晒僳人衰盲侮惶愁避峻阮喉连排垦典届伙捍厌妈往壮岁赴噪励皂罪废约庶婴廖犯骑相篷晨卸凌范攘既油衙甭媳撮柄洗鳃千版喀瓦产帛慈驹汀茹莱猩恿徒或恋兜捎秸邦筒绩慧册老搁弱牌鹤靴忌境酿尊项副祖侄渝岛沪与枢雀朔昏厅木歇剖杀迂护项湛囊磷喂抛蓬圭冈潘隆惠离躲色督嫩与悸顽江父隙歧阁致鳖脐偶凿惧蛰撤缠帐榴徐蠢