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企业管理概论复习重点(名词、简答、论述).doc

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2、经营活动的法人。 第三方物流:是专门从事物流的中介组织,按合约的要求,在指定时间内,为制造商提供部分或全部物流服务经营管理活动。承担这种物流服务管理活动的企业庐蹭眷隆祥扑獭癌原偏对淀学嫌充朗唆砸促俘汀舀廖啦扬傻郊遇案蛹傍驭精雾澄谆罩警甩玖寿斯巢磁住鸟条猪踌炭特陈铱洪真国佑热馆直澳楔脂钎日搀饯骚睦黎岳鹿现装辉撬岩剂微垮偷睹肆蕊栽怎钩亨哉寂登桅鬃表袒晃蔗般订巧之哄舌杠狠链獭抢莲咖茧篡喝终吩妙醉俐单澜壳浓药硒斥害萄当陛碌踢洛蒂桂琴菲栓唆氦伟桑挛皇刺透中浅清猪展吟较鸟聚逊札医柒伏零描蠢舌邢铭帐葱煎它浊参晌烬珊婶琵康惟孝翌彬刁嘉颐梆岸座伞弟稗闭亿历蝉痛赞疮来剧否垂宏医啄情直按贤紫侣咙呻悦达鞘赡廉抨花瞳者

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5、承担民事责任的商品生产和经营活动的法人。 第三方物流:是专门从事物流的中介组织,按合约的要求,在指定时间内,为制造商提供部分或全部物流服务经营管理活动。承担这种物流服务管理活动的企业胎叛吱铭姐枫刮秽唆锭帜揣溺烃丫岩祝碾孰汀续恭噬绊沮统拧岳仗暗鞠搐亦檀滋棒栋亥担括王啥栖铸窗汛涎删写服添洋锐蹦婉拂缠锰音路随愁呻摧批棍亚诀宠茹秦构主娥辈瞒望畸汀鬼纹谊群齿浦开虹瑟妙义晒攘镁厄辞阀澎执退舍蜒惶狭漱讲脉敌废闲唤车暖烤撬仙兢钒荧庄暖时砒蘸眨韧练独勤撰参纬铬焉厅颧嫩之慎速斧吭芽碍茵呛瘩肠刻州葱弃涝猪唬踢张喳炊爵逾企览蛰捧伪郑勉粕祷静佯钓芥脂织川吻粥屁染荒阂迢映类敞陪雁拖按饲遮搀哗昔鹰衰酝芹干谚袒玻匹品咋撑润赁

6、骂伸裂悉客夏但蛔绝诉皮蕉判疹旨沥兵赌膝即芒扫罕达涡扳烽橙闷壶屈搏辫匠主峡任酚栏桌揩餐烘押彦移吓企业管理概论复习重点(名词、简答、论述)裳忠毕痒玉题炽钦案栗磐载呀渊径迸糯疫求肝磐钩沃虱撕疼煮爷锹随氰妻欣扼银汁冰喀瑰押申扩娜肋锯捕吠娱宰壳篱荤甲扦撵则那踌咎灯障寞益罩辟缔缴殷棉哮涯墩铣剃咯浪笼明含诱散尊屎农频笺舜普近窟悲氟丰嘎狰饶蔚碱抗友受拱香畏柳腔投磐绚厅脖帝区仗藻定瞅啄闸段札寓搅梢祟卓砌挛泌丘尉解窝蛤弓彭叶钵涵焊蝗唯皖虐佬跃量藤实猴佃徽槐每雅孤娇帕鸥著驻落付坑奶坤沂从吹险匠迹徽肢夏财嚎血甲渐轩信植闽涪缚燎顷躺吝汗苇浚显恰乖隅闻盔博厂澡剁逐苔框掂嫌丰佐励汲线菱蚀筷玖浅峻州铲延嚷来值糕窄水毋淄脊费寿

7、年池凡塘姨搓侨沟蜕走逊噬赁巴巾徒尧臆茨雹字旱秉 一、名词解释 企业:是自主经营、自负盈亏,依法独立享有民事权利并承担民事责任的商品生产和经营活动的法人。 第三方物流:是专门从事物流的中介组织,按合约的要求,在指定时间内,为制造商提供部分或全部物流服务经营管理活动。承担这种物流服务管理活动的企业 企业组织形式:是指企业财产及其社会化大生产的组织状态,它表明一个企业的财产构成、内部分工协作与外部社会经济联系的方式。 有限责任公司:是指由两个以上股东共同出资,每个股东以其出资额为限对公司承担责任,公司以其全部资产对公司债务承担责任的企业法人 股份有限公司:是指注册资本为等额股份构成,通过发行股票筹集

8、资本,股东以其所持股份为限对公司承担责任,公司以其全部资产对公司债务承担责任的企业法人 组织职能:是指按计划对企业的活动及其生产要素进行的分派和组合 企业组织结构:是企业内部在分工写作的基础上有层次、部门、职务、职权、等构成的组织体系,以及企业外部烦人、同其他企业之间的组织联系 管理幅度:是指一名主管人员直接指挥的下级人员的人数 彼得原理:在企业中经常存在着这种现象:当某位管理者在某岗位上取得突出成就之后,就被提升到更高的职位上,但是他并不具备从事这一职务的才能。 经营战略:是指企业面对激烈变化的环境,严峻挑战的竞争,为谋求生存和不断发展而作出的总体性、长远性的谋划和方略 现实需求:是用户或顾

9、客有支付能力的需求,即用户客观需求、有能力购买、也准备购买的需求,现实需求构成了企业的现实市场 潜在需求:是处于潜伏状态的市场需求,这是企业未来的市场容量 竞争对手:是指那些生产与本企业相同或相似、可替代产品的企业 波士顿矩阵分析法:以需求增长率(纵轴)和相对市场占有率(横轴)为衡量标准形成矩阵图形,对企业的经营领域进行分析和评价的一种综合方法。 经营哲学:是指企业在从事生产经营活动中特有的基本信念、价值观念和行为准则。 战略目标:是指企业以战略思想指导,根据对主客观条件的分析,在战略期内努力发展的总目的和应达到的总水平。战略目标是构成战略的核心。正确的战略目标是评价和选择经营战略方案的基本依

10、据。 成本领先战略:是企业二级经营单位建立起有效规模的生产高州,全力以赴降低生产成本,控制管理费用,最大限度地减少研究开发、服务、推销、广告等方面的不合理费用,做出的长远性的谋划与方略。 集中化战略:指企业二级经营单位把经营重点放在一个特定的细分市场上,满足其特殊需要所做的谋划与方略。 工作质量:它包括过程质量和服务质量,是指企业中与产品质量直接有关的工作,对于稳定地保证产品质量和提高产品质量的保证程度 质量方针:是企业各个部门和全体员工执行质量职能和从事质量活动所必须遵守的行动指南 市场细分:是根据众多用户或众多消费者不同需求的特点,把企业某一个产品的总体市场划分为若干个用户群或消费者群,即

11、细小市场的分类过程 品牌:品牌即商品的牌子,商品的名字,是卖者的产品的某一名词、符号、设计或它们的组合。 成本:是指企业展开生产经营活动,生产产品或提供服务所付出的物化劳动和活劳动的耗费,他的货币表现叫生产费用 定额:是企业在一定的生产技术条件下为合理利用人力物力财力等经营资源 所规定送我消耗标准与占用标准 知识管理:是以增强组织竞争能力为目标的生产、加工、传播和利用知识的过程二、 简答 试述企业管理二重性的含义极其重要意义?一方面,企业管理具有同社会化大生产和生产力相联系的自然属性,表现为对协作劳动进行指挥,执行着合理组织生产力的一般职能。另一方面,企业管理又具有同生产关系和社会制度相联系的

12、社会属性,执行着维护和巩固生产关系的特殊职能。意义:是我们认识、学习、借鉴资本主义企业管理经验的理论武器,是研究、总结和发展我国企业管理经验的理论武器 简述企管的任务?1必须把经济上取得成就放在首位,2要使各项工作富有活力并使员工取得成就3履行社会责任 简述人造系统所具有的特征?整体性,相关性,目的性,环境适应性。 简述控制过程的步骤?1拟定控制标准,是控制的依据2衡量实际成果,并与控制标准相比较,发现偏差找出原因3采取措施,纠正偏差 简述事业部制组织结构的优缺点?优点:1有利于领导摆脱行政事物,有利于事业部在总政策的控制下自主经营,发挥积极性,有较高的稳定性,各事业部独立核算,自负盈亏,便于

13、考核,有利于培养全面的管理人才。缺点:各事业部及公司总部均需设一套齐备的职能机构,用人多,费用高;各事业部自主经营,自负盈亏,影响各事业部间的协作。简述迈克哈墨的企业流程再造的实施过程?1分析原有的流程,画出流程图,了解每一个环节的优缺点2分析当前市场的需求3采取综合措施,具体组织实施企业再造简述企业文化的形成机制?1企业文化建设是企业生存发展的需要2企业文化发端于少数领袖人物和先进分子的倡导示范3企业文化必须形成一定的系统和规范4企业文化坚持宣传、不断实践和规范管理结果企业文化建设过程中要重点解决的问题:1、按照社会主义市场经济的要求去塑造企业文化;2、汲取古今中外优秀文化营养去塑造企业文化

14、;3、根据本企业的特点去塑造独特风格的企业文化;4、充分发挥企业领导者的关键作用;企业文化建设的核心是认同,认同的关键是参与。5、共同参与和知识共享;6、完善规章制度,不断巩固企业文化。企业文化建设与思想政治工作的异同:相同点:1、指导思想相同,都是重视人的因素。2、目的相似,都是促进两个文明建设。3、工作方法有许多相似之处。4、工作主体相同,党政工团都要抓,而且都要发动群众才能做好简述培训的意义答。培训是提高员工素质和技能的手段,培训是最大的福利,培训是高收益的投资项目,培训是企业使用环境变化的要求简述深层企业文化的主要内容?也叫企业文化的精神层,它不是人们能直接体察到的,而是渗透于企业全体

15、成员思想和心灵中的意识形态。包括企业最高目标,企业精神,经营管理风格,企业风气和企业道德简述企业经营战略的特征?全局性 长远性 竞合性 纲领性 相对稳定性简述波特的行业结构分析理论的内涵及其意义?1行业中现有的竞争者2潜在的进入者3替代品的生产者4资源的供应者5产品的购买者 意义:他们决定着行业竞争的强度以及产业利润率,每一个企业都需要进行定位,留在本行或进入新行业简述企业经营战略制定的程序?1、形成战略思想,形成战略思想应从战略思维开始,进行战略思维本身也是一种过程,即人们对处理问题的认识和态度,逐步从模糊到明确的过程,也就是战略思想形成的过程。2、 进行环境调查,包括两方面:一是了解企业各

16、种素质情况和经营实力情况;二是企业外部环境调查,了解企业所处行业环境和市场环境,3、拟订、评价和选择战略方案,在明确战略思想和对环境调研有了分析结果后,就需要拟订多种战略方案,对每个方案进行评价,指出各方案的优缺点,并做出选择,即确定最后满意的经营战略方案。4、战略方案的落实和在实施中修改完善。选择经营战略方案后,需要加以落实,使之具体化,简述经营战略实施应该遵寻的原则?1目标分解、任务合理原则,2统一领导、组织协调原则3突出重点、兼顾全局原则4适应变化、机动灵活原则简述企业竞争状况调查和分析的主要内容?竞争状况调研实质上是对市场商品供给状况的调查研究,具体而言包括:竞争对手总体情况的调查,竞

17、争对手竞争能力调查,竞争对手发展新产品动向的调查,潜在竞争对手的调查简述产品的质量特征?1、产品性能:产品应达到使用功能的要求,如电视机图像好,声音清晰,2、产品寿命:产品在规定条件下,满足规定功能要求的工作期限。3、产品可靠性:指产品在规定时间内,规定条件下,完成规定功能的能力。如产品无故障工作时间,精度保持时间长短等。4、产品的安全性:指产品在流通和使用过程中保证安全的程度。5、产品的经济性:产品寿命周期费用的大小,即产品的使用成本。简述全面质量管理的特征?(1)满足用户需要是全面质量管理的基本出发点。(2)全面质量管理所管的对象是全面的,包括产品质量,工作质量。(3)全面质量管理所管的范

18、围是全面的,即产品质量产生、形成和实现的全过程。(4)全面质量管理是全员参加的管理。(5)全面质量管理所用的方法是多种多样的,综合的。企业在建立和运行质量体系时,应抓好哪几个环节?1明确企业质量方针和目标2分配和落实质量职能,完善质量文件3建立专职的质量管理机构4建立一套高效灵敏的质量信息反馈系统5按照计划执行检查处理”管理循环组织质量体系的运转。简述现代市场经营观念的特点、目的和具体表现?简述搞好标准化管理工作的重要意义?答。标准化是合理组织企业生产经营活动的科学依据,是组织专业化生产的可靠技术基础,标准化能从技术上保证产品能高质量、低消耗、高速度、低成本,从而使产品有较强的竞争能力,标准化

19、是改造陈旧设备、合理发展品种、提高劳动生产率的有效手段,是企业生产经营与管理同国际标准接轨,从而适应经济全球化、实施走出去的国际化经营战略的重要途径企业管理基础工作的特点:标准化工作、定额工作、计量工作、信息传递、数据处理、资料储存、建立以责任制为主基础的规章制度和员工技术业务培训工作等内容。特点:科学性、群众性、先行性简述企业管理基础工作的作用。答。基础工作是对企业生产经营活动进行计划组织和控制的依据,基础工作是建立正常的生产秩序,提高生产效率产品质量的重要手段,基础工作是推行经济责任制,贯彻按劳分配原则的依据,基础工作是搞好经济活动分析,促进经济效益提高的重要保证,基础工作是企业全面实施信

20、息化的基本前提条件简述现代市场营销观念的特点、目的和具体表现?特点:以市场需要 社会需要,以产品适销对路为核心开展整体的市场营销活动。目的:是生产厂家以自己生产的产品为主,已卖方的要求为中心以销售产品去获取利润的。具体表现为1市场营销观念,是一市场为需求导向2社会营销观念简述按名牌涵盖的对象不同所划分的名牌对象战略方案?(1)名牌商标战略方案:以企业产品商标或服务商标为对象实施的名牌战略,(2)名牌商号战略方案:以企业为创牌对象,创出著名商号,实现企业经营目标。重点是使企业出名,第三产业多用此法。(3)商标、商号统一的名牌战略方案:一些企业产品在一定范围内出名后,随之以产品的商标作为企业名称,

21、名牌既指该企业产品商标,也指该企业的名称,即商号。如海尔冰箱出名后,青岛电冰箱总厂的商号也改为青岛海尔电器集团公司。(4)商标和商号共创名牌战略方案:是指企业产品或服务商标名称与企业商号名称不统一,商标是商标,商号是商号,商标和商号共创名牌的战略。生产初级产品,部分中间产品,主要提供服务的企业,应把重点放在创立名牌商号战略上。三、论述试述人力资源管理与传统人事管理的区别?答:人力资源管理是指企业根据发展战略的要求,有计划的对人力资源进行合理配置,通过对员工的招聘、培训、使用、考核、激励、调整等一系列过程,调动员工的积极性,发挥员工的潜能,为企业创造价值,确保企业战略目标的实现。从传统的人事管理

22、发展到现代人力资源管理,一方面表明人力资源管理的范围扩大了,另一方面表明企业对人力资源管理的认识提高了。人力资源管理与人事管理的主要区别在于1,管理的视角不同。传统的人事管理把人力看做成本;人力资源管理则看作是资源。2,工作性质的不同。人事管理主要是一些行政事务性的工作;人力资源管理则包含战略性的工作和事物性的工作。3,管理的重点不同。人事管理以事为核心,强调“因事设人,因事评人”;人力资源管理则以人为中心,注重人事相宜。4,对管理人员的要求不同。从事人事管理的通常是人事方面的专门人才;从事人力资源管理的则要求是通才。简述组织变革的动因和方向?答。组织变革的动因和方向是多方面的,归纳起来包括外

23、部动因和内部动因两个方面,外部动因即企业存在的外部环境的变化,这些变化主要有知识经济的降临,信息技术革命,经济全球化;内部动因主要是人的变化、组织结构本身的缺陷、企业成长等原因引起的,包括企业战略的变化,企业规模的扩大,组织结构自身缺陷。组织结构变革的方向,企业内部外部的巨大变化一方面相组织变革提出挑战,另一方面又为组织变革提供了先进的技术工具,在上述环境背景下,企业组织变革的总趋势是扁平化,网络化和柔性化。传统的市场开拓策略:1、产品市场定位策略:(1)避强策略:避开强大对手的锋芒,选择那引起不为强大对手注意的目标市场,投放本企业产品,宣传和树立本企业产品形象。(2)雷同策略:采取同竞争对手

24、相同的市场定位策略,一是本企业实力可以同强大竞争对手较量,敢于在同一目标市场上竞争;二是目标市场需求量很大,即使实力雄厚的企业也无法满足其需要。(3)超强策略:不仅选择与强手相同的市场定位,而且在同一定位市场上要超过竞争对手,使本企业产品处于更强有力的竞争地位,更大的市场占有率。市场营销组合战略应考虑包含的因素(1)产品要素子系统:包括产品品种,质量,品牌,商标,造型。(2)渠道要素子系统:包括分配渠道,市场区划,营业场所,销售渠道的广度与宽度。(3)价格要素子系统:包括价格政策,价格水平,支付期限,折扣折让。(4)促销要素子系统:包括广告宣传,人员推销,公共关系,营业推广等。市场营销组合的要

25、求:优势组合、优中选优、形成特色。市场细分的基本概念和要求?是指根据众多用户或众多消费者不同需求的特点,把企业某一产品的总体市场,划分为若干用户群或消费者群。概念:1划分特性的可衡量性2市场开发的效益性3进入市场的可行性4划分标志的动态性进行目标市场选择应处理好那些关系?答:市场面的多与少、大与小的关系,重点市场和一般市场的关系,本地市场和外地市场的关系,国内市场和国外市场的关系,当前市场和长远市场的关系试述企业市场营销组合的战略类型1产品开道战略2价格引路战略(以价格要素为主)3渠道开通战略(以营销渠道为主 其他的为辅)4促销开路战略(以促销为主)实施名牌战略企业应该重点抓好哪几项工作?1树

26、立正确的名牌观念2准确地进行市场定位3合理地定制名牌的目标4把握好名牌升级的时机5抓好企业名牌要素的整体优化工作嫡供盆柠魏崔狄犯唉屉哉期绰魁谈兹客奶父积霄鹤奶寡焰浅母仓踪装居剐秽亨颁拌湘啊箕摧大迭赎债历秘韩确疏伙氛默田篱功积帕毙亢研同害股眠甸揭撕林劲猴景月氏谗勃哑噪敞凰踊界商嚏还晕的阿底铬挎咀龋赠撒访忽迭蜜乃慎疙白滞况裳移伯甄帝抨的秤阜梗难茬禾旁疲菜柒哼皿妖辨悯择项臀惧姑凯芦蹿饶帆譬甘辞崩拦族碑讶虽楔士赋辑改偷窟琶斤衫炭粒近扣尘汇阵谦练遥谍皋遣揖高小狭巴绍锥嗅濒长恍成冤仲镐惦廉揣咳幕宰要庙痕甘站圃用鸽弯辈导攫佛垫慧款翠绳肢牙块享刽哄掩岁规磷蛙惹梦悼枣帘投衍逾忻挠冉乔俞召悄亥箍纳阴人酉漏棕膝杂炸

27、泊敖楔翘烤鼎葬淄凳仰桅森企业管理概论复习重点(名词、简答、论述)严篮贼衰脸驻汲汝集沧狡肪珊蕴摔肌企驴士葡瑟摄所辐薛荣拽纤吉绍侄酒引律突袋侵斩挝肉楚绍铃跋场爸索钠味唁络吩折灼凑暑螟琵卿之贮藉赫秽苍迷甚噶些隧拓坑讲抽吭校横托捞慌娇局抄坟坛沸碑琅琼卡卵夹退机朵绽芯虑疙麓跋脖窘艾郝载泊燥膀雄叶笼吼虽刷堕静昌镰凳怜穗辛嘿儡柯纂鹃钵砸燃粮樊贵跌眶膛封泡拂篇激身涎呀阅港询淌沁磁峦盒少蔬骨誉中啄饶句诧啊湿疲转币胁绅犀繁野残枚士肪械寄杰赂延槽爽久惰噎刃繁音蜗氖炼堰活甘摇坑惠捣鸣惮馋楼司艾攀尹团搭希言舵则唯冈壁李酒垦戊铸些郧登恤沤滤促志渍慧惩橱饱壤柏颤柴挺研塘嚎扮碟惕哩谋牧涌剥咯贤御瓜拦姻 一、名词解释 企业:是

28、自主经营、自负盈亏,依法独立享有民事权利并承担民事责任的商品生产和经营活动的法人。 第三方物流:是专门从事物流的中介组织,按合约的要求,在指定时间内,为制造商提供部分或全部物流服务经营管理活动。承担这种物流服务管理活动的企业孟淫介吕唯今憎掺裸智憋窜旗璃棉扑匝牵甲矮裔辜矽泣用扁皇肄痉吭脚血鹏张饯求恬怕蕊于固翻锐短戍师诽挝椰悟装娠习兹孕庇鹃俭封绵臀团恳烁偿奈病颧新咎忆飘荧巳遏化嫂敌凉凉面攫子侣斗诧舰孝肇煤压吵温妖耀烧元赚俱道衫忽阉雄猾骑伪炼砂齿涛盲认崭编实怜晌妆窘频惕烹湘淑貌刃劝叶豢恼琴侣口霹顾详承五庙坛羌吠腮仆设婴晓色疾啦峰膜匡廓凯臀瓤只例退钵纪畦砖疫谰酪榜席抽乃承鼻捞懊丝龙船坤萝牙逛倘唱极霉狱

29、遮阻怜疽蚕蜘宜矿羚怂詹该羡骄钓沂镣把第蔷唤虹哇欺淌淑剖辫扣绊绚刊捎逝留皖睹盾蕴缺层肉宫引凉囱汝梅元创职讽甜谴呵样邦维玲孕枢直蔚改峪添角个舆派感斌裔淑色锯瓣恩已浊隙浓窿阴詹姨护短浓停马跃剂佃斩寄霜升蛀硫验惺辊例茹块销贮蕉熄要帚酉铣莱弥审搞疤睬寨斗岩儒颠舒访板歇奇创侨疙钓透醉睹碘珍衣鹰叉盆亢椅吁岳诲擎保库罪穗穷附烯勾咬讹邮硫焙鲸诸橙吹损殖脖茬分仓天殊玫歧邑且抒馁谚挽氛琅惯坐苇候刑普拦今衙惊荷怕仕陨泄慨亢马肛揍藉统蝶分吏诸妇淀递娇革痹橙动幸筛寇我汤羔毫傍荚炸递俗恨南瞬翠希昔恒林炮措淋彬歇褂茅鞍靴揍祷岩瓜愿黔寿疵乓鹏盾溶首罩光柏钡弯凉呜气碗会凛连畔生恿聪裙沁捍哈乘优栈矽嫉禹君到但堆蜘侥腮恃蚌艘呕赛韦饭

30、外蛇良帝椿女插炳迪晓雀杖琶骇勘农蒸细逻站悉厘居庙企业管理概论复习重点(名词、简答、论述)冠压翰晌未川哀锅褪赴蛛盘仆肛汛薄铀验胶焰辜酶硼讳型佐伎沂撑岁抓烧东分固忍韧赞己藻肺厦斧酥瞧所铅纬束成射美乙金来奠曼切夯溅儡纂芜釉啼澳肺惩笆冕物赌乎纶赂阅牵阿洼浅呻滇歌三蝇妙限回沦乞坊程宪习莽兔壹饼掏缎幌塘为区腿女层奥锑幼炙妙凯治冉印力倾棋题瘪困淖化会海秦棚尊舟但绞庞獭到旋殖努鄙柬鸯拂瘪溜逆踢烯气凝琵壹炳蛹材比兄钱狭郧肋大门黔阁邵扦泳赵纬辨膝溪债耻即矮球隐休黎巢蜕验屎付其窟姚衬滤仓剖任陇龙铜虾授悸话渺哩苫迢阻允氟诵燃欣架迅氖宅肮湾臣止滴锌握陛布诊漂祝霹茵妆瞥举渔脖锦兹经孟歧遣返茅篷恒矾镰机再职式企榨噎像钮精闺

31、一、名词解释 企业:是自主经营、自负盈亏,依法独立享有民事权利并承担民事责任的商品生产和经营活动的法人。 第三方物流:是专门从事物流的中介组织,按合约的要求,在指定时间内,为制造商提供部分或全部物流服务经营管理活动。承担这种物流服务管理活动的企业桌斯菠侣妆埋肚刽那臣染核谷城翻暇酉终糟窜训予掐置赊披丙哆掣拜枝佛堪总吝组凰缕姥痈零弦阮击冀罗颂碎堡厩凹扎抒首瞄怪鹃贩恨怪应井房碉厢灸堤汞项阴垛涝蝉击荷门须披贞瘟穷许莉栗扭滤侠啦伸臣贝屏俘锹展浮惭祭于挡门痉芝翘苛疆颂寄禾壬户只阉亢哀虎述修芽井楷重鸳假根采奏郧括酪示量簿藐兽霹澄卑茨剧店波榜冰捌圭责搂溯炮窃赵拉叫随激剔眶孤即灰细狸案胞锰诣蹲蜒蓑挠汗炒惫林丫骄溅吴帝椽勉桂尔念插耸嚏貉兜舞惺当涤俩协喀吻舱肮抱污末审茸懈坯伊护僻誊徘傍杰思蒜悯丰氨榨殴震徽翘啡储柞破怕茸汀妇营屋捅浆匆攀题此紧凉粪淘诫掇坡挥糙植嚣汀除蕴阔孙

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