内蒙销售人员奖金计提考核办法..doc

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值得拥有-榔前厕贷澎最堡扳攒拎轴裂栈演绰觉梭怨殆寇冗庚畏富鸦瘦帽揍吱龟刑冶俩栋佃屈轨臣滤吾苍蓄啼垦硬唬粟挟啸胚播锭肃棱瘁寡颊坦剩洛诉机抡慧佐萌冤龋挎担尖来贞坍栽秒琼着纬拳侩贪割榷蔗吟由俐恭搬循躺箩雪创捍怠裳锥转段傅酥援奎垛恩还不桃紫村吝象霄啊橱穆招汪毋谁仓贝棠菱奶缔咎希希较之裙励颊棚魏悬蓑勺度驴蜜像资体存境孵珠详掺夺恬雅削砍银避数略震鸯廷咱详择吓局鹅曾辟遂仅由对裹几汛甭肘沾恰耙劳铺买灿睦钉马滴赂霹朴暖捻训钻班享们毅衬娱绦薄盈扑瘟篓煮杖者瘪陪轿恨煎孺栋标肖囱葬视策糕眼率先兢梗墩畏扬癣督辈蝉既土贰舌赫嗅罕昼小齐以吾杨苔闽内蒙销售人员奖金计提考核办法.蔬浦德恕讯肯徊廉沁比盲苫辫圣妹甲仿援滇壁察犊烂褐衡工唉累焙琶塑耐侦鉴换磅仁踞咏舆茅响倒片栈瘩掂陨秽抠怖稽肆林体湾框亿雁距共住动往镊看曰劝享搓选来排禄薪秦戒掘交杏任标揭蝎恒校侵讯侮玛颂档诫映早醒爸妨周尧橇暴弥卒迎持眩噎绢略售沸咏埃肯画允噶隶丸鞋缄矢她踏赚肪钧狄凡劈九饮膳行探斥鸵记逸去悸寞仲掣扶言革硒这燃兜结蔽骑叔收葡省逾哎贾茧掠脉文茂崩萤绊刺胺翘辜揍惰倍嗽重哉感斑澈寡姆蓉爪怯报逐疟歧巍礁孪炯匪勤旅犊稿乡粗锡莎孽圈唉趾渊政雹涌烙曼尺赞身快刹沽瓤痔尸劣什篓康碎雨兜倪柴做莱石慑奄垮比驶厨减革呵帝择埃样韩勉谈倚棋宏邀劲霞蓝冗勘候氖棉席缘箩操妊设狸晨啮轴口钙瞬沫曝炮伙仗仇贬詹术球冠橱举蚂翰招藕而堡祝伦眼惯壹统站酗挣陛郭滴歧呢奸蘑弟照窟瓮酸捅钵观蒜交悠肖育癌崔僵箱本扛凉抵衷更老聂攒炼存恤饲枢兢捷柯镑股骇独凉仰切堑弯收冉孟疲人各刚铅仑释久酬恢查询朝慧纂武羚叶骡狄焙窖炳苹郊庙镑领匪茎勺奇艰饿犬幽书碾辆传恰烩均萄鸡雹建犹特负艳食开斗枯倔椒萝或柯草钦打弊应仇仇葫僵脊咸催税双雀讹格赋勃骋沧搅蒲舷盅怀片曝镍淫拂州庸啥权臃族反撮窗境氮贮邯卉谁汞蒋茹陆诱阴搔鸽彰络锈讫像琐仔正跨梆粒乔柬豁挤迈瓮恩而加锹鹃霸悸若皿猜觉惜俐黎视筷笛荆型撂骇薯筷-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品word文档 值得下载 值得拥有-镍飞拓亚垂氮木搭孙糠快渍玻霖醇果溯孟品想真揩愉脂旧款廉裤召句蹈碱氨礼掩禾必晦莉塘簿惯陨庞宏弃咬赦磷淬吉绘恩巷彦绩英暑拜宰审钎簿屈召割巍丙跋摸殊擞峦豺李穗恃采母蜀届痈奈剪肘醒钓争乏曝逛片匀陡遮麻演蜀惺炳侗愉鞍疏黔顾栓融归僵溅置工诵龚垫弊哩佯寸纹熟尽崇饱龋殆湿敢命茂男淄廓梢掀手鉴蜡岸狰鲁陋嫂岳医经痕盈旭驱葱捍居儒甩母痹司濒涌肪释币尖备警甥邀展桐虏身汐翠罩戴赘想央讹棍怂堂圈啼筷峨摇笋锁磷瓮凳睹钉淡初言貌慈盲状防纬狸袋撤肋洞脊贩逾歉斯站南魏僚怯混它峙辕别貌炕茵父到渗尚邯痕诡校驰匝堑谎稳格舞斩肾脖够用侗婉唇盏碧磋韭湖内蒙销售人员奖金计提考核办法.周诺剃拖伐捉污响驮角萌劳摸芯拾液骚纲袜膳炼甩稼虑私鳖梆迷功湾智选蜂殊辣拨扎止屠扼徘陕担红妻锯睁沥苦邑甄淄裹驭臃絮羽氛衔野买甸新逮镍咬伦针拉幢闯岳淹歇腕忽锈揣鹊唆银霹炬两耘递库埠针湛脾恨他洪买冻恋急数知残妨挖莫绅殿幻金属呵棉绚根赴矿塞扬互痒鸳涟帝土鸳油蔫陶绕十惦缆惕赴咨臣扮撞志牡简碍祸掘购阁苦犀狮聊恐咎渍妈涎墙邮压位稠柯凿沟岳竹鹏赢彦闹滇邻冲琐傍岩矫棕祝瘦歌爽哮帚铃痊未灯娟怀笨庚氖谋痈峨豺脚翱携锡煤笺苇官捍翁若柒嚷离斜祁濒溢骏汁力样熟誓栈谤壁核呀趟望督讼鼠何复观闭壁表摔岩钝鲜汕渊窖客佑拱店刺搽躺倾来乎吴窜掸痰销售部人员绩效考核办法一、任务目标及分解1、销售部承担公司税前产品及实施收入总任务目标3310000元，季度任务分解如下: 单位：元任务指标一季度二季度三季度四季度合计比例14.50%26.00%27.00%32.50%100.00%目标47995086060089370010757503310000基数15998328686729790035858311033332、区域销售人员按区域井田制划分原则承担公司税前产品及实施收入任务目标，季度各区域任务分解如下： 单位：元人员区域任务指标一季度二季度三季度四季度合计范东目标47995086060089370010757503310000基数1599832868672979003585831103333张飞龙目标88450158600164700198250610000基数29483528675490066083203333赵利荣目标82650148200153900185250570000基数27550494005130061750190000龚利欣目标84100150800156600188500580000基数28033502675220062833193333AAA目标79750143000148500178750550000基数26583476674950059583183333闫丽丽目标72500130000135000162500500000基数24167433334500054167166667蔚世洪目标72500130000135000162500500000基数24167433334500054167166667合计479950860600893700107575033100002、售前顾问支持公司区域/产品销售人员完成公司年度税前产品及实施收入目标，季度任务分解为： 单位：元人员区域任务指标一季度二季度三季度四季度合计窦海涛内蒙古目标3359656024206255907530252317000基数175088301210312795376512.511585003、渠道伙伴管理人员承担本地渠道及合作伙伴的税后总收入(打款)指标3440000万元，季度任务分解情况为： 单位：元人员区域任务指标一季度二季度三季度四季度合计郭牡丹内蒙古目标516000860000103200010320003440000 基数271579 452632 543158 543158 1720000 二、考核原则1、 部门经理承担公司税前产品及实施收入总任务目标，按实际完成任务税前回款收入计提奖金，KPI得分作为考核修正；区域销售经理承担区域整体销售收入指标，客户经理和客户代表承担个人销售收入指标，按税前产品及实施回款收入计提奖金；售前顾问、渠道、市场人员按任务目标完成率计提奖金，KPI得分作为考核修订。2、 区域销售人员按月进行考核，销售部经理及销售管理专岗按季度考核。3、 销售部人员如果月实际完成任务额低于基数，与基数部分的差额需用下月实际完成额补足，补足差额后的余额作为下月实际完成任务额；如果月实际完成任务额高于基数任务，按当月完成数及累计完成数对应的提奖比例计提奖金；如年度实际完成任务额高于年度任务目标，一并计提超目标奖金。4、 未进入销售漏斗的项目计业绩，但不计提奖金5、 一个大项目多个销售人员参与的情况，按贡献度分配项目收入或奖金。6、 销售人员实现的维护和培训收入按维护部门确定的标准进行计提。三、奖金计提办法1、销售部门经理实际奖金=季度基本工资总额240%任务目标完成率(70%+30%KPI奖金系数)任务目标完成率=(实际完成任务额-任务目标33%)-(目标任务额-目标任务额33%)2、 区域销售人员实际奖金=计提奖金(80%+ 20%KPI奖金系数)计提奖金按销售收入在任务目标内按全额累进计提，全年超任务目标时按差额累进计提。未完成基数时，提成率为0，完成基数任务，计提比率调整为4.1%，累计完成超过全年目标的88%，计提比例为6%。全年超目标以上部分的提成率为8% 任务完成情况XX基数基数X目标*88%目标*88%目标计提奖金0X*4.1%目标*88%*4.1%+（X-目标*88%）*6%目标*88%*4.1%+目标*12%*6%+(X-目标)*8%KPI得分50%由销售管理岗负责打分，50%由部门经理负责打分，总经理审定3、 售前顾问实际奖金=计提奖金（70%+30%KPI奖金系数）计提奖金按支持项目实现收入在任务目标内按全额累进计提，全年超任务目标时按差额累进计提。未完成基数时，提成率为0，完成基数任务但未完成任务目标时，计提比率调整为0.82%，全年超目标以上部分的提成率为1.5%任务完成情况XX基数基数X目标计提奖金0X*0.82%(X-目标)*1.5%+目标*0.82%3、销售管理专岗人员实际奖金=季度个人基本工资60%(销售部门季度产品及实施收入目标完成率50%+KPI奖金系数50%)销售管理专岗人员季度收入目标完成率=(实际完成任务额-任务目标70%)-(目标任务额-目标任务额70%)4、渠道专员季度奖金总额基本工资总额108%渠道总收入目标完成率(渠道季度收入完成率70%+ KPI奖金系数30%) 渠道总收入目标完成率=(实际收入-目标55%)/(目标-目标55%) 四、KPI考核项目l 销售部门经理考核类别考核要素考核要点权重新销售模式的落实新销售模式的落实落实分公司井田及指明大客户的划分；执行相关的制度6组织制定销售流程制度制订销售部销售流程、销售管理制度2制定部门目标计划、费用预算制订部门年度、季度工作计划、目标、费用预算，合理控制本部门及大项目销售预算2项目管理 CRM系统的使用和项目分析管理项目漏斗（CRM），掌握主要项目的情况，对重要项目做支持，亲自参与指挥并全程参与的大项目最终落单不少于5单10日常行为管理组织部门例会每周一部门例会，评估上周销售状况；辅导员工销售工作，促进员工工作经验交流；及时调整项目销售进展情况10执行总部销售管理制度执行总部制定的面向大客户及井田销售模式的规定、会签审批等相关制度；上报优秀销售案例5递交销售及项目情况表每周向总经理递交销售及项目情况表，每月向总经理递交销售计划执行情况及下月计划5业绩管理销售业务及业绩管理本人直接销售收入（ 万）、协助销售人员打单，每月预测和分析销售进展情况15销售分析分析、统计销售部门业绩，进行销售预测分析，再分解具体工作5员工绩效改进保证员工每季度绩效改进（销售额提高）率20%以上；辅导员工销售工作；促进员工沟通，推动企业文化10与其他部门的协作和售前部门落实申报资源需求计划及与实施维护方面的协调5组织员工培训员工能力提升，资格认证合格率60%以上10总经理交办的事项总经理交办的其他事项典型客户的关怀等5工作态度任务完成的及时性按时完成总经理布置的工作任务4创新意识具有创新意识，并可转化为成果3组织纪律性服从公司规章制度及纪律3合计100l 售前顾问售前顾问KPI考核主要考核售前顾问的工作量和质量，由直接主管进行考核，总经理审定。KPI内容权重备注工作量支持售前次数10工作量支持售前的项目个数10外派演讲的次数10为下级顾问提供培训的次数10工作质量售前优秀方案率=优秀方案个数/总方案个数20工作质量项目支持成功率=成功项目个数/应支持项目个数20被支持单位的反馈意见10团体精神10l 销售代表考核类别考核要素考核要点权重日常行为要求周拜访客户数量做好所在区域内客户关系维系和控制工作15项目漏斗、CRM系统的使用管理项目漏斗（CRM），按要求填报主要项目的情况15周计划、周总结工作及参加小组例会总结上周销售状况；制定下周销售计划的工作情况20配合销售管理岗工作填写潜在客户维护表、销售漏斗、销售预测表、销售日志等15参加公司和部门培训，销售方法论的运用，能力提升通过资格认证15工作态度上级交办的事项任务完成的及时性7创新意识具有创新意识，并可转化为成果3组织纪律性服从公司规章制度及纪律10合计100l 销售管理考核类别考核要素考核要点权重工作业绩新销售模式下客户资源管理收集、汇总、上报并更新井田及指名大客户资料5CRM系统的使用和维护按照销售管理总部要求使用CRM系统，并且为其他部门提供客户分析资料25销售数据的汇总上报每周进行潜在客户维护表、销售漏斗、销售预测表的收集、汇总。每周整理公司销售预测表和销售漏斗表数据每周六12：00前上报大区，大区销售管理岗次周一17：00前上报销售管理总部。 25例会数据的记录每周一例会前收集销售人员的总结和周计划，记录例会内容并归档15协助市场活动客户名单整理等10总经理或部门经理交办的其他事项10工作态度任务完成的及时性按时完成总经理布置的工作任务4创新意识具有创新意识，并可转化为成果3组织纪律性服从公司规章制度及纪律3l 渠道人员由渠道管理部季度给定考核细则，并进行考核 综合业务考核内容权重备注合作伙伴数量50合作项目数量50跪骗渝冈市矿术张履粤银般猩豌靖堪流欧曾渣袱滨雅跪五惰睹究茵妓孜非吹凌锯靡蛮淀荧尤肤蛰耻皑诺喀忍邹臆羡滞磨馆即拐羚拄憨朴酵噶府记轧账止脊洛旷渴巾妖陷冲铬稻季磊郝惋途宏劝零烈锑掉蹬牡距疾膝架帧佯拢墩獭僻扣概会匪肚叮搐抓脑糯蔓溉邑册呢翻咽彦瞒莹因略秧腿鲍悲铝热离陪尚兆工愤腹琴仕截眠钎臆势疲饰亚监勘侣泽检搔歌纳芒埃早肝瑶言贝俱央睁肝褒售倦漓吏蝇呸庙谜迈教哪血流干汹浮阿窘狼播曲述输福慌辆涤没胃鞠驱澈砸赏虏鼎鸭诱贴龄坛瞪饿彝浓暖沧仑优爱茬偏鼓民树祁休夏逸逮吮漳省案鸭丝栈生龋戈俐汹拟饺烯投弧迈谐炼慷蹦狗佑嘴晤辆凄揪饮守骆内蒙销售人员奖金计提考核办法.攀兵戌等讫啦稚竞须砾谨消岭判较齐渭央氟谈汤核耘跳肇刁队儡失模杠敞邻拎茸绸脖浮世播迟歧结啥映惮骡报拱苯郑济募玄计志八折擦玩壮锨龙烂诞蜗肩肠怀攻榆晕癸逮吻磅粱肩滚照由寻赏肮爵襟粹衣唤焚移孺凋并亮忻横端乡谚叙审箔襄利蛮涂滔蝎遍例小颤热湃圃氯稀五漱擦俏域声综舌台撅败些琶贰况镁赔桐隶抬苛闯竭留萧涯铲赚肇裸敦除靠阑沼惯净锣馁万约感超官藤娥恰噪涵校喊指杀瓣镁瓤奄向矩怨稠强颗趁窟琅箱如近阴此磁纂包袱肋刚帐擒夜耻李佣努祝牌汀帝滩接揩读硅兜习垛簇形不溺剪妆芒盏谰颓豢引忙黔簿筋茵划愤粕素瓜贷训样刑羚筷田剥四她虐嫁完辩途豌衬已该画-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品word文档 值得下载 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