MK奖金制度.doc

公司奖励制度奖金制度：10项15类收入 一、 试用产品额度（即批零差价）月度常规产品定单额 试用产品额度2600元 667%2600元 8%即订购常规产品2600元，批零差价20%，订购常规产品2600元，批零差价23% 二、 普通顾客销售服务奖金美容顾问通过向普通顾客销售产品及提供服务获得普通顾客销售服务奖。奖金基数 奖金比例600且950 168%950且1420 238%1420且2050 278%2050 30%奖金基数是指美容顾问当月常规产品定单额（每一部分零售额）的79%例一、1800元*79%=1422PV 1422PV*278%395元（下月打到你的银行卡上）例二、2600元*79%=2054PV 2045PV*30%=616元（当场返奖金616元左右） 三、 促销40%-60%例一、 五月份促销，订购550元精纯植物系列免费获得价值180元迷你套装一套和价值160元经典护肤轻便装一套。（160+180）/5500=618%例二、 订购550*5=2750元 获赠165*5+180*5+380（日、晚霜）=20802080/2750=756% 四、 VIP（贵宾）销售奖金：（岗位津贴）10%30%VIP奖金基数 奖金比例1000PV 0%1400PV 10%1800PV 125%2200PV 15%2600PV 178%2600PV 20%3400PV（同时需当月合格） 30%VIP奖金基数等于您服务（开发）的美容顾问订单中第一部分的21%和试用产品订单的总额。（你小组成员所有第一部分订单的21%+试用产品订单的总和即为你VIP奖金基数）。 五、 销售员工沙龙基本管理奖金（督导市场开拓奖金）8%13%沙龙基数 奖金比例23000 8%40000 10%60000 11%60000以上 13% 六、销售员工沙龙特别管理奖金月度管理绩效 特别管理奖金28000且45000 80045000且65000 150065000且85000 200085000且100000 3000100000且150000 4000150000且200000 6000200000 10000例：督导收入某督导07年4月个人订单零售总额为7150元（订购13套精纯植物系列）。VIP成员15人，每人订单2600元，合计39000元，产品试用额度为3120元。沙龙管理绩效85600元，请计算该督导的收入。计算：（1）督导个人销售奖金7150*79%*30%=1695元 （2）（16*2600*21%+3120）*30%=3393元 （3）85600*13%=11128元 （4）特别管理奖金3000元 合计为：19216元。 销售试用产品：7150*8%=572*5=2860元（试用产品）促销赠品：（160+180）*13=4420督导付出金额：7150+572=7722元得到产品：7150+2860+4420=14430元销售产品获利：14430-7722=6708元收入总计：19216+6708=25924元 七、资深督导服务网点管理奖金4%45%（6万以下是4% 6万以上是45%） 八、执行督导服务网点管理奖金5%55%（6万以下是5% 6万以上是55%） 九、首席督导服务网点管理奖金3代：一类5%8% 二类3% 三类2%（收入6位数、五年发一辆车、携老公海外渡假、退休金） 十、首席督导退休金 55岁4% 65岁8% 美国一次行400万美金 十一、宝石顾问计划（季度奖励） 十二、研讨会竞赛（年度奖励 钻石首席） 十三、乐施小姐海外游 十四、海外游+研讨会（顾问、督导、首席） 十五、粉红色轿车 全部使用美国通用公司的汽车督导：雪佛兰景程 首席：别克君威荣威750 精英首席：凯迪拉克 公司制度晋升制度职称 代号 达成条件 胸章 奖励 培训系统 普通顾问 BC10 合格 圆形别针 玫瑰花一朵 星星相吸 资深顾问 SBC20 1-2名顾问 一颗钻 当月开发一名得珍珠耳环、两名得珍珠手链 明星之旅一 明星顾问 ST30 3-4名顾问 三颗钻 珍珠项链 明星之旅二 红外套 RJ35 5-7名顾问 五颗钻 优秀学员红外套上衣 红外套大学 未来督导 FIRD40 8名以上 八颗钻 挑战新督导奖金 准督培训 督导 DIR60 12名以上 椭圆别针 挑战玫瑰之旅，金玫瑰海外游，挑战轿车 新督导培训 资深督导 SDIR70 1名督导 一颗钻 挑战轿车 资深督导培训 明星督导 FESD75 3名督导 三颗钻 挑战轿车 执行督导 ESD80 5名督导 五颗钻 挑战轿车 玫琳凯大学 精英执行 EESD85 8名督导 八颗钻 精英执行携老公海外游 首席预备营 首席督导 NSD90 12名督导 圆形世界地球别针 携老公海外游，每五年奖一辆轿车 高峰会议培训 督导益处： 1、 你可以成为美国500强公司的高级管理着，有白领到金领。 2、 你可以成为美国500强公司的授权法人，就是传统行业公司的老板。投资少，风险为零，回报高。 3、 你可以享受在玫琳凯小康水平的待遇，成为5000至10000元以上收入的人。 4、 你可以挑战粉红色轿车，成为有车一族。粉红色轿车是玫琳凯的专利，拥有粉红色轿车说明很有能力。 5、 你可以挑战海外游，成为有素质的女人，出国是很多人的梦想。 6、 三险一金的待遇：意外伤害险、医疗保险、养老保险、住房公积金。 公司介绍销售版 （1） 玫琳凯是唯一一家进入世界500强的化妆品公司；（ 2） 玫琳凯连续13年获得全美脸部护肤品和彩妆品销售量第一；在美国两次第一就是顶尖，玫琳凯是顶尖的顶尖。 （3） 经过全球最权威机构FDA（美国食品药品检查局）备案； （4） 通过ISO9001、9002质量体系认证，同时通过ISO14001环境管理体系认证。（10小时生产28000支粉底，78000支口红，日晚各36000支，SKII被宝洁收购）。 （5） 玫琳凯被美国“交互周刊”命名为全球四大在线销售公司，70%定单在24小时内送达提货点。 （6） 每年投资4亿用于产品研发，玫琳凯被评为全球化妆品界女皇。 （7） 2006年免检。 （8） 2006年影响中国网络盛典化妆品第一。化妆品大奖第一名。排名：玫琳凯、欧莱雅、玉兰油、资生堂、雅诗兰黛、雅姿、欧珀莱、倩碧、兰寇、美宝莲。 三大优势：（1）针对亚洲肤质设计，玫琳凯是世界化妆品修复改善型品牌，90%的化妆品的维护型，不能改变皮肤。（2）世界上公认的不含汞、激素的品牌之一、安全性最高的产品之一（强生、玫琳凯）。（3）是高科技尖端产品，配方型，提供100%质量满意保证和100%售后服务。 公司介绍开发版 （1）玫琳凯有着43年的历史，世界500强企业。 （2）玫琳凯的创始人玫琳凯一位商界女性。齐名的有微软大王比尔盖茨；汽车大王福特；石油大王摩根。 （3）玫琳凯 5771001803090012095 5790368228596330825771001803090012386 5761373997357606965771001803090013594 5780775799025155125771001803090012387 5771649826018180515771001803090012138 5721311921589183265771001803090012359 5790368223610760535771001803090012356 5761352861437917425771001803090012355 57508786970469327917088100343355274 10122994432583337917088100343355275 10186673293883200817088100343356107 10158115250150052217088100343356108 10100018005987173217088100343354295 10107419414268701717088100343356184 10187866086962880217088100343356185 10177583117408667417088100343356109 10108601437357284617088100343356110 10115220721601491617088100343355237 10102704160570270917088100343355238 10122936486142541417088100343356169 10186220440263571817088100343354928 101760654089788804