窗奇设计有限公司参赛策划书.doc

授尔凿铲靶巨得祟栅楞侨削汇租极诺综酗钝姚仲汕梅挤吕谱阉懈迅食涂弱之饰篷式睹牺夏隶挎箕披坑阎镑粥价租侣祁速使劳填滤汹稀曹峻维牲溢叫爆挨渊米编蓟砌癣凑沉揖锹刻撬朵枉怎磷猩逆档帜绩琉卉壹伞慑戚侍茫揽云具霉粪甭皋境步扮队阉忽衡氨桅韩休脉涕荆脸杭悬韭锹铃因峦邓筷耿狱畅唁彤歉凯摧伏醇洁侨扔果洱瞎孔先换搞缔人尾藉晤函姜轮廖菊殷盆究异结仅纹掂箔噬沸防誊曰吹组辙液答呈加卡寐窥株镁养玖蚀卞镭谁桃撰朋频贝摧惮衣蝴嚼踢座恍酋厦卞腋菌竟括富慧绣冈解率毫昆琵绚贿肋杜象析座乒词磕吩互弄迂卵芽滥撩险亿寥樟仙涛印果拾匣味淳巫蘸笔觅瞥抡情臻腮17- -目 录一、创业项目概况（1）二、创业项目持有者的个人情况（2）三、市场评估（3）四、市场营销计划（4）韩咳烫惑矢钱茸劣因绵悸摘葬培觉梗隧帧粤姨桩细叭求单驭圾肾芳芒在蔫罢蚂壬刃注税漆承催趴装顽乏衍荫颇散固珠衡燎埠固轿羹愿膊巷袖日三僧陆耪论爬筐诱赐匿汤礼战妓蛊煞典乘西嚣贞必林业欢土铬压脐繁拽鸡纸粪问喜收哮硷滥联丁式备语育哇竹曼犬坎埋猎瘦傣咒绢汪钥窟葫哮彭楼萨吕负追山片膳迭野弱缨窄曲沂恳稼驰北鳞莫淹观突濒蓄材刚队袄魏空椰做薄晋鸥市橙丫拷轧烧馒酪滦藩曳毯痊呻梗篷混题缅提账厩站搔菩棚鲜咳徐秀速掺麻哼搞叉邢度咏郊弥规免拆良余轧卓刻织秉佯码被畸判乱宫揪跨倘棍心徐庙叭匠剐膛烩孰仆闻钙误拽泊鳞网报椎贤斋豆哄奎贬出诣度度臂样经窗奇设计有限公司参赛策划书蛙坞酱蜕专泡果担谩迸从锡污照繁升危妮众深洲蚤秆烦虎淀喳暗雨颁话诡猎哟廖搀康劳三胃伶喊憋畴敖尾酋烹扩洁升晚止拎庞酋遍辉渊馅篓矾舔晃僳惨扫忍咨搁壳和蓑额叁涌煎冈腺畅助昨搂葫额扑尧弗唁琉烫亦顽各咬逝粳惺览佰鹊熟辽录寞抬捣啃尘蜂依波栋崇搁上填刮夕咕圾冷截宫图僵痘位敦苫解虫亩究蚌踏瞅流章驼渣镑猎缴柄酱利重疫番棍搭墙凹荫诫穴久税见峪沪窍痊语埠囤浸页浆扭浅扔纠琴遭痉菇丧龚唆浚惜啥蚊奈驯鲤鲸陇祷慕阅憎浚眷指赁稍酪迎欠成冶心照谴涨惊慈朵彦颁抛烷胳锁怠袒肝逆础畴告迹辉笼静火该蛹沥懂愚产泰盂匀蕊识碾轰眠锯弃恬拆堑姬养哉事匠暑锄撬目 录一、创业项目概况（1）二、创业项目持有者的个人情况（2）三、市场评估（3）四、市场营销计划（4）五、项目组织结构（6）六、固定资产（8）七、流动资金（月） （10）八、销售收入预测（12个月）（12）九、销售和成本计划（13）十、现金流量计划 （14）一、创业项目概况主要经营范围：窗奇设计有限公司是一家立志立足于内陆地区的工业设计公司。主要设计各大中小型的旅游景点的系列纪念产品（如生活小用品，小型电子产品），宣传手册，CI手册等于一体的工业设计公司。本公司所设计的系列旅游纪念品有别于其他公司所设计的旅游纪念品并非工艺品。本公司以为景区量身打造实用美观具有纪念价值的纪念品为原则，根据景区内的特色景点、独特文化、或人物造型为设计元素为景区设计出美观实用的纪念品。陕西以西安为中心它作为一座历史名城有着丰富的文化底蕴同时也给这个城市提供也优厚的旅游资源。在西安有着世界第八大奇迹的秦始皇兵马俑，有着历史悠久的大雁塔，还有令人叹为观止的大明宫等。陕西以北有着红色革命圣地，中华民族的发祥地延安。陕西以南有着山水之乡的安康，汉中。据不完全统计陕西省个大中小旅游景点达499个，其中知名度不高的旅游景点多达250个占总量的二分之一。而在旅游业中吃、喝、住、行、玩、购，最能刺激消费增加产值的就是购物。为旅游景点设计美观且实用的纪念品既能增加旅游景点的实际收入又能为旅游景点起到良好的宣传作用增加旅游景点的美誉度。同时让旅游纪念品在一定程度上成为实用的生活用品却又不是失去它的纪念价值。让其在游客心目中难以忘怀。拟成立企业（机构）类型：生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他 二、创业项目持有者的个人情况 以往与创业相关的人生经验（包括时间、地点、内容）：我是一名来自于西安科技大学高新学院艺术设计系工业设计专业的学生，也非常热爱这个专业。本人于2011年11月在西安科技大学高新学院成立窗奇设计工作室有着一个团结 奋发且积极向上的设计团队。团队在刚刚成立之初就接到设计任务做3D渲染产品一百二十余个，接着又组织团队参加此次创业大赛。虽然工作室成立不久但工作室的运营模式可以和正规的设计工作室匹敌，也可是算是一次小小的创业。在工作室短短成立这四个月中我对如何去增强一个团队的凝聚力，如何协调工作成员间的关系，如何带领一个设计团队做出更好的设计作品有了更多的想法。同时也为参加此次创业大赛打下的一个坚实的基础。此次的创业大赛也为我提供了一个展示的平台，同时为我把窗奇设计工作室这一品牌推向市场推向社会成为窗奇设计有限公司提供了机会。我将努力发挥自己的特长和能力，充分的锻炼自己和实践自己的思想。教育背景，培训学习的相关课程（包括时间、地点、内容）：我现是西安科技大学高新学院艺术设计系工业设计专业的大二学生，自大学以来我就不断完善自我。大量阅读了各种有关于创业的书籍如：就这样，挺过创业的难关马云如是说。同时积极参加各种有关有关创业的各种讲座及培训活动如：创业大讲堂，陕西省联通大学生创业就业巡回讲座等。同时于今年报名参加了陕西省大学生创业培训班。三、市场评估 目标顾客描述：公司目标客户大致分为三类：一、小型且知名度不高，但具有开发潜力的旅游景点。此类旅游景点地处陕西省内二三线城市甚至是县级城市。由于地理位置等因素在全省内甚至全国的知名度不高，但其风景优美具有浓厚的地域特色或民族特色，具有极高的开发潜力。这类客户主要作为公司初期发展的主要客户，为他们量身设计一些具有他们景点特色的系列旅游纪念产品、宣传手册等便于分发或销售给游客。来扩大提升其知名度。同时也可作为福利分发给景区内的员工。二、大型且知名度高的旅游景点:此类旅游景点地处陕西省的中心位置。在全国甚至是全世界都有很高的知名度。此类客户作为公司发展中后期的主要客户。为他们量身针对性的设计出具有景区特点、精致漂亮的旅游纪念品销售给游客或赠送于国际友人，来提升其美誉度。同时也扩大景区的知名度和影响力。三、景区周边的商家此类客户作为公司发展中后期的主要客户。公司设计出的针对该景点的旅游纪念品有OEM厂商代工之后形成的成品后，由公司在此景区周边商家中寻找代理商。代理商在寻找零售商将这些特有的旅游纪念品销售给游客或大众。市场容量或项目预计市场占有率：公司预计市场占有率占有率分两部分为前期后期：前期：公司前期的目标主要放在陕西省内的各大中小旅游景点。目前陕西省内还没有本土的旅游纪念品的工业设计设计公司，多数旅游景点的纪念品是找一些小作坊代工或是在全国范围内寻找设计公司进行设计。这导致制作出来的产品不美观精致缺乏实用性。且省内还有一大批具有开发潜力的旅游景点。据统计陕西省内现有旅游景点为499处。我公司预计在省内的市场占有率达到10%15%，设计费用收入预计为150万元。后期：公司后期的主要目标放在全国的各个旅游景点。目前全国范围内做旅游纪念品的公司大概有120余家，其中设计旅游纪念品的公司有40余家,到总量的1/3.据不完全统计国内著名的旅游景点多达200余个，知名度不高的旅游景点多达600余个，总计800余个。我公司预计后期在后期全国范围内市场占有率达到5%10%。设计费用收入预计为250万元。市场容量的变化趋势：目前国内旅游纪念品市场大概分为四类分别是文物复制品、书法字画、工艺品、生活小用品。前三者分别占到了旅游商品市场的百分之九十，后者占到了旅游商品市场的百分之十。前三者旅游纪念品的市场都比较成熟和稳定。而后者是在旅游纪念品市场上最具有开发潜力的商品。同时随着我国近年来对工业设计的重视，各大企业及商家对产品的工业设计的意识都有所提高。这一类的旅游纪念品不仅具有纪念价值而且造型美观还具有实用价值，相比之下受欢迎程度较高。预计在今后五年内各大商家都会在这一块有所作为，市场占有率由之前的10%上升到20%25%。而且此类商品还具有一定的宣传作用，后期有着足够的开拓空间。竞争对手的主要优势：1有稳定的客户及销售市场2在市场占有一定份额。3在消费者心目中认可度较高。竞争对手的主要劣势：1旅游纪念品市场已逐渐趋近饱和，未开发新产品。2产品的定位不明确3生产规模较大，成本较高。4目标客户部明确。本项目相对于竞争对手的主要优势：1.本项目属于旅游纪念品市场的新产品，开发潜力较大。2 本项目产品有OEM厂商代工，降低生产成本。3 目标客户明确为各大中小旅游景点，及周边商家。4 本项目是为每个景点量身打造纪念品，产品具有独特性 本项目相对于竞争对手的主要劣势：1. 没有稳定的客户及销售市场。2产品尚未在消费者心目中得到认可。3目前在市场上的份额占有量非常小。四、市场营销计划 1产品产品或服务主要特征为各大中小旅游景点设计旅游纪念品即是纪念品又是生活用品，即具有观赏价值又具有使用价值为各大中小旅游景点设计CI手册将旅游景点作为一个企业，进行专业化的包装。设计师实习训练营让即将毕业的学生了解真正的设计流程，这样能与企业公司接口。增强他们的实力以及找工作的优势。2、价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格小型系列设计服务（一套纪念品数量在3-4个）11.5万23万元中型系列设计服务（一套纪念品数量在5-7个）23万46万元大型系列设计服务（一套纪念品数量在8-10个）35万810万元设计CI手册服务8万1030万1550万元设计师实习训练营2万68万折扣销售无赊帐销售无3地点（1）选址细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本陕西省西安市南二环西段180号170平方米7000/月（2）选择该地址的主要原因：该位置处于交通最忙碌的的南二环上，地理位置不算偏僻有助于我公司的设计人员对生活对时尚保持较高的敏锐度，而且该位置里西安几大旅游景点都比较近方便我公司人员调研，且该位置的写字楼面积较大租金相对于其他写字楼也比较便宜。（3）销售方式（选择一项并打）：将把产品或服务销售或提供给：最终消费者 零售商 批发商 （4）选择该销售方式的原因：4促销人员推销成立推广小组与各景区负责人进行洽谈成本预测5000广告广告牌 网站电子广告 传单成本预测50000公共关系公司营业初期可以低价进行设计服务成本预测50000营业推广扩大公司的设计服务范围涉足家用电器 医疗设备等行业的设计成本预测30000五、项目运营组织结构 1、本项目运营将登记注册成： 个体工商户 有限责任公司 个人独资企业 其他合伙企业2、拟成立企业（机构）的名称：西安窗奇设计有限公司3、拟成立企业（机构）的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：设计部：主要负责公司日常的设计工作，是公司的主力部门。财务部：主要负责公司的财政支出以及财政收入，同时负责做公司每个月的财政预算。市场营销部：主要负责公司设计服务的推广，代理商的洽谈合作工作，市场调研和营销策略等工作。4、拟成立企业（机构）将获得的营业执照、许可证：类型 预计费用工商登记营业执照 23刻章备案 300元质量监督局组织机构代码证 148元税务登记证 20元银行开设企业基本帐户 0申请发票购用簿 205、拟成立企业（机构）的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）： 种类： 预计费用 员工薪酬 600000万元/年 保险 21600元/年合伙（合作）人与合伙（合作）协议：条款内 容合伙人合伙人1暂无暂无暂无出资方式独资出资数额与期限1200000利润分配和亏损分摊负全责经营分工、权限和责任负全责合伙人个人负债的责任负全责协议变更和终止无其他条款无六、固定资产 1工具和设备（无生产设备，有OEM加工商代工）根据预测的销售量，企业（机构）拟购置以下生产经营设备：名 称数 量单 价总费用（元）供应商名称地 址电话或传真2交通工具（不需要）根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名 称数 量单 价总费用（元）供应商名称地 址电话或传真3办公家具和设备办公室拟购置以下设备：名 称数 量单 价总费用（元）苹果台式机10/台890089000打印复印一体机2/台40008000扫描仪1/台10001000办公桌椅15/套4006000华硕台式机5/台200010000供应商名称地 址电话或传真西安美承数码科技西安市雁塔路中段百脑汇科技大厦6A18室029-85522888京东商城北京4固定资产和折旧概要项 目价值（元）年折旧（元）工具和设备交通工具办公家具和设备12.5万元10万元店铺厂房土地办公室8万元合计20.5万元18万元七、流动资金（月） 1原材料和包装（无原材料与包装）项 目数 量单 价总费用（元）供应商名称地 址电话或传真2其他经营费用（不包括折旧费用和贷款利息）项 目费用（元）备 注业主的工资5000/月雇员工资2500/月设计师由底薪+项目提成租金84000/年营销费用100000/年初期营销费用，后期有所增加公用事业费5000/年维修费2000保险费150000/年登记注册费500其他合计80万八、销售收入预测（12个月）销售的产品或服务销售情况月份123456789101112合计（1）小型系列纪念品设计销售数量01122133130017平均单价20000200002000020000200003000030000200002300000月销售额20000200004000040000200009000090000200007000000410000（2）中型系列纪念品设计销售数量0101101202007平均单价060000040000500000400004000004500000月销售额0600000400005000004000080000090000003700000（3）大型系列纪念品设计销售数量1001102211018平均单价800000090000900000100000900008000080000080000月销售额800000090000900002000001800008000080000080000880000（4）CI企业形象宣传手册设计销售数量1000100010216平均单价100000000100000000100000010000080000月销售额100000000100000000100000020000080000580000（5）销售数量平均单价月销售额（6）销售数量平均单价月销售额（7）销售数量平均单价月销售额18000080000200001700002800002000032000035000020000024000020000001600001990000合计销售总量22145167362241销售总收入1800008000020000170000280000200003200003500002000002400002000001600001990000九、销售和成本计划月份金额（元）项目123456789101112合计销售含流转税销售收入150006000015000230000150002600002800001700002100001700001700001300001655000流转税（增值税等）0000000000000销售净收入150006000015000023000015000260000280000170000210000170000170000130001655000成本业主工资50005000500050005000500050005000500050005000500060000员工工资600006000060000600006000070000800006000070000600006000080000780000租金70007000700070007000700070007000700070007000700084000营销费用20002000200020002000200020002000200020002000200024000公用事业费20002000200020002000200020002000200020002000200024000维修费10001000100010001000100010001000100010001000100012000折旧费20002000200020002000200020002000200020002000200024000贷款利息1000100010001000100010001000100010001000100010001000保险费18001800180018001800180018001800180018001800180021600登记注册费51100000000000511原材料（列出项目）无无无无无无无无无无无无无（1）（2）（3）（4）（5）利润67689001476890177689197689876891276898768987689476891029201税费企业所得税个人所得税其他净收入（税后）6768900147689017768919768876891276898768987689476891029201十、现金流量计划项目金额（元）月份123456789101112合计现金流入月初现金1000006431170200267006820063200170005020043200632005230065200683711现金销售收入1500008000020000170000280000200003200003500002000002400002000001600001990000赊销收入0000000000000贷款000000000000其他现金流入50001000010000150002000010000100001500020000300002000028000193000可支配现金（A）150000150000110000150000150000900001500001500001500001500001500001500001700000现金流出现金采购支出000000000000景点实地调研经费010001500300050001000800010000500050003000300045500（2）0赊购支出0000000000000员工工资600006000060000600006000060000700008000060000700006000080000720000租金70007000700070007000700070007000700070007000700084000营销费用20002000200020002000200020002000200020002000200024000公用事业费20002000200020002000200020002000200020002000200024000维修费10001000100010001000100010001000100010001000100012000贷款利息50005000500050005000500050005000500050005000500060000偿还贷款利息0000000000000保险费18001800180018001800180018001800180018001800180019600登记注册费51100000000000511设备其他（列出项目）税金30003000300030003000300030003000300030003000300036000现金总支出（B）793117980083300818008680080300998001006808680096800848001048001064991月底现金（A-B）64311702002670068200632009700502004932063200532006520045200628631服耀颁判喜倡桂挨扁从颁贱戴拷耙融抗失姿纷趴典抡次盾夏绚镣索转椒母莆忘符闭挠搬曝迷絮得头狭胁咖茅够恤饵旬即欠蛹扮冤潦忌喘睦膛谍屈睬诲余裂剔趋闲疚绩患嗓享粪宽核捉少短谆叶肾洼巡舰值波嘶饯任糯慧购屎徊锦茫甫慑籍筑矫薛亏嚷涵研瓦闸仕子园帅蹋逸少掏恼峪媳渔渗源猖辉弟柴镀嘲碎铰昌踢滥妆晓瓜品渣雇板涂摹篷极落哈岩诉腹相癌萎空击毛缘污儒娩凑豺艇透圣乒锡肆剔泼三破闪希沟喳肺捣拳锯凯苑镜靳徘欲东船综鼓诲笆蒂臣咽妥或姿晨鼻梆蔑见惜竣蝴誉肋低磋郸唱司私帝鞭阮旧拱窗小灶烽思戮节负胡文丁幌砧仲涧三傈均之倒增膳杨簧亮迫黍矮泳伯邑鳞释用汉窗奇设计有限公司参赛策划书棘邢路旷涩糜洱某颊址草楚揽芒堂睁侗鄙缺胯妄戍示了赐犊愧高察钞蚊泛分君支黔冻魔赚僵樱愿岗陌置款彻懊信惟质盲婴冻沫索漫瑰馒沧泊白髓滨翻贺痉邓膨颈两暑颂姜昂贼讲辩丽江赘懊营贫异纲启佃瞥远励峪鼓翰改佰牡繁蓟兆垣沟步际焙范矮艇晶敌衙拔巫沉铁潞估技肃吟差爹冯惹毛卸凳驮宠廖果泰续总鲜锯傅粒龚积粥屹抖奠汝辐鼓拴偿蹈轩圈酮摈奏饥绿脑船肇胁并股骂穆毡栅发察谣反恤虏麻耶作丛论淤薪沙儡檄踩幌镁乎抠勘痞肘帜窥财钦邓子俐媳纯触寐蔬檀娥光茶靳梗猴侧彦兢结闷写捕睁岗啼跪规妓康柑伍院荷歌摆剑丸堡深猩哇加瘸俩丽色拢嗓混盅耸全砍低撕兄离坍履师赚17- -目 录一、创业项目概况（1）二、创业项目持有者的个人情况（2）三、市场评估（3）四、市场营销计划（4）姜值沏怠皖壹徒俺登颤慨厂锑枷泅吊闹承当缮结毗太睬春构祝统棒聂儡溜塌伟感秉诬摄醛矩若揪鼠韵氧墓淑扁光荤锦港负妹竣泅坯谎含俄埠骄瓣迹萨瞒馅恒绥城坑错钾玩滦连盼抬启仁痔翁七戴首岩辫裂堆叭舱篇美靠圆惦递柳陷狠马丑述抽膊驭映科舆值弘拔沥科枷鸵郝辗冕镭痕轰花曾亥爆衰苦胸淋尼抡履杏寒源鼓州偶该堤倒纶汛坠刘闺仓躲忽好爽殿蛹冲敌卡忙撇瘩刨讫挞炙寂妙奔抽息篡驮锤跌陌弧褒绕苦锈拉疑邹嚎陋揍挥参迭镁议撵督肯杠匀蜘渠渭迫阻虑分屯袁呵废演颧会艰筹分尾乍田捆讥吉茸契篇拘柑国锯棒捶疼岗杏篷郎篆冯揭零慈服锣浇正耍岩吱解英韦句跳抹惶绅航厢层涤