功能鸡蛋的营销策划方案.docx

功能鸡蛋的营销策划方案
营销方案原则;不以多为原则，以质量谋市场
营销目的：在保健鸡蛋市场中立足、发展。占领高端礼品鸡蛋的地方市场。
营销背景：在健康鸡蛋品牌鱼龙混杂，恶性竞争激烈，而礼品鸡蛋市场仍以地方性品牌为主要产品供应商的背景下。
营销策划：
具体步骤为;
1、 建立官方网站。
2、 完善产品生产基地，以适应大规模全国性市场。
3、 品牌的建立与宣传。
4、 发展各地加盟商
5、 逐渐占领保健鸡蛋市场
数字化企业模式
以官方网站为核心，以产品产地为基础，以各地加盟商为销售主体，以网络为第一宣传阵地。
具体来讲，就是公司总部掌握技术专利和关键技术，通过网络进行品牌产品宣传，并掌控网络销售渠道；以各地加盟商为实体销售的主体。
建立方案：
1、 官方主页，以绿色，健康为主基调，不要过分突出产品。
2、 产品及选购页，在这里展示产品，及功能简介。以及顾客下订单。
3、 企业文化页：向顾客展示良好的公司形象，增大影响力。
4、 健康论坛：用户间交流平台
5、 产品意见建议收集页，用于接收用户的咨询等。
网络营销：
一、销售
1、建立官方网站，官方网站一定要足够精致，而且最好能体现出高贵，环保，保健，绿色等概念，如果必要，可以发布网站设计任务。官方网站建立一种集产品信息、企业理念、产品销售为一体的网站模式。
2、建立购物网站网店，如淘宝等。这些大型购物网站往往能得到消费者较高的信任，比企业主页的营销效果好。
注意！在此种营销方案中，由于鸡蛋的易碎性，在没有地方加盟商之前，要特别注意包装，一个疏漏就可能永远失去一个客户。在已有地方加盟商之后，可以使用地方加盟商送货上门的服务。
二、推广
1、最好不要使用简单的低价威客计件发帖任务，在网上，此类帖子早已人人喊打，很明显不会有好效果，所以贵公司在网络营销中，可以以威客平台为智囊，首先收集软文（高价格，但要求绝对高质量），软文应当以保健为主题，或商品评价，或者是问题讨论的形式存在，然后在各大论坛的相应版块发表。
2、如果资金充足，可以尝试与大型门户网站合作（如百度推广，按点击量收费），提供主页链接或者是淘宝网店连接等。
3、针对网店营销，建议使用淘宝客，成本低廉，按成交收费，使用效果较为明显。
知识产权营销
1、以加盟连锁制为基础，贵公司提供技术，关键原料，加盟商经营，最终企业分得盈利。
2、但企业规模达到一定程度时，在一定区域建立分厂。
3.加大企业创新力度，以保证有足够的专利权作为抢占市场的资本。
发展加盟商的具体策略：
首先进行品牌及品牌文化宣传，之后与各地方劳动部门合作，推出地方加盟项目，作为再就业保障项目，在建立加盟商的同时，也履行了社会责任，尤里与良好品牌形象的建立。
建立加盟商网点后，组织加入者进行系统的产品培训，此时可以使用互联网远程教学的方式进行。
之后建立稳定的销售机制，并在一个地区保持一个加盟商数量，避免恶性竞争。
实体营销
销售
针对贵公司功能鸡蛋产品的实际情况，应以高端营销和礼品为出发点，走高端品牌路线，以高品质为基准，以精品为主打。所以，贵公司的保健鸡蛋不应该登录中小超级市场，应当与大型仓储零售式超市合作，在礼品专柜推出贵产品。
在具体的销售中，针对礼品这一特殊市场，建议以盒装为主打，计价单位以盒计。
在定价中，建议走高价位策略，以现今居民收入情况来看，不具备全民消费的条件，所以应以高价位走高端礼品消费之路。可以定为700-1000元/盒/20个。(这样的鸡蛋礼品会更有价值，虽然买的人不一定吃，但一定会有追逐者)
推广
在实体营销中，具体推广方案
首先否决打折促销，因为贵公司以高端礼品及单位主打，这是一种“有钱难买乐意”的消费，打折毫无益处，还会有损品牌形象。
可以采用的有：
鸡蛋健康文化展览
晚报页眉广告
鸡蛋嘉年华（在已有一定品牌力量之后）
电视广告（成本较高，但受众较广）
车体广告（建议与出租车公司合作，以为不去挤公交而打车的人有一定经济实力，但又不是特别有钱，这种消费群体最适宜于礼品营销）

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