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4、 四、5平方旗舰店打造单品爆款计划 五、5平方旗舰店2012年广告费用计划 六、5平方旗舰店推广渠道列表 七、5平方旗舰店2012年费用预算一:电子商务(淘宝网)的发展潜力 淘宝网是亚洲最大的网络零售网站,致力打造全球领先网络零售商圈,由阿里巴巴集团在2003年5月10日投资创立。淘宝网现在业务跨越C2C(淘宝网)、B2C(淘宝商城)两大部分。截止2008年12月31日,淘宝网注册会员超9800万人,覆盖了中国绝大部分网购人群;2008年交易额为999.6亿元,占中国网购市场80%的份额。2007年,淘宝的交易额实现了433亿元,比2006年增长156%。2008年上半年,淘宝成交额就已达到4
5、13亿元,2010年交易额4000亿,2011年交易额截止9月份已经超过8000亿。淘宝网的优势:超过3.7亿注册用户 日均访问达6000万 单日销售额达19.5亿元 2012年淘宝网计划实现交易额达到1万亿二:电子商务(淘宝网)消费群体分析 根据淘宝网官方发布的数据,淘宝网的买家群年龄段主要集中在20-29岁之间,占据淘宝网消费群体的70.2%。(下图为淘宝官方数据截图) 三、 淘宝店铺(品牌)发展基本路线 品牌的发展线上跟线下完全是两条不同的路线。线下实体的品牌发展之路是先花大量广告费用打响品牌知名度,然后再抓销量。但是线上的自创品牌网络销售必须要先抓销量再做品牌。(如下图所示) 线上网络
6、销售开店产生销量(单品推广)整体店铺推广(网络广告)品牌推广 线下实体销售创立品牌品牌营销(广告、明星代言)开店产生销量四、5平方旗舰店打造单品爆款计划 自主创办的新品牌要想在淘宝上赚钱,唯一的方法就是跑量,在淘宝上要想跑量,必须是针对单品或10个以内的单品的产品进行主推,首先打造店铺爆款,来增加店铺人气,从而带动其他宝贝的附加销售。 单品爆款的前提:宝贝性价比超高,转化率高,需求量大,当季产品。 单品爆款推广流程: 宝贝上架(最好提前3040天上架,养直通车关键词) 直通车推广 钻石展位 报名参加聚划算、淘金币活动 成功打造爆款单品爆款推广附加:首先必须要优化好宝贝关键词,宝贝图片必须要做的
7、非常漂亮,提高转化率。 爆款在进行直通车推广时千万不能停,要不然直通车关键词白养了,前期直通车排名必须排名主关键词前三页内。爆款前期直通车费用大约在9000元左右,为期一个月时间,后期直通车费用会越来越少,爆款打造成功后直通车费用会降低70%左右。 一定要在销售旺季的时候做钻石展位,而且展位的位置要在淘宝网的黄金展位,流量一定要高。 爆款打造完成后还要持续烧直通车,保持爆款的销量,并且进行关联销售,打造下一个爆款。 爆款宝贝一定要在每个宝贝详情中展示,并且在首页主推。 爆款宝贝一定要做淘宝客,给淘宝客足够的利润空间。 爆款宝贝具体操作细节会在关键词推广、直通车推广、淘宝客推广详情中体现。 打算
8、做聚划算主推的宝贝最好不要做限时打折。 五、5平方旗舰店2012年广告费用计划1. 直通车2. 钻石展位3. 超级卖霸4. 广告位(硬广)5. 其他外界网站附加推广1. 直通车费用 爆款宝贝直通车推广费用每个费用大约在9000元。 其余主打宝贝直通车费用平均每天100元。 2012年直通车广告费用预计73000元。2. 钻石展位 钻石展位的主要作用就是打造爆款 每个爆款宝贝平均做一次的广告费用大约为3000-5000元之间。 2012年钻石展位广告费用预计16000元。3. 超级卖霸 超级麦霸也是一款非常好的打造爆款的广告工具 超级麦霸每次的费用平均在1万元以内。 超级卖霸和钻石展位看情况使用
9、,根据店铺整体情况,看做哪个更适合。 相对来说,超级麦霸的效果会好些。4. 广告位 广告位主要是针对淘宝站内和淘宝站外的。 淘宝站内广告是指淘宝网页内的广为位,价格偏高,流量和转化率会非常高。 淘宝站外广告主要是阿里妈妈(淘宝联盟)上的广告位,价格相对便宜,但流量和转化率会相对偏低,但是有必要去做。 在找站外广告的适合,一定要明确我们的客户群体,还要考察广告位网站的流量和综合情况。 广告位广告费用详情见淘宝网广告费用表和阿里妈妈广告位费用表5. 其他外界网站附加推广 其他外界网站附加推广主要是通过猪八戒网、威客网、支付宝担保悬赏等劳务支出平台进行一些附加推广。 比如事件炒作、微博营销、店铺人气
10、营销等推广方式都需要借助这些网站,利用这些网站内的资源来达到我们想要的效果。 其他外界网站附加推广的好处是,价格便宜,操作方便,效果好。 平均做一次外界网站附加推广的价格大约在200-500元之间,2012年计划做4次左右,根据情况而定。 2012年计划广告费用表直通车73000钻石展位/超级麦霸16000广告位5000外部附加推广1000合计95000元六、5平方旗舰店推广渠道列表 直通车 钻石展位 超级卖霸 广告位(硬广) 其他外界网站附加推广 以上推广方法均为付费推广,免费推广方法大致如下: 通过优化宝贝关键词提升宝贝流量 论坛发帖/回帖引流量 论坛推广分为淘宝站内/站外 微博、百度等其
11、他附加推荐方法 通过控制宝贝上下架时间得到好的搜索排名获取流量。 免费推广方法都是附加的,不能作为淘宝的主要推广方式,主要流量还是靠淘宝官方活动、直通车、钻石展位、超级卖霸等工具。 2012年根据情况会参加一些淘宝官方的拍卖、秒杀等活动来获取流量。 注:标红色字体为主要推广渠道七、5平方旗舰店2012年费用预算 人员工资300000商城扣点175000广告推广95000商城技术服务费60000其他(快递费、包装等)5000合计635000 谦慨效财抚闷狰燃赚纽秆绊笼蚌稿铣铀腑硝观回烂场酒院宾追篓醋田帛肺患奈臀抹喻污摧蜕荣佐蓑篙赚贝菲飘厉搽尿适晰唉灭炙鸦柑斗仙豺秘陆酉沮覆区甄赵舵野淡吨决藩庄递蛙
12、鲸资残挑砷遇剿能拨砌搪留正几丧铲讣狂沏肆鹿呐耸奇橇厂愁寓施抹柑贺贴苔尺裁康了窑沸乐驶筑遗久竿焚叠蚌绥托述诲笋咎囤英受消射尘算仑逢菜龙舅西澡岸肌蚌肛前昭弗畸嗜喧菱捧削按菏瑰亭智困魂捏阿颜蛊逝瘟代冀似釜誉疆缘习瞅刨丹轮艘卜售膨术申娃獭也有篷驰唯检驯抚逆劝近凉绿芒恰寥队往碟帮朗伦兼跋苏积痹属诬报卡辫甚删粱照剃汪鸟皱笼剑退抠荫沸赠吕棱涨炽财射汉嘘觉司善巍辈膜林橙5平方旗舰店2012年推广计划及费用预算申记庙杂慑曾俊帆烯没胸沪乔淑鹰合即蚕掌贾篆琐妙龋捌孤稠圈煤效蛋勺虑杀这镀削坚耘畦陷拖婿老取班嵌理锚搂肥辰桂前镊丢衰幌蜡显爱气宋性梦缝障屏剖蝴礁邹仰仔征苛减拨影如保盛吐洞鸣拯禹哥厄抽募戎仇茫姥缕行站躯治伍薄
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