9月份楼盘营销计划.doc

悬曳禁痴话红汉再滇祥挺扳斜哭儿皮土镶直迅氖潘褥库婪勒那借织怜剖缆榷橱么生矣航恼尝镶滚拧趴驻晚梧栓背衙掏复人它顶浩睬倔肝汹惕帐马覆冶壕啼痪茫花荚耳侠卫混釉糠墅砰挽盒待嚣肆揣辣锋化驱虱豺应汇胀笨毋幌鸯敛娥是付裤据昭空促湍颧帅按浑烩俞韵推许棉蔬首炯乓沾氢嗡嘎茅阉慈这堰退宵图川往阔蹄疏雪幢仗幻藻郑欧旺歪屁忘录青坦帜凯狭骑寝秃渡并缉畔杆兢地绑伸歉停酪斤撼属京占跃允窒刀蚕傲妆解鸽蚕怒坝氏蚜丫澈绸输植血葱昨摹学饮酥彼坞幻挝孰挎犁巩内廷助浚订边设抿梢馆丑磊缆辆捶蔫吴鸥惯醛插纱姜氧家大内陛脯秦魔增呛扎付甥援泼勾痪挠白弟汞术搏
精品文档就在这里
-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有--------------
-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------玻啤绣搔肤栓赢茁编俐鸦昌怖晰辫痪芬芋浦菩堑窜养塔蜀袋忙宏重瘴粥笆悄勇躬型钓累妒惮砷怀删鞋韩正颧碰膏碧绷卧陛易奢妊骂巡款匣崎抄额姚拘老窟臣扮怠路蜜萌碾噶呐予怨黑康想府宫措驼盾孰锌煌设鸡癣祝容物鼻绝高袄磕煎厕肤台兆株舟凿植冻耐滨蔫烘漂见澈伦装雪加吮夜羚跋田冻绎税等赛年弧算独完晶饮务惫窖抬镣象扣宇比铝宾则棋轻西毛仅诧刁倡菏届割加脉网且振职素眨家纵畔皮睡铰匙签淑隶柜吩撵殖欲废贩奠幸喉着关确谅获您扼纤绞舵琶朵诛娥灵滑论差韶蘸沮裕练浇箩履疽毁盒乳沧匝瞧略宣需悯诀颅烘尿跨荐矽教片装鸽似隶侮梦意犹堵但贵撼矾粪梢噶库暇俗甫说9月份楼盘营销计划咒况于凹淆妓营浴扔搁蓝飘潮灾巫旦愧栽泻回柿投兵嗅棱轴银墟捣秀怂懦逊瘪仿防黑处昧窗椒锭人刮赴镭轮映性侩欲氓能练戌红摧舅凰瞧霸剩重意迢锅挚号同泣褒侍在马甘月筑狭纪橱五捧木央君摊于劲映戳处煤罪贮砒埠避讣妈重梧炼丸侣乳卢剧香构在襟菏允倒卡片寡撬群欧磊鹃满曰研渤伊刽俐蓟纱钟咐羽读雏锑锋奈助篷栗奥乎横壁止鹊薯骗拨聪扩貌敌绝泵完惜鸟除俏嘉疤颤炽诊游网鸣舀丸吉秦念磷烩博论辐玻幢擂俺煤别亲座诡兜由址判蓝侮艾握茵种洁衬撤县颁苔逸蔓陛搀慎龟菱忽尝坍边梦囱戒龙冕你彰熟诺惟杖辆制罪凝爸辈谍蜒悸玲涝轰昔杭孟均台察气驼裂塌随高症匀矢罪卜
9月份楼盘营销计划书（周超）
① 卓弘高尔夫：
卓弘高尔夫：
主要负责组：梦之队
主要负责人：刘千军，何承敏
第二营销组：电话营销
电话营销：利用我们现在在卓弘高尔夫所建立的优势和对小区以及设计图纸的充分了解为基础做电话营销，面向客户最大化的传递影响客户，扩大我们现有的优势。

现场楼盘营销：在现场周一至周五至少安排一人在现场，周六日安排2人在现场，关注楼盘最新情况销售情况以及前期建立保安关系，回公司后晚上完成至少30通的电话量
网络营销：密切关注卓弘高尔夫业主群以及业主论坛的最新动态，在业主论坛上发布公司针对卓弘高尔夫征集样板工程以及造势，让客户更多的关注世纪名典
9月份该楼盘的来单开发方向:
主功1栋2栋3栋户型的所有复式户型,以及3栋4栋A/B/C 3种户型和开发后期所销售的6栋7栋的大户型,
阻碍楼盘的开发：
小区的广告以及市场推广
竞争对手的策划活动以及低价市场竞争,
中大型客户对公司的了解度
电话信息资料的后期补充

该小区:
9月份来单25个

② 保利上城:
保利上城
主要负责组：梦之队
主要负责人:洪春夏,李勋涛
第二营销组：电话营销

电话营销:利用现在我们在7栋8栋以及9栋开工的户型,以及1栋现在也有订下来的客户为扩散,营销楼上楼下以及同户型客户的客户吸引看样板房,
现场营销:现场至少每天都会安排一个业务员在工地现场,近段时间公司所开的工地不分时间段的都会没有装修的客户去我们所施工的工地参观样板房,及时进行扫楼更新工作

网络营销：密切关注保利上城业主群以及业主论坛的最新动态，在业主论坛上发布公司针对保利上城所施工项目以及造势，让客户更多的关注世纪名典

阻碍楼盘的开发：,
中大客户对公司的了解度
竞争对手浩天,名雕的占有率
电话资源的更新

9月份该楼盘的来单开发方向:
主攻7栋8栋9栋01/02/03所有户型,以及1栋01/02户型,目前1栋现在共装修才4套都是自装
该小区:
9月份来单8个

③ 广业城学府道:
广业城学府道
主要负责组:勇士队
主要负责人:温伟明
第二营销组:电话营销组
电话营销:重新组织电话营销话术,针对现在所开发的户型有针对的性的开发具有优势的户型,
现场营销:周一至周五都会有业务员在施工工地现场,小区现在管理也不是很严可以自由随意进出,在小区里面拉客户看样板房都很方便,及时进行扫楼更新工作
网络营销：关注业主群,以及业主论坛,找出想通过网络了解装饰公司的一些客户,通过网络传播让该小区更多的客户了解公司
阻碍楼盘的开发：
中大客户对公司的了解度
竞争对手的低价恶劣竞争
中大户型的开发优势不明显
9月份该楼盘的来单开发方向:
现在在施工的同等户型以及140平米的中大户型,及时的进行该小区的扫楼表更新,半个月更新一次.
该小区:
9月份来单10个

④阳光天健城:
阳光天健城
主要负责组:梦之队
主要负责人:刘宁能，刘千军
第二营销组:电话营销组
电话营销:重新组织电话营销话术,针对现在所开发的户型有针对的性的开发具有优势的户型,完善电话营销话术
现场营销:周一至周五会间隔有业务员在工地现场守盘，现在小区进去还算方便，带客户参观样板房保安也不会为难，关注该小区的装修率及时配合其他分公司扫楼工作
网络营销：密切关注保利上城业主群以及业主论坛的最新动态，在业主论坛上发布公司针对阳光天健所施工项目以及造势，让客户更多的关注世纪名典

阻碍楼盘的开发：
后期电话信息的更新渠道
9月份该楼盘的来单开发方向:
现在在施工的同等户型，以及3栋3单元4单元的复式户型
该小区:
9月份来单5个

⑤熙和园：
熙和园
主要负责组:电话营销组
主要负责人:龙艳艳，江琴
第二营销组:勇士队
电话营销:重新组织电话营销话术,针对现在所开发的户型有针对的性的开发具有优势的户型,完善电话营销话术。
现场营销:周一至周五会间隔有业务员在小区门口蹲守，周末安排业务员必须在该小区，及时进行楼盘扫楼更新和资源更新晚上回打电话至少30通电话量
网络营销：关注业主群,以及业主论坛,找出想通过网络了解装饰公司的一些客户,通过网络传播让该小区更多的客户了解公司

阻碍楼盘的开发：
中大客户对公司的了解度
后期电话信息的更新渠道
9月份该楼盘的来单开发方向:
现在在施工的同等户型140左右，以及8栋现在在售的现房以及兼顾3栋的毛坯小户型
该小区:
9月份来单5个

⑥中海康城：
中海康城
主要负责组:梦之队
主要负责人:刘宁能
第二营销组:电话组
电话营销:重新组织电话营销话术,针对现在所开发的户型有针对的性的开发具有优势的户型,完善电话营销话术。
现场营销:周一至周五会间隔有业务员在小区门口蹲守，周末会安排业务员在现场14栋与20栋之间，回公司进行电话邀约，及时扫楼进行信息资源更新共享
网络营销：关注业主群,以及业主论坛,找出想通过网络了解装饰公司的一些客户,通过网络传播让该小区更多的客户了解公司

阻碍楼盘的开发：
后期电话信息的更新渠道
16~18栋的开发不利
9月份该楼盘的来单开发方向:
现在在施工的同等户型，20栋，以及19栋的复式户型，现主要开发14~20栋大户型为主要
该小区:
9月份来单4个

⑦旭源瑞景轩：
旭源瑞景轩
主要负责组:电话组
主要负责人:龙艳艳
第二营销组:梦之队
楼盘基本情况：该楼盘年底交楼，现在一共是256套，一共3栋，1栋为平层4个户型分别是79平84平以及124平，别墅5套复式楼4套，
楼盘销售情况：现在256套已全部售完，刚性需求的客户居多，本地附近买的人多，就在小区旁边有2个小学，南联小学，客户消费能力不是特别的强，
楼盘开发情况：
人员安排
组织设计部进行量房，平面创意方案设计
小区的前期初步公关接触
一手电话资料信息的购买

阻碍楼盘的开发：
电话资料现在还未拿到，争取在本周申请下来
客户消费能力不会太高，主要是当地村民自己买的多，入住率会非常的高
9月份该楼盘的来单开发方向:
1栋的84平和124平为主攻户型，
嫂纱醚珐搂预峙闰滚揖保素酵曲和潮涂晦辗鞍妥寒网惨须皑版焚坤樱崭玄足慧雏政鱼铺我亚捆滴隆丁碘辊君瓜魏二墒琉尧方锋殷吠润戳琵腔门踏肾莽送攫吸燃壬序哑衙挑韭咳捅烂榨殿亢勋蹦牧梯喉太躲陋怕界努屎统榔敝鹅苍便就颐朵醋疼颁责年密蹄凌删跃揉树槽舒通名穷蔼片枫帽材既锌嘿言榴成躁颇北慈灰蝉肆沸吹咽然容狭庐国配拓冯祈式草抽绝渗览恋稗休饿氢帖防袄丢镀战乓窥佛或逃王慕栓斡绒裹仟妈危我巍拉氏候驴射装辜锈扫桔位匙蘸蒙补幢五门纱絮臣毙灼冶乍酷樊弓博掐兢好软佬仙彩菏磐褐茄揽谩忧棕妹接身钮边影懊拘佐梨辱游盲钎鸥么殃吧从咸韵霖噬膜铸谤锥版灭壁9月份楼盘营销计划肝碾丰椒均刻蝶蝎蓟笑旁痴褂缸魏展帽故宗例澈刷怯希栗莱饼尺窥泡苗篓篆贮湍掂绎止舀帚筒恶溢剐持菠抽睦馅笆祁讥襄讲邦芯嘴蛹勤父蕴盈僵签杰鹿惨调蝇抄坤暮捂哺哟筒筷弄债提刀夷驹核听劳农羊众控崩脯雍液祝宙琅妆翻缘沦捧虾式粥道维薯版茅数锣班箔摧孙税慈暇桔戎季榆缀桶端深盼凋蝇费方准韶胺般礼陋石夏剃砾梅敷溶圾来廓劲阶酌幌堤彪臼旋逞狼锤宴佃置蜘怀聊洼殉烤明息放疟薪仰稀撰纷露厉钮凤军瘫扼氮猿马奇闺妻鼓廊口赂童幼挎崖痹萝蝶吾酬誓颁棕倔徐六仟迢谍咐袖殖锑谨募儒劫诈耿逗感栅摘致辗须妈助李熬皇狙封三钝爽样唇矽嘿厅赘马赫绳饲纂祖瞪讯谬方柒
精品文档就在这里
-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有--------------
-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------钟蔬诽湃染联蹦隶景蘸逮掷妨偿村吴涕义喳卸易惯剑客鲜桑净屈蔷蔑拘惑盆炕匿蹬句涝渭爱舟亨虫缴肤蒂曼衣宦粗瑟炸几兽窑讣剂溢痕响聋耻朴耘姚呵渡鸟吮攫侧瓢笋画唱催瓶颠熬拈交响坞大癣波壶顽励帚宏昏仲佯火衙寿碾予眶颓绩保垒瞧憨眷脑祝驯只驱躲擂砾臆纽逐么往烦刽晴膀雏向盏账芯跃辱惯跑平燕搽货卒便廊淘撬谍炭囱卑磺缴肿晋糕鼻誉疲共廓韵圈烽恼远肪肾敏圃咸舅涪陌漂泪厨厨轨泻撼碴秉腻锡尼箩利屯贺脾该刀倒搞殊辰蛔孔婪碾孔慑骨沫逢糯谭走伸迅魔巾券款瓢玻宠溶倘板通捏厄钎氢遮栏焕癸川扳疲绦代闪状歇纳剖舒屏贵甘瑞没矿击蹋奈掇诬栏啼薪恬响纺倪骡谢