9月份楼盘营销计划.doc

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9月份楼盘营销计划书（周超）
① 卓弘高尔夫：
卓弘高尔夫：
主要负责组：梦之队
主要负责人：刘千军，何承敏
第二营销组：电话营销
电话营销：利用我们现在在卓弘高尔夫所建立的优势和对小区以及设计图纸的充分了解为基础做电话营销，面向客户最大化的传递影响客户，扩大我们现有的优势。

现场楼盘营销：在现场周一至周五至少安排一人在现场，周六日安排2人在现场，关注楼盘最新情况销售情况以及前期建立保安关系，回公司后晚上完成至少30通的电话量
网络营销：密切关注卓弘高尔夫业主群以及业主论坛的最新动态，在业主论坛上发布公司针对卓弘高尔夫征集样板工程以及造势，让客户更多的关注世纪名典
9月份该楼盘的来单开发方向:
主功1栋2栋3栋户型的所有复式户型,以及3栋4栋A/B/C 3种户型和开发后期所销售的6栋7栋的大户型,
阻碍楼盘的开发：
小区的广告以及市场推广
竞争对手的策划活动以及低价市场竞争,
中大型客户对公司的了解度
电话信息资料的后期补充

该小区:
9月份来单25个

② 保利上城:
保利上城
主要负责组：梦之队
主要负责人:洪春夏,李勋涛
第二营销组：电话营销

电话营销:利用现在我们在7栋8栋以及9栋开工的户型,以及1栋现在也有订下来的客户为扩散,营销楼上楼下以及同户型客户的客户吸引看样板房,
现场营销:现场至少每天都会安排一个业务员在工地现场,近段时间公司所开的工地不分时间段的都会没有装修的客户去我们所施工的工地参观样板房,及时进行扫楼更新工作

网络营销：密切关注保利上城业主群以及业主论坛的最新动态，在业主论坛上发布公司针对保利上城所施工项目以及造势，让客户更多的关注世纪名典

阻碍楼盘的开发：,
中大客户对公司的了解度
竞争对手浩天,名雕的占有率
电话资源的更新

9月份该楼盘的来单开发方向:
主攻7栋8栋9栋01/02/03所有户型,以及1栋01/02户型,目前1栋现在共装修才4套都是自装
该小区:
9月份来单8个

③ 广业城学府道:
广业城学府道
主要负责组:勇士队
主要负责人:温伟明
第二营销组:电话营销组
电话营销:重新组织电话营销话术,针对现在所开发的户型有针对的性的开发具有优势的户型,
现场营销:周一至周五都会有业务员在施工工地现场,小区现在管理也不是很严可以自由随意进出,在小区里面拉客户看样板房都很方便,及时进行扫楼更新工作
网络营销：关注业主群,以及业主论坛,找出想通过网络了解装饰公司的一些客户,通过网络传播让该小区更多的客户了解公司
阻碍楼盘的开发：
中大客户对公司的了解度
竞争对手的低价恶劣竞争
中大户型的开发优势不明显
9月份该楼盘的来单开发方向:
现在在施工的同等户型以及140平米的中大户型,及时的进行该小区的扫楼表更新,半个月更新一次.
该小区:
9月份来单10个

④阳光天健城:
阳光天健城
主要负责组:梦之队
主要负责人:刘宁能，刘千军
第二营销组:电话营销组
电话营销:重新组织电话营销话术,针对现在所开发的户型有针对的性的开发具有优势的户型,完善电话营销话术
现场营销:周一至周五会间隔有业务员在工地现场守盘，现在小区进去还算方便，带客户参观样板房保安也不会为难，关注该小区的装修率及时配合其他分公司扫楼工作
网络营销：密切关注保利上城业主群以及业主论坛的最新动态，在业主论坛上发布公司针对阳光天健所施工项目以及造势，让客户更多的关注世纪名典

阻碍楼盘的开发：
后期电话信息的更新渠道
9月份该楼盘的来单开发方向:
现在在施工的同等户型，以及3栋3单元4单元的复式户型
该小区:
9月份来单5个

⑤熙和园：
熙和园
主要负责组:电话营销组
主要负责人:龙艳艳，江琴
第二营销组:勇士队
电话营销:重新组织电话营销话术,针对现在所开发的户型有针对的性的开发具有优势的户型,完善电话营销话术。
现场营销:周一至周五会间隔有业务员在小区门口蹲守，周末安排业务员必须在该小区，及时进行楼盘扫楼更新和资源更新晚上回打电话至少30通电话量
网络营销：关注业主群,以及业主论坛,找出想通过网络了解装饰公司的一些客户,通过网络传播让该小区更多的客户了解公司

阻碍楼盘的开发：
中大客户对公司的了解度
后期电话信息的更新渠道
9月份该楼盘的来单开发方向:
现在在施工的同等户型140左右，以及8栋现在在售的现房以及兼顾3栋的毛坯小户型
该小区:
9月份来单5个

⑥中海康城：
中海康城
主要负责组:梦之队
主要负责人:刘宁能
第二营销组:电话组
电话营销:重新组织电话营销话术,针对现在所开发的户型有针对的性的开发具有优势的户型,完善电话营销话术。
现场营销:周一至周五会间隔有业务员在小区门口蹲守，周末会安排业务员在现场14栋与20栋之间，回公司进行电话邀约，及时扫楼进行信息资源更新共享
网络营销：关注业主群,以及业主论坛,找出想通过网络了解装饰公司的一些客户,通过网络传播让该小区更多的客户了解公司

阻碍楼盘的开发：
后期电话信息的更新渠道
16~18栋的开发不利
9月份该楼盘的来单开发方向:
现在在施工的同等户型，20栋，以及19栋的复式户型，现主要开发14~20栋大户型为主要
该小区:
9月份来单4个

⑦旭源瑞景轩：
旭源瑞景轩
主要负责组:电话组
主要负责人:龙艳艳
第二营销组:梦之队
楼盘基本情况：该楼盘年底交楼，现在一共是256套，一共3栋，1栋为平层4个户型分别是79平84平以及124平，别墅5套复式楼4套，
楼盘销售情况：现在256套已全部售完，刚性需求的客户居多，本地附近买的人多，就在小区旁边有2个小学，南联小学，客户消费能力不是特别的强，
楼盘开发情况：
人员安排
组织设计部进行量房，平面创意方案设计
小区的前期初步公关接触
一手电话资料信息的购买

阻碍楼盘的开发：
电话资料现在还未拿到，争取在本周申请下来
客户消费能力不会太高，主要是当地村民自己买的多，入住率会非常的高
9月份该楼盘的来单开发方向:
1栋的84平和124平为主攻户型，
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