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创业计划书企业名称创业者姓名周玉洁日期 2015年10月通信地址邮政编码 614213 电话 18483601637 传真电子邮件 1104454751@ 目录一、企业概况二、创业计划作者的个人情况三、市场评估四、市场营销计划五、企业组织结构六、固定资产七、流动资金（月）八、销售收入预测（12个月）九、销售和成本计划十、现金流量计划一、企业概况企业概述（创业项目选择理由、主要经营范围、主要产品或服务、目标及潜在顾客、发展前景或目标、企业宗旨或经营理念或企业文化等简述）：创业项目选择理由：选择的是茶店，因为我的家乡是峨眉，那里产茶叶，距雅安名山较近，靠近原料产地，地理位置优越，而且卖茶的很多，市场广阔，现在喜欢喝茶的人也多，而且是旅游城市，游客多，市场需求较大，主要经营范围：批发、零售各种高中低档茶叶，以及品茶用具，传授茶艺；经营烟酒主要产品或服务：茶叶及茶叶包装盒目标及潜在顾客：峨眉山上的茶店、附近茶馆、成都茶叶市场和其他城市零售批发店、游客。发展前景或目标：企业宗旨：诚信经营企业类型： □生产制造 √零售 √批发 □服务 □农业 □新型产业 □传统产业 □其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：教育背景，所学习的相关课程（包括时间） 2015年10月24日---11月日 SYB创业培训三、市场评估目标顾客及潜在顾客描述：峨眉山上的茶店、附近茶馆、成都茶叶市场和其他城市零售批发店、游客。市场容量或本企业预计市场占有率：本店面向全国，市场容量较大市场容量的变化趋势及前景：周围卖茶的也很多，但是现在买茶的人也多，市场需求量大 SWOT分析竞争对手的主要优势： 1．开设时间长，在信誉上有一定优势 2．有一批忠实顾客 3．已经形成一定规模，有稳定的货源 4．具备经营茶店的经验竞争对手的主要劣势： 1．固有的风格很难转变 2．不能及时响应顾客需求 3．距离原材料产地远，成本高本企业的主要优势： 1. 有创新意识，有新的想法 2. 靠近原料产地，成本低 3. 游客群体量大，且家乡知名度较高，市场需求广 4. 有丰富的消费群体本企业的主要劣势： 1．缺少经营茶店的经验 2．在影响力上弱于一些专卖店、老店 3．规模小，资金实力弱机会： 1. 威胁 1. 农药残留风险及重金属风险，自然环境逐年恶劣，环境污染逐年严重，影响茶叶的质量 2. 公司规模小，茶叶没有注册商标化，竞争激烈四、市场营销计划 1. 产品产品或服务主要特征四川本土茶叶处于原产地，消费群体广泛，其他(如皮带等) 针对年轻人的需求，符合流行趋势 2. 价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格折扣销售赊账销售 3. 地点 (1) 选址细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本 (2) 选择该地址的主要原因： (3) 销售方式（选择一项并在其前面的□内画打√）将把产品或服务销售或提供给：√最终消费者 □零售商 □批发商 (4) 选择该销售方式的原因：作为提供给最终消费者的零售商，可以掌握第一手最真实可靠的信息，并对此做出调整。 4. 促销人员推销在销售中导购员的建议成本预测 300元/月广告印刷宣传单成本预测 50元／月公共关系成本预测营业推广通过QQ 群或写软文成本预测 200元/月五、企业组织结构企业将登记注册成： √个体工商户 □有限责任公司 □个人独资企业 □其他 □合伙企业拟议的企业名称：福星茶叶企业组织结构图：业主一名，导购员一名员工工作描述书（包括工作岗位说明、部门管理规范等，可另附页）：职务月薪业主或经理业主 2500元员工导购员 1名 1500元企业将获得的营业执照、许可证：类型预计费用营业执照 120元许可证 200元企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）种类预计费用保险 400*2元／月员工工资 5700元/月合伙（合作）人与合伙（合作）协议：款条容内伙合出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人负债的责任协议变更和终止其他条款六、固定资产 1. 工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称数量单价总费用（元）衣服挂具 100 6 600 供应商名称地址电话或传真海口好衣府服饰用品有限公司海口金盘工业区 0898-66666666 2. 交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用（元）供应商名称地址电话或传真 3. 办公家具和设备办公室需要以下设备：名称数量单价总费用（元）台式电脑 1台 2500 2500 电话机 1部 150 300 桌椅 2套 100 200 供应商名称地址电话或传真大地数码深圳福田工业区永安家私佛山阳光工业区 4. 固定资产和折旧概要项目价值（元）年折旧（元）工具和设备 600 120 交通工具办公家具和设备 3000 600 店铺厂房土地合计 3600 720 七、流动资金（月） 1. 原材料和包装项目数量单价总费用（元）牛仔裤 150 60 9000 牛仔上衣 90 90 8100 其他 40 20 800 供应商名称地址电话或传真海口美衣服饰厂海口金盘工业区 0898—66666666 2. 其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注业主的工资 2500 雇员工资 1500 租金 1000 营销费用 50 公用事业费 100 维修费 100 保险费 800 登记注册费 120 其他合计 6170 八、销售收入预测（12个月）销售情况月份销售产品 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计（1）牛仔裤销售数量 140 130 120 120 140 100 100 120 130 140 100 120 1460 平均单价 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 月销售额 21000 19500 18000 18000 21000 15000 15000 18000 19500 21000 15000 18000 219000 （2）牛仔上衣销售数量 80 80 70 70 80 60 70 60 80 80 70 60 860 平均单价 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 月销售额 16000 16000 14000 14000 16000 12000 14000 12000 16000 16000 14000 12000 172000 （3）其他销售数量 30 20 30 20 30 20 30 30 30 30 30 20 320 平均单价 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 月销售额 1500 1000 1500 1000 1500 1000 1500 1500 1500 1500 1500 1000 16000 （4）销售数量平均单价月销售额合计销售总量 250 230 220 210 250 180 200 210 240 250 200 200 2640 总收入 38500 36500 33500 33000 38500 27100 30500 31500 37000 38500 30500 31000 406100 九、销售和成本计划月份金额（元）项目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计销售含流转税销售收入 38500 36500 33500 33000 38500 27100 30500 31500 37000 38500 30500 31000 406100 流转税（增值税等）销售净收入成本业主工资 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 30000 员工工资 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 18000 租金 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 12000 营销费用 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 600 公用事业费 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 1200 维修费 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 1200 折旧费 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 720 贷款利息保险费 800 800 280 800 800 800 800 800 800 800 800 800 9600 登记注册费 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 120 原材料（列出项目）（1）牛仔裤 8400 7800 7200 7200 8400 6000 6000 7200 7800 8400 6000 7200 87600 （2）牛仔上衣 7200 7200 6300 6300 7200 5400 6300 5400 7200 7200 6300 5400 77400 （3）其他 600 400 600 400 600 400 600 600 600 600 600 400 6400 （4）（5）（6）总成本 22320 21520 20220 20020 22320 17920 19020 19320 21720 22320 19020 19120 244840 利润 16180 14980 13280 12980 16180 9180 11480 12180 15280 16180 11480 11880 161260 税费企业所得税个人所得税其他(定额) 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400 净收入（税后） 15980 14780 13080 12780 15980 8980 11280 11980 15080 15980 11280 11680 158860 十、现金流量计划金额（元）月份项目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计现金流入月初现金 42330 57380 70930 84180 100630 110080 121830 134280 149290 165740 177490 现金销售收入 38500 36500 33500 33000 38500 27100 30500 31500 37000 38500 30500 31000 406100 赊销收入贷款其他现金流入 30000 30000 可支配现金(A) 68500 78830 90880 103930 122680 127730 140580 153330 171280 187790 196240 208490 现金流出现金采购支出（列出项目）（1）牛仔裤 8400 7800 7200 7200 8400 6000 6000 7200 7800 8400 6000 7200 87600 （2）牛仔上衣 7200 7200 6300 6300 7200 5400 6300 5400 7200 7200 6300 5400 77400 （3）其他 600 400 600 400 600 400 600 600 600 600 600 400 6400 赊购支出业主工资 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 30000 员工工资 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 18000 租金 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 12000 营销费用 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 600 公用事业费 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 1200 维修费 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 1200 贷款利息偿还贷款本金保险费 800 800 280 800 800 800 800 800 800 800 800 800 9600 登记注册费 120 120 设备 3600 3600 其他(列出项目) 税金 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400 现金总支出（B） 26170 21650 19950 19750 22050 17650 18750 19050 21990 22050 18750 18870 246680 月底现金（A-B） 42330 57380 70930 84180 100630 110080 121830 134280 149290 165740 177490 189620 其中专业理论知识内容包括：保安理论知识、消防业务知识、职业道德、法律常识、保安礼仪、救护知识。作技能训练内容包括：岗位操作指引、勤务技能、消防技能、军事技能。二．培训的及要求培训目的安全生产目标责任书为了进一步落实安全生产责任制，做到“责、权、利”相结合，根据我公司2015年度安全生产目标的内容，现与财务部签订如下安全生产目标：一、目标值： 1、全年人身死亡事故为零，重伤事故为零，轻伤人数为零。 2、现金安全保管，不发生盗窃事故。 3、每月足额提取安全生产费用，保障安全生产投入资金的到位。 4、安全培训合格率为100%。二、本单位安全工作上必须做到以下内容： 1、对本单位的安全生产负直接领导责任，必须模范遵守公司的各项安全管理制度，不发布与公司安全管理制度相抵触的指令，严格履行本人的安全职责，确保安全责任制在本单位全面落实，并全力支持安全工作。 2、保证公司各项安全管理制度和管理办法在本单位内全面实施，并自觉接受公司安全部门的监督和管理。 3、在确保安全的前提下组织生产，始终把安全工作放在首位，当“安全与交货期、质量”发生矛盾时，坚持安全第一的原则。 4、参加生产碰头会时，首先汇报本单位的安全生产情况和安全问题落实情况；在安排本单位生产任务时，必须安排安全工作内容，并写入记录。 5、在公司及政府的安全检查中杜绝各类违章现象。 6、组织本部门积极参加安全检查，做到有检查、有整改，记录全。 7、以身作则，不违章指挥、不违章操作。对发现的各类违章现象负有查禁的责任，同时要予以查处。 8、虚心接受员工提出的问题，杜绝不接受或盲目指挥； 9、发生事故，应立即报告主管领导，按照“四不放过”的原则召开事故分析会，提出整改措施和对责任者的处理意见，并填写事故登记表，严禁隐瞒不报或降低对责任者的处罚标准。 10、必须按规定对单位员工进行培训和新员工上岗教育； 11、严格执行公司安全生产十六项禁令，保证本单位所有人员不违章作业。三、安全奖惩： 1、对于全年实现安全目标的按照公司生产现场管理规定和工作说明书进行考核奖励；对于未实现安全目标的按照公司规定进行处罚。 2、每月接受主管领导指派人员对安全生产责任状的落 16

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