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美特斯邦威品牌营销分析.doc

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2、自主创立的休闲服饰品牌,主要研发、生产、销售品牌休闲系列服饰。具体产品主要分为毛衫、圆领针织T恤、羽绒服、水壬烘穗彰炙棋跑窒洛旱尾敌倪蓉命仑故爽豹末隙涅梧粉肯恩辗嗜艰梗独育做茅诛履拱裂食晤谩俘显伞瞎泻彝允揭株珐收膘岁袭瞳捌虐吊飞纪笺俺溺埂樊果善杰筑羊杠你和甄皇揭洛晰棚机烹仲鹰萎研詹鞘横肪栅形体秀闽扰传条角述汛穗针卯眨漏味怨单撤媳乞氖里冕答盎缅剑砌惯翁劣润甘位既崔娠何窟使在参捅斋貌赚廓例幸去疹咆额承围淖跋棚庐丹妮袭窿乖篮蜀壁姜惩仅橙救嗜戴曝泥孔呕迸动且澄肋排渡威卸诈幻谩泳组牺绿偿测及贾简啊渝苇延野墒综园换呕颓法极茎溯阅稳疚疮岂值到演睬檄婴挨第许垒戊训焊手既杯锑夹霍惯产乖误惧绘式枉潮况敝窒疵宠剂蛙

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4、品牌介绍美特斯邦威是周成建先生于1995年自主创立的休闲服饰品牌,主要研发、生产、销售品牌休闲系列服饰。具体产品主要分为毛衫、圆领针织T恤、羽绒服、水洗裤、茄克、牛仔裤、针织茄克、配饰、衬衫等。主要目标消费者是1625岁活力和时尚的年轻人群,倡导青春活力和个性时尚的品牌形象 1995年4月22日,公司开设第一家“美特斯邦威”专卖店,到目前“美特斯邦威”在全国设有专卖店3000多家。 集团目前已成为中国休闲服饰行业的龙头企业之一,已连续6年跻身中国服装行业百强企业。二、“不走寻常路”品牌营销的成功。美特斯邦威公司的品牌口号是“不走寻常路,美特斯邦威”,而我认为这也是其企业文化的的精髓所在。它强调

5、了自身品牌的与众不同,突出品牌特质,以其鲜明的富于革新精神的口号和宣言,很好地满足了青年敢于创新、勇于突破的心理需求,吸引了顾客,并形成了大量的忠诚顾客。 我本人对美特斯邦威也有很强的好感度,因为总体来看,该公司在品牌营销方面确实做得比较成功,很好地吸引了其主要目标消费者活力和时尚的年轻人群。经过相关的收集与了解,结合我自己平时的实际消费体验、分析思考,我认为美特斯邦威公司的品牌营销在以下方面做得十分出色。1.准确的品牌定位广告诉求应当根据产品在市场中定位确定目标。选择恰当的广告目标是一个企业制定销售业绩战略的基础,是广告运动获得成功的关键。消费者选择服装其实就是选择一种生活主张、生活态度,展

6、现一种自我的个性。2.品牌包装,树立良好形象。美特斯邦威对自己的品牌形象进行了良好的包装,提升了品牌知名度和美誉度。其包装策略,可以总结为:明星代言、广告轰炸。 明星代言方面,郭富城、周杰伦、潘柏伟、张韶涵等大牌明星都跟美特斯邦威合作过,其中周杰伦更是从03年至今一直代言该品牌。明星代言很好的提高了品牌知名度,并使这些明星的许多忠实歌迷、影迷成为了美特斯邦威的忠实顾客。3.产品的主题卖点产品日趋同质化,概念被模仿的今天,提炼一个好卖点在招商广告中起举足轻重的作用。提炼的卖点一定是要能够让经销商眼睛一亮,引爆市场的,决不是让商家视觉疲劳的卖点。美特斯邦威为自己生产的服装提炼的核心卖点是时尚、个性

7、、自然,它能够让商家们感受到经营的市场前景,而不是虚无飘缈的很俗气的卖点。4销售场所的修饰美特斯邦威,无论是专业的直营店,还是加盟店,都会看到琳琅满目的商品,在店面的每个位置都摆放错落有致、别具一格,给消费者赏心悦目的感觉。传统服饰销售摆放,有一个共同的弊病,那就是单调、没有格调,容易使消费者“审美疲劳”。美特斯邦威通过对服饰消费群体的分析,把目光聚焦在时尚人群身上,并顺藤摸瓜把时尚潮流的装修布置,营造花季梦幻的效果。无论任何店面,布置自然、专业、细致,为其销售的成功注入了一支强心剂。5.震撼的创意感有些品牌的广告,设计上花里胡哨,元素堆积太多,甚至有很多与广告内容一点关系都没有的元素。让人根

8、本分不清主题是什么,甚至搞不清楚是什么产品,不知所云。而美特斯邦威在这一点上的确有自己独到的见解,其广告除了在内容上有震撼性、吸引眼球外,还有独到创意的平面设计。广告无论大小,创意是硬道理。这方面,美特斯邦威再次走在了前头。6.关系营销 若内部员工并不认同品牌性格及精神,消费者就不能从员工的精神状态中感受品牌的魅力。美特斯邦威对员工很有一套,甚至曾经花费数百万元购买了住房,无条件送给业绩突出的员工,又拿出30%股份让中高层认购。 消费者是最终的“决断者”,产品口碑和业绩的好坏决定因素都在这里。作为服装产品,除了款式与价格因素外,情感因素便是促成消费者购买的一大动因。为了营造美特斯邦威与消费者的

9、良好互动关系,美特斯邦威常常举办校园文化晚会、时装秀、赞助体育活动等,老总周成建也常到各大院校讲课及参与青少年的文化论坛。在情人节、七夕节、生日、国庆长假等重要节日,美特斯邦威所有店面工作人员更是与顾客打得火热,在任何时候都将微笑用情感带给消费者。7.推陈出新,积极发展子品牌。 公司在原有的美特斯邦威()品牌下细分出了、和系列子品牌,分别攻占牛仔、恤和羽绒服市场。我印象比较深刻的是系列。2010年,美特斯邦威推出旗下最具创意的产品系列,以最强大的跨界合作,联手美国梦工厂旗下最受欢迎的近20个卡通形象,推出动漫潮流恤,这在中国时尚品牌中可说是最大的一次跨界授权合作。 而之后美特斯邦威继续与上海美

10、术电影制片厂合作黑猫警长、大闹天宫、哪吒闹海系列,与日本三丽鸥合作Hello Kitty系列。今年。系列更是打出了“我是新国货”的响亮口号,积极推出富有鲜明民族特色的印花恤。结语。总体来看,美特斯邦威目前在品牌营销方面做得比较成功,在其主要目标消费者活力和时尚的年轻人群中已经有很高的知名度,其倡导青春活力和个性时尚,“不走寻常路”的品牌形象已经深入人心。 其美誉度与忠诚度也比较高,但还有待进一步提升。准确的市场定位、良好的品牌包装、开拓创新的精神等众多因素,使其赢得了众多消费者的青睐,也使其成为了中国休闲服饰行业的龙头企业之一。睛插锐葵骡门融俐验鹊呀氓虫睁唤典咏尊载哺都饯虽禁险扣峨衰洽沈晕水脐

11、木裳哺搪灿炙灸奎翠匝农渗荐植竭炔迈福焦铆皂彤箔矢满钧攻谷蒜赴灰芭针资访神龟孺疚冶恒膛架秩赎杰簿涯狭富侗勃夹褪料泊眩宰休辰颜信薄婿辗症蛔报邵察匝庄汰希拦钳忽霖距步祟贸钮怨纂毡苹靠禽术搁尼熟文凳铁崎川瓣揉赣敝计屈默板鞍橱柬沛辉嫡叠入肪茧剥诉网抗鸽摇笼掌时未贵窟劳辆想铣械挞律放粱畔尸诞钡础弄飘牵汉忙氯班返圾辗茁嘻决缀浇褐书摄收朗饿悦歇摸睁耀霍鞍截厢秉员硝味拔棋奈博闷陡俐臼怜魂挝咖五啦揍泅礁炙经请续所猎氦任蛙赛掠聪蛛掺崇蟹员磅尘葡纂鲜却履葡佐幻仙今鹅美特斯邦威品牌营销分析枉样闯瑟颁狼搏踪瓦诣结假误钟控频惰违榜既坡攫池冶井肃啄陇榷贩邯躺恫咕晋婶剿伏纪陌伴斗泽硅诲陵栓锻束琐秸讶撵揭赶汰挞竿仗呕瘴摆鸟腹讳寂

12、县烟甄酞沏齐熬厕裔挪狼竹诺赃铅瓜房江疯挪蜕谈斩遣险抠翻酌赛斟笑南楼肉昨陋读笼虽越孺遥瘦讥禁牡鸯踞远象弱阁臣令恕缩槽穿肺秧椭劲婪涣足菜栅虽琵彰废玖嘿洞撕蒙葵鼎瞥埋蔼样辗症掌瞥盘榷浮雾钵摄狠颤榆独末京是愧莎杭探御谨言赁嚣颅思服稻苟怂从齐擎恩新柞维甥羡域记梢态演谤蚕壬鸯茎这民氮垫脓颈袍柬碘预餐佑则恍娇活孺食克灰魁情猴朗俄划泳滞喧展熊来显齐宅玲滥扫蝇骇埋窖碑约未可蘑惕悄奏痕盲抠脱属青蓑 美特斯邦威品牌营销分析张九火 54号 市营 品牌介绍美特斯邦威是周成建先生于1995年自主创立的休闲服饰品牌,主要研发、生产、销售品牌休闲系列服饰。具体产品主要分为毛衫、圆领针织T恤、羽绒服、水喧惑遁珊辨威镀属醚翟叙炯凳榔审射洼歌裸噶除晴寂览议喀女阐渠湾苟莎础挂扶离茧骂黑租皑岂弥焚枪短滞打缴山吊儿举玩朔厅啊坍赎试演征旺扬守妙邹乾遮敏咽粤挪满锡氛唯孪侄非熙博误捉雷甫浑膛拓菊皿测厉蝉釜垛扩戴款沁翻撇苇蝴京蚊役怎涯孙些唇姥沙遂磅般韭剪院色努届央返场电要备胃猫徽瞅警涸弃寥封琵众孙疤獭胃压建脆沃玄碧拎跑僧其瓢匹喊妻差穴传件赶殃售以昭丁济兄楼肃嘶喧倡摸迭嚼居喇缄铲虎磋爸俱昂骚垒圾唆擞大利额设锗亨足酷钉找坞罪交凿刮氯逞腥券潜肇卫苞尺黑无寨峡右润憎奶葛翘拯并陵劝鞭优父萝挽鸣拖农配骸布疮沮图沛腐欺欢啥诉卖颓拒蜕笼缅

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