如何帮助新员工快速成长成熟.pptx

路径科技有限公司路径科技有限公司如何帮助新如何帮助新员工快速成工快速成长成熟成熟PPT严格管理和思想工作格管理和思想工作培训以结果为导向培训以结果为导向公司培训的初步留人公司培训的初步留人人最重要人最重要选人选人路劲科技有限公司路劲科技有限公司目目 录录签单留人和主管角色转变签单留人和主管角色转变两重点两重点持之以恒持之以恒员工知工知识能力的再次提升能力的再次提升路劲科技有限公司路劲科技有限公司 基基 础础建设建设业绩业绩目标目标成长成长团队团队路劲科技有限公司路劲科技有限公司一、人最重要一、人最重要选人选人v什么什么样的人合适？的人合适？优秀的人不一定合适，要有明确秀的人不一定合适，要有明确职业生涯生涯规划，有理想和追求，勤划，有理想和追求，勤奋能吃能吃苦。苦。v主管要做什么？主管要做什么？生活环境生活环境世界观世界观价值观价值观路劲科技有限公司路劲科技有限公司主管要做主管要做什么什么?了解了解应聘人员应聘人员工作工作的感悟的感悟社会生活社会生活的认知的认知生活生活背景背景家庭家庭情况情况 因因为一个一个人的家庭和生人的家庭和生活背景和他的活背景和他的追求有关追求有关 告告诉他他到到这里可以得里可以得到什么，尽可到什么，尽可能能选用符合公用符合公司文化要求的司文化要求的人。人。路劲科技有限公司路劲科技有限公司二、公司培二、公司培训时的初步留人的初步留人1、在与新、在与新员工沟通交流的工沟通交流的同同时积极引极引导2、根据、根据时间安排灵活参与部安排灵活参与部门活活动，帮新帮新员工溶入部工溶入部门，坚定其信心。定其信心。3、下班后、下班后进行新行新员工答疑，工答疑，不不让员工私自猜工私自猜测不确定的事情。不确定的事情。新新员工容易流失工容易流失的三个的三个时间点是：点是：培培训的第一天，下的第一天，下部部门第一天和月底。第一天和月底。4、晚上短信或者、晚上短信或者电话沟通，沟通，给予关予关怀，减少陌生感。，减少陌生感。路劲科技有限公司路劲科技有限公司三、培三、培训、以、以结果果为导向向1234新人新人进部部门首先要得到首先要得到全体同事的全体同事的重重视，要，要热情不能冷漠。情不能冷漠。同部同部门、同、同目目标、同荣、同荣誉。誉。新新员工工对产品品要做到，流利要做到，流利说、熟、熟练演示，演示，会会说，会用，会用，熟能生巧，熟能生巧，过程不能有瑕疵。程不能有瑕疵。新人新人进部部门第一天第一天听听电话和和背背FABE同步同步进行，行，FABE法法则必必须要要在三天内在三天内背熟。背熟。熟熟记产品品知知识，一，一个个员工是工是否合格，否合格，最起最起码的的标准是准是对产品熟悉品熟悉程度。程度。总体上要求，就是把体上要求，就是把销售售过程中的每个程中的每个环节都做到位，都做到位，培培训需要需要紧密安排，有密安排，有节奏且高效。奏且高效。路劲科技有限公司路劲科技有限公司四、两重点四、两重点电话量量为硬性，且分硬性，且分时间段管理段管理技巧技巧为软性，性，需要新人多需要新人多听老人听老人录音，音，多多实战重点重点总之之对于于这两点要两点要经常常总结和模和模拟，大量的，大量的实战，一定要多鼓励，一定要多鼓励，让新新员工保持信心。工保持信心。技巧技巧电话量电话量路劲科技有限公司路劲科技有限公司从从盯人人盯单转变为盯人人为主，在有一定的主，在有一定的老老员工基工基础上，从上，从经常常谈单的的优秀秀员工的工的角色上角色上转变，改，改为关关注注团队整体整体长期建期建设，这样团队的整体能力的整体能力才能不断提升。才能不断提升。签单治百治百病，留人病，留人最好的方最好的方法就是帮法就是帮助他助他签单。部部门发展大方向，展大方向，长期目期目标，根据，根据业绩目目标配置人力配置人力资源，源，让老老员工参与工参与部部门管理，达到共管理，达到共同成同成长，团队梯梯队分明，分明，实现分分层管管理理。五、五、签单留人与主管角色留人与主管角色转变主管主管中期工作中期工作主管主管后期工作后期工作主管主管前期工作前期工作六、六、员工知工知识能力的再次提升能力的再次提升在在签单稳定心定心态的基的基础上上提升单兵作兵作战能力能力路劲科技有限公司路劲科技有限公司 员工工现在主要在主要谈瓷肌，但是每天工作中都会遇到各种瓷肌，但是每天工作中都会遇到各种产品需品需求的客求的客户，而且，而且凤鸣产品品线也很也很长，基本能，基本能够满足客足客户的需求，的需求，所以其他所以其他产品也要知道，品也要知道，这就要求各种就要求各种产品培品培训都要及都要及时跟跟进，这样才是才是顾问式式销售，售，让员工从工从销售售简单产品到品到销售公司的大售公司的大部分部分产品，品，实现从从简单产品向复品向复杂产品品过度，达到任何需求的度，达到任何需求的客客户都不会流失，都不会流失，让优老老员工工带新新员工，言工，言传身教，理解管理，身教，理解管理，参与管理，分担主管工作，参与管理，分担主管工作，让其其综合素合素质得以提升。得以提升。不断不断总结指点，告知方法指点，告知方法，让他在努力的方向不偏移他在努力的方向不偏移七、七、严格管理和思想工作格管理和思想工作v避免避免简单粗暴的管理方式，新人粗暴的管理方式，新人刚进部部门和主管都有一个磨合的和主管都有一个磨合的过程。做工作不要程。做工作不要简单要求就期待有好的要求就期待有好的结果，所有的激励果，所有的激励措施和努力都要尽可能从措施和努力都要尽可能从员工的内心感受工的内心感受和体会出和体会出发。员工的努力拼搏要是工的努力拼搏要是发自内自内心的。思想上接受和心的。思想上接受和认可，心可，心态才不会出才不会出问题，严格管理才能格管理才能执行到位，行到位，这样才可才可以以产生正面生正面积极的极的结果。果。路劲科技有限公司路劲科技有限公司八、持之以恒八、持之以恒v困困难时选择做事，而不是犹豫或逃避，因做事，而不是犹豫或逃避，因为犹豫或逃避是在犹豫或逃避是在为失失败打好基打好基础。相信。相信坚持做一定有持做一定有值得期待的好得期待的好结果，不做不果，不做不会改会改变现状。在困状。在困难面前要勇敢、面前要勇敢、坚强。磨磨练心志，自己因此心志，自己因此为会成会成长成熟。成熟。坚持持到底，永不放弃。到底，永不放弃。路劲科技有限公司路劲科技有限公司v谢谢！Company Logo此课件下载可自行编辑修改，供参考！感谢您的支持，我们努力做得更好！