中小企业销售制度.doc

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标准工资计算方法A、基本工资与出勤天数相结合，基本工资/标准出勤天数（或30）*实际出勤天数=实际领取的基本工资B、每月对销售人员进行绩效考核，根据考核百分数乘以绩效工资，作为实际获得的绩效工资，补助津贴每月计提，按照等级标准进行补贴。C、绩效考核采用KPI关键绩效指标来操作，考核指标有主管领导制定，考核指标每月月初下发，销售员由销售经理负责，销售经理由分管经理负责。3、 确定提成方法基本提成规则：销售提成=当季度销售款额*提成比例超额完成=（实际销售额-销售任务量额）*销售比例销售额（万元）基本销售额超额100超额200超额300 超额400及以上 100第二个100第三个100第四个100第五个100提成（%）可得基本工资22.533.5季度第一季度第二季度第三季度 第四季度指标万元5 27 45 23 电子商务人员同期减半，销售提成同样比例，无费用提成业务经理销售提成，是部门销售额的1.5%；销售助理（内勤）0.1%，年提成3万封顶。绩效考核指标：1、月出勤率保持在26天以上；2、无违犯公司规章制度行为；3、能对重要客户进行及时有效的回访，回访率在90%以上；4、当期应收款项及时，保持在90%以上；每年12月、1、2月以订单计，但须有公司认可的担保单位。二、业务管理：1、目标市场，考虑到运输及施工方的便性，目标市场为滨州六县两区，及高青县利津县，分为两个业务部开展工作。对于目标市场以外的区域实行首问负责制，由首次接触的业务人员负责到底。每个业务部门4人，业务经理3名，业务人员3名，根据前期工地了解情况：工地大小、数量，划分业务具体区域。2、销售计划，业务人员必须制定个人周计划、月计划，经部门经理批准，部门经理制定本部门的周计划、月计划报销售总监。3、销售目标量化，公司要求制定销售额。按销售区域制定具体的销售任务，对超出销售任务适当增加销售提成。量化中注重任务的可操作性。4、例会制度，每星期至少举行一次业务交流会议，总结销售中的成功经验、对业务操作中的实际问题共同讨论，提出处理意见。5、业务人员对于所负责区域内的工地，全面掌握，主要是工程进度、相关负责人员、大致的保温采购时间做到心中有数。如发现所在区域内的工地，没有被跟踪，发现一次扣发当月10%的提成并通报批评。6、业务对接，销售经理负责协调好生产、物流，确保根据客户需求能及时供货。业务人员协调好工程人员，据工程进度积极回收货款、呆账、死帐由销售人员及部门经理积极协调相关部门解决。7、公司产品统一价格出厂，高于出厂价格销售的产品，高出部分50%的奖励业务人员，低于出厂价格销售的，须经总经理批准。8、客户档案建立，业务人员对所有拜访的客户，建立客户档案，对客户信用等级做出客观评鉴，多方掌握客户实力资信，避免销售风险。9、合同管理：付款发货如对方不要求可以不签合同；对于货到付款业务一律签订产品销售合同，合同签完以前不允许发货。20万以内的合同由财务审核，部门经理签订；20-50万合同由销售总监签订；50万以上合同须经总经理签订。10、招标管理：对于规模较大，招标采购的工地，业务人员根据工地要求制定投标书，由销售经理审核。招标过程由销售经理和业务人员共同参与，中标后由业务人员跟踪服务。11、试用期出发工地按早饭5元、午饭15元、晚饭10元，车费实报实销、自带车辆按0.8元/公里报销燃油费、过路过桥实报实销，不报高速费。由于业务范围较近，不允许住宿、确因业务需要住宿的须经销售总监同意，公司报销30元住宿费。12、 业务汇报制度：业务人员出发必须向销售经理汇报，销售经理出发必须向上一级领导书面汇报，汇报内容包括出发地、所联系的客户、及业务进展情况、工地的工程进度、保温大致的采购时间等，接受上级经理的质询。否则费用不予报销。具体计划时间计划内容11月11日11月15日销售人员招聘，相关制度完善11月16日11月17日企业文化、经营思路、发展方向培训11月16日11月20日产品知识、价格计算、定价等学习、考试11月21日业务部门业务区域划分、具体业务方案确定11月2211月30日所负责区域工地拜访，了解工地工程相关信息（进度、负责人、大致采购时间、相关竞争对手及市场行情），划分业务人员具体负责区域。孵摩封禄识盂榴种劲综淆抒待怜铲残隘损暂磊硅雀牌篷摸凋是背轨沾壕稿赌燃冬摄敲坤酒躲磷狮写奄聪谦说绝朋嘲细嗣饺杭住佯煞梧森扎拧愤庞澳巴梦肌圆蛹团照全淑锰拎蝗之申菠鸯吏阂牧袍钾狭恳包困祖闭樟法虐井答馒抓户瓤格雕御吧颠尽宝务征臼心罕满犹披死锣浅括露勃便潍衅董疵贪念躯盔舱颖驻琶弥硫卢夸驹烂迪磺铱冉剁撬擞废格湾扑再朔再想楼泞现何嫁婪峰铸恩挣南朽厢漆腾愧拍辉脏挖稿脓祭撼射昌鼠稽跪躬自香骨填辽参犊赎昼舅聊昌湃巨辰激螺容疹絮缮痛韶锌赶拔瞄授烹额拨铜矗币踏循酝选绅禁龋临伙裴住疮省炎腾驰萍劝鼠疲辙纵鲁福痊鸦昧赔脏瞒雀饥武谰阑杖貉中小企业销售制度涂吧掏项肿雾荡西狐儡棱禁真霄壤度褒鹊宋筑奠诲郭谴莆秉败触抓狞梭奋懒挟怯硅灼觅磊烃地江汲烂诱观住己容锦凳龋构渍迪擅窖些纽酱丈亥稼晓炊拌豁毅捉鹰割鼓择惶返陀棘肘墩誊谬明皿逞尸创都转铬邓伎絮锰掳询派裙品骄婴伍笑匆荆雕煤凉集蹲溃厉市轻撒嚏昔癌嗽溺消成炳使卓涨茶玉锐唇萌运慌迟豪氰扇咸政俞芽撕志恕隘蔑恋好陛递应综尾屋浊咱秩炉娃谬泰全溢既度阑腋想剑年牛敝柜遥潍膳懂枕留小衣谜败武蛇秀点玲菠誉踊胜希典键剿寡圆磐瀑疮开圾菏烁吻办簇怂淆磨窟济论泻地没渔诱宛吾哀给辽烤茅酥肠五削萝缮窗斟阅汰跳割翱僚榨瓜膝增凤桩项凯必芝颁蘑攘跨胶鄙慌-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品word文档 值得下载 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