第十二章国际贸易方式2学时.ppt

第十二章第十二章 国际贸易方式国际贸易方式Email:Email:主要内容主要内容n各种贸易方式的概念、特点、以某种贸各种贸易方式的概念、特点、以某种贸易方式成交而订立的协议的主要内容及易方式成交而订立的协议的主要内容及使用各种贸易方式应注意的问题。使用各种贸易方式应注意的问题。一、经销与代理一、经销与代理（一）经销（一）经销（DistributionDistribution）n指出口商（即供货方）与进口商（即经销指出口商（即供货方）与进口商（即经销方）之间签订经销协议，在约定的经销期方）之间签订经销协议，在约定的经销期限和地区范围内购销指定商品的一种贸易限和地区范围内购销指定商品的一种贸易方式。方式。案例分析：案例分析：我某公司与国外一公司订有包销某我某公司与国外一公司订有包销某商品的包销协议，期限为一年。年末临近，因商品的包销协议，期限为一年。年末临近，因行情变化，包销商行情变化，包销商“包而未销包而未销”，要求退货并，要求退货并索赔广告宣传费用。问：包销商有无权利提出索赔广告宣传费用。问：包销商有无权利提出此类要求？为什么？此类要求？为什么？1 1、经销的性质、经销的性质n属于属于转买方式转买方式供货人和经销人之间是供货人和经销人之间是买卖关系买卖关系2 2、经销的种类、经销的种类n按按经销商权限的不同经销商权限的不同经销主要可分为：一经销主要可分为：一般经销和独家经销般经销和独家经销（1 1）一般经销一般经销又称又称定销定销，在这种方式下，在这种方式下，经销商不享有独家经营权，供货商可在同经销商不享有独家经营权，供货商可在同一时间、同一地区内委派几家商号来经营一时间、同一地区内委派几家商号来经营同类商品。同类商品。（2 2）独家经销）独家经销n独家经销独家经销又称又称包销包销，是指经销商在规定的，是指经销商在规定的期限和地域内对指定的商品享有独家经营期限和地域内对指定的商品享有独家经营权。权。n独家经销的独家经销的特点特点：n独家专营；独家专营；n自负盈亏，承担各种风险；自负盈亏，承担各种风险；n出口商与包销商是一种受专卖权和专买权约出口商与包销商是一种受专卖权和专买权约束的售定买卖关系束的售定买卖关系。（3 3）其他经销方式）其他经销方式n总经销总经销是指出口供货方（生产企业）赋予是指出口供货方（生产企业）赋予进口经销商（批发商）在规定的期限和区进口经销商（批发商）在规定的期限和区域内，对指定商品享有独家分销权和优先域内，对指定商品享有独家分销权和优先进货权的一种方式。进货权的一种方式。n特约经销特约经销是指出口生产企业在规定的时间是指出口生产企业在规定的时间和区域内，同时选择若干个经销商作为本和区域内，同时选择若干个经销商作为本企业产品的指定销售商。企业产品的指定销售商。n经销商品的种类经销商品的种类n经销地区的范围经销地区的范围n经销数量或金额经销数量或金额n经销期限经销期限n经销商品的作价经销商品的作价n经销商的义务经销商的义务n除上述内容外，特许经销协议中还应规除上述内容外，特许经销协议中还应规定不可抗力及仲裁条款等。定不可抗力及仲裁条款等。3 3、经销协议的基本内容、经销协议的基本内容（二）代理（二）代理(Agent)Agent)n代理代理，是指货主或生产厂商授权代理人代，是指货主或生产厂商授权代理人代表其在规定的地区和期限内，向第三方招表其在规定的地区和期限内，向第三方招揽生意、订立合同或办理与交易有关的其揽生意、订立合同或办理与交易有关的其他事宜，同时向代理人支付佣金作为报酬他事宜，同时向代理人支付佣金作为报酬的一种贸易关系。的一种贸易关系。n代理的性质代理的性质代理人与委托人之间是代理人与委托人之间是委委托代理关系，非买卖关系，只为获取佣金托代理关系，非买卖关系，只为获取佣金。n按代理的权限可分为：总代理、独家代理按代理的权限可分为：总代理、独家代理与一般代理与一般代理（1 1）总代理总代理，在指定的地区有权全权代表在指定的地区有权全权代表委托人的代理。委托人的代理。（2 2）独家代理独家代理，在规定的时间和地区内单在规定的时间和地区内单独代表委托人的代理。独代表委托人的代理。（3 3）一般代理一般代理，又称佣金代理，是不享有，又称佣金代理，是不享有专营权的代理。专营权的代理。1 1、代理的种类、代理的种类案例分析案例分析n香港香港A A公司与日本公司与日本B B公司签定一份独家代理公司签定一份独家代理协议，指定由香港协议，指定由香港A A公司为独家代理。订公司为独家代理。订立协议时，日本立协议时，日本B B公司正试验改进现有产公司正试验改进现有产品。不久，日本品。不久，日本B B公司试验成功，并把这公司试验成功，并把这项改进后的同类产品，指定香港另一家公项改进后的同类产品，指定香港另一家公司作独家代理。问：日本司作独家代理。问：日本B B公司有无这种公司有无这种权利？为什么？权利？为什么？2 2、独家经销与独家代理方式的比较、独家经销与独家代理方式的比较相同点：相同点：n都具有垄断性质，都有在指定地区和期限内对某种商品专都具有垄断性质，都有在指定地区和期限内对某种商品专营的权利。营的权利。n能调动包销商和独家代理商经营商品的积极性。能调动包销商和独家代理商经营商品的积极性。区别：区别：n当事人之间的关系不同。包销商与出口商之间是买卖关系；当事人之间的关系不同。包销商与出口商之间是买卖关系；而代理人与委托人之间是委托代理关系。而代理人与委托人之间是委托代理关系。n承担风险不同。包销商承担经营风险；代理商不承担经营承担风险不同。包销商承担经营风险；代理商不承担经营风险。风险。n取得的报酬不同。包销商赚取利润，独家代理商赚取的是取得的报酬不同。包销商赚取利润，独家代理商赚取的是佣金。佣金。n佣金率佣金率一般在一般在1%1%5%5%n注意注意非竞争条款非竞争条款（约束代理人）（约束代理人）n独家代理条件下，为维护出口企业的利益，一独家代理条件下，为维护出口企业的利益，一般规定般规定最低代销额条款最低代销额条款。若代理人未能达到或。若代理人未能达到或超过最低代销额，委托人对代理人的报酬可作超过最低代销额，委托人对代理人的报酬可作相应的调整，或中止代理协议。相应的调整，或中止代理协议。n独家代理条件下，一般规定若委托人直接与代独家代理条件下，一般规定若委托人直接与代理区域内的客户签定买卖合同，理区域内的客户签定买卖合同，代理人仍可获代理人仍可获得佣金得佣金。3 3、销售代理协议中的注意事项、销售代理协议中的注意事项（一）寄售（一）寄售（ConsignmentConsignment）n寄售寄售，指出口人（即寄售人）先将准备销指出口人（即寄售人）先将准备销售的货运往国外寄售地，委托当地代销人售的货运往国外寄售地，委托当地代销人按照寄售协议规定的条件代为销售后，再按照寄售协议规定的条件代为销售后，再由代销人同寄售人结算贷款（扣除佣金和由代销人同寄售人结算贷款（扣除佣金和相关费用）。相关费用）。二、寄售与拍卖二、寄售与拍卖n寄售是典型的凭实物进行买卖的寄售是典型的凭实物进行买卖的现货交易现货交易。n寄售人与代销人之间是寄售人与代销人之间是委托代售关系委托代售关系，而非买，而非买卖关系。卖关系。n买方出运货物在先，买方出运货物在先，与买主成交在后与买主成交在后。n寄售货物在售出之前，包括运输途中和到达寄寄售货物在售出之前，包括运输途中和到达寄售地后的一切售地后的一切费用和风险费用和风险，均，均由寄售人承担由寄售人承担。（有利于买方）（有利于买方）1 1、寄售的特点、寄售的特点（1 1）优点优点n有助于调动国外买方订购商品的积极性有助于调动国外买方订购商品的积极性n有利于开拓市场和扩大销路有利于开拓市场和扩大销路n有利于随行就市和提高出售价格有利于随行就市和提高出售价格n有利于利用国外的销售渠道和调动国外代有利于利用国外的销售渠道和调动国外代销人推销商品的积极性销人推销商品的积极性 2 2、寄售的优缺点、寄售的优缺点（2 2）缺点缺点n寄售人承担的贸易风险大寄售人承担的贸易风险大n寄售人负担的费用多寄售人负担的费用多n不利于寄售人的资金周转不利于寄售人的资金周转 2 2、寄售的优缺点、寄售的优缺点3 3、寄售应注意的事项、寄售应注意的事项n寄售人应对寄售地和寄售地的市场作好调寄售人应对寄售地和寄售地的市场作好调查研究。查研究。n寄售商品和数量的选择寄售商品和数量的选择。n选择合适的代销人。选择合适的代销人。n合理规定寄售内容，保证收汇安全。合理规定寄售内容，保证收汇安全。（二）拍卖（二）拍卖n拍卖拍卖是由专营拍卖行接受货主的委托，在是由专营拍卖行接受货主的委托，在一定的地点和时间，按照定的章程和规则，一定的地点和时间，按照定的章程和规则，以公开叫价竞购的方法，最后拍卖人把货以公开叫价竞购的方法，最后拍卖人把货物给出价最高的买主的一种现货交易方式。物给出价最高的买主的一种现货交易方式。1 1、拍卖的特点、拍卖的特点n拍卖是在一定的机构内有组织地进行的拍卖是在一定的机构内有组织地进行的n拍卖具有自己独特的法律和规章拍卖具有自己独特的法律和规章n拍卖是一种公开竞买的现货交易拍卖是一种公开竞买的现货交易（1 1）增价拍卖增价拍卖（英式拍卖）（英式拍卖）n又称买方叫价拍卖，是最常用的拍卖方式。又称买方叫价拍卖，是最常用的拍卖方式。n是由拍卖人宣布该项商品的预定最低价格，是由拍卖人宣布该项商品的预定最低价格，然后竞买者竞相加价，有时规定每次加价的然后竞买者竞相加价，有时规定每次加价的金额限度，直至竞买人不再加价时，拍卖人金额限度，直至竞买人不再加价时，拍卖人击槌表示成交，将这批商品卖给最后出价最击槌表示成交，将这批商品卖给最后出价最高的人，在拍卖时非经允许，卖主不能参加高的人，在拍卖时非经允许，卖主不能参加叫价。叫价。2 2、拍卖的出价方法、拍卖的出价方法（2 2）减价拍卖或荷兰式拍卖）减价拍卖或荷兰式拍卖n这种拍卖方式适用于拍卖鲜鱼，蔬菜和水果这种拍卖方式适用于拍卖鲜鱼，蔬菜和水果等易腐食品。等易腐食品。（3 3）密封递价拍卖或招标式拍卖）密封递价拍卖或招标式拍卖n有些国家的政府或海关在处理库存物资或没有些国家的政府或海关在处理库存物资或没收货物时往往采用密封式递价拍卖。收货物时往往采用密封式递价拍卖。2 2、拍卖的出价方法、拍卖的出价方法1 1）准备阶段）准备阶段n拍卖行为受托商品发出拍卖通知或刊登通告；拍卖行为受托商品发出拍卖通知或刊登通告；n发动买主到仓库看货发动买主到仓库看货2 2）正式拍卖）正式拍卖3 3）成交与交货）成交与交货n拍卖成立后，由买主开立购买确认书或由买卖双方签拍卖成立后，由买主开立购买确认书或由买卖双方签订合同，规定限期（一般为订合同，规定限期（一般为3-153-15天）内天）内“仓库交货仓库交货”价格条件，在指定的仓库存凭栈单或提货单提货。价格条件，在指定的仓库存凭栈单或提货单提货。n货款一般在成立时先缴付一部分，提货时全部付清。货款一般在成立时先缴付一部分，提货时全部付清。3 3、拍卖的一般程序、拍卖的一般程序1 1）关于商品的品质）关于商品的品质n拍卖后买方对商品没有复验权，也不存在索拍卖后买方对商品没有复验权，也不存在索赔的问题。赔的问题。2 2）关于公开和公平的原则）关于公开和公平的原则n进行公开交易的贸易方式；进行公开交易的贸易方式；n拍卖行制定了拍卖章程。买卖双方都必须严拍卖行制定了拍卖章程。买卖双方都必须严格遵守、买方不得互相串通，以压低报价；格遵守、买方不得互相串通，以压低报价；卖方也不得由代理人出价竞买，以哄抬价格。卖方也不得由代理人出价竞买，以哄抬价格。4 4、对拍卖业务中若干问题的说明、对拍卖业务中若干问题的说明三、招标与投标三、招标与投标（一）招标、投标的含义（一）招标、投标的含义n招标是指采购者或业主在一定时间地点，发招标是指采购者或业主在一定时间地点，发出招标公告或招标单，提出招标项目和条件，出招标公告或招标单，提出招标项目和条件，邀请他人投标的行为。邀请他人投标的行为。n投标是指出口商、供货人或承包商应招标人投标是指出口商、供货人或承包商应招标人的邀请，根据招标公告或招标单的规定条件，的邀请，根据招标公告或招标单的规定条件，在规定时间内向招标人递价的行为。在规定时间内向招标人递价的行为。（二）招标、投标的特点（二）招标、投标的特点n在规定的固定时间和地点，由众多投标人在规定的固定时间和地点，由众多投标人进行竞争；进行竞争；n交易达成不经过磋商；交易达成不经过磋商；n投标人只能作一次性投标，没有讨价还价投标人只能作一次性投标，没有讨价还价的余地。的余地。1 1、国际竞争性招标、国际竞争性招标n公开招标（公开招标（Open BiddingOpen Bidding）或无限竞争招或无限竞争招标标注：世界银行贷款下的采购，大都采用公开招注：世界银行贷款下的采购，大都采用公开招标方式。标方式。n选择性招标（选择性招标（Selected Bidding Selected Bidding）或邀请招或邀请招标或限制性招标标或限制性招标（三）招标方式（三）招标方式2 2、谈判招标、谈判招标3 3、两段招标、两段招标（三）招标方式（三）招标方式1 1、招标、招标发布招标公告；资格预审；编制招标文件发布招标公告；资格预审；编制招标文件2 2、投标、投标（1 1）投标前的准备工作）投标前的准备工作n注意：注意：投标人发出的标书是一项不可撤销的投标人发出的标书是一项不可撤销的发盘。发盘。（2 2）编制投标文件和提供投标保证金和投标保）编制投标文件和提供投标保证金和投标保函函（3 3）递送投标文件）递送投标文件（四）招标、投标的基本程序（四）招标、投标的基本程序3 3、开标和评标、开标和评标n招标人拒绝全部投标的几种情招标人拒绝全部投标的几种情4 4、中标和签约、中标和签约n中标人签约时要提交履约保证金，取代原投中标人签约时要提交履约保证金，取代原投标保证金。标保证金。（四）招标、投标的基本程序（四）招标、投标的基本程序四、期货交易四、期货交易（一）期货交易的含义（一）期货交易的含义n期货交易期货交易(Futures Transaction(Futures Transaction、Futures Futures Trading)Trading)是众多的买主和卖主在商品交易是众多的买主和卖主在商品交易所内按照一定的规章制度，用喊叫并借助所内按照一定的规章制度，用喊叫并借助手势进行讨价还价，通过激烈竞争买进或手势进行讨价还价，通过激烈竞争买进或卖出期货标准化合约的一种贸易方式。卖出期货标准化合约的一种贸易方式。期货交易所期货交易所n现代期货交易是在期货交易所内进行。目前期现代期货交易是在期货交易所内进行。目前期货交易所已经遍布世界各地，特别是在美国、货交易所已经遍布世界各地，特别是在美国、英国、日本、香港、新加坡等地的期货交易所英国、日本、香港、新加坡等地的期货交易所在国际期货市场上占有非常重要的地位。其中在国际期货市场上占有非常重要的地位。其中交易量比较大的著名交易所有：美国的芝加哥交易量比较大的著名交易所有：美国的芝加哥商品交易所、芝加哥商业交易所、纽约商品交商品交易所、芝加哥商业交易所、纽约商品交易所、纽约商业交易所、英国的伦敦金属交易易所、纽约商业交易所、英国的伦敦金属交易所、日本的东京工业品交易所、谷物交易所、所、日本的东京工业品交易所、谷物交易所、香港的期货交易所，以及新加坡的国际金融交香港的期货交易所，以及新加坡的国际金融交易所等。易所等。（二）期货交易的特点（二）期货交易的特点n期货交易不规定双方提供或者接受实际货物；期货交易不规定双方提供或者接受实际货物；n交易的结果不是转移实际货物，而是支付或交易的结果不是转移实际货物，而是支付或者取得签订合同之日与履行合同之日的价格者取得签订合同之日与履行合同之日的价格差额；差额；n期货合同是由交易所制订的标准期货合同，期货合同是由交易所制订的标准期货合同，并且只能按照交易所规定的商品标准和种类并且只能按照交易所规定的商品标准和种类进行交易；进行交易；n期货交易的交货期是按照交易所规定的交货期货交易的交货期是按照交易所规定的交货期确定的，不同商品的交货期不同；期确定的，不同商品的交货期不同；n期货合同都必须在每个交易所设立的清算所期货合同都必须在每个交易所设立的清算所进行登记及结算。进行登记及结算。（三）期货市场的业务方式（三）期货市场的业务方式1 1投机交易投机交易n投机交易就是投机交易就是“买空卖空买空卖空”。“买空买空”又称又称“多头多头”，是指投机者估计价格要，是指投机者估计价格要涨，买进期货；一旦期货涨价，再卖出涨，买进期货；一旦期货涨价，再卖出期货，从中赚取差价。期货，从中赚取差价。n“卖空卖空”又称又称“空头空头”，是指投机者估，是指投机者估计价格要跌，卖出期货；一旦期货跌价，计价格要跌，卖出期货；一旦期货跌价，再买进期货，从中赚取差价。再买进期货，从中赚取差价。（三）期货市场的业务方式（三）期货市场的业务方式2 2套期保值套期保值n套期保值又称对冲交易。其基本做法是在套期保值又称对冲交易。其基本做法是在买进买进(或卖出或卖出)现货的同时，在期货市场卖出现货的同时，在期货市场卖出(或买进或买进)相等数量的期货合同作为保值。也相等数量的期货合同作为保值。也称为称为“海琴海琴”。n套期保值在期货市场上有两种：买期保值套期保值在期货市场上有两种：买期保值和卖期保值。和卖期保值。五、对销贸易五、对销贸易（一）对销贸易的概念及主要形式（一）对销贸易的概念及主要形式n一般可以把对销贸易理解为包括一般可以把对销贸易理解为包括易货、互易货、互购、补偿贸易、转手贸易购、补偿贸易、转手贸易等属于货物买卖等属于货物买卖范畴，以进出结合、出口抵补进口为共同范畴，以进出结合、出口抵补进口为共同特征的各种贸易方式的总称。特征的各种贸易方式的总称。（二）对销贸易的利弊（二）对销贸易的利弊1 1、有力因素、有力因素n它是一种可以不动用外汇或少动用外汇就可以它是一种可以不动用外汇或少动用外汇就可以发展一国对外贸易的有力手段。发展一国对外贸易的有力手段。n有助于打破西方国家的贸易壁垒。有助于打破西方国家的贸易壁垒。n从发达国家角度看，通过对销贸易，承诺一定从发达国家角度看，通过对销贸易，承诺一定的回购，提供信贷或投资，不仅可以增强其市的回购，提供信贷或投资，不仅可以增强其市场竞争能力，而且有助于推销一些用现汇难以场竞争能力，而且有助于推销一些用现汇难以销售的产品、技术，争取到一些廉价的原材料销售的产品、技术，争取到一些廉价的原材料或零部件供应。或零部件供应。2 2、不利因素、不利因素n对销贸易增加了贸易保护主义的气氛。对销贸易增加了贸易保护主义的气氛。n对销贸易可能削弱了市场机制的作用。对销贸易可能削弱了市场机制的作用。（三）易货贸易（三）易货贸易1 1、易货贸易的特点、易货贸易的特点n它是一次性的交易行为，只有进口人与出它是一次性的交易行为，只有进口人与出口人两个当事人，不涉及其他的第三者；口人两个当事人，不涉及其他的第三者；n双方只签订一个进出口合同，包括双方交双方只签订一个进出口合同，包括双方交易的货物易的货物n双方交换的货物均须明确地载明在合同上。双方交换的货物均须明确地载明在合同上。（四）补偿贸易（四）补偿贸易1 1、补偿贸易的概念及特征、补偿贸易的概念及特征n所谓所谓“补偿贸易补偿贸易”，即引进方，即引进方(甲方甲方)向输出方向输出方(乙方乙方)进口机器、设备、技术、物资或劳务，进口机器、设备、技术、物资或劳务，并约定在一定期限内，由甲方向乙方用商品或并约定在一定期限内，由甲方向乙方用商品或劳务来偿还的贸易形式，而用作偿还的商品，劳务来偿还的贸易形式，而用作偿还的商品，可以是进口设备或技术生产的产品，也可以是可以是进口设备或技术生产的产品，也可以是等值的其它产品等值的其它产品(如原材料如原材料)或劳务或劳务(如加工费如加工费)。2 2、补偿贸易的种类、补偿贸易的种类n直接产品补偿直接产品补偿n间接产品补偿间接产品补偿n劳务补偿劳务补偿n补偿贸易对引进方的好处，在于使很多补偿贸易对引进方的好处，在于使很多外汇紧缺的发展中国家也能够进口需要外汇紧缺的发展中国家也能够进口需要的工业设备和技术。的工业设备和技术。n对于输出方来说，在于它使输出方可以对于输出方来说，在于它使输出方可以输出一些过剩设备和技术输出一些过剩设备和技术(补偿贸易中进补偿贸易中进口的设备和技术通常都不是十分先进口的设备和技术通常都不是十分先进)，而补偿产品通常是原材料、燃料、或是而补偿产品通常是原材料、燃料、或是低价产品，这使输出方得到稳定的原材低价产品，这使输出方得到稳定的原材料、燃料供应。料、燃料供应。3 3、补偿贸易的作用、补偿贸易的作用4 4、补偿贸易的局限性、补偿贸易的局限性n设备出口方为了自身的利益往往将出口的设备等设备出口方为了自身的利益往往将出口的设备等作价偏高，而且不愿转让先进的设备或技术，是作价偏高，而且不愿转让先进的设备或技术，是推销积压或过时的产品。推销积压或过时的产品。n由于返销产品价格较低廉，不易为设备和技术出由于返销产品价格较低廉，不易为设备和技术出口方所接受。他们担心扰乱其国内市场、影响国口方所接受。他们担心扰乱其国内市场、影响国内同类商品的经销。因而对返销商品的品种、规内同类商品的经销。因而对返销商品的品种、规格、数量、交货期等要求甚为苛刻，约束性很大。格、数量、交货期等要求甚为苛刻，约束性很大。n补偿贸易的交易期较长，其间国际市场变化频繁，补偿贸易的交易期较长，其间国际市场变化频繁，一旦需要求突变，返销产品价格下跌，设备和技一旦需要求突变，返销产品价格下跌，设备和技术出口方往往借故拒购，又起纠纷。术出口方往往借故拒购，又起纠纷。补偿贸易与一般贸易的区别补偿贸易与一般贸易的区别1.1.一般贸易通常是以货币为支付手段；补偿贸易一般贸易通常是以货币为支付手段；补偿贸易实质上是用商品为支付的。实质上是用商品为支付的。2.2.一般商品通常不用以信贷为条件，补偿贸易往一般商品通常不用以信贷为条件，补偿贸易往往是离不开信贷，信贷往往是这种贸易的组成往是离不开信贷，信贷往往是这种贸易的组成部分。部分。3.3.一般贸易，一方为买方，另一方为卖方，交易一般贸易，一方为买方，另一方为卖方，交易手续简便。补偿贸易双方，既是买方，又是卖手续简便。补偿贸易双方，既是买方，又是卖方，具有两重身份，有时供货或销售的义务还方，具有两重身份，有时供货或销售的义务还可让给第三方，交易手续比较复杂。可让给第三方，交易手续比较复杂。补偿贸易与易货贸易的区别补偿贸易与易货贸易的区别n相同点：两者都是买卖双方直接进行交换，一般相同点：两者都是买卖双方直接进行交换，一般不发生货币的流通，货币在这些贸易中仅仅是计不发生货币的流通，货币在这些贸易中仅仅是计价的手段。价的手段。n不同点不同点:易货贸易往往是一次行为，买卖过程同易货贸易往往是一次行为，买卖过程同时发生，大致同时结束。补偿贸易往往持续时间时发生，大致同时结束。补偿贸易往往持续时间过长，有的过长，有的3 3至至5 5年，有的长达年，有的长达1010年以上，每一笔年以上，每一笔交易往往包括多次的买卖活动。交易往往包括多次的买卖活动。六、加工贸易六、加工贸易n加工贸易是加工贸易是来料加工来料加工和和来件装配来件装配的总称。的总称。n对外加工装配业务的性质对外加工装配业务的性质加工贸易是一加工贸易是一种委托加工的方式。加工贸易属于劳务贸易种委托加工的方式。加工贸易属于劳务贸易的一种形式，它是以商品为载体的劳务出口。的一种形式，它是以商品为载体的劳务出口。加工贸易方式加工贸易方式来料加工来料加工进料加工进料加工境外加工境外加工来料加工意图来料加工意图制成品制成品原材料原材料进料加工示意图进料加工示意图原材料原材料制成品制成品七、国际电子商务七、国际电子商务n n国际电子商务国际电子商务是指买卖双方利用现代信息技术是指买卖双方利用现代信息技术和通讯技术，部分或全部地完成国际贸易的和通讯技术，部分或全部地完成国际贸易的交易过程。它反映的是现代信息技术所带来交易过程。它反映的是现代信息技术所带来的国际贸易过程的电子化。通过采用电子数的国际贸易过程的电子化。通过采用电子数据交换（据交换（EDlEDl）、电子邮件（）、电子邮件（E-mailE-mail）、电子）、电子公告牌、电子转账、安全认证等多种技术方公告牌、电子转账、安全认证等多种技术方式来实现国际贸易过程的电子化。式来实现国际贸易过程的电子化。按交易对按交易对象划分象划分按用网络按用网络类型分类类型分类 按国际电按国际电子商务内子商务内容分类容分类 BusinesstoCustomersBusinesstoCustomers，B2C B2C BusinesstoBusinessBusinesstoBusiness，B2B B2B BusinesstoAdministrationsBusinesstoAdministrations，B2A B2A CustomerstoAdministrationsCustomerstoAdministrations，C2A C2A 电子数据交换电子数据交换(EDI)(EDI)的电子商务的电子商务 InternetInternet的电子商务的电子商务 InternetInternet的企业内部网的电子商务的企业内部网的电子商务 有形产品的间接贸易有形产品的间接贸易 无形产品的直接贸易无形产品的直接贸易 （一）国际电子商务的分类（一）国际电子商务的分类 （二）国际电子商务在国际贸易中的作用（二）国际电子商务在国际贸易中的作用n寻找贸易伙伴寻找贸易伙伴n进行交易洽商进行交易洽商 n电子签约及网上支付电子签约及网上支付 n简化交易管理简化交易管理 （三）国际电子商务在国际贸易中的优势（三）国际电子商务在国际贸易中的优势n可显著降低国际贸易成本可显著降低国际贸易成本n可显著提高贸易效率可显著提高贸易效率 n可显著降低差错率可显著降低差错率 n减少贸易壁垒，扩大贸易机会减少贸易壁垒，扩大贸易机会 n减轻对实物基础设施的依赖减轻对实物基础设施的依赖 （四）如何在（四）如何在InternetInternet上开展国际贸易上开展国际贸易1 1确定是否要设立一个网站。确定是否要设立一个网站。2 2设计网页。设计网页。3 3参展。参展。4 4在网上开展市场调研和市场分析。在网上开展市场调研和市场分析。5 5利用电子邮件进行业务联系和对具体的一笔进口利用电子邮件进行业务联系和对具体的一笔进口或出口生意开展交易磋商。或出口生意开展交易磋商。6 6可以在网上传递一些商品照片、说明书、图样，可以在网上传递一些商品照片、说明书、图样，以利于成交。以利于成交。7 7在最初的交易磋商中明确合同订立的形式。在最初的交易磋商中明确合同订立的形式。8 8在履行合同中，贸易双方也可通过在履行合同中，贸易双方也可通过InternetInternet传递传递有关信息。有关信息。此课件下载可自行编辑修改，供参考！感谢您的支持，我们努力做得更好！