年公司网络推广规划案.ppt

网络传播推广目的网络形势分析目前公司网络宣传现状网络宣传策略规划费用预算整体进度 品牌传播推广工作不仅要靠报纸广告、电视媒体等手段，还要借助强大的互连网优势进行传播推广。网络的优势 传统意义上的购车一般是消费者直接前往汽车经销店，实地查看车辆。在此之前可能对自己所要购买的车辆性能，特点等信息知晓较少，大多是通过朋友介绍或是广告等形式获得信息来源。而往往这样的信息并非是具有针对性的，不过是令购车者对车辆有一个大致的概念。大部分消费者在经销店工作人员介绍车辆情况之后发现，这款车并不适合自己使用，又得另觅它车去，既费时又费力。网络汽车资源的日益完善很好的解决了这些问题，形成了广大消费者广泛认知的一条全面而富针对性强的选车捷径。越来越多的汽车经销商将宣传重点逐渐转向网络推广。通过网络推广，将公司产品直观的展现在网络上，同时还可进一步的提高公司知名度、美誉度，提高更多的来电、来店量，从而带动公司产品销售量、售后维修和公司品牌的提升。因此网络推广已经成为汽车经销商必不可少的宣传途径。网络广告总体市场前景明朗网络广告总体市场前景明朗CNNIC第23次中国互联网络发展状 况统计报告显示，我国互联网普及 率以22.6%的比例首次超过21.9%的全球平均水平，同时我国网民数 达到2.98亿，稳居世界排名第一。同时，万瑞数据监测显示网站规模 的基本指标保持平稳。同时，从全 行业用户访问总次数和平均访问停 留时长两个指标来看，用户访问行 为一直平稳。即使在全球经济危机 发生后，中国网民的网络行为也没 有明显变化，平均停留时长还略有 增加，充分说明网民对于互联网的 依赖性没有改变。来源:万瑞数据国内权威第三方调研机构汽车居网络广告效果第一集团汽车居网络广告效果第一集团从不同行业的网络广告前景看，汽车、消费电子行业属于网络广告效果较好的第一集团。IT、通信、互联网服务和房地产等属于第二集团。网民对这些行业的网络广告保持较高的信任度这些行业的网络广告核心受众都有学历偏高的倾向，并更容易受到网络广告的影响。来源:万瑞数据国内权威第三方调研机构公司网站的重要性公司网站的重要性 一、有利于提升企业品牌形象一、有利于提升企业品牌形象 企业网站，不但可以给企业带来新客户、新生意，也可以马上大幅度提升企业业绩。企业网站与报纸等媒介资源不同之处在于企业网站容量更大，企业几乎可以把任何想让客户及公众知道的内容放入网站。二、可以全面详细地介绍公司及展示公司产品二、可以全面详细地介绍公司及展示公司产品 公司网站的一个最基本的功能，就是能够全面、详细地介绍公司及公司产品。事实上，公司可以把任何想让人们知道的东西放入网站，如公司简介、公司业绩、产品的外观、功能及其使用方法等，都可以展示于企业网站上。三、可以与客户保持密切联系三、可以与客户保持密切联系 当消费者想知道公司有什么新产品，新服务，或旧产品和服务有什么变化，甚至只是想知道公司有什么新闻，他们就会习惯性地进入公司的网址。同时可以通过BBS论坛里的客户留言板、在线调查、招聘系统、邮件列表等多项功能实现客户反馈信息的收集 公司网站自建成以来，并没有发挥出实际用处，消费者无法找到我公司网站，客户在网站上与公司的联系完全空白，公司网站论坛没有一名注册用户。在对客户宣传公司网站方面做的也不是很到位。存在问题：存在问题：1 1 公司网站首页内容不够丰富，更新不及时，并且体现不出我公司形象，首页显示的内容很多为厂家类信息（如优优郑州上市、优雅云南交车仪式），应更改为公司主要荣誉、近期主要活动等。2 2、公司简介、最新动态、新闻、活动等内容太少，并且日期久远；3 3 车型报价不够详细、产品配置不够全面，不够直观；消费者不能直观 的在我公司网站上查询到各车型价格；4 4、公司论坛，版面、内容等不够完善，缺乏管理与组织；存在问题：存在问题：公司网络传播推广目前未开展，消费者无法找到我公司网站，不论是在百度搜索还是在各门户汽车类网站中都找不到我公司各类信息；目前推广比较快速而有效的网络资源主要分为三类：一：围绕企业网站进行宣传二：借助汽车门户网站优势资源进行推广三：通过其他免费形式进行互动营销宣传一：围绕企业网站进行宣传一：围绕企业网站进行宣传 1:1:通过百度搜索引擎通过百度搜索引擎 全球最大的中文搜索引擎，为企业提供排名推广业务、关键词搜索以及关联广告服务，是一般消费者最经常使用到的搜索引擎。一：围绕企业网站进行宣传一：围绕企业网站进行宣传 1:1:通过百度搜索引擎通过百度搜索引擎 百度竞价排名竞价排名是百度首创的一种按效果付费的网络推广方式:有访问才付费,没有访问不付费.用少量的投入就可以给企业带来大量潜在客户，有效提升企业销售额。百度竟价的优势所在 全球最大中文网络营销平台，覆盖面广 百度是全球最大中文搜索引擎，全球最 大中文网站覆盖95%的中国网民每天超 过2.5亿次搜索是最具价值的企业推广平 台；一：围绕企业网站进行宣传一：围绕企业网站进行宣传百度竟价的优势所在百度竟价的优势所在真正按效果付费，获得新客户平均成本低真正按效果付费，获得新客户平均成本低为企业提供详尽、真实的关键词访问报告企业可随时登录查看关键词在任何一天的计费情况企业可根据自身需求，灵活控制推广力度和资金投入，充分利用每一分钱推广关键词不限推广关键词不限 可以同时免费注册多个关键词，数量不限，没有点击不会产生任何费用。感觉关键词效果不好，可随时更换。一：围绕企业网站进行宣传一：围绕企业网站进行宣传百度竟价付费形式百度竟价付费形式推广费预付款5000元+专业服务费600元/年=5600元收费标准：每次点击的收费起价为智能起价价格，如果多家网站同时竞买一个关键字，则搜索结果按照每次点击竞价的高低来排序。每个用户所能提交的关键字数量没有限制，无论提交多少个关键字，均按网站的实际被点击量计费。按5-8个关键词投放，每月点击费用合计在800元左右；注：目前进行百度推广可获得以下超值资源注：目前进行百度推广可获得以下超值资源1 1：百度图片搜索2个月的首牌广告位（对应相应关键词）2 2：百度网盟免费加盟权限(三十万家行业网站，全部以免 费浮动广告的形式展现出，来点击最低按5分钱收费）即使客户不上百度网，假设客户在中关村在线网站上 浏览，就可以看到漂浮着的咱店的汽车宣传广告。一：围绕企业网站进行宣传一：围绕企业网站进行宣传公司网站修改及更新公司网站修改及更新根据目前公司网站框架进行整理更新，短时间内将公司网站内容丰富起来，加大公司美誉度的提升保证在进行百度推广之后，保证消费者进入到我公司网站后能有兴趣、长时间逗留。二：借助汽车门户网站优势资源进行推广二：借助汽车门户网站优势资源进行推广 万瑞数据发布的网络广告受众分析报告显示，目前可投放网络广告的网站及形式都非常多样，但从网民信任角度考虑，大型门户网站信任度达到85.3%，网页广告的信任度为64%，大型门户网站的网页广告是最有效的网络广告形式。汽车消费群体有相当一部分群体了解汽车是在专业汽车网站如：汽车之家、车168、太平洋汽车网、车天下等专业型网站了解汽车；在门户类汽车网站了解汽车价格,如：易车网、网上车市、新浪汽车频道、搜狐汽车频道；易车网：易车网：推广包括易车网、新浪汽车频道报价、腾讯汽车频道报价、雅虎汽车频道报价、新华网等，是网络营销效果最显著的途径；价格：车易通会员：60000元/年（建议网络全面推开后再考虑执行）（建议网络全面推开后再考虑执行）网上车市：网上车市：推广包括网上车市销售店面、车型经销商报价、爱卡汽车 论坛等；价格：9000元/季度（建议与百度推广同步进行）（建议与百度推广同步进行）搜狐汽车报价系统搜狐汽车报价系统：包括汽车频道首页报价显示、广告显示、软文发布等；目前处于推广期，不收取任何费用；新浪商家在线：新浪商家在线：可在新浪发布商家促销软文 汽车之家：汽车之家：经销商链接、报价页面、报价链接 车车168168：经销商链接、报价页面、报价链接网上车市首页商家图标或报价网上车市首页商家图标或报价网上车市经销商宣传页面网上车市经销商宣传页面新浪汽车频道首页北京汽车商情新浪汽车频道首页北京汽车商情搜狐汽车频道首页车商宝本地车市搜狐汽车频道首页车商宝本地车市车车168汽车报价及经销商页面汽车报价及经销商页面汽车之家汽车报价及经销商页面汽车之家汽车报价及经销商页面三：通过其他免费形式进行主动营销宣传三：通过其他免费形式进行主动营销宣传 充分利用网络的多样性，进行免费的主动营销宣传，主要包括：1-1-利用百度的“贴吧”及“知道”两种免费服务项目间接的把公司的宣传推广做起来，以公司名义注册免费百度帐号，参与百度“知道”的讨论等方式进行宣传；进入开瑞系列产品的百度贴吧进行公司宣传；2-2-通过建立新浪博客、搜狐博客、QQ空间等形式发布公司最新信息，通过这些主流资源链接广的优势带动公司的知名度；3-3-通过大型网站的汽车论坛进行发帖宣传，让习惯网络了解汽车性能、价格等信息的消费者认知我公司；4-4-通过媒体记者在各网站进行软文投放，发布公司促销信息；百度贴吧百度贴吧自从诞生以来逐渐成为世界最大的中文交流平台，这里为您提供一个表达和交流思想的自由网络空间。贴吧里每天有无数新的思想和新的话题产生，“将你的思想赠送朋友，你们将各得到两种思想”，只要您使用中文，贴吧就是您交流思想的最好选择。百度知道百度知道是一个基于搜索的互动式知识问答分享平台 和大家习惯使用的搜索服务有所不同，“百度知道”并非是直接查询那些已经存在于互联网上的内容，而是用户自己根据具体需求有针对性地提出问题，通过某种悬赏机制发动其他用户，来创造该问题的答案。同时，这些问题的答案又会进一步作为搜索结果，提供给其他有类似疑问的用户，达到分享知识的效果。三：通过其他免费形式进行互动营销宣传三：通过其他免费形式进行互动营销宣传在百度“知道”里可以以公司名义对网友对奇瑞品牌的咨询提问做出解答，间接的做了公司宣传在开瑞微车贴吧，利用百度上一切免费资源去宣传推广三：通过其他免费形式进行互动营销宣传三：通过其他免费形式进行互动营销宣传 博客、博客、QQQQ空间空间作为时下比较流行的信息互动平台得到越来越多的人认可和使用。博客可以让更多的人了解更多的公司信息。别人可以由此了解我公司的地理位置、经营产品、理念实力以及近期动态。三：通过其他免费形式进行互动营销宣传三：通过其他免费形式进行互动营销宣传 论坛论坛互动性很高，车主评价对潜在消费者购买一款车起到了一定的指导作用。在本品牌经营车型的论坛里宣传公司，主要可增加一部分奇瑞轿车潜在用户来我店购车；增加一部分奇瑞车主来我店维修保养；在主要竞品的论坛中互动传播可将一部分竞品潜在客户转化为购买开瑞微车。三：通过其他免费形式进行互动营销宣传三：通过其他免费形式进行互动营销宣传 奇瑞车主论坛奇瑞车主论坛是奇瑞老用户比较集中的网络交流平台，主要包括新奇军、东方车缘、QQ小学、汽车之家、爱卡汽车网奇瑞各车型论坛。在这几个论坛进行注册、发帖宣传公司，能吸引公司周边地区奇瑞老用户来我公司维修保养，带动售后产值。三：通过其他免费形式进行互动营销宣传三：通过其他免费形式进行互动营销宣传 网络软文是一种极佳告知消费者相关信息的传播载体，很多消费者愿意看新闻而不愿接受广告，这样软文就起到了为企业做广告的作用；网络软文已经成为一种优势资源，有越来越多的中国企业重视网络软文在市场推广及品牌建设中的作用。付费项目付费项目1-百度关键词竞价排名 预存款5000元+600元服务费（按8个关键词投放，每月总费用在800元左右，预存款可用6个月左右，后期续费每次最低1000元）2-网上车市：9000元/季度（相当于每月3000元）3-网络软文投放（定期维护媒体记者，年底联谊会等，费用另算）免费项目免费项目搜狐车商宝（免费试用）汽车之家报价（免费试用）新浪汽车商情在线（免费试用）车168报价（免费试用）万车网报价（免费试用）百度贴吧、百度知道、新浪博客、搜狐博客、网易博客、腾讯QQ空间、各汽车论坛等（免费注册、更新）总费用：总费用：4560045600元（月均元（月均38003800元）元）整体进度整体进度公司网站修改（3.22前完成）、日常更新（每日）百度关键词竞价排名（一周）网上车市推广（网站经销商页面制作一周）日常更新（每日）网络软文发布（每半月集中发布一次）搜狐车商宝报价系统（注册、审核时长1周-2周）汽车之家报价及经销商页面（3.22前完成）日常更新（每日）车168报价及经销商页面（3.22前完成）日常更新（每日）新浪博客、搜狐博客、网易博客、腾讯QQ空间 （3月完成）日常更新（每日）百度贴吧、知道、论坛发帖（随时更新）此课件下载可自行编辑修改，供参考！感谢您的支持，我们努力做得更好！