房地产电商运营模式17035.ppt

房地产与电商房地产与电商安徽公司鸿吉地产渠道整合专家1.目录目录公司简介公司简介1房地产电商现状房地产电商现状3如何运用房产电商如何运用房产电商4房产电商现状房产电商现状3电商运营模式简介电商运营模式简介22.公司简介3.天津鸿吉房产经纪有限公司是经工商注册的合法房地产经纪机构，注册资金1000000元，是一家专业的房产服务公司，业务范畴包括：楼盘代理，房产o2o渠道整合等。公司经营上追求规模化、规范化、服务一体化。公司秉承“渠道共赢”的宗旨及“公正、专业”的服务理念，为广大客户、各界朋友提供完善、周到、贴心、放心的服务。天津鸿吉房产经纪有限公司4.电商运营模式简介5.电子商务：是依靠着电子设备和网络技术进行的商业模式，随着电子商务的高速发展，它已不仅仅包括其购物的主要内涵，还应包括了物流配送等附带服务。电商简介电商简介电子商务的营销：是借助于因特网完成一系列营销环节，达到营销目标的过程，是营销能力和互联网网络工具操作能力相结合的复合型高科技营销技能。电子商务营销模式是在原来传统营销模式基础上的进一步创新和提炼，是一种更高级的营销模式。6.电商所占优势电商所占优势u节约成本，提高交易效率u具有开放性和全球性的特点，为商家创造了更多的贸易机会u品类齐全，为消费者提供更为全面的服务u某些商品网上搜寻和选择更为便利u结合高效的物流体系，提供快捷的购物体验7.Step 1Step 2Step 3第一阶段的电子商务是商家将现有的业务流程放到互联网上，并通过互联网进行信息、交易处理。第二阶段，企业开始整合核心业务流程，在员工、供应商间建立起更亲近、更具响应性的关系。第三阶段以网络资源的整合为驱动力，是电子商务的整合期电商发展阶段电商发展阶段8.房地产电商现状9.房地产电商模式房地产电商模式企业之间利用互联网从事商品交易信息发布活动。从开发、建造，到装修，几乎涵盖房地产行业所有相关企业。经营商利用互联网与消费者进行商品交易。该模式直面消费者，受众面广，是电商中最基础的交易模式。为买卖双方提供一个在线交易平台。涉及房地产电商有二手房交易、房屋租赁、房地产拍卖、权证代理、价格评估等。指政府对消费者/企业的电商政务，如网上开发商注册、建立信息库、规划审批、审计税收、政策发布和市场监督投诉等。10.房地产电商发展概况房地产电商发展概况初期：开发商自建模拟销售网站初期：开发商自建模拟销售网站2008年前后，在网上兴起一种网上售楼的新型购房方式。人们可以通过网上售楼处的文字、图片、视频、音频、互动共享等演示手段，了解项目的详细情况，沙盘、样板间、户型、社区环境等都可以通过网络展示在人们面前，与对同一项目感兴趣的网友对话交流，最后挑选户型缴纳定金最终完成网上预订。11.房地产电商发展概况房地产电商发展概况发展期：房地产专业网站的发展期：房地产专业网站的“买楼处买楼处”搜房网、搜狐焦点、新浪乐居等房地产专业网站为方便购房者搜索、浏览楼盘信息，综合了所有新推楼盘的关键信息：立体沙盘、楼盘视频、360度立体样板房/园林（旋转图片）、关键信息等。12.房地产电商前景房地产电商前景房地产企业交易透明度增加房地产企业交易透明度增加 交易的透明度大大增加，有效地降低了由于信息不对称而造成的信用危机。直接与房地产代理商、物业管理公司、求购求租客户联系复制以全面了解房地产需求动态。通过企业网页的广告和便捷、高效的服务提高企业的品牌和知名度，为企业树立良好的社会形象，增强企业在消费者心目中的信誉度。交易购房者成本降低交易购房者成本降低 通过电子商务平台，顾客能便捷地与开发商、投资业主进行信息沟通，从而更好地发挥消费者的监督作用;房产信息的透明化，使得企业对消费者的服务更加专业化和人性化，大大减少了欺诈现象；通过网络的平台，顾客卖房、购房、租房的效率得到大幅提高，交易成本大大降低。总之，有了电子商务在房地产业中的运用，消费者在物业消费方面的权益得以更大地保护。更适合多元化的市场需求更适合多元化的市场需求 更加容易与重要的顾客建立有特定价值倾向的关系，创造顾客满意。改变了原来只有售楼处、媒体广告和专职人员促销三部分组成的营销模式，同时为制定比较完善的营销方案提供更多有价值的信息。面对主流媒体上产品广告的高知晓度、低选择度使得宣传效果很难达到预期目的的状况，选择精确的专业媒体尤其是专业网站来发布信息，优势更加明显。13.如何运用房地产电商14.房地产电商在营销房地产电商在营销中的运用中的运用15.购房客户中介、炒房客电商平台16.如何运用电商平台如何运用电商平台电商平台必将成为开发商销售的一大利器得到广泛应用电商平台必将成为开发商销售的一大利器得到广泛应用对于开发商来说，房产电商平台可以1、使房源信息公开共享2、线上线下资源互补3、促成交易的同时更能提升品牌知名度4、调控房价，杜绝中介乱涨价5、减少购房者繁琐的购房流程6、有更多盈利17.房地产电商特点房地产电商特点多产品支持电商快速出货精细的电商操作流程详细的了解推广进度精准的把握活动节奏更更更更新型电商的营销产品组合，有效的帮助房地产项目：新型电商的营销产品组合，有效的帮助房地产项目：18.营销各阶段对电商运用营销各阶段对电商运用第一第一阶段阶段项目蓄客期项目蓄客期 电商上线预热电商上线预热产品组合强调线上曝光产品组合强调线上曝光新闻软文新闻访谈季度专题推荐购房直通车创意购房征集令微信推广微博圈建设论坛建设数码活动19.季度专题推荐季度专题推荐季度专题是根据不同区域，将项目导季度专题是根据不同区域，将项目导购，优惠举措，业主互动综合展现，购，优惠举措，业主互动综合展现，有利于增强专题的关注度。有利于增强专题的关注度。数码活动数码活动打造摄影爱好者们的切磋技艺、交流打造摄影爱好者们的切磋技艺、交流娱乐平台，同时对项目做宣传。娱乐平台，同时对项目做宣传。论坛建设论坛建设为项目搭建网络社区，并进行长期为项目搭建网络社区，并进行长期维护。为项目迅速吸纳人气，成为维护。为项目迅速吸纳人气，成为网络口碑传播的大本营。网络口碑传播的大本营。营销各阶段对电商运用营销各阶段对电商运用20.第二第二阶段阶段项目强销期项目强销期 电商重点推广电商重点推广产品强调口碑宣传产品强调口碑宣传楼盘推荐新闻评测季度专题推荐微信推广论坛导向互动活动营销各阶段对电商运用营销各阶段对电商运用21.楼盘推荐楼盘推荐每周发布一个近期市场上热点关注的每周发布一个近期市场上热点关注的项目。项目。楼盘评测楼盘评测线上专题，每周一期，详细分解两个线上专题，每周一期，详细分解两个同类型热门楼盘的优劣势。同类型热门楼盘的优劣势。营销各阶段对电商运用营销各阶段对电商运用22.end谢谢观看谢谢观看23.