信贷营销方案策划.pptx

广汽汇理贴息活动策划方案PLANNING PROGRAMPLANNING PROGRAM安东尼奥号安东尼奥号宣传海报（成果海报展示区域）宣传海报（成果海报展示区域）禁！禁！不尽！不尽！活动主题口号活动主题口号主题活动宣传口号主题活动宣传口号口号设置理由口号设置理由禁！不尽！禁！不尽！通过字面歧义，引发客户注意。然后通过禁与不尽对比，突出每天付出一点点即可享受无穷尽的优惠！活动背景及目的活动背景及目的活动背景描述活动背景描述现状分析现状分析活动目的阐述活动目的阐述2014年10月起广本主机厂推出雅阁上市一周年活动，推出促销车型2.0LX厂家统一销售价降至15.98万，活动推出后市场反响热烈、销量激增，环比上涨200%。但经销店利润没有同步提升。综上所述为在销量提升的同时，通过信贷渗透率提升、促进水平业务同步提升。通过2.0LX单一车型的信贷渗透率从现在的8%提升至30-40%信贷营销 意识薄弱店内缺乏有效培训及内促销售顾问主动推荐意识不强没有整合 营销方案销量上升 利润下降活动目标活动目标邀约批次预估：邀约批次预估：递交资料数预估：递交资料数预估：金融合同数预估：金融合同数预估：销量增加数预估：销量增加数预估：资料递交 保有用户：120X30%X60%=18台 新增客户：10台合同 28X90%=25台客户级别客户级别批次批次A50B30C20H20合计：120批由于采用了灵活的信贷方案，增加了客户的价值感，预计本月2.0LX销量提升15%目标客户群体目标客户群体意向车型：意向车型：职业类型描述：职业类型描述：购买力状况概述：购买力状况概述：客户需求描述：客户需求描述：雅阁周年纪念版2.0LX专属车型1、私营业主2、自由职业 以上2类客户通常收入不稳定、以年为单位会有大笔资金注入。因为适合百灵信贷产品本类客户通常有能力全款购车，本方案通过将各资源进行整合从而即降低了客户的信贷成本又缓解了客户的财务状况金融产品及优势金融产品及优势推荐金融产品特点推荐金融产品特点感性价值阐述感性价值阐述1、减少资金占用2、没有月供压力3、还款方式灵活4、免费道路救援理性优势对比理性优势对比客户承担费用客户承担费用给予客户优惠给予客户优惠客户价值感客户价值感利息：9000元贴息20002000元杂费：2000元2年保养（成本2000）4000元贴息：2000元1000油卡1000元5000礼包（成本1000）5000元免费道路救援2000元合计支出：9000元合计支出：6000元合计价值感：14000元赠送价值赠送价值1400014000 客户支出客户支出90009000元元海报内容海报内容海报备选口号海报备选口号海报口号诠释海报口号诠释 1 8：日供18元 禁：拒绝不良生活习惯不尽：给客户的优惠是无穷无尽的此口号意为：倡导健康生活、拒绝不良生活习惯。每天少抽一包烟、提前享受有车生活,拥抱美好未来！禁！不尽禁！不尽！活动概述活动概述活动执行概述活动执行概述12月1日12月2日12月7日12月8日12月9日12月10日 12月11日 12月12日活动内容宣贯业务部门参会销售顾问培训店头邀约方案第一遍短信销售顾问第二遍短信最后确认这展厅物料布置市场部执行第一遍邀约提前告知第二遍电话具体时间点头活动开展点头活动开展活动概述活动概述活动物料支援活动物料支援活动预算活动预算费用开支预算费用开支预算活动效果预估活动效果预估预算项目预算项目价格价格网络软文0元微信公众号0元店内物料布置2000元内促激励500元/台*18台=9000元收益项目收益项目收益金额预期收益金额预期商业险返利18台*7000元/年*15%*1年=18900元预计售后回厂收益18台*8次*500元=72000元精品收益18台*4000元/台=72000元合计收益毛利目标：77580元说服话术概要说服话术概要客户引导话术客户引导话术第一次邀约销售顾问：“先生/小姐，您好，我是广汽本田*4S店的xxx目标客户：你好销售顾问：XX先生，告诉您个好消息，刚才广本厂家领导来我们店开会，应该是广汽本田将要举行本年度最大型的团购活动，这次活动是厂家举办的全国巡展第一次到达吉林。据说政策相当给力，您知道吗？前些天辽宁站现场就定了500多台车，现场还有很多免费的活动娱乐项目，就像一个汽车主题公园，您可以带家人孩子来玩，具体日程还没定，我只是提前通知你一声，您车一定先别买，不差那几天，活动方案下来我第一个通知你（初步告知客户即可）目标客户：好的/不用。（第一次客户回答是否拒绝，不重要，客户知道活动信息此次邀约目的就已达到）销售顾问：活动方案下来我第一个通知你，再见。目标客户：再见说服话术概要说服话术概要客户引导话术客户引导话术第二次邀约销售顾问：“先生/小姐，您好，我是广汽本田*4S店的xxx目标客户：你好销售顾问：前天跟对您通过电话了，这次活动已经确定下来了，本周六19号北湖湿地公园举行，届时广本厂家领导亲临现场，现场5折提车。购车可享8重滚动抽奖，奖品有电视，洗衣机，等家电，订车就有礼。即使您不买车也可以带家人朋友去玩，现场所有的体验项目都是免费的。还有赛车手漂移表演，您可以学习很多汽车知识。我们店内有大巴车全程免费接送；现在跟您确认一下，19号12:00店内集合，你时间没问题吧？我们给您安排座位和礼品了，对！过来参加就可得厂家极具纪念意义的礼品一份。目标客户：参加不一定有时间不去销售顾问：好，我记下了，周五我会再与您确认一下您到场的时间和人数，谢谢您！（1、根据客户的交谈欲望，探询客户需求，购车意愿及对价格的期望；2.适当透露部分礼品信息，增加诱因，预防客户跳票。）买车可是件大事，时间挤一挤总会有的，今年唯一，一次的厂家活动，错过了太可惜了，您要能抽出时间的话最好来看看（时间原因）同右 （对活动不感兴趣）咱又不是和钱过不去，这次活动是厂家直接举办的，以后这个政策我们肯定给不到的，错过了就没机会了，去一趟说不定咱一年的保险就有了。（其他原因）这次政策相当给力，不瞒你说还有许多额外的大奖，这次买车，保证超值，能不能抓住机会就看你的了！目标客户：我考虑考虑，能腾出空隙参加。销售顾问：好的，那我周六再和你确认一下吧！销售顾问：耽误您时间了，那咱们再联系，再见！好的，那我到时候再和你确认一下，再见！目标客户：再见！PLANNING PROGRAMPLANNING PROGRAM感谢聆听感谢聆听THE END THANKS此课件下载可自行编辑修改，供参考！感谢您的支持，我们努力做得更好！