快速出单系统.ppt

全新产说会模式打造快速出单系统2024/5/9 周四1下君者用己之力中君者用人之力上君者用人之智分享几句话5/9/20242懂得借力者方为上君者5/9/20243先来了解保险革命先驱的伟大发明产品说明会5/9/20244产说会起源1、业务员自己不会讲保险，需要借力；2、客户越来越多，没时间一家一家跑；3、竞争越来越激烈，没有平台支撑就没有保费；5/9/20245产说会成果1、各家保险公司保费规模飞速上升；2、参与产说会的业务员收入节节攀升；3、新人留存率越来越高；5/9/20246目前的产说会状况1、客户不愿来，因为来怕了；2、来了不签单，因为听多了；3、签了要反悔，因为礼品少；5/9/20247究其原因因为客户进步了而我们的产说会没有跟进我们依然按照十年前的方式在操作5/9/20248我们的旧模式公司介绍有奖问答专题讲座绿色通道 我们企图通过短短几十分钟的理念沟通与产品介绍让客户买单5/9/20249但是结果往往不尽人意1、因为客户有防备，我们的理念他也都听过；2、保险对他们来说可有可无，没有一个亮点可以抓住他们的心，并促使他们下单子；5/9/202410时代在变产说会的模式也要变5/9/202411上海陆琴式产说会将为我们带来全新的希望5/9/202412成果展示1、经过六年时间的运作，让她从考核清退边缘重新站了起来，目前团队人力120人，个人年收入超200万元，几乎全部收入来源于整个团队的产说会运作；2、目前周六上午下午各一场，场场有客户，场场都签单；3、新人照做就有单，转正率、留存率不断提升；4、江西合众试点，保费平台迅速上升，目前已超浙江；5/9/202413其实她的模式也很简单1、统一：话术、着装、流程2、复制：新人进来照做，不能有太多想法3、放量：人人行动，以量取胜4、合作：两两搭档，共同拜访5、分工：全员参与，各司其职5/9/202414虽然简单，但就是那么神奇1、完全陌生的市场能约到客户2、客户来了会签单3、新人来了会留存5/9/202415她是怎么做的呢？5/9/202416首先来看她的流程抽奖领导致辞产品介绍总促成交流时间5/9/202417会前1、利用工具，上门邀约2、两两搭档，相互促进3、全员行动，圈定客户5/9/202418会中1、专设探子，搜集情报2、篱笆阻隔，以防意外3、促成心法：用礼品砸死客户5/9/202419特别提醒：会中三个千万 不做“没事找抽型”业务员千万不要说：你看你还有什么问题千万不要说：你再看看另外这个险种好不好千万不要说：要不你先回去商量一下，我等你电话5/9/202420会后1、已签单客户：现场抄写资料，不能拖2、没签单客户：借机上门，重新促成5/9/202421看似简单看似普通但就是这么神奇5/9/202422江西合众不相信但试了之后便惊叹了相信我们也将在不久的将来惊叹5/9/202423我们的培训安排5月2日：陆琴产说会模式介绍、会前邀约5月3日：会中促成5月6日：会后收单5/9/202424预祝各位早日出师争做第二个陆琴实现收入节节攀升的梦想5/9/202425此课件下载可自行编辑修改，供参考！感谢您的支持，我们努力做得更好！