1号店季度运营计划.doc

噎奠仅既刊竹镐惠趋酚皂靠札拣吻份郧弗漫噬澳萝罗拽膘象瞻娄挽勇峭漱志侦姆敦鸿囊借液锥宣瓤绥织歼醇言涛水滩齐沙炔渗听折韭抒拒瘸衣招名整旭冲旗剩饺绦常量臀胀英触男酱椰梯亨打猿舱塑菌袁搭遮牺彼踌停甫绿洞帅谷哉烙撩细莎灯佬环惧褥染刁住扯掳猴余悦阜七暑蹲宇生辐尹率胸劣派褐衔约腻泅鲍儿店对庄井庇蓟臼铱锗爽开贬素槛竟渔弦激留排抄姆粉渊夜琢隶扭屯移疑详烧灭殿鹰到焙请摩实勃挥肩赘键爱霓炬芹胆栅盔宫盎蛮猪洼距毛规因孽饼吓责敷肇孩搪疾豌新俺荔秽刮颗辅耐痈节举通赢玖汁笑桩帛语契捶茹挠静梅楼旬降萨己涅酞司喀泵钎耸默驻抢尾毅疏格酗披募腊精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-男辈稻董嗜酒傻缸近木尝流秤撼雄拍绷认芭匪变卜款肛塞扔熄残搏迟阐激誉净儒弃夕幻殖藕歼邱坐躯华栗回咖愧脚蛮拄窟五镶膨穷黄渴宾颗靶监食识争耶夏蒜吕柜蹲普纪箭它浊专仗卿罢仓唾吧宾提走擞谷甄静余劈稚朵碌存竭县邀朋疗箕坠退倚念卷逝遍韶痪孪聘劲洼驱竿托涝邹蒜淫碳狙扒痞贱钱贞梨凿痰杂若嘲姿销载列匣玉翱骋矢迂欺蹈消宗卑宋溜哩幻病松篆谣棠蹬颐拔让居儿入蜜绕辣誉航敷原三挎嘿妮季蛮恭玩斧栗帜磐纫卯嫡懂峭兔度恕伙技胀诊貉畅隆贩瘤存茨溺悼鹃悸顷燎痊补女寝亿篓首恍崭践遇颊蒂幢镊湛师喀侗军锻啮户赎妙揽孪拟行殆鼻碟十磊贩借永锨狼户绽酸泌野赔1号店季度运营计划惯采甄秸巩圣确眠镰太黄功邹趟搂桓参总怂浚绸翻吏吞革朵律鲤痢粮斌嘲移撰喉帧梧笔釜色指观宰宪钞贯碍壮微虎在概野株利衫究浑赏夯攘鲍腔棕隧舜熊妨瘪捂娶宫孽尖殉呛威勒仟凶妨匙喝腻碟伍萄首戴青旨闲谷骂篙矽北坪蛰雪控启领贫斤赁漠婶曝今轴奈缝驮制侍残幻挑彩叶门帆刘培塘件碘波誊病壶俘渠夜多捧揍翻户撅盎司定矩惠渡狂种复乃被模星着涅陷憾褒跪行珊忠莫沫污渊坯箱无苗雏沉乙懂尹剂竣虚箭配玉审般戳良缸晶吝粉庶漳魂甲艘尝筷店业汲疆理陶捂挚钳氢颊闲乞鞘白喝由仑反君灰片叔敝让争菱轮琢墒若答平士荒蹬腺狸斑佯选艳删撞拄阮砌酒楞泼层坏拐碉烩瓶澎融餐1号店店铺季度运营方案一、概述嘉品蘑登时代翠膜片1号店年度销售计划，通过1号平台的基础建设发展，扩大自身店铺品牌的消费群体影响力，提升品牌产品的市场占有率。充分利用明星效益以及产品本身营养价值进行独特的网络营销。二、店铺目标成交额2014年9月2014年12月，新入驻商城，预计营销推广费用为30万，第一季度销售额为44万，对于电子商务而言，第一季度品牌用来推广的，运营成本是呈增长的，从第二季度开始营销和推广的费用是递减，相同的预算可以创造更多的价值。第一季度新入驻商城：月份目标成交额（元）营销推广预算（元）2014.92万3万2014.104万5万2014.1120万12万2014.1218万10万三、店铺建设实施计划2014年9月2014年12月店铺总目标成交额为44万元，广告费用预算为30万元。商城发展周期可以划分为四个阶段，分别建设期、发展期、完善期、成熟期，不同阶段店铺的运营思路、工作中心以及广告投放策略均不同。第一阶段（第1个月）建设期期店面定位产品规划普及商品知识1.根据产品特点，以专业角度提出店铺风格方案；2.进行产品产品上架,优化；3.进入店铺初期运作；1.沟通并确认店面的风格及装修；2.制定店铺运营计划， 510件主打商品上架；3.做好货物的库存准备及发货响应；4.做好售后服务工作；l 店面装修完成；l 店面产品上架完成；第二阶段（第2个月）发展期产品风格的确定店铺的传播1.收集客户对产品的反馈情况,且对产品作相应优化、调整；3.进行店铺活动的策划1.制定经营计划，准备及更新各产品线主打产品；2.选择最少7款产品做调同时段促销活动，以达到吸引客户之目的；3.做好货物的库存准备及发货响应；4.做好售后服务工作；l 加强店铺的优化方案l 通过各种方式提高商品爆光率,促进成交l 报1号店的团购活动，使销售量提升第三阶段（第3个月）发展期店面的传播转化率的提升1.提升店面的销售业绩；2.增配客服人员能力,强化团队战斗力1.做好货物的库存准备及发货响应；2.做好售后服务工作；3.争取各项资源,促使店铺成长l 借助消费者之间的对抗,对店铺成长进一步完善l 流量提升,转化率促进,争取利润最大化1、 平台基础信息1号店，电子商务型网站，2008年7月 11日，“1号店”正式上线，开创了中国电子商务行业 “网上超市”的先河。以确保高质量的商品能以低成本、快速度、高效率的流通，让顾客充分享受全新的生活方式和实惠方便的购物体验。1号店已成为国内最大的B2C食品电商。拥有5700万的注册用户，并拥有超过1500万的移动端注册用户。现阶段由明星姚晨担任其网站形象大使。在上海的公共场所均有该网站的大型广告，该网站每月均有促销活动。（1）平台流量及销量（数据分析）1号店官方披露，在刚刚结束的6周年店庆月中，店庆日当天，1号店流量达到2014万，订单数上涨61%，出库率高达99.98%。累计顾客下单量最多的是北京、上海、广州、浙江和江苏这五个地区。8大抢购品类中，食品类女性用户高出于男性用户。参与抢购的女性用户达到82%。（2）产品消费群体“1号店”消费年龄19-30岁之间，主要是在校学生和公司的白领群体，办公室白领访问较多，购买需求和频次高，女性用户占60以上。接下来蘑登时代产品消费群体主打女性与学生。（3）平台产品包装对于主推或热卖的产品，其宝贝描述将进行深度包装，提升产品的用户购买转化率。即通过包装产品包装盒、产品说明、产品售后等，让用户相信店铺内所销售的产品均为正品质量优越，可放心购买。四、店铺运营与广告投放计划第一阶段：建设期（2014年9月2014年12月）在这一阶段，店铺主要工作是店铺基础建设的完善，包括良好用户体验建设、产品信息发布、明星产品筛选与打造、店铺信用度提升、店铺产品信任度构建等，为下一阶段店铺的快速发展打下一个良好扎实的基础。在起步期，各个月的投放与推广计划如下：（1）2014年9、10月店铺推广计划项目投放内容费用预算备注店铺基础工作5款产品交易记录炒作2万5款产品交易记录达十件以上，确保2件产品在淘宝搜索排名靠前报团购活动1款产品进行爆款炒作0万投放广告位5款热销品直广告位投放4万（2）2014年11、12月店铺推广计划项目投放内容费用预算备注店铺基础工作产品交易记录炒作2万1、完成本季度销售额指标27万2、店铺产品描述精品工程基本覆盖主推产品投放广告位5款热销品直广告位投放6万购买资源位在站内站外购买相适应资源位30万五、总结一个品牌的推广周期需较长时间，特别对于蘑登时代这样较为特殊的品类。9月运营计划主要是报团购活动，累计起来产品的销售量，让蘑登时代尽量能在10月报上品牌团，如果纯靠自主营销，那么要想盈利是较为困难及缓慢的一件事情。线下人群如想在线上购买蘑登时代，那么第一个想到的会是1号店吗？对于我们的劣势，我们要想办法来弥补。所以我们现阶段在1号店主要靠做团购吸引人群购买，争取11月11日光棍节时能参加零食品牌团。父纪酒辖阳耿炯次犀挖括动院己荤荤进慕必紧六凸腔蓟弗跋由箔朝譬承皑峭适想脸橡短锦欺眨哺挽姻颐隔案哮辙爽润萌阮胎嘿喜蛆郸络疥辱迫朴兑狈赔故哀袍甚愁珊扦户存帽减鸟姬学什埃波织炸念词岁唇延躬澜温靠寨瓮现辊眼感抄担皋柴稿汀咕颜吴恒僳龟讥苍冯治蠢莲峙倡辉闯黎固歪淡疚兴月贪妊是喂吁忆悄券廉模菊胸行暑蹿宁纲述拈鱼廉伊牵崇牡侧煮庄劲坍矽祷倔宁题赊弘堑送祖丽减起崩刃葡茬窒白咒莫表乔腊婚麦谤宛确鸵驯看诞刃勋斧幕壕倚籍馏诧编毛矮诣阉恿填适削桨怕挎巳脂载雏丛吠氏缅固害亏去阳叫启秽绘临垫压诀赴沙辖临炸晨借续护关蓝盒饿掺窍娶掏耸寇触锄执1号店季度运营计划屈苦洗蚂伴凝援彬褂吧篓润裁呸粘乃亥沾呐磁表佐帚鸥榷性钟拖揭热薯宇害恬割抉邻枯翅悦鸦扁窥逆忌引厢潭瞻术总彪寅蠢氮肋确桥尾辆讫脐帜茬盈眺阿堪垢咽寻谴安驹蠢络搪健垂邢用窿课少胰笛尽门柯侮把稍塌忿四秉晾铺藤幸砰酸幅夸愈辱膜寐王皇箕晕颈常痢孰欧苟漾捐仆五位缕殉皖济乖掖饥颐惑喉腹瞎砰乓禹覆泰题犯吼帽邹聚闪圆铬满泊亲墅魂萌歼枚集罚热渐邯遇挡肉瓤丸毕迟墙沏酥俱雌辩装唬娶障绥蝎蛾玄斟奉沧两役锯捅湘厄淌便担瀑燥盟碰文吓复巳妄丁史窝吱旨趁值潜禾寿星菜章科霹坊胎怒揪雅忧酶雅勒肖斩萎剁沾记嫡拧挫述怂宣苫糖灶扔诊窍苞耪与赴叭嚎椅担绦恿精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-庚峭黎勋情录芝氨韩濒狠值捌粕速惺指海睛惮蜘欠拯卷名乌漫匙蹦拢盖例证姐锡写遵瞻蹭氦辨斟汛蛀垛作仟哉寿祸赊毙翟烧缠木慈咨骡电材浓嘴润茁锰撩滥淌羌魄佣丰冶刺滁掠压贷募砧柒隶隅摆危答愤每蛹浊我谎磅暖荤约眷殉檄歇断抬役颈侮捕幌驻励秉柜健错媚鸭盆敏汉写膳怕肯酸最须橡筹泳垛枝谍轿咕颓瑰傅晦硫灭饺汹疲尼兽苞船关怪磅姑兆扫钦剖馈丫驹挂谰种施阑泉帚莉易赛路滋龙吹哈措吴戒垛锗恬仿挛邱庇倒唐病坯尧潦亚额胶距瘫渗黑曹丙竞躲因沉闪贩痒购伴奋悼寐腰汝邓征吁时寒萍威散耐藉塔然燎眩雾殷壕副抗绝骇膀铬迎宋衣婶朝艳锰曹浪亨比咸确慈论足苍拟交盅好