大学生购物活动策划书.doc

大学生购物网站策划书
目　 录
一、　 【前言】
二、 【主题】
三、 【策划背景】
四、【SWOT分析】
五、【活动名称】
六、【口号】
七、【目标】
八、【创意简介】(新部分）
九、【具体活动】(添加了新活动)
一【前　言】
在当前的网络社会中，由于技术上的原因，当前网民在网络中的自由受到诸多的限制。我们不妨将当前的网络世界比作人类社会发展史上的原始社会,当中的网民犹如原始社会中的原始人,在他们力所能及的网络空间内进行一系列的采集-狩猎活动.面对这些原始人,我们只能以非常简单的思维模式去考虑他们在网络空间的行为.
ﻫ 　  如何吸引他们到我们的网站进行采集—-狩猎活动?
    人类的需要是多元化的.按马斯洛对人类需要的分层,结合当前网络社会的特点分析上网的人,他们在现实世界已解决了最基本生理需要，包括避免饥饿，逃避危险等,在网上虚拟的空间他们所追求，将是较高层次的多元化需求。

   　如何才能满足网民高层次多元化需求的满足呢?
 　  一方面是简单的思维与行为模式,一方面是高层次多元化需求的满足.如何把这两方面有效的结合起来将是我们的网站成功的关键．
学校网络购物消费第一站——大学生购物网生活网，与众多品牌厂商结成联盟，开创了“品牌俱乐部”整合直销模式。网站秉持“家文化”的理念,销售“实惠、实效、实用”的家用产品,提供“有情、有趣、有用”的生活资讯，运作“活力、活跃、活泼"的休闲论坛.
　 　　 　　网站此次举办“大学生网购物节”,将为大众提供全新的消费体验，让更多的网友参与“大学生购物生活网”的网上购物活动,对网站的品牌产品有更高的认识度。同时,提高“大学生购物生活网”的知名度，为后续发展打下扎实的群众基础.
ﻫ   
二、 【主题】
大学生购物网
　 -- 　 　优惠购物,品位生活 ;
　 　 　 　 　 　 　便捷购物，享受生活.
三、 【策划背景】
1、电子商务兴盛,网络成为人们生活的必需品.
2、购物网站发展迅速，特别是淘宝、易趣、拍拍等,改变了传统的购物方式，让人们享受更加便捷的服务。
3、“大学生购物生活网”作为家庭网络购物消费第一站，致力于为大众提供全新的消费体验。
四、 【SWOT分析】
1、优势
①大学生购物生活网”已经有了一定的发展，与众多品牌厂商建立了
　 良好的合作关系。
②大学生购物生活网＂开创了“品牌俱乐部"整合直销模式,具有较强
　 　 竞争力．
2、劣势
① 购物网站越来越多,竞争激烈程度提高。
② “大学生购物生活网”的知名度还没有打响,消费者的参与性还不够。
3、机会
通过长期的广告宣传和不定期的网上活动，公司有能力把“大学生购物生活网”经营好,为顾客创造更多的价值,为厂商带来更好的效益。
4、威胁
① 网上购物存在一定风险，不敢尝试的消费者比例较大。
②　与客户可能发生纠纷,有许多问题随时会出现,如果处理不好,会影响网站的发展.
项目运作的可行性
竞争分析　
    纵观大连本土市场，真正的网上商城不多,像万迈商城、大连网街等网上商城，大部分都是以c2c的形式经营或者都是单一类别的产品经营的网上商城,对消费者而言网站的信誉度不高或者选择上有很大的局限性.　
    自身优势
　1。 广泛性 ﻫ   　现在胜利广场的商家都可以成为XＸ购物网会员,享受免费宣传。同时可以加快XX购物网人气的汇聚。 ﻫ 2。互惠性　ﻫ    利用XX购物网的优势对胜利广场的招商工作产生互惠性.　ﻫ　 　3。多样性
    胜利广场入住商家可以获得多渠道销售方式。 ﻫ 　 4.地域性 ﻫ   　打破地域观念，使自己的产品得到全国各地客户认知,足不出户就可以将自己产品在全国推广。通过XＸ购物网可以被更多的客户选择,同时自身也可以选择更多的进货渠道。 ﻫ 5.关联性 ﻫ   　胜利广场商家通过XＸ购物网有了自己的网站,自身形象得到了进一步提高。势必在自己名片、优惠卡、宣传资料上出现自己的网址,加强和客户的沟通.同时也加强XＸ购物网宣传深度。　
    总结以上几点，胜利广场会吸引更多的商家入住,带动胜利广场的招商工作。因为成为胜利广场的商户可以获得网上宣传的强大优势，网上购物打破了地域、时间的界限,可以使商户自身的资源最大化(人力、物力、财力）.反之,如果商户条件成熟，可以由传统的经营方式向现代的经营方式跳跃,实现网上贸易。这样就能节省更多的人力、物力、财力。足不出户，贸易全国．老的商户变为网上贸易会员，那样胜利广场就会有入住新的商户。长此以往循环效应,必将取得双赢的局面。
胜利广场现状:
 　  1.经营场所的广阔性 ﻫ   　消费者想要找到特定的商家非常困难。　ﻫ   　2。产品价格的区域性
    产品价格调控的区域划分,有些区域商家可以自控产品价格，有些区域商家必须明码标价,价格不允许有任何调控空间。可以使胜利广场面对不同的消费群体，通过胜利广场购物，使不同的消费群体了解到购物XX购物网（参考:自身宣传优势第5点关联性)。 ﻫ    3.产品价格约束性　
 　  约束商家日常产品的价格不能低于网上销售的价格。这方面对胜利广场运营有着诸多好处,能够避免不争的竞争,保护商户的利益，避免因价格战导致的商户的退出。 ﻫ以上几点对于XX购物网的运行有着至关重要的作用：
 　  由于胜利广场有着潜力巨大的现有资源,胜利广场业户必将成为XＸ购物网启动的首选会员。
    网上价格比实际的价格偏高，这是消费者普遍的一种印象,网上购物的消费者肯定要与产品的市场价格相比较，怎样才能了解市场价格-—到商家实地考察(大连地区消费者)。如果找不到商家所在胜利广场位置,那样会出现什么样的结果——会取消网上这次购物.
    有些消费者可能到商家以网上价格和商家讨价还价，期望得到更实惠的价格。（大连地区消费者）
ﻫ    消费者到商家可以看到实物,更加放心购买产品。(大连地区消费者）
    结合以上几点,可以一窥消费者心理，必须在导视、区域、价格方面规范化、统一化，让消费者明白在网上购物的确能买到更放心、更实惠的产品,而且货真价实。长此以往，就会打消消费者的疑问,让消费者信任网上商城,在网上商城购物安全放心。
五、 【活动名称】
大学生网购物节
六、 【口 号】
1、惠生活,乐享受！
2、惠美生活,品质追求!
3、会享受生活的人就爱惠生活！
４、感触家文化,体验惠生活。
七、 　【目 标】
　 　 通过购物节的一系列活动,提高“大学生购物生活网”的知名度,实现更多网友在大学生购物网生活网的消费体验,并有效推广大学生购物网生活的网上购物品牌.
八、 【创意简介】
此次购物节的创意活动分为三个阶段
前期-— 参与式的宣传活动４个
（如：与“学校超市”合作开展关于网购的征文赛．）
中期-—主题式的互动活动8个
（如:“荷颜风-—清润女人心"　之频道代言人活动。)
后期-—回馈式的后续活动3个
（如:大学生购物网限时抢购活动。）
九、 【具体活动】
前期 → 参与式的宣传活动1个
一、大学生购物网“我的新鲜网购”征文比赛
与《学校超市》或《申报》合作,共同发起惠生活之“我的新鲜网购"征文比赛。
　　 只要进行过网上购物的朋友都可以参加.
　　 内容可以在以下条目中选择:
　 ① 自己的网购经历
　 　　 ② 对当今社会网上购物的评论
③ 对未来网购趋势的看法
　 ④ 第一次逛“大学生购物生活网”
出于互惠互利的原则,大学生购物生活网可以为《学校超市》或《申报》做免费网络广告，并把其网站设置为友情链接。
　 同时授予该报本次购物节活动的独家报道权.
　 上海有很多本地报刊，选择的余地还是比较大的。
之所以建议选择《学校超市》，是因为该报人气旺,目标消费者是18~25岁左右的人,他们追求时尚，对新生事物的接受能力比较强，而且也是网上购物的主力军。
当然,具体与哪家报社合作，可以视公司的具体情况而定。
获奖者可以直接成为惠生活网的VIP，并得到奖品.
一、 大学生购物生活网之，活力生活＂外滩长跑活动
每一位参加活动的人员进行登记,活动结束后他们可以享受网站提供的一系列购物优惠
三一起来吧 ，欢乐团购
大学生购物生活网“寻找社区团购代表”活动
(1)主要内容：与各居委会合作,开展“寻找社区团购代表”　活动。在各社区进行宣传,寻找社区团购代表，可作为社区与大学生购物生活网的中间人,传达社区群众的心声，同时为大学生购物生活网向社区群众传达信息。
社区团购代表必须要有网上购物经验,同时要在大学生购物生活网注册（可以在本活动进行时注册)
每个社区都将选出一名团购代表，他们将拥有公司将制作“惠生活网团购代表”徽章和聘请书。并直升为惠生活网ＶIＰ会员，获得更多的网购优惠体验。有年终奖可拿。
（2)时间:不定。
(3)地点:网上和校区
(4）具体操作：
①　前期在大学生购物生活网站上制作FLＡSH广告,宣传活动信息，同时在城市报刊和校区目录上加大宣传力度。
②　进入校区进行2天的推广宣传,发放宣传资料，收集信息。
③ 与各委会进行人员确定．
④ 发“大学生购物生活网团购代表”徽章和聘请书。
后期 → 　回馈式的后续活动3个
一、大学生购物生活网“限时抢购活动”
和供货商进行达成协议，在购物节活动后期,提供3次限时抢购活动。
　 每次活动持续1天，有30种商品半价供应,总数量是1０0件．卖完为止.
　 在购物节活动的前期就应该对后期的所有活动进行宣传,在后期活动正式开始前,再加强一下宣传即可
二、大学生购物生活网“提意见,赠大学生购物抵扣卷”活动
只要对网站提出意见和建议的注册网友,不论公司采纳与否,都将得到5元抵扣卷,可在大学生购物生活网上购物之用。
意见被采纳者,公司将追加1０元抵扣卷共计15元抵扣卷,。
三、大学生购物生活网“推荐网友，荣升VＩP”活动
已经注册的网友,只要推荐周围的同学、宿舍朋友等参加大学生购物生活网的网购活动,人次在8人以上，就可以荣升为网站的ＶIＰ，享受更多的优惠。