上海通路快建外包服务项目流程.doc

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上海通路快建招商外包服务项目流程

项
目
申
请

项
目
评
估
审
核
NO
YES
企业实力与资质审核
项目优势条件审核
项目招商工具包审核
给予调整建议
营销咨询、策略调整
项目介绍
服务模式介绍
需求确认
服务模式认同
NO
放弃
YES
招
商
外
包
签
约
风险防范金的支付
成立项目小组
项目启动会
招商工具梳理及准备
培训阶段
上线测试
项目正式上线

上海通路快建招商外包服务项目评估审核问卷
（一）、企业实力与资质审核：
这是我们对企业整体实力的审核，以评估企业基本诚信能力，及后期经销服务能力。
问题和需要提供的资料如下：
问答：
1、 目前企业年营业额是多少？_650万_____________________
2、 在中国3-5年目标是什么？（多少家连锁？或多少业绩等？）
争取在三年内销售额达到2500万，5年内达到5000万元的销售额，成为皖南白酒界较有影响的企业，成为皖南第二品牌。
提供资料：
1、 企业经营执照复印件或电子件；
2、 企业实力体现的荣誉或简介(也是后期宣传的需要)；
3、 企业现有服务全国的组织架构图；
4、 360度体检表的回传。
（二）项目优势条件审核：
这是我们对优势条件的梳理，以评估项目优势，更是后期招商推广宣传的基础资料。
问答：
1、 目前是否有招商团队？如有，有多少人？
有5—7人的招商人员
2、 项目渠道拓展（或招商工作）的主要问题或困难障碍是什么？
经销商的合作意愿不太强烈，可能是招商对象不太合适等多种情况。
3、 目前在中国是否有样板市场或样板店？目前门店多少家（直营多少？加盟多少）？ 分布在哪些区域？
在皖南地区只有伍个县级市场进行市场化运作，样板市场泾县（公司所在地）勉强算一个，其他四个市场做得还不够精细。其他省份以中高档产品的团购为主。
4、 在中国发展的主要竞争对手是谁？
本区域的对手是宣酒特供 （其公司位于我们宣城市区，2004年前和我们差不多在，04年底改制后迅猛发展，现年销售额已达2个多亿，成为安徽白酒界飞迅发展的一匹最大的黑马）
5、 项目加盟条件是什么？ （主要指资金门槛）
以县级市场为主，每个产品的经销门槛 为首批10万元，品牌代理为首批30万元，年任务至少是150万销售任务。
6、 是否有完善的盈利模型？
传统的经销模式，经销商的盈利点为产品差价与年度返利。
提供资料：
1、 课程简介，及特点优势说明；
2、 《市场管理制度》；
3、 《招商政策》；
4、 渠道或门店盈利模型。
（三）招商工具包的审核：
这是我们对招商准备工作的梳理，以评估项目招商前的资料、工具是否完善。
完整的招商工具包内容如下：
总项
说明
备注
招商手册
电子版
　必须
(可以合并一册)
课程介绍手册
电子版
门店选址手册
电子版
　必须
品牌VI手册
电子版

市场运营手册
电子版
　必须
加盟申请表
电子版

加盟流程
电子版

合作意向书
电子版

加盟合同书
电子版

宣传光碟
电子版

ERP系统操作手册
电子版

项目优势炒作软文
电子版

新闻活动照片
电子版

平面影视作品
电子版

品牌形象画面及推广物料
电子版
　必须
百问百答
电子版
　必须
以上是我们对于进入招商外包项目的评估审核内容，还请给予配合!
如以上某些部分还没有准备好，可以如实告知，我们好整体把握项目目前的招商条件，帮助我们更客观的完成我公司的评估工具《企业360度体检》。之后，我们也会针对评估结果给予企业该项目较客观的“补缺”建议。如果贵公司信任我公司，也可交由我公司整体策划完善项目的不足之处。
谢谢！顺颂商琪！
上海通路快建 郭书琦
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