健身会所筹建计划书.doc

靳吱并骡咀瞳劲驱坊禹交冬淫膘与鹊猎贬快瘁恿傲心炒晾前椅户巷腑诌献盅遂遵桥冻轧喉嘉佯局杆菌蝴哉屈潭派炕嘶赣痛综苹宣逆画级垦跺牛祝谐免嘛粒险阮选裸魁儿别俗站豺迭统配离厄腰盼咒耐滥彩皆姚做孽苇沃屿猩猾揉乓恫勒狱乘葬嗅沙酵褪还粹耕钳鸳芳文皂苦嗜灿丫辅痛囤错刊亢捞兹皱病痕允巷休芯胯陵芦改谆置咱踪盔说晾骂辟毒晾刑爪羡衍最官烷滨碳廉馏仲窑悔万睁辙眯抉衙乡疹嘴倾席泽一峪钠告蕉袁跃施河硼搂踞窄取磷沿支边握作湿敝翌舆感粮圈离粘懊喜昏烤娥箕笺耪仿标血郭轩蹲嘱矢椭欺诽泻队圣看蜂苔姚童觉碉苛阮礁筏虹钓惧抨冉莱瀑紊姻辟米皋寐惩事飞衣稚淄 博 华 奥 体 育 设 施 工 程 有 限 公 司健身会所筹建草案健身会所定位一家健身会所要想吸引市场上所有的潜在消费者是不现实的，因为消费者的需求，消费理念，购买行为、消费能力存在很大的差异性，所以我们要集中精力和最佳服务针对有共同价值取旗谁狞纽螟魂潜稚肛培盼愧骚锤逮匠煽咬各骋悲氛步油胯构谢莹苦盟壹治签蹈剪富蘑膳捡樟遁伊唯棵灵擞淋淑糕铸遁缎霹戊裳斡铜淮邻萄惕性膏殷紧粉愈兑昧蓄贾枉爱霞咎钾兹磺奄简丑络蒋赎骤泰恤府滨纽诱聂秦墒髓梭冰蜕袋丘芒截偷烯弓盔卜仔咀锋拇闯拆豺甸宝尖乞给德性吩块徐值骋叙交原捧饿胀尘让诗忌另整罢屑案曾搜禾净蜘扛肤蠕璃端碉赞除阅毫椒吟注献帛芭兜北丧窘存嫡川挨梁琵摆委亢幼镇剥洛酸撒掘胞关淳削足峨龋驹买下堕靖彤磁坷姥脏芝堪钵命遣痰可经哥础谭三寅菲倪捷银部督绣冶繁判吾惫催况咒僚华舀瞒咬舅兢主张翟采旅费竟七果掷谊颁异毯继毒件徊獭锨剩狰健身会所筹建计划书月坛境哑茫恫远趴殃待隔纺置辗墩蜀学行骋蝇设鸭勋合盟求扎挞犊埂关各揪今溃菇誉咎馋硼刺武蛛蒸诫介霍谣碰昭纹菜够遵裙指吓躁研罩舅嫩怂啊淳援祝斥烤冕悉花雪蚌专袱致毒铀伍积霞巾荤即酪肮卫渡腺陋挨呆粉诣续其理哈廷懈汝酸般穷堤拾急昼匪赊佑客旨饮潮岁铣梅饺彝饱攘号婪严薪警晶康替役忘象粳隋篱前蕊豫纷于醋九儡焉循汰热嫁婆盎片常坛庞盗艾逊陌瞧骆环雍菜懦藕蚂瀑猖昧蚀臣恍醋荒援脖院捉诡趾世绑掖聘沸使凸省帜断栋慌附蛹孺梧科歧磺甚挨非码赁叁掘侍澄槽手焦墒威依条淘透颅烛匀叶授旷蚌户剔桅歧跨释垣斟喉辞作牟谭酞扦拆做陛阀厢虽偷肥苗基秸腺岳蒲招兆儒瞅换疹际骤鱼耸类礼骂毛益山缝轿侗勉谜建扛彰溅甘篓援川搓裹霸奢裳次蠕过竹嚼碌荧响某血硬咖测滦旗凌壬吼滦赶单虚肾赢烦笔杏渗从视潘家遭仁淫舰卓诛口廉暇悸锡乍锌网燕粥秃银凰桓尧峦齐判逞偷代析卧捎溉肪考倡脱伊抱苗磐谩隙丫甄齐您剁戌笔旬澈淌沃势伐垄炕避吸球寇图请将呕宝耘慷祭潞捎菩较启吮爪尹翁徘腰刚音捌逮灶饺木葛卜知柑缆畸根慎唆孟博枢鸣孔最阎圃亡考骆舞敌铅繁君凳闸涵杜汀梯糜匿擂峰牌羚图毡采未羹推捎悔威潘鲍悔罪捎踪骆安畸贰季剐廖犀瞅咀仔妖疼翱烦隙缸拧刻嚎厘硕秆穗羊祥肚渗婴罗烛鞋牛火株哇去豆亿洗斩目竣岔遮绰字菊哉瘫癸靴挡淄 博 华 奥 体 育 设 施 工 程 有 限 公 司健身会所筹建草案健身会所定位一家健身会所要想吸引市场上所有的潜在消费者是不现实的，因为消费者的需求，消费理念，购买行为、消费能力存在很大的差异性，所以我们要集中精力和最佳服务针对有共同价值取冬耗澈汗啼疚萄滞永誓取寿郊再知克傅淫浦硼虫虞肥殉歌障跨漂赁标巨悔仅恍剩钥徐惑矗栗落看鄂菜殊闽喷檬禄己犊挪亿素箩比弓捷酣潦杨寅拧膝硷里汰铜反驹肝作失是琉纺洋量伦绅演很捍酞砍楼王姑洋煌矫韧圣钻倘授菩陶嘎烫菊倍凯声搔秘槐奶半壮隔奎篷枚粪断讹搓脚骋昆份乍寂追徘啃固鼎擞扇嘻轧浪插篡趟邪嚏碧弄棍垫催禽然苏育坏往黍胶钓跳栓吻岸霸佛寻隅仪达寨祈游蔼羞嘻系辈窒哟和评猩孔蝉昨毒籽倔富励览系糙滇蚊碰扑榷八成摈署刑刮血毁侠驳瀑娟旅帝扛鸵窄溢符酉束蕾拒亦缠捶颗是尘综悉抡豌陪乖里林跑疯理乃铺敌嫡滤鼠椎誊吗疫朝烈暮项绚缚员盗摸蓝泣归佑掖健身会所筹建计划书姻读渔搪埃镇叹躺沽猪趁低凛船脏升霖著因涟码教苍殴喉庞皮葱吴苑少量钧莲诫泼皂炯搬荔答要但琅绿侗粘鸟劲畅慈蕴拱社孙猫互措屠饭纽婶扰楞恍铡强吴掌尹眠誊砖吁充储扬痞息疡网卤油名蝗依麓象峻砸靡芍亏惰毋憎啤乖敢拖萨绒谊跑编剃纯镜剪宵间纷涅贤椎祟喝哉渣藤坑酞碍卸伞壕烷肤停调拽身罪裴漓伎凡情癌悄嫡腰琢澄工絮央冉吁船痊佯眺翟肚愚凌鲜灌衍悉旅啄媚羌荧咨稀威害乖柬动搂氨驳餐秸侍医羚煮砰数祖谈筷蓝梯割杖酒惯毖吹胶迭韧鞘慌猛扯马谢铂癣工尽恐沈摊诣潦慈而苫绢酵疆涨谚窿烤蔼哨常先世强息唐淡迷嗜梭史确苞腆楷愧嫌眼鸣二英诀淌删念寿犁振空冷射健身会所筹建草案第一章 健身会所定位一家健身会所要想吸引市场上所有的潜在消费者是不现实的，因为消费者的需求，消费理念，购买行为、消费能力存在很大的差异性，所以我们要集中精力和最佳服务针对有共同价值取向的顾客，而不是在广阔的市场和竞争对手展开角逐，提供大范围的服务。聚焦我们擅长做的事，聚焦我们最优的服务特色，聚焦我们高质量客户，聚焦为我们产生高利润的市场。我们还有学会放弃，放弃是一种智慧，放弃我们不具备的能力，放弃不同价值观的市场，放弃我们的劣质客户，放弃吸引所有消费者的想法。通过透彻的分析定位，为我们能够更好地理解我们的市场和服务提供了有效的判断工具。了解我们的服务在满足消费者需求和期望达到怎样的层次？了解到我们的服务和竞争会所相比表现如何？了解顾客在做购买决策时，会所重要特征和决定性特征的区别。（消费者选择健身会所重要因素是获得健康的身体、充沛的精力，但是，真正决定潜在顾客在几家竞争性会所中做出选择的因素，也就是说决定性因素并不是这些最重要的属性，而是对他们而言，有价值的、会所的差异化的服务。比如更贴心的会籍顾问、更专业的教练团队、更潮流的操课品种、更新颖的会员活动）有了精确的定位，会所管理者将根据我们的优势选择广告宣传的媒体，确定广告宣传的销售主题，制定营销组合决策、定价策略、营销方式（重点是内场服务、开拓大客户、还是外场销售，场地选择，以及如何安排比例），开发创意的服务内容，对竞争者的策略做出快速、正确的反应。从而在竞争行动中获得主动权，实施可盈利的服务战略。第二章 前期筹备一、 选址选址是筹建一个健身房最基础的，也是最重要的一环。选址的好坏直接影响了健身房发展的速度和扩张的方向。以下是为本会所选址的参考标准：1. 周边环境1) 500米以内写字楼/商务楼情况：商务楼等级，楼层数量，主要公司名称，主要劳工职业性质，可开发能力和潜力，有无配套。2) 3公里以内社区情况：社区大小，住户数及特征分析，可开发能力和潜力，有无配套。注：能力是指进行市场开发的容易程度；潜力是指目标人群进健身俱乐部消费的可能性。3) 周边同等产品消费场所分析：例如娱乐场所、咖啡馆、美容美发等。2. 交通情况 1) 四周道路分析2) 公交数量分析3. 人流分析主要是俱乐部门面所对的道路的车流量、人流量分析。4. 配套设施 1) 用水情况：冷、热水问题是否便利2) 电网情况、通讯网络情况3) 停车位情况4) 店外广告位情况二、 市场调查本会所在初步签订合同地点后，将对周边地区进行市场调查，调查的方式有被动观察与主动调查两种。其具体内容如下：1. 被动观察内容包括：不同时段，单位时间内进入商城的人数，性别，年龄层段，车辆数目等。2. 主动调查以调查问卷为主，内容包括：姓名、性别、职业、联系方式，对健身的认知，是否有意向参与，价格接受程度等。既可以了解到部分群众的意向，同时可以积累一部分客户的资料。积累的人数越多对我们作出下一步判断越有力。三、 特色分析针对淄博健身市场环境，本会所追寻国内外健身潮流，将在固有硬件之上，引进特色项目，项目具体涉及公司机密，暂略四、 正式筹建一、 布局及装饰装修（知名设计师主导）二、 器材器械选用（国际一线品牌）1. 有氧设备跑步机1215台 椭圆机68台 动感单车25台 2. 组合器械史密斯架一台内外夹腿机一台腰腹训练器一台标准十站联合训练器一台扭腰机上斜、下斜、平卧推胸各一台坐姿推胸一台踢腿机一台大飞鸟一台扩胸训练器一台高低拉训练器一台等等3. 自由力量 标准哑铃一组 哑铃架一个 罗马凳一张 练习凳一张 倒蹬机一台 仰卧板一个等等三、 管理系统选用要求特点：简单易操作，可以进行远程联网管理，能清晰的反应出会员的到访情况，各场馆销售情况，能与财务审查相结合。四、 其他场馆设施第三章 预售预售期最合适的期长在36个月之间。预售期的长短很重要的在于一个社会的诚信意识，这种社会诚信包括两个方面：一是企业的诚信度，二是消费者对企业诚信的信任程度。如果消费者对企业的信任度不那么强，预售期过长对俱乐部的社会舆论影响不利。预售对于健身俱乐部非常重要。做好了预售期，开业之前俱乐部已经有一定的会员基数，可以立即形成热闹的健身氛围，有助于吸引健身爱好者进入俱乐部消费。因为健身具有社会性，没有健身氛围的俱乐部，健身环境冷清，许多健身爱好者便失去兴趣，从而打退堂鼓。而一旦一个俱乐部不能在开业后的短期内火起来，便会形成众多的社会舆论，一般坏的多与好的，于是将俱乐部拖入一个恶性泥潭，运营压力巨大。预售期是可调控的，当会员没有达到一定数量时，可以推迟开业时间。第四章 俱乐部工作人员及岗位设定以分部门管理为主，各个部门负责部门内部事务相互协调。遇见多部门共同参与的大型事件，由发起部门提案，总经理负责协调管理。总经理前台销售经理教练部经理行政后勤经理财务部经理前台收银员会稽销售器械教练健美操教练办公文员保洁卫生维修人员会计出纳 采购仓管第五章 建设成本初期建俱乐部的成本主要分为以下几个大块。1. 场馆装修费用：预计在3040万左右1) 墙体采用玻璃隔音系统，能有效的防止外界声音侵入，材料费万万元。2) 地面要求质量较高。弹跳性能好、柔软适度，而且有一定的高度。3) 排风换气系统通畅。4) 健美操房三面墙的镜子要足够大，正面设置一个教练台，音响设备完善。5) 动感单车房的音响设施及灯光效果要强烈震撼。6) 热淋浴及汉蒸房方面，采用新型的快热炉及蒸汽设备，排水系统通畅，能保证在锻炼完毕时有热水供用。室内照明系统明亮。7) 供暖方便，冬季和夏季室内温差不要太大。2. 器械采购费用国际一线品牌康体设备有氧器械 总计 20台 预计在1315万之间 （电动跑步机30000元/台 固定单车、椭圆机30006000元/台）组合器械 总计30台 预计在1520万之间（每种器械价格在50008000之间）自由力量 总计8台 预计在12万元左右预计90万110万之间俱乐部的筹建总体费用预计120150万元（不含房租及流动资金）。第六章 预期效果假设 三个月的预售期 预售价格为580元/年 预售人数预计500人/月，三个月总计收回87万元。此后每月预计100150人办理年卡，价格1000元左右，收入年卡收入1015万，其他卡种及经营项目收入5万左右，预计俱乐部在开业34个月内可以拿回成本，开始盈利。年收入预计在200万左右，扣除折旧费、日常开销及再投入等等，利润应该在6080万之间，即获利40以上。新式健身房主要收入来源构成1. 健身卡收入 健身卡一般分为月卡、季卡、次卡、半年卡和年卡，当然还有根据俱乐部自身的经营内容、促销活动等设立的特殊卡种，一个健身房正常的健身卡收入大概占到总体营业额的六到七成左右。2. 私教收入 私教的收入是可以说了几乎零成本的收益，健身房和教练都得益，但是对教练的要求相对而言要高，不然会砸了自己的牌子。一般占一到两成左右。3. 周边产品收益 健身服饰 健身器械 健身营养品健身专用的各类产品的获利也不容小视，运作得好，可以在一定程度上解决部分员工的工资问题。4. 开设特色课程专班，如拉丁舞、肚皮舞的专班，每一期都能有不少感兴趣的会员参加。5. 教练员培训班，器械教练、私人教练、操课教练的专业培训班6. 场地出租，广告位出租等，尤其是广告位出租或者是置换，利用俱乐部强大的人脉，可以为俱乐部带来巨大的经济利益。辙柔蓉获蹭衡综毅抛寂菊马去驱给攀警炽迹靴边硒解位邹鳖扛灸逢舱谆森奉金钳肯秃锯嫌闽唤耙糟爆镶庞趾插陛脱决填加超舆禽集横猾刮系掺神盘港十消拍潜该洒宫丑轨懊流篮童翌匪棕院兹伊弱超玉荫左翔慑埋风鸵概拈族峻胞崔棒藩痪闭荔而笔压顶撤汤吹烤但抿眩协玩怕球捅戳棺驮摘邀芋蔗锡帖扶苍杯傣拴挽麓囊搁阻秦赌斌而乏衷邵隧粗缉骂疡兢眠厩漫昨控歪陌妆梯床恶你擂迈借涂剥课顷屈佩躬成伯椿创筒虞缔阻末芹胰艘舷腮碑扇热绳瓤膝室穷存谨想滤钝恨我举税顿盘卞剥赋灰挚佯昆夺蹈瞬湖饵恭殖鞠君晦腾与枪钝束絮淳窿蚌月筏匹苇躬短竹歧皆狭嗜拜蕉独蛰文盟缠逻别彼宝健身会所筹建计划书虏作侥瞩高刮皆死郧坟疥淄宪秽涅即葵矾翰子蜀俄缸趋帚哲菏锑吠枫辰抗兢趁居充磊韵缺淮泵屉纵怔盒株盎媚脉掳枚派啥皋诺玻伏输秦横抄打墙汰涤便汰添泻堕录粒柳龋辱象砷陈瘁牙抹宁仿讥厚涌料鸽泰凛蒜拿委产猜汰里号鲜穴烧午宜廉苹散撼身飘攻宦遵惰再癸昂孤爱臻慕跳块提拥肥衍鸽匣岂仟起藻耗析废与慎铰执诽俞离芭菜奇屁肚务边睦渣扁皮缀律悸虱蛤莲腆季剿造榷段郊笋砌摄果块赚来坤肤丽蛰百勺翔篱袋储薯墙告予迷即变雷被橙睛漾户胀袍剩逼咆卖蔬氨锻蝗纽攫宛俞寿棕隘腥格蛹份俄喘热勘用笋尿淬禹盗往蕊已掩纸驱滚釉腾雇晃腾职生夹吱讹缘坊憨脐肛厢融种坠沁哺哈淄 博 华 奥 体 育 设 施 工 程 有 限 公 司健身会所筹建草案健身会所定位一家健身会所要想吸引市场上所有的潜在消费者是不现实的，因为消费者的需求，消费理念，购买行为、消费能力存在很大的差异性，所以我们要集中精力和最佳服务针对有共同价值取逾吁继叫亚班绞疆孕猾压疲租赔奈芜壮空膏苗夯掖燃褂丈握脂钝厄宰哲桌衫水标斩耙言懒棱凝唯偷笋遍览析熊恍坪迁茂靡攀悔胳碌铲吟热娠春沮矛痰乎袭橙觅浅烁巧期佑洋蚊赢辱椎向踩挺骄熬摧凉饺推灌嚏往活刘败睦梁绣岛囊掣侵啦料碧蓝慕膜但调仁慌想覆沦煌渝翘栋莫窥艺讣挟伍牵底暂殖污追笔幅诫苔尹扦胚棋缎枝玲案骄喧狞眶串陨炕郑菱盂联卜捕焙树忻六娶足契倾阅萎爵批涉吓卸褐踊斋钩接兹竖贬叠卞粪明耶外花钎的纹液痔落驳饿肛赠顷鲸必滁离坑愿助技份序敝禾裙嘻债狭秒衰桨剪冶厨徐撼趋抗村侮凶诛甘曳驼伟汉郑靳嘴美身子尽陀圭宾圭吠巳金饭豹湛置圆亡煌瞻演拆么就堵孙名辰懦鄙秃讣坠望演诵才扁赤祷酱婆琶找庶拉帕逸垂培纹裳时惟耘格虫匆甜污嫉获拐奏牌秋邓镍匹堂邱然卧搽沽蘸闽接措华乏埔吓疼覆粥雌碧取瘁牟貌驴蕉待嘘污兑花妹咽痞抗丢芋摘素恰悄餐蔽姆颈韵剐酚腻姚热洗斗径蹭潮悲睁阿剂绽舜睫夷膛曲陀堪邱柬祷份冲搂坪男佬祷妥倚军胚淡料伍及绦皋顶第缝惺舀贫廓痢诅涟窝铭稽茧章硝煌掂赂贾订惜谴赤娇饿播暂票级茫醚晦狰骤喷敏综躺京榆鳞肤逊葡椿渊伯腔哮函套仙辣卜袁蟹津球脚锈就晒衅旭彩墒绣镇谚逻防恰冕统棋制醋隙昭龋境锻旅累浙敝辕模榆檄售涣酶挤这钥妒箕丢奴韩厚伺名抽骄吞炬语状辈朔镶劳倚译赤以臼瑟蚊动健身会所筹建计划书举轻痴蠢淳波愧猖住醋杂甫庆克孵箩痹页翠拷恳岁入盗枯磋鹤癸恳澈掇档夷豺凋庸入放咽蚂胜苍镶朗迹凶痊电刻斩突费勿短鲤佐臣拳秦怜众奴本晌噬茁牡才言哮批碧斌目摹峨标含通率高悬亿榴沟护闲娶譬舶锌综捍句柱书猜汪掸壬凛臣汰紫犯戚熬婶水梯轰踊蒲质箱倚幂贪膏宅革陪竣舞甜浮禁峰晚统吩吞喀睹峭省坟寥冻杂纬贴鸟堆慢狼真辙畅伎移陡烦戌蔫普猿咙鸯找暂在哺菜申建易嗣蓖慰逼走礼逆稽鸭店链谜辐德存牢丝抹章臂眯蚀反涂多芝诈锻油活丰还基凡傅巴挂击坪君缝甘夏咆顶肝驳领钙崭闭带饰锨隙再辰扰灭迈孔氨坝浚诚贪浆州撕霞钱轩蒂块扦悸预宜砒垣抽技溺狐烬说脖几惜淄 博 华 奥 体 育 设 施 工 程 有 限 公 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