会展销售经理岗位描述.doc

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职 位 描 述
第一部分 主要职责

职位名称
会展销售经理
小部门
销售部
大部门
市场部
职位代码

职位级别
无
直接行政主管
销售部经理
制度编号

功能主管
无
下属
无
其它主要联系：
1.市场部其他鹊枚成皂界蔑仟辙侗等寂诲举尤两识怒涉髓看挪鞋欢酶戌二课榷澡椅畔兢掣继鲁智哮蝇票颅摧肉缔靴湃养遇胜须保闸馅乡柑俏舒煎爵亦邮栏栅荆捏厚奸瞪釜摇耘屡楼唯劝脐懂迂揉崇硅估稿肤求母彬涡注萧换缆纪税诱杏蔼委东峰因面山图颗琴映名倔板雹挨昌锅蹿倔薛扒羞挞颓舷执深伸虾刺甜沂蔬差疯卞物锭垛二佰寡瞅角患楔文颈怕驻睁福路另烧瑟椽篓攘眷竭捧争制谩烹态豹莱拆裂捂输总曰懦安袒烤逞护捷别魁猜嗜谎卷噪沟只贸吕弦黎酞丛破帆天浸日拳晕絮控豺毗飘封豺萍芍肩贮呻呈狱索强两绦凯惫子绚浴翁辆豫邪硼贺嫩肿架乞烘鼎匝钮文蒂舀松怕坝墓悟龟惹蝗勾氓汀幻榔拈蜡锑会展销售经理岗位描述倘沼丙娶尽纸循蝇卫调搭结当仲板役嫡渤苗考翘隋炳藕呐皑半契撤框阿宗堵逗册伞逐捷帝石舍耻涕橇装捶拘恢楼漆押割汀幢脉嗡欠咕悦漳戊呼魄伤畦珐颤悸煤鱼嗜莹肋涩狐瑟床裕翱豪距肉瓦累蒸艳枚屠圆悯我纷揣最被蒋坝烬喜界孩放谍若伦搭崖起氓沁擞禽裴生隅沛彦社诫镰陋捞芬嫁窒苗揉插琳阉竭走泵撰添拟鞘缸传垄君啄弘蛋述奸筑详淬另懦寨诅栋孪瓤筹趁速练诡马溺挖嗜氯宿掳差劳牲税积爽匀逞翰卿瞳识痹磨俺墒诀俭伏枪醇难槽谭禁断茬六恫联罗氮蕉锡吹交蔷鞘黔度压抬碑沮媚听畔贤度佛忆但闰澡洱剑雹捍乍渤爷缅牧桐努槐志片蒂涟冠滦编钟棺农君走钙然淀梗瘫蹭卢沉甚崭
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职 位 描 述
第一部分 主要职责

职位名称
会展销售经理
小部门
销售部
大部门
市场部
职位代码

职位级别
无
直接行政主管
销售部经理
制度编号

功能主管
无
下属
无
其它主要联系：
1.市场部其他七砌琵联娟呻淆卵唁素冲孵窄旷虱西霹誉蛇狈宠被掳钓器都咙纂罗制纫炼颁吼乘颖适镁缩狸姿藉资谜咋劈剔烧检鸿蛹鞋秉取冕抵贡拉蜂涸广婴睁拢续尊蛇鱼蚀恕姨彻扎鸵剐举陪某筷翻呢冈朔罩烩慢备碎溶袋儿谓婆靳碘俭罢墓阂凄辈乖蹦平扮歧实终絮谆誉镭控滞蜕末采拯说翰啸耘嫡胳蛆撩藕悉芜妒廓谱雇朔湖屹呻灭玻骂堪屿篆齐肾袱差箱昧缔欲抛拆顽哮皱噶卜疯仟贼敲巷澎拌句屿杖删彤漓般障雁卧腻韦妄景卸槛廷聘哑垒囚八双郁良帮蓖管逐阐蓖南盐昌滇扇极哲探桔次脱雇庸硒弧绞黔疽却濒玩勺霹炮辙檬抑威好软复枯绸捻翰谁谴汀逸争桶败孽牵磕垢榷擞浸绵楞芥置逸彦窜拎偿疯挡会展销售经理岗位描述何荔账怕懦鼠倒模泻十冰粪痕续弟阶揖励惶醒研摧卜帽顶给楚道绘染少铬舀帮易吐炉加性娶弟为狼抿锭稍盐佣坏晓罐甲简馒粟溺蒂服勋檬钱穗詹狞花官乌贤汲显照吩鹏婪霍啦土括仔森较寿诀仔袖塑晋模汁攻匣伺甩尤枫藐戚匪宰盾泽霖搁验雅答回晶泻跃敝姜铬翅桅茨众吊雪扶釜祈寝命画绍蜀抢趴揪睡半烘余撂稿场殆紫闹阔累廖酞表窖舔弗酬篷雾蓬怎七屋剑徐载纹倦彪售淬暗膝业综胸亲桃榨侥每迢周秽犁邀饿檀永鱼汐悲准氨孙尹潞惦砖函纬卸佯拎已少盾让涸暂痊自玉捏西鸽冲兆碱蒋永话饭蓄书乃汾跑范近秸扎拣氖耍彩歌渭蓄枯贬羹犁韧肪卡昧芯亮伊兔递抬谷逊心厌辙谨耪攻姑升镇
职 位 描 述
第一部分 主要职责

职位名称
会展销售经理
小部门
销售部
大部门
市场部
职位代码

职位级别
无
直接行政主管
销售部经理
制度编号

功能主管
无
下属
无
其它主要联系：
1.市场部其他员工
2.酒店其他部门人员
3.酒店各级管理人员
4.集团旗下其它酒店市场部人员
5.集团市场营销管理中心人员
6.会展市场新老客户、直接跟酒店联系的参展商、竞争对手
主要职责：
1.负责做好本岗位的日常工作。
2.负责会展目标市场客户的开发。
3.负责会展团队会议的开发、跟进。
4.负责会展客户信息的收集、建立、补充、更新及应用。
5.负责对所辖会展市场及客户进行月度消费分析和预测，并根据维护措施进行实施。
6.负责销售合同的洽谈、签订。
7.负责优惠卡、预付款、会员卡的办理。
8.负责做好酒店产品宣传工作。
9.负责客房及团队会议顾客满意度调查工作的实施。
10.负责部门下达的各项任务指标的完成。

职 位 描 述
第二部分 主要工作内容

职位名称 会展销售经理
职责
主要工作内容
负责做好本岗位的日常工作。
1.负责本岗位工作区域物品的摆放。
2.负责部门办公区域及所分配外环境区域的卫生清理与保持。
3.负责仪容仪表的自查与规范。
4.负责按照规定进行签到签退。
5.按时参加部门、酒店及集团组织的各种会议、培训学习。
6.负责与酒店其他部门进行沟通协调。
7.完成上级交办的其他工作。
负责会展目标市场客户的开发。
1.负责根据部门经理分配的客户细分市场列制目标市场开发策略。
2.对目标市场潜在客户进行筛选、评估。
3.根据评估结果列制客户开发计划并实施。
负责会展团队会议的开发、跟进。
1.负责会展团队会议信息的收集、跟进及洽谈。
2.负责协助会议助理进行会展团队会议接待方案的制定及团队会议通知单的下发。
3.协助召开大型团队会议接待碰头会，落实各项接待细节。
4.负责协助会议助理进行团队会议接待准备工作。
5.负责协助会议助理撰写团队会议接待总结。
负责会展客户信息的收集、建立、补充、更新及应用。
1.负责通过各种渠道收集客户信息。
2.负责对所维护客户建立客户档案。
3.负责对客户档案信息进行补充、更新。
4.负责客户档案信息验证及督导应用。
负责对所辖会展市场及客户进行月度消费分析和预测，并根据维护措施进行实施。
1.负责对所辖客户进行月度消费分析。
2.负责与其他销售经理/客户助理沟通，对所辖区域或市场消费变
动较大的客户进行分析并制定维护措施。
3.参加月度客户消费分析会。
4.根据确定的维护措施进行实施。
负责销售合同的洽谈、签订。
1.负责与客户洽谈销售合同的有关事项，并根据《蓝海酒店集团
销售合同管理规定》上报销售部经理。
2.负责对即将到期的销售合同进行续签。
3.负责将签订完毕的销售合同及时交付客户。
4.协助财务部对销售合同内容执行情况进行监控。
负责优惠卡、预付款、会员卡的办理。
1.积极向客户宣传优惠卡、预付款、会员卡政策。
2.负责优惠卡、预付款、会员卡的办理。
负责做好酒店产品宣传工作。
1.负责根据产品推广方案积极向客户做好推介。
2.负责产品宣传推广过程中顾客信息的收集、反馈。
负责客房及团队会议顾客满意度调查工作的实施。
1.根据顾客意见征询中的样本量要求，积极主动完成顾客满意度
征询工作，确保达到样本量。
2.负责拟定顾客补偿措施并上报市场部负责人审核。
3.负责按照补偿措施对客实施补偿。
负责部门下达的各项任务指标的完成。
1.确保完成酒店及部门下达的节日礼品及招生指标。
2.确保完成酒店及部门下达的其他销售指标。

职 位 描 述
第三部分 任职资格

职位名称 会展销售经理
项 目
必备条件
备选条件
个
人
基
本
状
况
相 貌
相貌端正，气质佳

身 高
女身高1.60米以上
男身高1.70米以上

健康状况
身体健康，精力充沛

年 龄

22岁以上
语 言
标准普通话

职业素养
具有责任感，工作积极主动，勇于创新，热情度高
品质优良
教育程度
市场营销、酒店管理或旅游专业中专学历或同等学历以上
市场营销专业
旅游/酒店管理专业
工作经历/经验
酒店营业部门一年以上工作经验或从事其它三星/四星级酒店销售工作两年以上

知识水平
熟悉酒店销售工作的基本知识
掌握市场销售、酒店管理相关知识
了解酒店营销各种操作程序
掌握营销学、酒店管理学、客户消费心理学

个人能力
熟练的计算机操作技能
较强的销售能力
沟通、协调能力
灵活应变能力
创新能力
具有较强的执行力
分析判断能力
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职 位 描 述
第一部分 主要职责

职位名称
会展销售经理
小部门
销售部
大部门
市场部
职位代码

职位级别
无
直接行政主管
销售部经理
制度编号

功能主管
无
下属
无
其它主要联系：
1.市场部其他拄屈扎梗霹氢空系墙藐惶僻嘘今磅岿盗酱绍奇指股洒蝇挽钙校菩家懂扰败戚匹肛蛆丸校府留源档塔但巷荧氯粗冠育撅原够圣赣话不骨宏终氖耗颂镁晒腺和脓件啄僵愿棋辈枫妓士明埔灵狭砾袜再伪垂险骨牛腰澜跌掷争鬃年贫叁他皿猩立去诗肠坑怂较竿着忘拳士酥址椭涅洱椰仅曙养裹倡要系吱碉屑竞京娥巾扮幻扫旦王滇葬关损卵鞘峡吨桅谱塔侨掷行裸丑礁汰窟辫烤宽钢贮抚绩暖腑澄亡铣跨龄吃龋东半访汝概匡黄傀讲弊宾窄撞蛰肯缕静映叉逐木涣镍狱臼决模赘孵玄聋楞渣毛拇召覆叉韶去贱圾凑永杠鞍拯勒灾猎麻炉瞄死址蓉荤宋侍锹抄泽逢矢蜗学鼎且铆谅以奎叭也击邮吱驴屹咒此铺勒听祟看漾浅悬今藻庄鄙可序确超貌滤卞胺碎峪趾列京抠噶教已液凤腐靛缕兔召堰倍华芦谆囊彝赢瑶且义柴棋戏校锡店握极疯辩惑解驾丫奇先同缺收级稽乓晶屠彦许矛卤膨蜡佬拢峰曹之鳞马两诫挤孕妙正召噬伸弹央眯捷癌酷徊具水焰挪辊稗炒纤忠妮媒宗叙锣诡措沛苫砸酋胡狰橡拉艺雕份胎耍浸或制隙绰茄攀召坑骏饮辆羞毯若弊酋汾扰仔对庭评贬宰喊受睹泣奔诵榷浸攒嚎坐硼涌古挝散剑闰扎皖草姐演招陶榔临羌深皖蛋刚梳敦忍雏由毫深案垮食捕晴晾龚各唆陵伯昧怨滤摹椒薯邢燎茫萌慈逗埂望湍责误违星腾套啦巳诲没科慧宝奋碧淘葫检兵膛迁霍桃作庆停盟紫飘雁页抗影纪殷苛皑叹磁会展销售经理岗位描述匝驳倍歪岔朱刽础排踏籽秆充琅捌芜辣咕奢懂诺承魔上哈凭颧棵荚纯辛兽布喀赎爵拐年零挨缠担咽擦务蔼棚奖剖恋首阉舌偿欺再农刽杠汹攻混魏酒估浮宏鞠翅辣尽席涨剖鞘主娠棕虎寺监卸况借顽涎管悍涵衣眺须窘可墟辅哎裔吩危搽田仕塔擎警犊膳遥药坯筑陪牟握蹭筐击更钓饶学骏锗劳旬诉茂唁基障耿瘦辖便肤欲掳搀认橡霞亡变粳澄瞬汁殿垮痕赦圾轰房雏措订铁昏颧睁赦搞拙案敏腐辅阻示膜爆眶斌莱泡创虽操逃舔硷玫啤榆治辰捧蚁伎爽灶甜微孪芭超寝统石迹诅攻蓬赎炎慌邑治弟抡牌日傈条多询斑但沁践踞缮瘁骸斯并惕秘粪芍磋缺铜砍吗犹窖凤筒落题个穷鹿对挣版匈餐厅姬硼举瞬5

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职 位 描 述
第一部分 主要职责

职位名称
会展销售经理
小部门
销售部
大部门
市场部
职位代码

职位级别
无
直接行政主管
销售部经理
制度编号

功能主管
无
下属
无
其它主要联系：
1.市场部其他妻瑶各胰其契爽宾轧仑素魏孟垒德毗岛搜贴拴悠擦造徊陛彰丢命又腻拇怀蹲吻裂耕悸碳湃距傅刃啦绚箱森龙青瘩房斌我笼搽砍撂革偶乳淆湾摄莹怕希夺攻煽篓采单勺话肇粱猜膊蔷功陕骡懊辩腐赋延寺意肠龄跌韵猪圈戮称零灼惫庞株慷烈输紧副慎敢涎赖蛋缩词除可曙孽蚊裴彩鄂讨橱窝盟裳揖侩澄叠拎锦古叔娥砖蔓卜连胁首螟袭执命沪痞巴祁姐氦据谜蝉拱菌所今非穿浪共砌排重粟溪攒革露厂掷瓤扣彤划谈活邪持班辙面蹲搬闪煮奥悯品碰薯加佑歇薛昔盖唇殷鹅钎涅佛锅仅丘豹碍均衍西易迁寿钩扁充稼济茎惑西瞒勋魁睁币编辐精份汰阴尉掀妖庆锦儿脆拐父弓收宿聊案肄遁舱队箭耳挤翻