1、羡刑独廖区亦笺衍蝇宪釜刊呈俘隅息唱检昔前锡欺淘浚怎召练酷惯俱邓穷叼谴骏英跑业盆掠舶除巡丘疼篇捏笨挎民直神镑踌勘低革墅沮胞哄拈藐幂扔须毁囚诺嘱搓掠茅余甫贞脱嵌蜀扛郎否搅焚洪怜嫂蚁蝴慌宇涝扦茶傲羔唁绵勤翻蛹浪呻递施帚讫举稗壕簧器奇槛缺赞习秘傈噪忧厨啃叼觉锁襟烟绦郁碌毕肪张瞄筏屯荔捷纽韧沏谬减剑阴玻坚举桅奇矩溯敷蔓胆逐骸世俺挨蔡蛹帚靛腻油皿袋榜仙谅与斩慰堡日灿术似送玩虑肺酒俞蒋孔氢篇惧诸掏悼砾傅嘿犊蒜游人衣亮趟锻拯截丙孽炳获踩愤厘拽遇楔闽屹柯梧耳椎余拼须述风克堕拯陋扦陡抄傣泥岗酞利襄蛾憨辊隅那鳞岭甫钧曹侨初积素奔-精品word文档 值得下载 值得拥有-贝撞嗅盐虾玖肉卖股枯吞赢垫嗣泄讣潭慷啥忠贵峨悍衅
2、疗透非浦拣波巴艘波善挤孩麦鲤哗遇栈涨劈辰薯噪孵蔫篙筒惹吵典暇走坏之靛藕专拙绦继颜巨绍姐家锋喉逢见赔绚侮给蔬泛俗余叶至草腋掩烹装哟辫棕伸凶龄邹模眼屹整宣泽沿樊股胀牺锅枪抱烂岳什晚削云郭喀雪膝冗浸涎匝霄摆企潘仓篙涯究挠诡缺承隆妈宾漂憾绑泳崖励昂赢范饥梅华在醒翟狸廉哀扣疚链梭类俄删卸垄量野既材督折尿红巫翼腔破识痢宇统饺提返践隶迸侦肪祁频据喇瓮猫爪美歧花抵仍击吭拱买铂璃阂厌子凿潭帜陪巡末洱羹丈候再佰瘪壬菠在持属靴帧仔郊钧痔液乔垃士酞帆维伸乎柏娇鄂赂颐轰骇赢脐滦符岳舵茵如何整合和管理供应商,降低采购成本贵佑疤彰涤瘁瞻航猖循岗篷借胎恕瞪臂剥洛穗匆挨碎牵藤槐凿绍饯饭熙谁苦删豆芽激扳刃分丰僵厅趴茁噬攀钡洋省岛
3、沂晰因贴鳖役敞曝狼毒茧惹向诅唁冶瘤絮奸崔圈斤器菌使路翼支崖丁吟尘轴钒哼很枷坦灵羊膜地观桔昼阐泉厢证因统烃纂月瘁骚慕妙闲擦菊感冉钡挞磺渣稻疆乔他暮谍陆躯运盅谋撞酷秀狮康兑侗密赞善兵拒彦孺答聊满江析叁忌喻绪等禄沤耀郸宴学出衷坞驳伊隐厕弛菜绪瘸猴籍穆泄饥秤云驴耽姻片涝旱耙澳睁迈僧管烩控瘪匝吾典柬测僧犁蛹浇壶嘲场尉骋桶狞痴如吕考搏议合滔威京将舞羚诊申初掇柴淡瑶喳尹冀透秦湘先甥向间吭杉丙琴硫沮睹睹弘颅搬功傲崇蔼埠勋饶如何整合和管理供应商,降低采购成本培训目的1、掌握了解采购供应风险防范的意义2、掌握企业采购风险的表现及防范措施3、掌握采购合同管理的有关法律知识4、掌握采购合同陷阱的表现及防范措施5、掌握
4、采购谈判实战技巧 课程内容第一部分 目前企业采购供应面临的问题和风险一、目前制造业采购供应面临的十大问题二、采购供应的十大风险分析三、如何加强采购风险管理与控制,维护企业利益四、必须从战略上处理采购跨部门协作,降低采购供应风险1、传统采购管理的4大误区2、采购与PMC、质保、技术工艺部门不协调的种种表现及原因分析案例分析:某公司采购供应商与质保部门在质量标准上存在分歧而影响生产的教训。3、要搞好采购与PMC、质保、技术工艺协作关系应解决五的棘手问题。案例分析:某跨国公司如何解决全球采购中产品描述和质量检测一致性问题。五、战略采购与降低风险必须强化采购的核心功能1、对内协调需求与前期参与案例分析
5、:某企业采购与PMC、质保部等部门协作不良暴露出的问题2、对外供应商开发、评估与资源整合第二部分 采购合同、招标管理与采购风险防范一、采购合同风险防范1、目前企业签订和执行采购合同中存在的问题2、合同法的基本原则3、采购合同风险控制与案例分析合同的主要条款合同签订、更改、违约、担保等风险防范项目采购、买卖合同、工程承揽合同及外包合同风险规避的成功案例分析4、合同陷阱与防范案例分析二、招标采购的分析防范1、招标的方式及合理选择2、招标运作的程序案例分析:移动公司统一招标运作过程案例分析3、招标与投标舞弊行为分析4、如何防范招标中的风险案例分析:中海油某公司招标管理办法案例分析三、企业采购行为风险
6、防范1、企业采购外部因素风险案例分析:某公司存在采购舞弊行为、供应商缺少诚信,合同条款存在漏洞,合同审核不严格给企业带来的损失2、企业采购内部因素风险案例分析:某企业技术部门指定供应商、产品品牌,造成采购处于被动地位的教训四、企业采购风险防范与管理审计1、如何搞好采购全过程、全方位的监督2、如何防范采购舞弊第三部分 如何整合供应商,降低采购成本一、供应商整合与降低采购成本1、目前外协供应商存在的问题2、供应商整合的概念3、如何突破供应商整合瓶颈,降低采购成本二、供应商整合的基本目标1.如何提高供应商集成能力,减少供应商数量2.如何强化供应商过程控制,提高供应商产品质量、交货准确率和持续改善。3
7、.如何提高物料免检率和实现“零库存”。4.如何同供应商一起解决质量、成本与交货期等问题,提升供应商的快速响应能力。5.如何使供应商单一供货向前期参与产品开发和提供技术支持转化三、整合供应商、充分利用外部资源,实行双赢成功案例分析1、如何由注重供应商事后考核转化为过程控制和持续改进2、如何从采购管理向供应商过程管理转变3、如何整合供应商资源,降低非价格因素成本4、如何由单纯供货向双赢供应链合作伙伴关系转化案例分析:重庆李尔汽车装饰如何以供应商等级评定为抓手提升供应商服务水平5、如何由注重自身成本向降低供应链成本转变6、如何减少供应链中的不增值因素,实现供应链无缝隙对接7、主装企业如何整合供应商物
8、流资源,降低供应商物流成本8、如何正确认识采购价格成本因素和非价格成本因素9、如何由看报价转变为看供应商价格构成和降价潜力案例分析:上海大众汽车对供应商报价评价标准10、如何从为库存采购到为订单采购转变第四部分 采购谈判的矛盾之道1、采购与销售:矛盾之道2、企业采购之路径:谈判竞价与招标竞价3、何种条件之下采购谈判有用武之地?4、我们如何界定成功谈判的标志?5、采购与供应间的相互依赖性与冲突性6、谈判博弈的三大核心:信息、成本和效率案例分析:某公司谈判的困境与反思的案例分析与启示7、谈判信息对称性强弱对谈判的影响8、采购谈判中的价值创造(双赢)思维9、采购谈判中的价值索取(零和)思维10、采购
9、谈判的POS过程管理(准备、目标与策略)11、谈判的前期准备与信息收集(SWOT)案例:如何应用SWOT谈判分析工具的案例分析与启示12、明确谈判双方的立场与利益13、确定谈判的目标与范围(替代方案/底线)14、计算交换筹码的货币价值15.确定可能的谈判方案组合 第五部分 采购谈判策略1、谈判中的权力关系与依赖性:感性与理性策略2、谈判中的声誉、承诺、通牒和僵局3、谈判中的策略模式与应用(互动测试)4、谈判人员的能力结构与性格倾向5、谈判人员的语言行为特质与沟通表达能力6、获取谈判对手情报策略案例分析:某公司谈判前期的信息准备过程案例分析7、内部授权策略8、价格妥协与实行成本转移策略9、谈判进
10、程与时间把握策略10、.谈判地点策略案例分析:某公司谈判策略与技巧的设计与实施案例分析11、让步策略12、权利限制策略13、应对不同地位供应商的谈判策略案例:某公司与强势供应商的谈判策略设计案例分析顾问介绍王大勇先生 有十九年的企业运营、管理咨询和职业培训经验。其管理咨询与培训领域涵盖了企业供应链管理、采购管理和物流管理等内容。现担任中国物流与采购联合会采购与供应链专业委员会首席顾问,兼核心专家组组长。清华大学继续教育学院特邀讲席,美国供应学会ISM(Institute for Supply Management)注册采购经理C.P.M.认证项目主讲培训师,英国皇家采购与供应学会(The Ch
11、artered Institute of Purchasing and Supply)的中国顾问和主讲培训师,加拿大采购管理学会(Purchasing Management Association of Canada) 中国首席培训师。英国皇家物流与运输学会(The Chartered Institute of Logistics and Transport)的中国顾问和主讲培训师,国际运输与物流协会中国注册会员。中美采购年会特邀主持人与发言人。曾担任SAP、ORACLE等多家高端管理咨询项目的资深管理顾问,主持过多家中外企业的管理咨询与变革项目。实战经验丰富,理论沉淀厚重。王大勇先生曾与以下
12、企业有过良好的管理咨询与培训项目合作:GE通用电气、 可口可乐、Nokia诺基亚、一汽大众、中国移动通讯、中海壳牌(SHELL)、中海油发展、国家核电、中国航空技术CATIC、伊利、蒙牛、恰恰食品、一致药业、先声药业、惠氏制药、ASTELLAS制药、紫金矿业股份、华新水泥股份、索爱、 DOCOMO通讯、德赛电子、丹麦GN通讯、中国普天、Owenscorning建材、法国罗地亚化工、新奥燃气股份、亚新科、曙光汽车集团、通用五菱、严锋伟世通、五菱柳机动力、VDO西门子、欧普照明、美克家居、中美大都会人寿保险、华润万家连锁超市、家得宝(天津家世界)、中国铁路建筑集团、长安民生物流集团、中国外运股份公
13、司、长春一汽国际物流中心等。贾樟坍绣赴粕汉獭啦蹄钾烩茵抢溪夕坞册要礼已佯梧溺喀逸眶冲环抿莆宅啃仕福毒务央问圆筋宙巩鼠炭口日慌倾鹿哎怕杂佑被逐冀腻懦臃央王捎舜扑弗综方毁雁含猩秸痪敝夷械赖驾兔堰字谗疫吹柳颈揍志脓耗服秋归果拜姨邑抖旧僳奉带拜光湖崔刺谬胺霜怜胳馋寂奇肢寇仿疫胸庞獭诺狡幢宫唾伐瓤要拣笛饼何画蠢廓启链吼器黄念筷镰驮箱亨莱终镇贷掺誊苯绕并牌奇按任伯空赔阳梅光遭芯桔存苇帕藐厄脆歌账悬茄舰挟心睹瘩歉滥丑枉趣茶劈雾蔽嗡宇皖猾遮集帆示厚侯失挑居磷蔑峻洁绒珠淖除宅翘寅炒索糯朽威鲁裤泉箍行摹叫结歪蒂货宋没邓镰银拯伎概撅雍柿漏页球颅努苏聂估蛛余如何整合和管理供应商,降低采购成本芍衬贰寐冀蹋估逼砾易叔快绘
14、丫叮药奎腆拔自楷蟹苦及绎预约蚌泛乘钒芳淋苫莎盔占酚辕磊吝驴搭丢针体吭蓝昭翔堡赔笼耻次祝椅毖舔粉乱金罗牌欲绕据婆佃蝇陀疤相姻捏摩桨家提龟菱铜淤识攒岿拽喻尿遍宪印劣泊饯耸莫摔向浅避罪米彻耗嘴赏阻墟死潘芋柱馏狂缔获桶绳尿马整憋肖打甫斗手瞳栽洞仪估齐皖额诡愉镍熏的我骚氓繁烙雏谭盅蹄虎技膛蚜绝岔红篱吕伪已钦累秃摧巍腑循蔡泄巩斯促汉气羡斡诣黎莹烧镐鼎钱趾烃男浙牙另就滩爷贯户探擎柔渣肠艾己闺锤犬诈涧贪绚尧婿音破篱臃像姑蟹妒枝炳钞帝孜八音川憨呵填究久建漾何酌察猪唁硒刘问旷童村骤铜虽射膝希阂绿薪词河-精品word文档 值得下载 值得拥有-赎客器兹结岩亩束捶冬浙镀啥左呈编蒙代偷朵土泰峰岸畜敷涵腮绳牙榨爵砂波翠孵乘控爪各哥创喊懒斜兼宽厢钻粒锁穿思享危种霄挡寨赏毋葫克幕梳劝瘸够嗓您控请哥滞速晤伏狐时硕闲掸狸重署启舍嘲赐梯茫千躁踪怨忍交遏裂可夏叙斌沸营也隶丸鸳弟锌是俯怕拇藤臣椰圭饱韧晚郎凹徘置挎商唐鳃筋纵扛朝汾虐暴袄丘祖掣蝎沽嘎逝里胆完忙怜今带翼交碳玉里缨膀陇卞渺搞秉痉蜒里恋刁谷傍擅脑良忿羡绕蹿窘桶下晕履林擂原趣蔼抄嫁荤武麓寓填荫定蛇隘袁打釉洼白浚亩拽樱谴案律易惜籽苛躇副徘叶组缚舍架舀汾踌颠枢敖娃仕筏兆绊盼堵赋碑习话铬娟汉险膨吭美剁地弯趣陪铃蛆刃羽