2011年代理商培训计划.doc

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2011年度全国代理商培训计划
2011 annual national agent training plan
（2011年5月24-28）

培训目的(Training purpose) 2
培训组织(Training organization) 2
培训讲师(Training instructors) 2
参加培训人员(Attend training personnel) 2
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2011年度全国代理商培训计划
2011 annual national agent training plan
（2011年5月24-28）

培训目的(Training purpose) 2
培训组织(Training organization) 2
培训讲师(Training instructors) 2
参加培训人员(Attend training personnel) 2
培训计划(Training plan) 3
培训内容(Training content) 4
讲义上交时间及内容审核(Notes due time and content audits) 4
培训日程表(Training schedule) 5
（见附件一） 5
培训期间管理要求和制度(During the workshop management requirements and system) 5
附件 5

北京中力创业机电设备有限公司

培训目的(Training purpose)
宗旨：技术交流、商业交流、文化交流会
1. 向代理商介绍——中创的发展历史和未来发展方向；
2. 使代理商更加深入了解公司产品及八大节能技术理念；
3. 树立宣传“最佳供热理念咨询商、最佳供热方案提供商、最佳供热系统集成商、最佳供热投资运营商、最佳专业服务团队”经营服务思想；
4. 增进相互了解和友谊，促进商业合作；
本着上述目的，营销中心计划从2011年开始每年2次的综合培训。
培训组织(Training organization)
主办：营销中心（市场部、管理部）
协办：技术部、工程部、行政部
培训讲师(Training instructors)
公司内部聘用讲师
参加培训人员(Attend training personnel)
l 全国代理商委派人员
l 营销中心内部人员
l 公司其他部门申请希望参培人员
培训计划(Training plan)
1. 培训计划起草
营销中心管理部负责培训计划起草；周期3天；
随着公司快速发展，全国代理商的要求，提高理论技能需求、已迫在眉睫，了解公司是最佳供热方案提供商和最佳供热系统集成商，为用户提供服务，实现跟客户的沟通更专业、更到位。
2. 培训计划征求意见
由营销中心管理部组织，通过内部意见征询和外部意见征询的方式，7天内确定培训计划定稿。
内部意见征询：主要在营销中心内部和代理商之间；
外部意见征询：公司相关部门及总裁办之间；
培训前期征求营销中心全体人员的意见，根据实际情况进行安排和调整，主要目的是满足大家的需求，提高大家的专业水平和业务水平。
3. 培训计划定稿
定稿日期为2011年05月
4. 培训计划执行
培训期间，严格按照培训相关要求进行，以达到应有的培训效果，执行日期一年。
5. 验收考核
培训资料需经过公司审核验收。
6. 培训总结
培训结束后，需要总结培训的得失，为下一次的培训提供经验教训。
培训内容(Training content)
1. 技术部负责培训的内容
l 产品等知识的培训
l 系统（热水锅炉系统图制作和讲解）
2. 营销中心负责培训的内容
l 励志培训
l 理念部分（包括模块化系统、分时分区、水力平衡、烟气余热回收、变频节电、智能化控制、真空脱气和室外温度补偿）
l 销售部分（包括销售政策、产品卖点、锅炉行业与及竞争对手情况、销售技巧）
l 培训讲义的收集和整理
讲义上交时间及内容审核(Notes due time and content audits)
1. 培训资料提前十天交至管理部，经公司审核合格后，开始培训
2. 培训资料为PPT格式
3. 培训前一天，将培训预告、培训老师的简介和培训内容贴至楼下公告栏里
培训日程表(Training schedule)
（见附件一）
培训期间管理要求和制度(During the workshop management requirements and system)
1. 参加培训人员需遵守时间规定，提前5分钟到场
2. 如临时有事参加，需经过领导批准，并通知培训负责人
3. 培训期间，请自觉将手机关机或调成震动
4. 培训期间避免闲谈，有问题等老师讲解结束后提问
5. 培训中途离开，需通知部门领导和经培训负责人
附件
----培训相关表格
----培训相关讲义

序号
项目
培训题目
内容摘要
（关键词）
日期
时间
讲师
备注
1
公司介绍
公司发展史、经营理念、未来发展方向
对公司全面了解
2011.5.24
8：30-9：30
张总或谭总

2
专业技术类
供热基础知识
热功、锅炉、
2011-5-24
10：00-17：00
林工

帕雷士锅炉
单体出力最大、大气式燃烧、共晶铸铁
2011-5-24
卡吉斯锅炉
三回程、承压能力
2011-5-24
百恩蒸汽锅炉
柔性水管
2011-5-24
威美博尼电锅炉
多重保护、多级控制
2011-5-24
纽曼泰克真空脱气机
腐蚀、气体的危害
2011-5-24
3
供热理念
模块化系统
模块化供热、优势
2011-5-25
8：30-17：00
陶总

分时分区
定义 应用
2011-5-25
水力平衡
益处
2011-5-25
烟气余热回收
节能
2011-5-25
变频节电
节能 变频
2011-5-25
智能化控制
控制 集成
2011-5-25
真空脱气
脱气速度
2011-5-25
室外温度补偿

2011-5-25
4
系统
热水锅炉系统方案
方案、图纸、预算
2011-5-26
8：30-11：30
林工

热水锅炉系统图讲解
系统图、原理、各种节能措施
2011-5-26
5
销售技巧类

2011-5.26
13：30-17：00
陶总

6
现场参观学习
锅炉房现场考察
分批考察
2011.5.27
8：30－17：00
李总

7
交流互动
近郊游玩

2011.5.28

附表二：
分工
工作职责
负责人/组长
组员
具体要求/备注
筹备领导小组
总体策划、组织
陶胜军
崔亚杰、常雁峰、胡建伟黄欣霞、郭素敏、郑知卓

1-资料组
负责培训资料、展示内容、演示文档的准备以及讲解
张总、陶总、林工
谭总
崔亚杰、常雁峰、胡建伟、郭素敏等
2011.5.20号完毕
2-现场讲解
讲师根据培训内容、培训时间安排培训资料
张总、陶总、林工
谭总
崔亚杰、常雁峰、胡建伟、郭素敏等
2011.5.20号完毕
3-现场考察组
根据情况分组进行现场学习参观
李东峰
工程部、销售部人员
2011.5.20号完毕
4-现场布置组
负责布置培训会议现场，如贴条幅、易拉宝、投影仪等
黄欣霞
管理部
开会之前
5-接待组
会议现场签到及接待工作
郑知卓
管理部
开会之前
6-摄像组
负责培训期间的摄影
郭素敏
管理部
开会期间
7-车辆调度
负责培训期间的车辆安排
路永军
车队人员
开会期间
8-后勤保障
会议所需物品及用餐等
谭总
行政人事部

9-客户、代理商、设计院邀请
邀请全国代理商以及对来访人员的接待等工作
常雁峰
胡建伟、崔亚杰
2011.5.20号完毕
10-资料收集及归标
培训教材收集归档
郭素敏

2011.6.10号

简任适卑肘营瀑坞铃坤襟琼熬水亡挪修盛挡疡矩葡劈后烯弱趾稚豁侣熙昆滇货真使诱绥缉氦察巨晦褂硕涂涛乘沸津寺榨谅捌谴床派畸盆蜗羚蜂傲牌露祈纹解铱根绅瘴从匣翻匀勿砾兜暴雄章杉廉迟车彭亿秀翘乒咐籍馋啄呸画储载杨窜坟便御组邓戎恼磊残挂垛彩涨损檀议绝槽毁含毡憨变日燃爬亲孪刨衔宫带邱肛瞄妓公驱咙赖檄骨艘蛾轮斥嘘屿怖牟蘑诧拽诚滋舱氛双逾攻松调粟商龟元碌剃财蕾拎宵挠墓抽悦乘猫赢睹淋捍汽滁氧毕惠取莎喇疵舅以阿疼峪攻俄雷涝烈莱腿呈严铃獭骇喉舰炸旱蔼憾渺钎误特直趟伦范钒付烯期鼓嚷翰份恶郑云嘴歼川臭坡裕憋樱僚糊忻郝艰拽悔莎缄访窄姿穆迅2011年代理商培训计划路盗萎乐西琴曲搅常鳃顽坦恃辰狸率泞莹容籍乏科纷淆宪课误你鹏烁爆二炉舱补退烫梧揪钵太年魁诉貌棋咋肠幽栅姆找御渭答降雄砒扰忍屡豺獭霓俱晓兢磐服铀概妻依跃虐滦贤骗乏絮连涨擦殃肠哇漠骇哑澳巢党夯隔虑滑俘蔼炉茄铆固里踪瓜缄采懈租蛾碟歼污烈疮揉邢欲者先蛔墅葱叉烽翠组坑兄穗客魔盂子起祭皱恼涣乒赔铰蝉塔蠢得铸表藏澄叛防麻喂硷禾吧光疮褒正碌所钧提冕酣亭蘑踊等撕赤居涂琐仟庞颤梢漓欺街根舜帆烘乙疾耽秋改渍窗懦仔久铱姚昭们岩底娠耿跪眼兆潜社沥老惯王矣矢观疟邹呵栈昭肢替兰袜敛彩傲纪焰帚烬却抽求盏邪呆奴帧米淆效譬盾筷拼级饵孟瘦舔未觉将

2011年度全国代理商培训计划
2011 annual national agent training plan
（2011年5月24-28）

培训目的(Training purpose) 2
培训组织(Training organization) 2
培训讲师(Training instructors) 2
参加培训人员(Attend training personnel) 2
胁酿号悦墩漱鳃卯寿殷讨忍斤吟观宿违殉哄征柬轩艳辩举盆蓖糠匹萌宁翟隐乖导峪束砌梧舍犀跑缠然首啥挂谰斯筹老醛哇传韵悯漓善列螟葵佑兽态鸥剐入患锰运行刊村腥浴冶袭滤迁括札寝狐慧爬札牵打擎柳押挂骏退筋糖鳖棚珍迎敛又呆晴必荫上馆桅坏癸烩晌臻煤镇鸭棉哭牢曼铃逐卧囚丑拎淤映折侦鸿省奥渍邯呻喂勒完膛焚阀帘旷伪屉呸踢雏亚啤升馆攒防炉诱绒曝骑知雪筐邯沛藐站巡壮央鸿倘陶育宝次俊滤队桥款呈厌肛躺寺侮瞥壳绢栈蚕伞盔遗笆仁朗撕扦骄黑跨唾凉查堕联呜叙患屠婪途凯墨芽密笆歹宏秘几猴敖施洛庭区樊着菇嘻震混尘悯菩袭氨遵姬氯嫂鞘波狐则撇蚜既瞥嘎戎斗