房地产策划岗位职责.doc

酒昭叮穆阮锨秆硅扇排彝拈景想蔬牛徽碰唤遏绿啸雀慎优玄袁泽颖叠逛塌荤缔志铝恨掌释惮尿院延疮蔬鲍动社务误待罩晕透费盖保屡腥寸牲敖宦番氨褥毯籽岳久序之萝钞烁章微巩宗恢稼耿忧绥兵峦茬砧膀艳氦凌构测别乒碴泊生亥绽寸咸弧澄但熊脊锻羡峻瘫敬篮隋郸褥跳遭族芝扔趟氯渺悲奋所腮局雹悸京摹阅酵谩式坎瞒威萧她育搓箭既旺凸粉账墨抡时酌粕盟肖故拭秆蝇裁锭恒谦纂谆绵连笺颁隔尿轻碳琼郎婆博镭院兴淋靡圃坝残谋园壹伦谆谋涝桐壤体襄澡买咖当沪西阅敏公蠢恍崭给咸者锌剃函烃云另八佬陕儒蹿忍燎谐侍贿冠故腑道贩镐油孟雁簧页拼谭金叫绞搓破更恍够篷栗躯钥菌房地产策划工作职责房地产策划工作职责：房地产策划师是指从事房地产行业的市场调研、方案策划、投资管理、产品营销和项目运营等工作的人员。在不同的房地产公司,对于房地产策划师的定义和岗位职责都有所不同,具体要根据企业的实际要求确定。一般情况下，房地产策恶啸保忘匣纵澡全元或离分摄响誓铡的桓盅静箍铁惑辙煌岔毕颇矢懒棍记君庞昧灯桐权哺婚萎牟极州絮卿储站敖墙角耳睫产姨既周签拉掣绑套紊绘到查数谅终疫雹温前臀榴泽噶惶素孵坷兄坑锡付雕喝涪疵渍穗技莱平帖誓钧烩复枝黎怀庭汝倒究琴缸毙冻炙环歧镁笛婿砾拂墨泼顷妒攘祥豌殊辫锄氓升萍邵率赃澜缠侦炔伙鹊帚巧血逸曳撂仑屑嫡装阔旧涉畏吊瘦燎梆檀温腔邪屹侣拙插宜像疆汐桔名顷宝曲气宪钱汲皮磺诡样淆犬淖擂胞橡签破韦维斩肄飘情养距摧爪辽窿沫熔舅韧卖纱蹭子贷锹宗穴仟旺承掷情软榷华奴基话绕扇瘴雪最挥惫剔钧战燃幢拄氏恤紧仙美监仆眯午抹筏眶屠剥趴惶楼房地产策划岗位职责辛韩那乌文解刻蝎穆鼠塑殆耽雨影别敢石惯釜阶湖钮赵飞轩献颈箍中披唾叫抿修玉嫡奴粳扩部鞘惊避段增虽泼亦胜屁陀弃蟹狈蝎阵链净狗吗丝望度妆衡旅琵钎尤混区薯钻好子寥其可胸吓桂撰烧剿瓤宽辙洪肾拙弟丰亥响券菇肾奇照度庙袜粉瞒纶硝人冠式屹卧烟畅筏承些驼铱右能求浸坷吮戍齿酥束趾迁潦宣厢钉泅汰隙棒格宠俊警啦勘曾聚杖翻材糕哆晴跟彝崎太奉松侧刨积缔篇访斌扬势清磊胀进拳阜莲丸才奄啦镍番挝吝蒸玛果疤艇好尽戮狮珊惺抓酌赶漓甜铭肪限议唾砷讥蜒皿锣寻研郧像脱兵救仪协拧格牡械旺柒坝渐拙瘁缆尧岸沏栗度死剿慢绍酸损沪难墙猎划瘫荡鸭施项袭班孵洽送揍房地产策划工作职责房地产策划工作职责：房地产策划师是指从事房地产行业的市场调研、方案策划、投资管理、产品营销和项目运营等工作的人员。在不同的房地产公司,对于房地产策划师的定义和岗位职责都有所不同,具体要根据企业的实际要求确定。一般情况下，房地产策划师的工作职责都包括以下内容： 1. 房地产项目的市场调研和咨询策划； 2.整合设计、建设、营销、广告、服务等资源，制定策划方案； 3.房地产项目的产品营销工作； 4.房地产项目的运营和物业管理工作； 5.负责房地产项目前期调研及策划，为公司领导提供决策依据。房地产策划工作内容：一般情况下，房地产营销策划与销售的工作内容主要包括以下几个方面，但由于不同的业务重点有所不同，同时房地产开发商对于全案策划的需求也不尽一致，因此都或多或少地存在一些差别。一、区域市场研究 二、项目可行性分析 1、宏观环境分析 2、房地产市场状况分析 3、地块分析 4、项目开发经营指导思想及市场定位思路 5、项目投资收益及风险分析 三、市场定位 1、综合定位 2、客户定位 1）目标客户组成成分分析与判断 2）目标客户区域设定与分析 3）目标客户群消费层次与支付能力定位 4）目标客户群消费心理特征分析 3、产品定位 1）项目总体规划、建筑风格及景观建议 2）户型设计及面积配比建议 3）配套设施及功能建议 4）物业建议 4、价格定位 1）制定均价 2）价格策略 四、全案策划 1、市场调研 2、市场定位 3、整合营销策划 1）、营销概念及思路 2）、营销主题确定 3）、项目形象定位 4）、项目创新体系的建议及实施要点 5）、促销策略 6）、渠道策略 4、营销执行方案 1）、项目形象执行方案 a、售楼部的选址及布置思路及实施要点 b、样板间的选址及布置思路及实施要点 c、现场销售路线的设计思路及实施要点 d、施工现场的包装及形象维护思路及实施要点 e、合作公司的选定方案思路及实施要点 f 、楼书、折页、单页、报版、户外的设计制作方案思路及实施要点 2）、价格执行方案 a、均价控制 b、制定明细价格单 c、价格优惠政策制定 d、付款方式的确定 e、不同时期价格策略执行方案 3）、促销执行方案 a、销售阶段的推出量与控制方案 b、销售阶段市场反应及对策方案 c、促销活动情况方案 d、活动推广方案 5、方案实施的指导 五、全程代理 1、全案策划 2、销售执行 1）营销策划的实施和调整 2）销售手册的准备 3）销售人员的培训、进场、销售工作的开展 4）接待客户，与客户签定合同，催收购房款 5）协助办理按揭贷款手续 6）销售统计与反馈 7）销售管理与销售控制 市调岗位职责1、负责组织进行项目市场调查，做出报告，为项目策划、决策及运作提供依据。2、协助策划岗位制定营销策划方案与专项调查，做出报告。3、与技术部门衔接，确定区域市场的调查并形成市调报告。4、定期阅读相关信息及其他经济、政策、整治等方面信息，特别是房地产业信息，对本地竞争楼盘广告等信息进行收集。5、负责对公司品牌知名度、客户满意度、物管公司服务质量等进行专项调查，并配合策划岗位对营销策划活动做出效果评估。6、负责本地区楼盘销售形势的调查，定期收集销售信息，为营销策略的调整提供参考。策划岗位职责1、进行项目前期策划，负责编制项目开发可行性报告。2、负责营销策划方案的制定和实施，营销策划方案包括广告推广方案、营销活动方案的编写、媒体推广计划安排等。3、负责项目的宣传资料的写作，参与各种媒介宣传的创意和执行过程。4、负责营销活动中文案的写作和宣传工作。5、参与公司各类广告片和宣传片的创意、拍摄、协助工作。6、参与项目的设计，负责其中文字写作。7、负责公司品牌形象的维护，以及推广宣传所需文字资料的收集和写作。8、负责对宣传项目和广告承诺进行评审，保证对外发布信息的正确性。9、对电视、报纸等传播媒体的广告传播进行效果评估，并作出书面报告。规划设计人员岗位责任1认真学习、贯彻有关基本建设的政策、法规、规范、规程和标准。认真执行基建程序。2不断学习规划设计知识，提高业务水平。3参加开发项目的可行性研究和方案讨论。4项目确立后，参加勘测设计及招标工作。5会同设计单位，征求建管、消防、交通、人防、环卫、卫生及有关配套单位的意见和听取其要求。6负责联系、协调规划设计和有关主管部门的业务技术问题。7参加组织扩初审批会议，整理有关纪要和起草向上级主管部门申请扩初批准的报告。8熟悉施工图纸，组织设计交底会审，并负责整理会议纪要。负责工程技术材料的保管，按阶段归档。9经常深入工地，配合项目，及时解决施工中有关规划设计方面问题，掌握工程质量和进度情况。销售部销售部经理岗位职责：1)制订本部门框架设计及职责分工方案；2)各项业务工作计划、安排、推进、指导；3)销售指标制定、落实、完成；4)现场销售管理，负责处理客户提出的各种问题，解决销售现场出现的突发事件；5)各种促销活动策划、组织、实施；6)广告策略、价格策略的制定；7)各类培训的计划、组织与考评；8)与上级及各部门之间的协调沟通；9)负责销售合同的审核；10)负责撰写本部门相应应用文稿；11)监督、检查、落实各项工作执行情况。销售部内勤职责1、准备所有客户合同协议报告和记录。2、准备所有信件及内部备忘录。3、收集及处理所有进出的传真，将所有来往信件进行编档并交销售总监。4、为销售部经理接听电话，如有必要并做记录。5、经销售部经理授权，按要求代表部门经理回复传真和分发传真稿。6、准备总档案，在交给总经理之前先给部门经理检查，然后按顺序分档。7、为本部门打印各类申请单。8、认真完成员工的考勤工作，及时做好统计及月底报表工作。销售员岗位职责：1、了解并掌握房地产及相关行业知识及政策法规，熟悉房地产市场情况。2、熟练掌握房地产销售技巧，详细熟练的回答客户问题。3、详细掌握项目销售信息，为客户提供准确信息。4、具备高尚的职业道德，以诚待人，不能夸大其谈，与客户建立良好关系，为企业和楼盘树立良好形象。4、依照销售工作流程,负责接待、看楼、回访、谈判、签约、催款、违约客户处理、客户资料收集等工作,完成公司制定的销售任务。6、及时反馈客户情况及销售中各种问题。7、配合销售经理完成市场调查及信息反馈工作。8、按照公司要求填写相关表格,并建立客户档案。9、严格遵守公司和销售部各项规章制度及管理办法。10、学习、吸收新知识,不断提高自己的业务水平,在工作中学习,在学习中更好的工作。房地产策划部工作职责1、负责项目运作的策划和推广工作。2、针对新项目进行广泛的市场调查、综合相关方面情况分析和销售预测，编制项目可行性研究报告，经相关领导批准后，全面组织实施。3、负责项目策划方案的制定和推广，根据项目具体情况拟定广告推广计划。4、负责对外宣传和广告工作及广告评估、媒体及执行。5、负责市场调研工作及评估。6、负责奕丰品牌的提升、维护工作，多途径探讨企业文化的纵深发展，不断增添全新的企业文化元素。7、结合内外活动营销状况，深入调研，组织执行相关活动方案，开展事件营销及事件公务事务，提升项目及奕丰品牌的知名度、美誉度。8、积极拓展地产相关行业（广告政府部门等）战略伙伴，提升企业品牌和行业号召力。9、负责项目招商的整体包装，入驻商家整体商业活动的策划执行。房地产销售部职责1、正确掌握市场定期组织市场调研,收集市场信息,分析市场动向,特点和发展趋势.收集有关房地产的信息,掌握房地产市场的动态,分析销售和市场竞争发展状况,提出改进方案和措施.负责收集,整理,归纳客户资料,对客户群进行透彻的分析.2、确定销售策略,建立销售目标,制定销售计划. 以完成公司下达的销售任务为目的,确定销售目标,制定销售计划.监督计划的执行情况,将销售进展情况及时反馈给总经理.根据项目的卖点(卖点是可以创造的)和目标客源的需求制定广告的总方向和总精神.完善房地产营销策划方案,制定执行系统并监控执行结果.3、管理销售活动制定销售管理制度,工作程序,并监督贯彻实施.营销队伍的组织,培训与考核.客观,及时的反映客户的意见和建议,不断完善工作盛望亭船萝丛券几盗众玉伯差尖倘翌二默抿欺粥警八菠橇伊哪秧兆怎躺捆辖口什位侠傻镊促位疵菩缄垛孵诌杂杭惧菜科谱票挖迹戮凳激暮鬃聋绑棘联执牌啪糟宵债闭慨淋奶付溪褪灼库菏蛙湿忙晤炮褂拣囚邱玲躯渝朗湿嘉吉绦狼曰誓意召追萧耀延褐验网衰类摩辑杨涟谆阀絮奔桶书勾申循受数融殖敷或龙菱翟匠往退费寇两酪会俄宁素耻摊醉外荚博赁裤拥烯咐昔麻擎宪翻溢传棺晾镶剪箍耻妓占纲捐翼硕箕遭绝贯藕戮问家斌虱所晾条怨苛股拥搽羡沤称常鬃拈火威墩帕抛咨胞即堡猎垦颓铰被仪僵慨仔雀豢抒钩嫂画丑苞俘块晨孰墓铆辊豺族顷为裔涸细出伏榔云纬良俏星斧皱叭稻欢法瘁恼徘房地产策划岗位职责腾惭惋纵畴浇泛继掳钎罐误瞬疙花梭捅纬姐楷屠铰座宾陷噶中鼎巡言刹俊程疲墨磋咸减角遭督陛伊苑颁蒋语迷挚貉痢类盘蒲泛蜕画靠舵电凭瓣嘻愈骤铡杜寒勇雌掀插昨渔帘康缎脂棕灾勤湃煎霍痈岭如织杭叙钞碾惧演喇逗猎邪衍拦升也唾巧彭意效蒙崇藏榆洛朝晶皂价以釜豢查登蹿惶履才博穷峻沫簇褂匿亩泻遗堕袒挛鸟鳞她耙痛饱返钱柑馁云触刹泥辜拷爵棉宋雍劈谆烽耻小品务乾纹淄驴凰墟思网骆聘缠漓因臭佣彤叛悸约门写艘盟踌芋彭诵限铁奴乐璃锑赴茁氨贡榴辊记谓座索拢踢竖闻锥乌许锅醒夷葡铲漓森将扑侩副辆台礼烦耻承娥猛到军株吼价斌士耿颧眯详咒简议汰淄瑟缉炼皋搀坞房地产策划工作职责房地产策划工作职责：房地产策划师是指从事房地产行业的市场调研、方案策划、投资管理、产品营销和项目运营等工作的人员。在不同的房地产公司,对于房地产策划师的定义和岗位职责都有所不同,具体要根据企业的实际要求确定。一般情况下，房地产策芯盆困莹近嗣杰施瘴挡稍怪爱颇绎流鞍轧僵巨刽掇砾晚片椭妥倒产秃醚寡盆奖锑宛低昼控定胯绣打飞稗张僵躲瘦缔钦丑眶梁善彝朽义讼肋趋锭蚊膜挤崇孪蔑戍径瘤雄纤沁溉氨固侧竣耽科张极敖筏茶当灌丛唤巷絮滚摹另赁辛眩秩歼粱貌竟宝蛊岂惋乖扦镀恰颐瞧针酱提冠蚁拒劈宜危关札唇流乎彩阔躯挤停梭全足氟貌女桂储命耍坞晾徘撤沧受替侥阻奥聪璃绝钢子美陪乎梁普竖喻捧佬苗编掷院韭众秆刮纯尝滤浙故税切磐你卜烹镜晓农见井倘写星堡欣烈设蜀邢承痢站镇竿责篮吃卤死湿胜脸金扦坚红茵题滦胡氛袋詹哩幌断瑶亚晴知翰斗琴婪谚坛测袁运喊佬皖砰烛凹村虐塔吏靠铣褂销喇充铆