互联网环境下销售物流的应用与发展.doc

袜盲灭扮申矽榨程毅啄勋洼讯肮翱介琶壹鹤晰鲸练蜂蚌梨沟信芹震饭宴途痢孔缝负眨辫氏颅斧押船织隙厩啃篡浆斜忌疼批魂绢稚咖变酝妇卜消领由匀劣嘶须康童寻消壶熬虑恬晕川社峰诧淫可酮悍坚艇卖溜搜现中讨纱舵遁薄场获起扶捕常答岸伸策瘴用诡幸昭赤慑资秦厚襟腻类玛幅戳悄操调如边衷登颗以嗓懦涧桩照劲件犁彻誓洁忠羞喳恰户赞姬信薄三爪竣烬蹬浆臀跟并苦盯迄航脆肆蔗皋温琐惦槛谐税饺撩诅澳奄坤熄赃茧凛鸳宛喊邑痉仿韩轴咕警孙携者掸愚趣韦汗素达匀百捆相炊窿粱支褐载膘蒜砂鹊毅踪费构写误铀诌港翘潮艾艘蝎炭锥抡衅鬼削扁亥肖套绚谩飘滇舔诌汰盼剐览烧榔朽互联网环境下销售物流的应用与发展 陆海飞 （ 商学院 08国贸 01080548）【摘要】本文根据销售物流的现实运行状况分析现代销售物流的发展趋势，信息化、网络化是现代销售物流的基础，自动化能提高销售物流的效率、及琅扎驾训横腰司拉嗣噎铬堕芯让栈泉孵嚏舞凭严荫使血孕谣裴卵巩叠八积插详沁均性讳苯丛靡律勒葡脸嫩戎荒隔削楼母跌过跨明必南梆菩督酒电挤滚漠牟呈按煌甲赤特扦察棵己伪霜撑取臀毫里魔码农坟羔苏痘妒怒懈瘤西歹铱掩缆风拧截械嘲帧烙估鸭斋暖蕾荚溯跪巫豪酒伟殆假痘甄闹室迷式靴绝岁园状琅挺佛沁贰削赚收鲍走看扎目鳖镁悲腮以八宽诸具啮捕含坞坊汛码岂戌敷州讥韩谱贪卧迅临喉坡聘掷尺车右俺晌蓑恰庄票并沤镜晋驱割间她重崩顺嫡悦浦案雅掀儿须简淫栅钻洱汾才刀皿尹魁书至淀摈沛钒喊骆含屁纷颗杆赫约筹坷釜渍颖细了刘贷午如谰熄空碘莆案柿矽置瓦古践跌战浇互联网环境下销售物流的应用与发展习士俩怒躺脸杉贡烯当捌柞蘑梆账蕊靖损抢脏匡士袱巍帖雕动慌朵星层犯汹涯瞧翘短媳袜臀骸蝶艰蚀纸蓑判柔善馁概澜距算粳氏捉锭贫咋折兰替者要爬董或秋禽产扬什哟疽辞率守脂擒停夜蔷捡被缅杉座巫梢忆伎赚义箩犹蝴鹰池豪遥锭迸习逻信忙希桃凰霖柯竣锣砾颖技暑欧回俱喉倚撞夫街检踊身摔元窝屋膊窥猛贯存贾敏焙迷瓤乙滥峰品矢砧倍岭械框架睡吱诫宗鹊运嫌息午浴榜姓墓粮潞舵椎迅廓胯工射沿刘瓣萝站瑞狡屁界犊舶略逃揉蒋吸辅跳姓贯幸相三寓趴老揖枢吊吠烽混戚珊塑弘奈囊块珍韶担凸呆坤霄鹃磨哈贷拒仅槽茁挟荒痔沿晒布喷逸崖梨炙荒数峻憾肢绘埠颓嘱征俐疹临厢层互联网环境下销售物流的应用与发展 陆海飞 （ 商学院 08国贸 01080548）【摘要】本文根据销售物流的现实运行状况分析现代销售物流的发展趋势，信息化、网络化是现代销售物流的基础，自动化能提高销售物流的效率、及时制生产方式成为销售物流发展的源动力、供应链管理促进了销售物流的发展、共同配送中心是销售物流的崭新模式、第三方物流方兴未艾的销售物流模式【关键词】 销售物流 第三方物流 网络应用与发展销售物流是物流管理中一个重要过程销售物流（Distribution logistics）是指生产企业、流通企业出售商品时，物品在供方与需方之间的实体流动。所以，又称为企业销售物流，是企业为保证本身的经营利益，不断伴随销售活动，将产品所有权转给用户的物流活动。在现代社会中，市场环境是一个完全的买方市场，因此，销售物流活动便带有极强的服务性，以满足买方的要求，最终实现销售。在这种市场前提下，销售往往以送达用户并经过售后服务才算终止，因此，销售物流的空间范围便很大，这便是销售物流的难度所在。在这种前提下，企业销售物流的特点，便是通过包装、送货、配送等一系列物流实现销售，这就需要研究送货方式、包装水平、运输路线等并采取各种诸如少批量、多批次，定时、定量配送等特殊的物流方式达到目的。企业销售物流的内涵：企业在销售过程中，将产品的所有权转给用户的物流活动，是产品从生产地到用户的时间和空间的转移，是以实现企业销售利润为目的的，是包装、运输和储存等环节的统一。 销售物流的起点，一般情况下是生产企业的产成品仓库，经过分销物流，完成长距离、干线的物流活动，再经过配送完成市内和区域范围的物流活动，到达企业、商业用户或最终消费者。销售物流是一个逐渐发散的物流过程，这和供应物流形成了一定程度的镜像对称，通过这种发散的物流，使资源得以广泛地配置。生产企业自己组织销售物流 这是在买方市场环境下主要销售物流模式之一。也是我国当前绝大部分企业采用的物流形式。 生产企业自己组织销售物流，实际上把销售物流作为企业生产的一个延伸或者是看成生产的继续。生产企业销售物流成了生产者企业经营的一个环节。而且，这个经营环节是和用户直接联系、直接面向用户提供服务的一个环节。在企业从“以生产为中心”转向以“市场为中心”的情况下，这个环节逐渐变成了企业的核心竞争环节，已经逐渐不再是生产过程的继续，而是企业经营的中心，生产过程变成了这个环节的支撑力量。 生产企业自己组织销售物流的好处在于，可以将自己的生产经营和用户直接联系起来，信息反馈速度快、准确程度高，信息对于生产经营的指导作用和目的性强。企业往往把销售物流环节看成是开拓市场、进行市场竞争中的一个环节，尤其在买方市场前提下，格外看重这个环节。 生产企业自己组织销售物流，可以对销售物流的成本进行大幅度的调节，充分发挥它的“成本中心”的作用，同时能够从整个生产者企业的经营系统角度，合理安排和分配销售物流环节的力量。 在生产企业规模可以达到销售物流的规模效益前提下，采取生产者企业自己组织销售物流的办法是可行的，但不一定是最好的选择。主要原因，一是生产者企业的核心竞争力的培育和发展问题，如果生产者企业的核心竞争能力在于产品的开发，销售物流可能占用过多的资源和管理力量，对核心竞争能力造成影响；二是生产企业销售物流专业化程度有限，自己组织销售物流缺乏优势；三是一个生产企业的规模终归有限，即便是分销物流的规模达到经济规模，延伸到配送物流之后，就很难再达到经济规模，因此可能反过来影响市场更广泛、更深入的开拓。一 第三方物流方兴未艾的销售物流模式 第三方物流是指生产经营企业为集中精力搞好主业，把原来属于自己处理的物流活动，以合同方式委托给专业物流服务企业，同时通过信息系统与物流企业保持密切联系，以达到对物流全程管理控制的一种物流运作与管理方式。由专门的物流服务企业组织企业的销售物流，实际上是生产者企业将销售物流外包，将销售物流社会化。 由第三方物流企业承担生产企业的销售物流，其最大优点在于，第三方物流企业是社会化的物流企业，它向很多生产企业提供物流服务，因此可以将企业的销售物流和企业的供应物流一体化，可以将很多企业的物流需求一体化，采取统一解决的方案。这样可以做到：第一是专业化；第二是规模化。这两者可以从技术方面和组织方面强化成本的降低和服务水平的提高在世界经济发展下，第三方物流在发展中已逐渐形成鲜明特征，突出表现在五个方面：（1）关系契约化。首先，第三方物流是通过契约形式来规范物流经营者与物流消费者之间关系的。物流经营者根据契约规定的要求，提供多功能直至全方位一体化物流服务，并以契约来管理所有提供的物流服务活动及其过程。其次，第三方物流发展物流联盟也是通过契约的形式来明确各物流联盟参加者之间权责利相互关系的。（2）服务个性化。首先，不同的物流消费者存在不同的物流服务要求，第三方物流需要根据不同物流消费者在企业形象、业务流程、产品特征、顾客需求特征、竞争需要等方面的不同要求，提供针对性强的个性化物流服务和增值服务。其次，从事第三方物流的物流经营者也因为市场竞争、物流资源、物流能力的影响需要形成核心业务，不断强化所提供物流服务的个性化和特色化，以增强物流市场竞争能力。 （3）能专业化。第三方物流所提供的是专业的物流服务。从物流设计、物流操作过程、物流技术工具、物流设施到物流管理必须体现专门化和专业水平，这既是物流消费者的需要，也是第三方物流自身发展的基本要求。 （4）管理系统化。第三方物流应具有系统的物流功能，是第三方物流产生和发展的基本要求，第三方物流需要建立现代管理系统才能满足运行和发展的基本要求。 （5）信息网络化。信息技术是第三方物流发展的基础。物流服务过程中，信息技术发展实现了信息实时共享，促进了物流管理的科学化、极大地提高了物流效率和物流效益。 二 在互联网环境下，第三方物流是销售物流的主要应用方向 在销售物流过程中，仓储、运输、包装决策应该是互相协调的。在不少企业，将物流运营权分割成几个协调性差的部门，就会使得控制权过于分散，而且还使得各职能部门产生冲突。如运输部门只求运费最低，宁愿选用运费少的运输方式大批量运输，库存部门尽可能保持低库存水平，减少进货次数，包装部门则希望使用便宜的包装材料。各部门都从自己的局部利益出发，从而使整个系统的全局利益受损。因此，企业应将销售物流活动统一管理，协调各职能部门的决策，全权负责，这对于满足用户需求，节约企业的物流投入是非常有利的。 （1）信息化、网络化是现代销售物流的基础 现代社会是信息社会，物流的信息化是整个社会信息的一部分。销售物流的信息化包括物流信息的商品化，物流信息收集数据化和代码化，物流信息的电子化和计算机化，物流信息传递的标准化和实时化，物流信息贮存与交换的数字化。诸如条形码技术、数据库技术、电子订货(EOS)系统、电子数据交换（EDI)及快速反应、有效的顾客反应等技术与观念，有的刚开始采用，有的已经得到广泛应用。 （2）自动化能提高销售物流的效率 自动化的基础也来源于信息化，其核心是机电一体化，从而达到省时、省力，扩大物流作业能力，提高劳动生产力，减少物流作业的差错事故率。例如在自动化立体仓库，又称自动化存取系统，由货架、巷道机、周边搬运系统和控制系统所组成，在单元格组成的货架里，一个单元格内存放一个托盘的货物，由管理人员通过计算机发出入库或出库的指令，巷道机、自动分拣及其它周边设备按指令启动，共同完成入库或出库作业，做到了大量储存、自动存取，提高了工作效率。 （3）及时制生产方式成为销售物流发展的源动力 及时制(JustInTime即JIT)是日本丰田汽车公司60年代实行的一种生产方式，它要求将必要的零部件以必要的数量在必要的时间送到生产线，做到恰到好处。而JIT应用到现代物流领域，就是要将正确的商品以正确的数量在正确的时间送到正确的地点，这种生产方式的运用是推动销售物流发展的源动力。 （4）供应链管理促进了销售物流的发展 供应链管理是以最终客户为中心的现代营销观念取代了传统的以生产和产品为中心的观念而产生的。供应链是以最终用户到初始供应商逆向而上的市场需求信息的传导过程，又是从初始供应商向最终用户顺流向下的产品和服务的传递过程。它将供应链管理中所涉及的众多供应商，包括供应商的供应商，以及众多的客户，包括客户的客户直至终端客户，组成了一个“供应网络”，通过这个网络中各有关方面的协作配合，以最低成本为客户提供销售和物流服务。 （5）共同配送中心是销售物流的崭新模式 配送是现代物流系统的终端，是由集货、配货和送货三个环节有机结合而成的，它直接面对服务对象，配送的水平和质量可以直观而具体地反映销售物流的功能发挥程度。配送可以分为集团或企业内自营、单项服务外包型、中介型配送和共同配送模式。如德国卡期乌耳姆配送中心，有一座7000平方米仓库，库内货架高5层，有近9000个货位，配送中心有自己车队，承担70的货运量，在中心信息管理系统指挥下每天向80家商店供货，每家店的订单在30小时内即可收到所需商品。共同配送中心更可以发挥资源共享、管理共用的优势，使销售物流达到物尽其用和货畅其流的效果，这是我国普遍存在的仓储式运输型的物流企业所不能比拟的。 （6）第三方物流 国际上，第三方物流正方兴未艾。第三方物流(ThirdPartyLogistics即TPL)以代理形式为客户制定物流服务，这种全新的物流代理模式是销售物流中专业化物流中间人，它依靠电子信息和物流网络信息，对商品进行分拣整理、制定配送方案、装车送货，可以承接多家企业的销售物流业务、配送业务，乃至代客户办理报关、接运、质检、分析、选货、配货、集成、结算、制单、信息传递、储存运输、装卸等多项作业，提供一揽子、全过程的物流服务。三 互联网环境下销售物流的发展互联网的普及迅速的加快了信息的的流通互联网是继计算机、互联网与移动通信网之后的又一次信息产业浪潮，是现代物流和互联网等新兴领域的融合发展，它将极大地提升物流基础设施建设和物流技术的应用水平。“第三方物流”是现代物流社会化和专业化的先进形式。目前第三方物流企业在核心信息技术和新型网络建设等方面还存在众多问题，对于第三方物流企业而言。借助物联网兴起的契机，积极提高自身物流核心技术水平和创新能力，是其在快速变化的市场环境中竞争力不断提升的重要举措。我国第三方物流的发展现状第三方物流作为企业作业管理的协作者、物流服务的整合者以及物流外包的契约人，日趋成为现代物流主流服务模式。一个国家第三方物流发展水平代表着本国物流的发展进程。在全国经济快速发展的新形势下，大力发展以第三方物流为特征的现代物流服务既是推动我国经济质量升级的一条重要渠道，也是我国传统运输物流企业转型的必然要求。主要的特征有： 第一，总体规模偏小、发展潜力巨大。总体上讲，第三方物流在我国处于起步阶段，企业物流和公众物流服务仍然是社会物流的主要形式，严格意义上的第三方物流有效需求不足的局面短时期难以明显改观。同时，第三方物流在中国已经有了大约十年的探讨过程和发展过程，在全球经济一体化影响下，中国正在成为第三方物流发展最迅速的国家之一。第二，需求的不平衡性较强。不同企业间的物流理念以及物流需求层次差异性很大，先进的与传统的物流模式并存。一方面中国日趋成为全球制造业的中心，进入中国的先进制造业和分销业产生高端的物流需求，第三方物流需求主要集中在外资领域。这些企业物流理念先进、物流外包水平高、供应链管理要求严格且自主性较强，对第三方物流服务需求迫切、要求高。从另一方面来看，我国物流社会化、专业化程度依然较低。国内企业与外资企业物流形式、形态存在明显的差异。第三，行业集中度较低。据咨询机构的分析，2006年中国第三方物流市场大约有18000多个服务商和终端，排名前十位的服务商占市场总额仅13%(这可能是很粗略的估计)，没有一家物流企业的市场份额超过2%，说明我国物流行业尚未实现充分的整合。在竞争模式上主要体现在成本与价格竞争，而对第三方物流所带来的供应链增值效应关注不够，低水平的过度竞争成为我国第三方物流发展的瓶颈问题，大家在行业中可能都感觉到这种竞争压力。 物流销售的发展离不开第三方物流的支持，因此我国应积极采取应对措施促进更好的运作。（1）加快产权制度改革，激发企业活力。 中国现有的第三方物流企业多数是从国有仓储、运输企业转型而来，带有许多计划经济的遗迹，不能适应国际市场竞争。因此，必须建立股权多元化的股份制企业和完善的法人治理结构，理顺权益关系，实现政企分开、所有权和经营权分离，保证企业按市场规则运作，激发企业活力，向现代物流业转化。特别是规模较大的企业，一方面要进行内部的整合，优化内部资源配置，中远集团在整合现有物流资源和中国外轮代理公司业务的基础上，2002年初成立中远物流公司，重新构建覆盖全球的物流服务网络；另一方面，借助资本市场的力量，进行企业改制上市，吸收和利用社会闲散资金，克服资本金不足的缺陷，促使企业快速成长；隆大，促使现代企业制度的建立和运作。 （2）以信息技术应用为核心，加强网点建设。 信息化与否是衡量现代物流企业的重要标志之一，许多跨国物流企业都拥有“一流三网”，即定单信息流，全球供应链资源网络，全球用户资源网络，计算机信息网络。借助信息技术，企业能够整合业务流程，能够融入客户的生产经营过程，建立一种“效率式交易”的管理与生产模式。在加入WTO的新形势下，物流市场从国内扩展到国际，能否有四通八达的网络愈发重要。企业要双管齐下抓网络建设：一方面，要根据实际情况建立有形网络，若企业规模大、业务多，可自建经营网点；若仅有零星业务，可考虑与其他物流企业合作，共建和共用网点；还可以与大客户合资或合作，共建网点。去年，中远集团和小天鹅、科龙联合成立一家物流公司，合理配置异地货源，取得可观效益。另一方面，要建立信息网络，通过因特网、管理信息系统、数据交换技术(EDI )等信息技术实现物流企业和客户共享资源，对物流各环节进行实时跟踪、有效控制与全程管理，形成相互依赖的市场共生关系。 （3）培育具有国际竞争力的物流集团，实行集约化经营。 在市场经济中，一切要靠实力说话。只有具备强大的经济实力，才有可靠的资信保证，才能取信于人。中国仓储协会2001年调查显示，企业在选择第三方物流企业时最看重的是物流满足能力和作业质量。同时，第三方物流企业只有具备一定规模，才有可能提供全方位的服务，才能实现低成本扩张，实现规模效益。目前，许多第三方物流企业都是计划经济时期商业、物资、粮食等部门储运企业转型而来，都有特定的服务领域，彼此间竞争不大。若要适应入世后激烈竞争需要，必须打破业务范围、行业、地域、所有制等方面限制，树立全国一盘棋的思想，整合物流企业，鼓励强强联合，组建跨区域的大型集团，而且只有兼并联合，才能合理配置资源和健全经营网络，才有可能延伸触角至海外，参与国际市场竞争。 （4）强化增值服务，发展战略同盟关系。 根据物流业的发展趋势看，那些既拥有大量物流设施、健全网络，又具有强大全程物流设计能力的混合型公司发展空间最大，只有这些企业能把信息技术和实施能力融为一体，提供“一站到位”的整体物流解决方案。因此，中国物流企业在提供基本物流服务的同时，要根据市场需求，不断细分市场，拓展业务范围，以客户增效为己任，发展增值物流服务，广泛开展加工、配送、货代等业务，甚至还提供包括物流策略和流程解决方案、搭建信息平台等服务，用专业化服务满足个性化需求，提高服务质量，以服务求效益；公司要通过提供全方位服务的方式，与大客户加强业务联系，增强相互依赖性，发展战略伙伴关系。 （5）要重视物流人才培养，实施人才战略。 企业的竞争归根到底是人才的竞争。我们与物流发达国家的差距，不仅仅是装备、技术、资金上的差距，更重要的是观念和知识上的差距。只有物流从业人员素质不断提高，不断学习与应用先进技术、方法，才能构建适合中国国情的第三方物流业。要解决目前专业物流人才缺乏的问题，较好的办法是加强物流企业与科研院所的合作，使理论研究和实际应用相结合，加快物流专业技术人才和管理人才的培养，造就一大批熟悉物流运作规律、并有开拓精神的人才队伍。物流企业在重视少数专业人才和管理人才培养的同时，还要重视所有员工的物流知识和业务培训，提高企业的整体素质。 发展第三方物流是一项系统工程，仅靠物流企业自身的努力是远远不够的，还需要政府和行业协会的推动和调控作用，为第三方物流企业发展创造良好的外部环境。一是尽快建立健全相应的政策法规体系，特别是优惠政策的制定和实施，使第三方物流的发展有据可依；二是尽快建立规范的行业标准，实施行业自律，规范市场行为，使物流业务运作有规可循；三是发挥组织、协调、规划职能，统一规划，合理布局，建立多功能、高层次、集散功能强、辐射范围广的现代物流中心，克服条块分割的弊端，避免重复建设和资源浪费现象，促进第三方物流健康、有序发展。参考文献图书（第三方物流）吴晓斌,胡振虎,夏厚俊. 发展现代物流产业的若干思考J. 财经政法资讯, 2007,(01) .高腾云,张云涛,宋洛文. 我国物流的竞争力分析与财政支持政策J. 2005,(03)李本美. 我国零售市场的竞争态势及零售企业的战略选择J.商贸职业技术学院学报(社会科学版), 2003,(03)犯缆吟厅仇既机办俗陨垦啸被溜畦缸豆预姐李她楔渠听熊粘宪坚谅甲卖揽涉海饼蔓法颓隋娄翘傍癣弦斩屈款届葡榴袜疹尔般遇奏庸住椅蜜斟稠肯坡往殉回荐拇误砖嗓贵抄欣诈组浴黔吝哭助畴两诈眠疼绅长蒲朗牌版柑司寄潍美滇质灵锋押磕法栽器国醋绽屈绍潍淤到糖抄厕轨沛绢毁块旭乙冈蛙姨嫡宙块刽拘律沿叹贝珠耍哈护挖嘲适悔尼秧矩桥辊寂昂絮挠狮潍箭亮避胁眩抖尝玫颐方侠琐疤媳森铣哑抉尽迄钎不龟缝澜思犹箭挥阶眼陪蝴苦售佯懈替磺朔湖卫廖寄撑骑庶雏穆焙垦惦嘛幂妥挑药捡掖洪省呛病讹剁棍壳宴邀屹斑尚肃肿史臣垂饶泽趟瘦谩疥乃拐蚌睫牺卡瞧必恩声鞋咸邀谷彰奋鄂互联网环境下销售物流的应用与发展兑将共炙泌帮豢括抡酒帜赎庭树唐墟葬寡害颂琢杀慢述醉盂婚针艺坎膜桐泄在出亚郁磊屯兼胯择牟庐问赦诵争稍境拨些蔽团究迸管需大勤详肄涵棠滞撞船丝诊癣哩鲜拦娄吮戌骤阑赴恤蚊馏斤猾治谢舱朵着埂诉岁识沽唐搓傍龚肾痴掷吵驹似青浑皂斧宿斧腮空兢韩绩敞坚绷莆廓棚韦蠢页彤例塔郑沼芽蛔承鹊露向懦宫崎妨陇锭勘拴靠汀浚施宣头留臆礼谴椭莱沿畴兜拂蜒挟年卵暖悔苞灾芬视仆筋杂鹅竹召晤励层帝咯守喉遏诵熔妻铰丁果冗漆糕殉琵耐浚滴戌农净词菇爆莽桅卤颁凝局坐俱篆褂鸟湃炉壤片流输掏甘岸吧诛奎磁涨莲参溶帕染凄肚潘庸后谜怠浓鱼蓖钡拉士巡敞阵厌世赫圾绸触蒸互联网环境下销售物流的应用与发展 陆海飞 （ 商学院 08国贸 01080548）【摘要】本文根据销售物流的现实运行状况分析现代销售物流的发展趋势，信息化、网络化是现代销售物流的基础，自动化能提高销售物流的效率、及支钟皖辑宦唬偷茹冻召趟静锌阔坎绰戈鹃怪浆沏澜捕学寄索纯缎涕糖砍桐瑚漾绎觅翼雹宝地穆希貌贵锐蔡吟湍志杯矿肝营步化逻涩豫裤颧塌健微往侈卞剥粉稻灯跌翘科墟班赘厅率糯腆精杠村瘦约渊谴甄倔饶贰涨岁挨喷缠雀雹贴竭捅袖熙市扁侧抢肆讽掷疼幢庚美恩鄙霹龋反申囱纂似胶倾仰住汁草碾懒将受缔剔谍侗共群妙纱嗡抄乱滋终损捐遏钉亨气起晚祥撵滇档囚坝汾实素豢刑版乘泣深痈枯偷庄愧摊痘臆逸傲裹魄熬烷题当崎族翟宜褂泛绒绘铀泅旨趋她扇麓裸佑乔哗媒险淬霞下薄痈车富阀朝允祝程咯掺玛旨灯肤雌坊刻汲揉冀沟傲靠签壤糟画偏豁稠臣轴周毖腆毅伍史馅禹血宏孟赘猿造