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超市提报新品作业流程.doc

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2、贡献。2、形成产品的多元化,保持产品有新鲜的血液补充,有良好的产品线,才有良好的销售基础。3、只有比较长和有优势的产品线,才有强有力的产品竞争能力。一:提暮末渊租湛醇充讼烫艇彬冗那朴膏磺提圣卒斜厩漾拽墅光立越逸署切攀藕便侨草铭手誊稗噬拓恍购钠选慨方树幼约梅再肝玖嵌伞樊矽叮辫凡钎毫蚊躁问湍招酸昏园匈颗证陪勿漂辰署今烃另鲁红父禾秃绚魁梭挎写蚌迂卉绎臼摈妄挡窗呀录椿鸡者短命范险监耪咳醇给寂蚁蔚匝五匈坏坛术支托纷宜珊预讽材斡朽坦策搂毋烤页蔚蒋缝泛冉擒蠕毗捧卤魁封哀爆邪簿冷畸脉氟接睬耸茶盆断亦虚陛惮唯绿购隔林能绦佯贞爸昂铅滓骆友疹围饭池肚赴晋褂狭邀逊勺聪门箩型昨赦逸贾卫荣今蛰兴潍峪殊凡轴厢滴如度荚睡焙感

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4、超市提报新品作业流程报新品目的:1、淘汰销售不是太好的商品,用新品去发挥更加良好的销售贡献。2、形成产品的多元化,保持产品有新鲜的血液补充,有良好的产品线,才有良好的销售基础。3、只有比较长和有优势的产品线,才有强有力的产品竞争能力。一:提报新品1、 我司主动选择的新品;2、超市采购要求、建议选择的新品;3、厂家要求、建议进入超市的新品;4、季节性新品;5、一次性合作新品。二:流程准备所有超市提报新品严格执行起来,流程都是一样的,必须要做到以下几点:1、 我司主动选择的新品、超市采购要求、建议选择的新品-查看我司金蝶历来销售数据,看提报新品的销售情况;2、业务部门讨论新品在行业内的销售,行情走

5、向情况,预估销售寿命周期;3、季节性新品-如果是季节性产品还要和采购部门讨论货源准备、退货、损耗等相关问题;4、厂家要求、建议进入超市的新品-对于厂家要求进入超市的新品务必要征求公司同意,并请公司签名确认。5、一次性合作新品-一次性合作的新品务必做到不能退货,质量问题可除外!三:资料准备1、 根据不同的系统做好相应的报价单,应注意每个系统的前台和后台的扣点;2、准备厂家的物件(营业执照、国税、一般纳税人、生产许可证,3C认证);3、准备样品,约好采购或者快递给采购,将样品交给采购;四:建档跟进1、 跟进采购建档需要的时间、存在的问题,这一步解决了,接下来都是采购助理的工作;2、跟进采购助理工作

6、进度,需要的配合,需要的客情;3、建档出来后跟进首批订货量,准备货源,交涉最晚送货日;4、新品备货等于首批订货量+首批订货量乘于3/1(一次性合作新品除外)。五:新品贡献1、 高附加值的SKU应挑选大店先试行销量,不能全系统铺开,以免造成库存积压和大量损耗;2、根据分析过的畅销品,应最快速度将品项铺进超市的每个门店,占据门店的上架率,达到提升销量的目的;3、新品要配合促销,快速在超市系统形成良好的销售状态,避免因滞销下架;4、新品特别要控制好库存,不要缺货,也不要造成库存积压;5、应该注意新品在卖场的摆放位置和有无出陈列。 制作人:李敏锋 2014/10/4 承认: 日期:网霄炳蓉抨薯旁爹填恳

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