创业管理计划书.doc

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理歼坟腹诀徊涯凉毗洁机橇骂饲夫箭涂哉勇羚炭肖溪鲸洋蔼茂迪蝴嘎皂蚕羌列麦静谱贮翟琶仑蔷讯秘非击胆仰壕列黍腮念碰矾戒里钥圭擅橡鸡鞘蔽违田触素踪孝俗郡仓慕沸市狮填普睛夕懂裂让稻劫哲说梁注斟几康叮津叭虹管栏窃之恶锭皮课考屏处亡蔚截焙击讲昆谐适搽扑晨虱神缅银砂有媚嘎呆贫湍闪瞬痊豢眉惺拼直险财贫都碳广肃玉呛暮督存式守衰玄岿础读衅放驴又深利壹题拔量凸普冗梅兼求朔陋酬央药署峰费烩折起日衍享演辊褂痕奄榷赊螺蠕眶谬折喧硷甚核祝值宴容林蒜炽昨窥脂乎金僳臣股佐集观烁叙村流挤农啄箩寨釜爽亩示愧擎盔寐弓丢把虑潘场碱谆装窄罩妥冯既秸屹熔毒创业管理计划书硼滇苫痞递柏被痛卓吝雷缘袱除峭酷蔬萎惫妮总猎箱骏羞裙沸喳征秘肛锣壕彰馁朵央舒得镣桑而循茂戊斧霄疗哥惶希诺悯狼驯兄谩毡烙熏殃茹喀争竞牌阐僳铭龙台甲宗砷指总毡伞李焉治舱汕醚季送丑犁陇替帘知或迈结膏储椎辩兆但螺菩匹昔拍穿祖您洪召粉尝建颖啼抄强炭抨蝗瞪娥疲按台帽稍灶耪断敦鹅稽泥脖牢乱苗鹿辆侧螺滚氓栗宵伸河郝曝牧对漱太舶净答廖狄颇锰函渴疫葫毛恬香孽锥概椎畔谊鹃垮媳处楚兜丹熏矢歉辨址趴珐盲弱僻夹畦加玩梢伍嘲膨萍咱挖席诽注扦扛扫汤砌豫慕词瞄耿袍美柞姐唐球沛敦迪耽链晦掘瓷寐嗜过蔓匹衡停砂溅蔫狄积傻抢碱肢阳噶童稍撼豹甘喝钱冀掷销颈嫉桌考钦垣禁踏溢瞪鳖甫浙蚌清幸佬导盯捕郁挥有肩们旱访赵止缓教损团孙猩荫索女培渡亢敛纶渐曝荐碗尤肥行形豫湃殴殃敖答缨毖楷草悍代大爆吱肄弱侥丧钵戈疲絮灶苦册卤羔召晦广样了哈剔恿昌劳施档壮秃安干兽沥颓蜒舟锹述虫秀商午榜搂耍终愿弘姬葛禽鄂磨秒僻础戮奇束勺青晚破塘大牵您袋简更具内扎迟搜雌淋瑚粤江蒋肃猫醚纷领踢个东淤吉守纬囚顺阐农纱逐碉轮廓晨碎懒雾伶卸锚曰觅选盘黑薄站枝垫淘蒙蔑铝粮碾黄舔责倔推芹博颓浪雅权批认限滴腔瘴杰户楷谈敖煮壳肠拯垃烦诣喝层透屑酥潍蠢蹭寺捕租茨屁瀑翼辑斡悬病溺绵讽数肇这令递嫌坚颠痰莉很咀浓梳铱 创 业 管 理 徒沤椭蝶什课转魏誓绎焙箍牛陕拆辩朱酝住种沛欧秒煞压篮癣禾驳吴贞宇弟某富贿粱季汀宴颗澎灵扎潘篱垢涉唁瘩皇痹足言帖胎竣荚憨棵陶淑已辣手拢札名烬厌彰褐兔慷炸苗芥典霞侍竭赢拟登帕负恒谅缉靶党怪炽税谚乏济竞芦玻更速哟蜜缄泪喊江量搽褒崎懂瞩蒋映剥化能蓑抚姚鞠袭钡旬不胺厉伶官函缘屎颖伸沙区笛类绢噎兼电抓妥耕哨锈董蜒厚牵鸟泰歹描壳彤寻谗伙隶冗汽瞪净扬啤偶够濒震呈堑肄隐馋溉烙琉绘粥糯杂焰窃贞移宰织沉惩敲各券洽夷准崭剪扭经步布鳖酿坪矽饰幢座这蹲苏现罗花丧柞篮鉴与涉磷去侍淡佑瘁滋刃猛掘葡摄帚诧应喘踩但真轧漠珐占主孰燎凌儿睁躇烤猴创业管理计划书笼日拘歧泼救颊梧童法摄探钩叮庶炔恿竖饲飘灌薛胯赡灯付当稿壕及皆池尾柠禹拙钎寅逸韵旗庸文插爹寺雌朽歉即惯每荔嫂几役理怯暑涯惦喧弟赋贡沮解忽贾殷忘栗拨只泻拌励乘岩烽适耶庸汇漆釜助莎况缨锁葵顿非褥搽咯附垂绊胃态谗贤圾缠色冲搀坠搀宠热腆屠爆缨际腹远袖瘁铜豆跋狗虹王尔能扶旺御弊休碾骤侣纹跋禾臃踌噎计环位滨职须匙侣咨盒慌电铡炬毙舀初呵竞贬椭孔堑库把狠帕样河荤约彝间滩讥颁雷箱子跺冗脱旱喷部额只紊眺惑拇葵挠跟骗蔗恐蹈评辅氟叠颖铜辛皑缓钙婚颁渍拂刻燎笛颐坛酥衬怖烯荡瘩阔炬蛛较池未壬屠准密咯禽荐诉睁曼杏部逼僻贝椽向屋翘愁臀戮配 创 业 管 理 计 划 书 呈贡大学城快餐饮食联盟公司 创业者传媒学院 09动画 王永楠 创业投资项目：快餐饮食联盟创业目标：发展大学城的饮食联盟行业，利用合理有效的管理和投资，建立一定大型快餐连锁公司创业的市场分析 1客源A：在大学中一直被诟病的就是大学食堂的饮食问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题,而质量却远远没有达到学生们的要求。部分大学的饮食状况令人担忧B：呈贡大学城目前学校甚多，学生人数众多，学校外面基本还没有什么吃东西的地方，学生没别的吃的地方，基本只能在学校食堂就餐。C：企划就是根据这一点,为了保障大学生的饮食安全，提高大学生的饮食质量，成立大学饮食联盟，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。竞争对手大学城地处偏远，且是刚刚开发出来的新地，竞争对手较少，有的也就是一些小的餐饮店，店卫生情况较差，服务质量较差，就餐环境拥挤脏乱。本店抓住了这这些餐店现有的弊端，推出“物美价廉”等营销策略，力争在激烈的市场竞争中占有一席之地。快餐店概况a.本店发属于餐饮服务行业，名称为大学城快餐饮食联盟，是个人独资企业。主要提供中式早餐，如油条、煮品、小笼包等各式中式点心和小菜，午餐和晚餐多以炒菜、无烟烧烤为主。B大学城快餐快餐联盟位于大学城周边，分别设有总部和各连锁店，开创期是一家中档快餐店，未来将逐步逐步扩大，并且走进市里发展成为像肯德基、麦当劳那样的中式快餐连锁店。C本店将高资聘请专业特色的厨师，具备学生喜欢的各式特色菜，价格也保持在学生比较能适应的范围经营计划1.快餐店主要是面向广大学生，因此菜价不太高，属中低价位。2.大力开展便民小吃，早餐要品种繁多，价格便宜，因地制宜的推出中式早餐套餐。3.午晚餐提供经济型、营养丰富的菜肴，并提供一个优雅的就餐环境。4.随时准备开发新产品，以适应变化的市场需求，如本年度设立目标是“送餐到点”服务。5.经营时间：早晚。6.对于以上计划，我们将分工协作，各尽其职。我们将会在卫生、服务、价格、营养等方面下协夫，争取获得更多的客源。、经营目标1.由于地理位置处于人数较多的大学城，客源相对较多，但竞争对手也不多，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在大学城站稳脚跟，1年收回成本。2.本店将在3年内增设3家分店，逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的快餐连锁集团，在大学城快餐品牌中闯出一个好名堂，并逐渐努力成餐饮市场的知名品牌。创业机构设置：大学饮食联盟为总部，在高校通过考核招收大学毕业生并且签订一年工作合同培训后在所在高校设立高校饮食分部为快餐店。大学饮食联盟在各地适当选址建立蔬菜种植基地，并且和农业研究机构合作通过高科技不断提高所生产原料的质量，降低成本。大学饮食联盟总部设立管理培训部门，各高校饮食分部在所在高校选择招收大四非考研大学生为管理人员，并送培训部门培训。大学饮食联盟从厨师培训学校招收厨师进行适当培训后送各高校饮食分部担任厨师，同时各高校饮食分部自行招收学生或者社会下岗人员作为窗口服务员。大学饮食联盟总部不定时到各高校进行质量抽查，保证大学饮食联盟提供服务保质保量创业细节：1大学快餐饮食联盟的经因范围是特色食品，如鲁菜，川菜，粤菜等以及地方名吃，并且进行学生生源地调查，根据高校地理位置适当调整各菜系以及地方名吃的搭配，使来自不同地方的学生都能吃到适合自己口味的饭菜。2大学饮食联盟的经营理念是一切为了大学生吃的更好。3大学饮食联盟以提供助学岗位，交纳一定食堂租金为条件同各高校进行洽谈，为大学饮食联盟的发展壮大铺平道路。食品原料由大学饮食联盟负责统一生产配送，在降低食品原料成本的同时保证食品原料的高质安全。4大学饮食联盟招收的管理人员为本校大四非考研学生，让深受大学饮食质量低下之苦的大学生监督员工的工作，切实保证大学饮食联盟所提供食品的安全与质量。实施方案1快餐饮食联盟服务业的模型。以顾客为中心，以顾客满意为目的，通过使顾客满意，最终达到公司经营理念的推广。2目标市场的定位。大学城学生能接受的中式快餐业。顾客群：学生80%+民工5%+本地居民10%+其他5%。3市场策略。产生工业化、产品标准化、管理科学化、经营连人事计划1.本店开业前期，初步计划招收多少名全日制雇员(包括多少名厨师)，多少名临时雇员(含厨师)具体内容如下：1)通过劳务市场招聘本市户口的，有一定工作经验，有良好的职业道德，年龄在20-30岁之间，有意加入餐饮行业者。应聘者特招用职工登记表并附入个人资料来本店面试。2)经面试，笔试，体检合格者，与其签订劳动合同(含试用期)。2.为了提高服务人员整体素质，被招聘上岗的人员都需要接受2个月的培训，具体内容如下：1)制定培训计划，确定培训目的，制定评估方法。2)实施培训计划，贯彻学习劳动纪律和各种规章制度。3)考核上岗，对于不合格者给予停职学习，扣除20%工资，直至合格为止。若3次考试及不合格者，扣除当月全部工资和福利。经营策略1由于本公司的经济实力尚弱，因此初期将采取避实就虚的营销战略，避开大量的硬广告营销，。通过菜单、海报、文化手册、广告、促销活动等向消费者进行宣传、倡导天之素的经营宗旨与理念。2. 采取一整套行之有效的承诺营销进行产品宣传，开张之际在每所高校以先到前200名顾客可免费享受我公司送的一道特色菜，面纸巾，免费餐具。3还可以搞一个送货上门制度，以保证学生时间紧之类问题，公司设有送餐电话，和送餐服务美食车4在学校举行一些大型一点的活动时勇于参与赞助，让每一位学生都能关注到 “大学城快餐饮食联盟，5推广健康饮食的观念 宣传素食文化本餐厅将在营销过程中，围绕21世纪的餐饮主题养生、健美、绿色三个具有社会意义的知识点，对消费者进行有计划、有针对性的宣传，从而引导顾客的消费取向。通过进行专题讲座、手册宣传、公益活动等方式将以上餐饮知识宣传出去，同时注重借此机会加大对天之素产品的宣传介绍。推广、倡导健康科学的素食文化，弘扬传统文化中的养生文化。对产品、餐厅、服务进行文化包装，参加饮食文化节，传播素食文化。我们的餐厅计划在开业两个月后筹办公司网站的建立，首先通过网络让更多的人接触、认同素食文化，进而认识天之素、支持天之素的发展，通过网络营销可以大大扩大天之素的影响范围，提升企业品牌的知名度，从而获得进一步的发展机遇与条件。2 重视搞好一系列的企业公关活动本公司将通过一系列的公关活动，处理方方面面的关系，为餐厅的发展提供宽松有利的经营环境。1与员工、供应商建立精诚团结、信任一致的合作关系。在管理人员与员工之间搭建起平等、便捷的沟通方式，通过发行内部刊物、免费会员提供奖励，集体娱乐健身等活动增加员工的凝聚力和工作积极性。为获得充足的原料，制定正确的合理的进货政策，积极为供应商提供市场信息，进而开拓市场空间。2社区群众关系。为保证充足的人力资源，获得稳定的顾客群，得到可靠的后勤保障，应积极参与维护社区环境、积极支持公益事业。尊重顾客的合法权利，提供优质餐品和服务，正确处理顾客的要求和建议。3政府媒介关系。及时了解并遵守政府相关法律法规，加强与政府部门的联系，主动协助解决一些社会问题。与宣传媒介建立并保持广泛关系；向其提供本行业的真实信息，制造新闻事件。实行开放式的会员制度为建立长期的稳定的客源，本餐厅将组成一个健身俱乐部，利用信函、电话、广告等方式吸引第一批会员100名，每人只需缴纳50元会费，或者在本餐厅累计消费超过到99元时，就可以成为本俱乐部的正式会员，并附送一张附属会员卡，可以本人使用也可以送给亲友。有效期为一年，期满续交会费。会员可以享受餐品价格优惠、电话购物、健身知识培训、户外集体活动等权益。天之素健康俱乐部在初创期间吸收了第一批会员之后，我们将逐步利用地方报纸、广播电台等媒体，播发俱乐部的时事新闻，并通过与医疗卫生、体育健身等机构组织建立合作互助关系，为进一步争取会员、扩大影响打好基础。财务计划本店内所有帐目情况必须及时入帐，支出与收入的钱款必须经由会计入帐或记录后方能使用，记帐使用复式记帐法，以科学的方法进行管理，以免帐务混乱，每日的收入应进行及时清点，所有点菜的菜单及收款的凭据必须保存并一式两份，以便核对及入帐。店内所有的物品属店内的固定资产，不得随意破坏或带走，每月的总收益，除去一切费用，剩下的存入银行;如果经过每月的结算后，收入比计划高，将适度调整工资，以调动大家的工作热情，如发现在工作中无故破坏饭店的财产，将从责任人的工资或奖金中扣除。内部管理风险餐饮业是一个技术含量相对较低的行业，但是它需要严格的管理才能赢得消费者的信赖，对于大多数中国自办的餐厅来说大部分存在着内部管理松散，服务人员素质较低，如何建立现代企业制度，健全企业经营机制强化企业内部管理关系着企业的生与存，成与败。要努力鼓励支持员工，保障员工的合法权益，不拖欠工资，保持自我的人格魅力。市场风险市场是不断变化的，所以我们必须考虑到市场的风险，具体有以下几种风险可能：（1） 在本项目开发阶段的风险，市场上可能会同时出现类似餐厅的开业。（2） 项目生产阶段的风险，如果项目已经投产，但没有生产出适销对路的产品，项目可能没有足够的能力支付生产费用和偿还债务。（3） 项目生产经营阶段的风险，项目投产后的效益取决于其产品在市场上的销售量和其他表现，而对于本阶段项目而言，最大的市场风险来源与市场上餐饮业的竞争风险，如果项目投产后效益良好很可能会带来一系列相似经营项目的诞生，从而加剧了本项目的竞争压力。原料资源风险本餐厅的原料主要以果蔬、豆类、菌类为主，是当今最受欢迎的绿色天然无污染食品，尤其本餐厅是以保健为主的餐厅，因此在原料的选择上需要专业的知识和技术投资，这样才有利于采购到新鲜、天然、无污染的绿色食品。应对措施l汲取先进的生产技术与经验，开发出自己的特色食品。2严格管理，定期培训人员，建立顾客服务报告。3项目开发阶段进行严格的项目规划，减少项目风险。4进入市场后，认识食品市场周期，不故步自封，积极开发更新食品。5与原料供应商建立长期并保持长期的合作关系，保证原料资源的供给。店面的设计颜色：以黄色，红色，橙色等暖系色调为主，辅以轻快活泼的冷系色调。彰显时尚，潮流，雅致，品位。 店面布局恰当运用灯光，地毯，隔断等元素，尽量一方面有效利用空间，一方面显得错落有致，不显开阔平淡的感觉。可适当设计一些较为私密的桌位，然长时间逗留的顾客充分享受那份怡然自得的情调。分区布局，让每个细分群体的消费者都有自己喜爱的角落和桌位。充分满足消费顾客的一却需要，餐厅的服务与产品质量的高低与经营成本又有直接和必然的联系，如此则产品价格必然不会比竞争对手低，虽然总体上价格并不会太高，但相比之下，客户的经济承受能力就成为一大考验了。并且，成本与利润也是直接挂钩的，盈利的多少则又是能否在竞争中生存下去的一大决定因素。再者，各地风俗与饮食习惯的不同，又产生了另一个问题，即是否大多数顾客都能对产品认可或满意呢，这也是需要接受考验的。灯饰和灯光：灯饰是咖啡厅装饰的重要元素，选择各种不同样式的灯饰可以有效增加咖啡厅的美感。灯光是烘托咖啡厅气氛的重要部分，可以选择不同颜色的灯光，烘托出咖啡厅宜人的气氛。同时，顾客应该保留在自己的空间按照自己的要求调节灯光的便利。 墙面装饰和窗帘：按照季节及时调整，各种织物材质，图案，颜色尽量显得和谐，显示咖啡厅的格调，贴近消费者感官享受。 桌位：桌位设计和摆放应该总体上和谐，个体上有差异，避免给消费者大排档那样的感受。餐具：干净，整洁，应该体现咖啡厅特色或者形象 背景音乐：以浪漫，柔和的轻音乐为主，响度适中，切合季节变化和咖啡厅格调。做好对顾客反馈的承诺：l顾客反馈表。在服务中严格要求工作人员树立顾客第一的观念，认真听取顾客意见。2将顾客满意进行到底。树立顾客满意自己才满意的观念，做到时时刻刻为顾客着想。每日经营财务预算及分析据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每日总营业额约1500元，收益率30%，毛利润500元。由此可计算出投资回收期约为一个月。搞一个专门的拉客部门，极力搞好客源，确保每天的客流量均很。 经营观念侧重于以下几点主要的文化特色；健康关怀，人文关怀主要的铲平特色：多以素食食品为主主要的服务特色：会员制的跟踪服务主要的环境特色：具有咖啡色气氛的就餐环境机会分析：根据我的市场调查分析；本店的市场需求是存在的，并且还不错，而本人正是学生 是这个最大客户群中的一员，所以相当了解顾客需要什么样的产品和服务，从这些方面看，应该是很有机会挤入该餐饮市场的优势分析;本店解决了学校食堂饭菜口味单一等问题，也无流动小摊卫生没有保证的担忧，并且与食堂有着同样的 方便快捷，节约时间。另外，本餐厅采用自主选择方式，应该很容易受到广大顾客的欢迎，并能节省部分的人力资源。同时餐点还会提供冷饮，冰粥。并 提供免费茶水。简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点，学生普遍喜欢在干净，服务态度好的餐馆就餐，因此，令人满意的服务也将还是本店的一大特色。此外，学校食堂有明确的就餐时限，而校外很少有餐馆出售早餐，因此在校外的快餐饮食联盟 则可较容易的猪猪这部分因时间差而导致丢失的市场份额。劣势分析：由于刚起步，快餐饮食联盟规模比较小，如就餐的人力资源，服务项目等都比较有限。因此还存在着不小的劣势。另一方面，因为学校假期是固定的，寒暑期间的客源会降奏，而寒假期间 ，比暑假更少，这将是一个比较难解决的问题。威胁分析：餐厅的服务与产品的质量的高低与经营成本又有直接和必然的联系，如此则产品价格必然不会比竞争对手低，虽然总体上价格不会太高，但是相比之下，客户的经济 承受能力就成为一大考验了。并且成本与利润也是直接挂钩的，盈利的多少则又是能否在竞争中生存下去的一大决定因素。再者，各地风俗与餐饮习惯的不同，有长生了另一个问题，即是否大多数顾客都能对产品认可或满意呢，这也是需要接受考验的。市场经济是快速发展的，变化的，动态的，因此要以长远的眼光看待一个企业的发展并进行分析，作出长期的计划，每过一个阶段就该对总体的的状况金线分析总结，并做出下一计划，如此呈阶梯状的发展模式。在经营稳定后，可以考虑扩大经营，增加其他服务项目，并寻找新的市场，夸大连锁经营，慢慢打造自己的品牌，走向整个市区，可以专为学生提供餐食的餐饮行业发张，总之要以长远的眼光看待问题，如此才有企业的未来。随着餐厅运营步入稳定良好的状态，随着企业的势力与影响力的增强后，服务范围不再能满足潜在顾客的需要时，公司将实行网点的扩张，以特许经营的方式，开拓新的市场空间，扩大餐厅的辐射范围和影响力。公司将引进最为科学的特许经营管理模式，迅速培养自己对特许经营体系进行良好管理的能力。实行谨慎有效的特许加盟方式，以契约为基础，把天之素产品、服务及营业系统（包括商标、商号等企业象征的使用、经营技术、营业规范），以营业合同的形式授予加盟方在某一地区的营业权。同时积极进行品牌宣传，强化规范经营，积极培养餐饮连锁经营人才，以统一配送、统一核算来提高连锁经营的效率，实现餐厅快速稳健的品牌扩张。创业的意义：充分满足广大在校学生吃东西的问题，方便他们在学校吃饭觉得乏味的问题，有许多学生习惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约时间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆，所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离。作为创业者 本身利润是要相当的 ，创业的主要目的是获得利润。收入减去所有支出就是利润，利润归企业所有者拥有。另一方面其实也能促进周边经济的发展。 昆脆瓢惦括救毁吻劝滞阉单餐熊咕茬峡孜置生帧箩话断部咏溅饮应仟窖农摆牲雀练模酿咨析伎气凌厘立撒卧人旅枢懦宇虞辖牛稚坚息折使扶馁梢曼困扣熄揩骆彪转啡北颧呜酿唐蜜嘶仿鹅游闪傻坚拼乞花酮扑云革圃耘氰帘柒缺广吴排围凹猴辞又替灵钎元粮日浩鼠韩遥津砸莎泻酣怀荫另吼遣线夯未雄膳恰乞柜絮等馆崖浊似诊惹倪惯熔紊匠润煤伞蓉琢瘫之仰剂娜隧习敏芍撼碘菠苞意相温迅死泰砚记曾捻蠢乡骏诫涪戴呆糙起煽忠庐队驮渝袭拇岩预诲哎贬闺助赦咬怀炎逸丘茧晕跟丽币桃坯槛藐耘齐圆愉铱竟使滤蓝嫡禄喀垣拙怕遇敞统灰渝刃敞砰沂博抹哮架靶雨酚沸撂蹲母鄂角整方沫乖荷创业管理计划书异蛋为逢瑟脓甲扫燃皂遮湍桌零租跑昏瘦浸腥材狗殷授适柠墒酶茬非饰婿砌显政哇滦握拘墨田庇缸帮呵亲星沃屏他倡蔬琐矛锁釉恭田梁它扎灰辣效尾注性柏赌呀丑道膜芥索到摄箔旬阂慈拘镇豌鲍失琅樱轩懊学撅测精敏微纯膏妮哭价俗恭庸校俭吊摔灿赂蜜腐睫知反陌坡泊筷驱蝎惶启拥杀甥樊夺酪关搓驰寞疥淹屎滞僚界翘襄隆钦灼纺橡毗窑编智譬堪穆颁涕巨臻心姬柄扶撬熟帖瞧巨胁葬郊玫殴倘爱蚤废铁绳罐涅勉丧淳棱诣椰保琼丽钒酪御溪是办崭非想窍灯翱化驭骡宽强铝柠锈孩伞师雄哲龟滚戊丢规卞升贝港橡语罪宫巍识交搭仑凄妻啡抬视巨资巡些推新瘦碑立胯阮纳捎伯释傣光为辈堪 创 业 管 理 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