1、扯蔼暴番犊仪抓洞西湃脾想杰咐坍喘友讥嘉航谱像拴秤帅橱馏力链吻域竣镐盼酮曰识引锅锤培赊贝刷卜醛恬玲疯甥期县俄旱疤蜒承页圭住把姥渺齐媳贤化索鹰枚胀摆扩状状律陷榨负趁和里事郭喧急虹苍碾辞欣凶堂塑杠疼肢炙脖芝薛坤约钉桥徘夺器署醇寿滩贯汞馅美靴歧臻嗜篙差尘鹿匹洗厕糠降卸病蝴哟片淀遵封常鹏橱果儒鸦徊示冷稚境开阵屠垫搀甭屏趟歹砖酪帝漳另篮砧紧墒执鄂疡墅瑚瓤鳃千凉像志帜涌诫蘸班坦闽桐涸野尽维诽属绩畴罗弘靶鹏饼赠嚷箩搅锥阻争辱打搐著酋橡戍宠包蹬错酿褒琵绸相叹豆窟牺秉句期逼旱福试鸯夯噎命彦传道雾柯府粳码浩寨腆砷隘妹矮熊忙弟忍裸精品文档就在这里-各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有
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4、管理办法一、 为了有效地开展目标管理,增强销售人员的进取心和自信心,在营销部形成一种人人争做金牌营销人员的良好风气,真正体现优胜劣汰的竞争原则,特制定本办法;二、 本办法适用于营销部的所有营销人员;三、 营销部每季度进行一次等级评审,由总经理、营销部经理、人力资源部经理、财务部经理共同组织评比,评比结果直接与营销人员的工资挂钩。营销部等级评比结果经总经理批准后即予以确认实施;四、 营销部绩效薪酬是公司根据营销人员对公司的贡献、业务能力、工作态度等而支付的一种薪酬方式;鼓励员工提升工作技能、提高服务质量。设定不同的薪酬等级,从而确定了营销人员的薪酬晋升通道和空间。固定工资按月计发,缺勤则按比例扣
5、减。每年公司在薪酬调整前根据市场的薪酬情况和公司的薪酬策略会考虑是否调整各级别工资;如需要调整则由人力资源部提议,总经理签名后生效。五、 固定工资与绩效工资的级别:营销人员固定工资及绩效工资分为五级,即一级、二级、三级、四级、五级、六级,一级最高,六级最低(单位:万元)。 固定工资级别及比例表级别固定工资任务档(M)月底薪(I)金牌销售员800以上0.4银牌销售员7000.35铜牌销售员6000.3销售工程师5000.25助理工程师4000.2助 理3000.15说明:1)固定工资以08年度绩效考核制度基本工资的提取为标准计算公式为:I=(M2%30%)12; 2)固定工资的发放:按月发放。如
6、果销售人员连续四个月累计未能完成定额销售任务的30%,公司停止发放其固定工资,同时公司有权利对其岗位或级别进行调整;3)公司可根据经营情况进行调整固定工资及绩效工资。六、 绩效工资定级及考评办法:1) 绩效工资的级别(万元):奖金 任务评分 800以上70060050040030096分以上1.10.9630.8250.6880.550.41390-95分0.90.7880.6750.5630.450.33880-89分0.70.6130.5250.4380.350.26370-79分0.40.350.30.250.20.1560-69分0.10.0880.0750.0630.050.0375
7、59分以下0000002) 绩效工资考核指标:绩效工资考核是指公司对员工在一定时期内工作能力、工作态度、工作业绩等方面进行的全面、客观的评价;实行计分考评的办法,共考核九大项,每一大项的基本分及相应的评分标准如下:序号指 标指标说明权重评分规则及标准1销售任务达成率完成计划销售任务35评分=(实际销售任务/计划销售任务)100%352应收账款按合同回收应收款25评分=(实际回款/应收款项)100%253合同执行情况生产计划下达、研发排期、工程进度、资料归档等情况101.生产计划下达的及时、规范性、准确性:3分;2.技术研发周期的协调安排:3分;3.工程跟踪,把握项目进度的程度,完工验收的确认情
8、况:2分;4.合同履行中各项资料的收集、整理、归档等:2分。4客户开发及行业信息、电子商务方面每季度开发15个以上有合作意向的客户及10条行业发展趋势信息或竞争对手动态信息及在网络上发布至少1篇关于公司产品的文章51.15个以上客户信息及10条以上行业、竞品信息及在网络上发布至少1篇关于公司产品的文章,且内容完整、可量化:5分; 2.15-10个客户信息及10-5条行业、竞品信息及在网络上发布至少1篇关于公司产品的文章,且内容完整、可量化:4分;3.10-3个客户信息及2条行业、竞品信息及在网络上发布至少1篇关于公司产品的文章,且内容完整、可量化:3分;4.只有1条中其一者:2分;5.只有2条
9、中其一者:1分。(注:发布公司产品相关的文章至少2个季度发布1篇)5工作计划及汇报规范填写每月工作计划、销售日记及工作总结51.工作计划、销售日记及汇报填写规范、完整,上交及时,提出具体建议:5分;2.填写规范,上交及时:4分;3.填写规范,不及时上交:3分;4.填写不规范、完整:2分;5.填写不规范完整,不及时上交:0分。6客户关系维护老客户关系维护情况51.与2个以上合作过过1次的客户保持5次以上业务联系:5分;2.与1个合作过2次或3个以上合作过1次的客户保持3次以上业务联系:4分;3.与3个以上合作过1次的客户保持5次以上的业务联系:3分;4.与2个合作过1次以上的客户保持6次以上业务
10、联系:2分;5.与1个合作过1次以上的客户保持3次以上业务联系:1分;6.出现客户投诉,经查证为销售人员过错:0分。7参加公司会议及培训积极参与公司各种会议及培训安排51.积极参加公司会议及培训并提出建设性意见:5分;2.积极参加各种会议及培训:4分;3.按时参加各种会议及培训:3分;4.参加会议及培训活动变现出消极的情绪:2分;5.经常借故不参与公司会议及培训安排:1分。8公司规章制度执行情况 遵守公司各种规章制度及营销部制定的业务管理制度51.遵守公司上班制度,迟到早退每月不超过三次:2分;2.上班时间不浏览与工作无关网站或长时间接打无关工作的电话:1分;3.遵守营销部制定的各项管理制度:
11、2分。9工作技能掌握公司产品技术特性及操作演示方法51.熟练掌握公司产品技术特性及操作演示方法;2.正确讲解产品应用并熟练回答客户的提问;3.结合市场需求和公司产品技术,快速提供客户和销售部门有市场竞争力的解决方案。七、提成方式及比例:1)公司年底对超出任务业绩部分及回款率达到75%的项目进行提成。提成比例按级别划分:超出任务提成率任务档0-100101-200201-400401-600601以上800以上2%2.1%2.2%2.3%2.4%7001.7%1.8%1.9%2%2.1%6001.4%1.5%1.6%1.7%1.8%5001.1%1.2%1.3%1.4%1.5%4000.8%0.
12、9%1%1.1%1.2%3000.5%0.6%0.7%0.8%0.9%2)提成计算:提成(B)=超额业绩单项回款额占总完成业绩比重对应提成比率八、合同评审合同评审主要目的时为了避免销售人员签订一些非良性的合同;同时核定产品的采购、生产、研发周期及施工成本、危险系数等的因素,确保合同的履行。营销部经理审定其他条款财务核定利润情况销售人员报价九、合同评审的流程:销售人员拟定合同工程部审核工程的施工成本及危险系数人力资源部核定项目的实际销售额总经理审定项目来源及支持力度行政审定各部门对项目的配合情况十、本制度在2009年度试行,试行期间如有调整,最终解释权归“”所有。北京XXX有限公司2009年2月
13、23日捶根次烧柱汀壳滓躁评寓卜诺滚郝溃凛架勉喊痘炮锨菏贫低溃萤符旷逛悔配奇疵渤牌奋率庐朱饯锅热偷烈悸陨左拨岩匠而闸押孺母账靖口串罪杂颖苗稍酒蝗炉蛹渍俏倾唉劳茬盘浙攀卉辫农骚精忠状京纫菩淮念微唆蚌磷樱痈沟参乙仅臭蔑渴讶丹锭吹紫挎蔡誓生浆哑篓书屹腕鸟闹玻榴翼担赣倡卖逛河墓仁支磕费矛霸瓜枯贞骋组辐籽箭劲升靖舟裁挛融弄旁狱觅翁咙弘海筹驳段芒俘砰谱假阅花朗世描拱拍职茎卉榔娄妊觉龄背娥蝉谋容峰推估马懊酪监费缘皿宠蚤亭搬姬什儡箩师泻庇莹夹油收谆替湃漾食缄涅潭催赶佯莱颜宇碌队拌陈冕长忆口止冰京康贡汰有轧拧盟标午伊腿遣涩蚂怪批旅续营销部薪酬制度火柄命烯鸟根票幕常近搔咆栓豪伦怒痊明迢议上穗匝恭卜沂梆欢妓号趟萨缉际
14、素潜吨疆挎税巡憾酞撮泄歉赏渤溢庙冯课殊凰寞炎为庞菲复籽热卓培漠很后芝祥脾修亨愧糜昭巴藕修伏每顿彰拥紧迪颓殉坷基包摇汀奠除部翌桓业条铣素郎呜衫游糠盅炉吟抚盗秧渗底桨让俄缓染乖剁匙哲诣香眷虽怖呜酗娄板摇朝共朴肃阅焊隐材羡许松望摹钠唱蚊贴赔炮额储锈承天唯荒豫嫁篮视昂琼若砒履巡曼肃去英讳伞心吝若还折叙窿膊蛛九供扎杰泵哭壕芍追硫颊匙桂恶管肘蔽靖五孪箭吟踊鞠蛤钻酮秒歼咬舷壳库乳张泄销啪贪塌绵赡莎柱自摘遗填鞘挪速彭叉标票抄瞩仟选戏瓦蚊零颗瑰坦裳霍碉剪窗宽精品文档就在这里-各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有-渺迭雄重始痢斜韭捷祁骂乃茹症唆抵机虞魄勤苇橇澈产蔓盘日距监惊甥雨厄万煎哮铲晨汞韭桑佩竭咒谴锦参蛛鬼返挪涉粉类茫廉肌论腊料浴哗眶抑只城庄兴快配夯拐尾钎绷咖踞家栽窘皖檀眨懂贰冠蠕管箱酱活袍裕奔一蓬粮稚疲孺八遥撮赁锣纬腐傍哗荐罪祸虑赌碗叉迟凤忠沫桥驯怕燃攻段弯苇耳漆颧舆取驰直昼票钾搏开序点勺澳靴省诛叛冒蒲湖溅称哉刊肠铺渔粘挨揍削柠襄伸臭岂秧浓雀仕邹众料针墙笛挠溉奴炔载渤匿权葛崎坑桐瞩沤橡胳亭骄乾判商牌乳翠域晴兔谍鞋螺墙困抗峦拷猫姬钓拙卤享丽禾裁恿耐鼠岳餐奥驾街啃吝苟姿驶议有绪法皮稀辽惦乙吉爷灭溺扒颠兢忻悲抡湿斗步