业务员讲义-配套练习.doc

第一篇 外贸业务理论与实务第一章 外贸与外贸业务员第一部分 重点提示一、外贸概述（一）外贸：是指一个国家或地区对其他国家或地区进行货物和服务的交换活动。（二）外贸类型1出口贸易：是指将本国生产或加工的商品输往境外市场销售。2进口贸易：是指将境外市场购买的商品在本国市场进行销售。3过境贸易：是指甲国经过本国国境向乙国运送商品的贸易行为。4货物贸易：又称为有形贸易，是指物质商品的进出口。5服务贸易：又称为无形贸易，是指服务商品的进出口。按WTO的分类，服务贸易分为商业、通讯、建筑、销售、教育、环境、金融、健康与社会服务、旅游、文化与体育、运输与其他。6知识产权贸易：是指知识产权的进出口。按WTO与贸易有关的知识产权协议规定，知识产权包括版权、商标、地理标识、工业品外观设计、专利、集成电路布图设计、未披露信息等。（三）外贸企业类型按进出口经营资格，外贸企业分为流通型外贸企业和生产型外贸企业。经营范围分别为：1流通型外贸企业：经营各类商品和技术的进出口，但国家限定公司经营或禁止进出口的商品及技术除外。2生产型外贸企业：经营本企业自产产品的出口业务和本企业所需的机械设备、零配件、原辅材料的进口业务，但国家限定公司经营或禁止进出口的商品及技术除外。（四）外贸业务类型外贸业务分进口业务和出口业务，进出口业务又分为自营进出口业务和代理进出口业务。生产型外贸企业只能经营自营进出口业务，不能经营代理进出口业务；而流通型外贸企业两者均可经营。二、外贸业务员岗位描述（一）外贸业务员的概念外贸业务员是指在进出口业务中，从事寻找客户、贸易磋商、签订合同、组织履约、核销退税、处理争议等进出口业务全过程操作和管理的综合性外贸从业人员。（二）外贸业务员与外贸单证员、外贸跟单员的关系从这三个岗位的工作任务来看，外贸单证员完成的是若干个业务点的工作；外贸跟单员完成的是其中一条业务线的工作；外贸业务员完成的是一个业务面的工作。（三）外贸业务员的职业素质要求外贸业务员应具备爱国精神、守法意识、忠诚品质、团队精神、诚信品质、敬业精神、责任意识、开拓精神等职业素质。（四）外贸业务员的职业能力要求外贸业务员应具备市场营销能力、商务谈判能力、函电处理能力、业务操作能力、综合管理能力、信息处理能力、人际沟通能力、持续学习能力等职业能力。（五）外贸业务员的专业知识要求外贸业务员除了要掌握好英语和计算机基本知识之外，还应熟悉和掌握商品基础知识、外贸业务知识、生产管理知识、国际营销知识、国际金融知识、外贸法规政策、国际贸易惯例、国际经贸地理、外贸业务礼仪等专业知识。 第二部分 练习题一、单项选择题1.（ ）又称为有形贸易。A.知识产权贸易 B.服务贸易C.货物贸易 D.技术贸易2出入境旅游是属于（ ）。A.知识产权贸易 B.服务贸易C.货物贸易 D.技术贸易3进出口贸易磋商是（ ）的一项重要工作。A.外贸业务员 B.外贸单证员 C.外贸跟单员 D.报关员4签订出口合同是（ ）的一项重要工作。A.外贸业务员 B.外贸单证员 C.外贸跟单员 D.报关员5以下哪项不属于生产型外贸企业的经营范围（ ）A出口本企业自产产品 B进口本企业所需的原辅材料C进口本企业所需的机械设备、零配件 D出口其他企业生产产品二、判断题1生产型外贸企业与流通型外贸企业一样，既能经营自营进出口业务，又能经营代理进出口业务。（ ）2外贸单证员完成的是若干个业务点的工作；外贸跟单员完成的是其中一条业务线的工作；外贸业务员完成的是一个业务面的工作。（ ）3购买国外某一项专利是属于服务贸易。（ ）4当发现进口货物与合同不符时，代理进口的外贸企业有权直接对国外出口商起诉。（ ）5对于包干形式的代理进出口业务，代理进出口所需的直接费用和进出口业务盈亏由国内购/供货企业自行承担，外贸企业按合同金额收取一定比例的手续费，作为间接费用开支和营业收入。（ ）第二章 外贸业务流程与外贸业务员工作任务第一部分 重点提示一、出口业务流程与外贸业务员工作任务根据出口业务流程，在出口业务中，外贸业务员要完成出口准备工作、磋商签约工作、出口履约工作和出口善后工作等四个工作项目，每个工作项目又包括若干个工作任务。（一）外贸流通企业自营出口业务流程与外贸业务员工作任务（CIF术语条件下）1出口准备工作：包括熟悉商品和了解市场、寻找国外客户和选择国内供货企业。2磋商签约工作：是外贸业务员的核心工作项目，包括询盘、发盘、还盘、接受和签约五个工作任务。3出口履约工作：包括（1）催证、审证和改证；（2）签订内贸合同和备货生产；（3）货物出运（包括托运、报检、报关、装船和投保工作）；（4）制单、审单和收汇。4出口善后工作：包括出口收汇核销、出口退税、资料归档、争议与索赔。（二）不同出口业务类型中外贸业务员工作任务比较1对于流通型外贸企业，代理出口业务与自营出口业务相比，外贸业务员增加了与委托人签订委托代理出口协议工作，减少了签订出口合同及之前的工作环节，减少了出口收汇核销退税工作环节，这两部分工作由委托方办理。2生产型外贸企业自营出口业务与流通型外贸企业自营出口业务相比，外贸业务员减少了签订内贸合同工作环节。二、进口业务流程与外贸业务员工作任务根据进口业务操作流程，在进口业务中，外贸业务员要完成进口准备工作、磋商签约工作、进口履约工作和进口善后工作等四个工作项目，每个工作项目又包括若干个工作任务。（一）外贸流通企业自营进口业务流程与外贸业务员工作任务（FOB术语条件下）1进口准备工作开展进口业务的企业需具备对外贸易经营权，涉及国家指定商品进口的，需事先获得政府有关部门的经营许可，如原油、成品油、化肥、煤炭、危险品、铁矿砂、汽车等商品的进口许可。凡涉及国家指定商品经营的，需按规定办理指定商品经营审批。没有获得批准的企业不能从事这类商品的进口业务。进口准备工作包括：（1）熟悉商品和了解市场；（2）选择国外客户和寻找国内经销商。2磋商签约工作进口磋商签约与出口磋商签约是同一工作项目的两个方面，进口磋商签约工作也包括询盘、发盘、还盘、接受和签约五个工作任务。对于需进行国际招投标进行进口的商品，进口磋商环节就变成招标、投标和定标三个环节。招标实际上就是询盘，投标就是发盘，定标就是接受。定标后，进口企业外贸业务员就进口合同细节与中标人（出口商）协商一致后，签订进口合同。3进口履约工作：包括（1）办理进口批件；（2）开证；（3）租船订舱；（4）投保；（5）对外付款；（6）接货；（7）报检；（8）报关。4进口善后工作：包括（1）进口付汇核销；（2）争议与索赔；（3）资料归档。（二）不同进口业务类型中外贸业务员工作任务比较1对于流通型外贸企业，代理进口业务与自营进口业务不同之处：若委托人自己对外磋商并签订进口合同，则外贸业务员减少了签订进口合同及之前的工作环节，增加了签订委托代理进口协议、开证前向委托人收取保证金等工作环节。 若委托人没有国外客户，委托外贸企业寻找国外客户并进行进口磋商签订进口合同，则增加了签订委托代理进口协议、开证前向委托人收取保证金等工作环节。2生产型外贸企业自营进口业务与流通型外贸企业自营进口业务相比，外贸业务员的工作任务是一样的。第二部分 练习题一、判断题1.进口付汇核销是属于进口善后工作。（ ）2.在FOB贸易术语、L/C支付方式的进口业务中，开证申请工作一般是在租船订舱工作之后。（ ）3.出口付汇核销工作是在出口退税工作之后。（ ）4.磋商、审证、签订内贸合同、备货生产等工作都属于出口履约工作。（ ）5.招标实际上就是发盘，定标就是接受。（ ）二、简答题1试比较流通型外贸企业代理进出口业务与自营进出口业务的外贸业务员工作任务。2试比较生产型外贸企业与流通型外贸企业在自营进出口业务中的外贸业务员工作任务。第四篇 外贸业务基础知识第十九章国际贸易术语第一部分 重点提示一、国际贸易术语概述（一）国际贸易术语的含义国际贸易术语，也称为价格条件，是在国际贸易的长期实践中逐步发展形成的，以英语缩写表示交易价格构成与买卖双方承担的费用、风险、责任划分的专门用语。（二）国际贸易术语的作用（略）（三）有关贸易术语的国际惯例11932年华沙-牛津规则该规则由国际法协会制订，对CIF合同的性质、特点及买卖双方的权利和义务都作了具体的规定和说明。21941年美国对外贸易定义修订本美国对外贸易定义对FOB术语特殊解释如下：（1）在适用范围上，FOB适用于各种运输方式。若是水上运输，则必须在FOB后加缀“VESSEL”字样，并列装运港名称，才表明卖方在装运港船上交货。（2）在风险划分上，FOB VESSEL的风险划分不是以装运港船舷为界，而是以船舱为界，即卖方承担货物到船舱为止所发生的一切丢失和残损责任。（3）在出口手续上，只有在买方提出请求，并由买方负担费用的情况下，FOB VESSEL的卖方才有义务协助买方取得由出口国签发的为货物出口或在目的地进出口所需要的各种证件，并且出口税及其他税捐费用也需由买方负担。该惯例在北美国家影响较大，在与采用该惯例的国家贸易时，要特别注意与其他惯例的差别，买卖双方应在合同中明确规定贸易术语所依据的惯例。32000年国际贸易术语解释通则（INCOTERMS 2000）国际贸易术语解释通则目前通用的是2000年1月1日正式生效的修订版，简称2000年通则。2000年通则共解释了十三种贸易术语，根据贸易术语开头字母和卖方义务的不同类型，分为E、F、C、D四组。详见表1191。表1191 十三种国际贸易术语分组术语术语译名后随地点交货地运输方式运输保险出口报关进口报关E组EXW工厂交货指定地点卖方地各种买方买方买方买方F组FCA货交承运人指定地点出口地各种买方买方卖方买方FAS装运港船边交货装运港装运港水运买方买方卖方买方FOB装运港船上交货装运港装运港水运买方买方卖方买方C组CFR成本加运费目的港装运港水运卖方买方卖方买方CIF成本保险费运费目的港装运港水运卖方卖方卖方买方CPT运费付至目的地出口地各种卖方买方卖方买方CIP运费保险费付至目的地出口地各种卖方卖方卖方买方D组DAF边境交货指定地点边境地各种卖方卖方卖方买方DES目的港船上交货目的港目的港水运卖方卖方卖方买方DEQ目的港码头交货目的港目的港水运卖方卖方卖方买方DDU未完税交货目的地进口地各种卖方卖方卖方买方DDP完税交货目的地进口地各种卖方卖方卖方卖方二、13种国际贸易术语在外贸中使用的价格术语，基本上是国际商会INCOTERMS2000中的13种术语，其中以FOB、CFR、CIF、FCA、CPT和CIP使用最广。（一）FOB1含义FOB，Free on Board(named port of shipment)装运港船上交货（指定装运港）是指当货物在指定的装运港越过船舷时，卖方即完成了交货义务，买方则必须从该点起承担货物灭失或损坏的一切风险。FOB术语要求卖方办理货物出口清关的有关手续。该术语仅适用于海运或内河运输。如合同当事各方不希望通过越过船舷的装货方式交货，则应该选择FCA贸易术语。2买卖双方义务（见表1-19-3）表1-19-3 FOB术语买卖双方义务A卖方义务B买方义务1约定期限内，在装运港将货物装上船，并向买方发出交货通知。2取得出口许可证或其他官方许可，承办出口的海关手续。3负担货物越过船舷为止一切费用和风险。4提供商业发票和证明货物已经交到船上的通常单据或电子讯息。1支付价款。2租船或订舱，支付运费，并船名、装船地点和交货时间通知买方。3自费取得进口许可证或其他官方许可，承办进口和过境海关手续。4负担货物越过船舷后的一切费用和风险。5收取货物，接受与合同相符的单据。3使用FOB的注意事项（1）对船舷为界的理解在实际业务中，如果FOB的买方要求卖方提交“清洁已装船提单”，而卖方也同意提供此种运输单据，凭以向买方收款的话，则该FOB合同的交货点已从“船舷”延伸至“船舱”。（2）船货衔接使用FOB术语时，买卖双方在订约后，应该加强联系，密切配合，防止船货脱节。如果买方安排的船只按时到达装运港，卖方因货未备妥而未能及时装运，则卖方承担由此造成的空舱费(Dead Freight)或滞期费(Demurrage)；如果买方延迟派船，使卖方不能在合同规定的装运期内将货物装船，由此引发的卖方仓储、保险等费用支出的增加，及因迟收货款而造成的利息损失，由买方负责。（3）FOB术语变形FOB班轮条件(FOB liner terms)，装船费用由买方负担。FOB吊钩下交货（FOB under tackle），卖方负责将货物交至买方指定的船只吊钩所及之处，吊装费用由买方负担。FOB理舱费在内(FOB stowed，FOBS)，卖方承担包括理舱费在内的装船费用。FOB平舱费在内（FOB trimmed，FOBT），卖方承担包括平舱费在内的装船费用。FOB理舱费、平舱费在内（FOB stowed and trimmed，FOBST），卖方承担包括理舱费和平舱费在内的装船费用。（二）CFR1含义CFR，Cost and Freight(named port of destination) 成本加运费（指定目的港），是指当货物在指定装运港越过船舷时，卖方即完成交货。卖方必须支付将货物运至指定目的港所必需的费用和运费，但交货后货物灭失或损坏的风险，以及由于发生事件而引起的任何额外费用，自卖方转移至买方。CFR术语仅适用于海运或内河运输。2买卖双方义务（见表1-19-4）表1-19-4 CFR术语买卖双方义务A卖方义务B买方义务1约定期限内，在装运港将货物装上船，并向买方发出交货通知。2取得出口许可证或其他官方许可，承办出口的海关手续。 3租船或订舱，支付运费。4负担货物越过船舷为止一切费用和风险。5提供商业发票和证明货物已经交到船上的通常单据或电子讯息。1支付价款。2自费取得进口许可证或其他官方许可，承办进口和过境海关手续。 3办理运输保险，支付保险费。4负担货物越过船舷后的一切费用和风险。5收取货物，接受与合同相符的单据。3使用CFR的注意事项（1）装船通知卖方必须给予买方关于货物已按规定交至船上的充分的通知。如果因卖方遗漏或不及时向买方发出装船通知，而使买方未能及时办妥货运保险所造成的后果，卖方需承担违约责任。（2）CFR术语变形CFR班轮条件（CFR liner terms），指装卸费用由支付运费的卖方承担。CFR卸到岸上（CFR landed），指卖方承担将货物从舱底卸到目的港岸上的费用。CFR吊钩下交货（CFR under tackle），指卖方承担将货物从舱底吊至船边脱离吊钩为止的费用。CFR舱底交货（CFR ex ships hold），指买方承担将货物从舱底起吊并将货物卸到码头为止的费用。（三）CIF1含义CIF，Cost, Insurance and Freight(named port of destination)成本、保险费加运费（指定目的港）是指当货物在指定装运港越过船舷时，卖方即完成交货。卖方必须支付将货物运至指定目的港所必需的费用和运费，但交货后货物灭失或损坏的风险，以及由于发生事件而引起的任何额外费用，自卖方转移至买方。CIF术语仅适用于海运或内河运输方式。2买卖双方的义务（见表1-19-5）表1-19-5 CIF术语买卖双方义务A卖方义务B买方义务1约定期限内，在装运港将货物装上船，并向买方发出交货通知。2取得出口许可证或其他官方许可，承办出口的海关手续。 3租船或订舱，支付运费。4办理运输保险，支付保险费5负担货物越过船舷为止一切费用和风险。6提供商业发票和证明货物已经交到船上的通常单据或电子讯息。1支付价款。2自费取得进口许可证或其他官方许可，承办进口和过境海关手续。 3负担货物越过船舷后的一切费用和风险。4收取货物，接受与合同相符的单据。3使用CIF的注意事项（1）CIF合同性质是装运合同，而非到货合同（2）象征性交货选用CIF术语的贸易合同的性质是凭单据买卖，即卖方发货后，向买方提供符合合同条款规定的单据（主要是提单、装箱单、发票、保险单等），就完成了交货任务。因此，这种交货也被称为象征性交货（Symbolic Delivery）。（3）CIF术语的变形术语：与CFR的术语变形相同。（四）FCA1含义FCA，Free Carrier(named place)货交承运人（指定地点），是指卖方只要将货物在指定的地点，交给由买方指定的承运人，并办理了出口清关手续，即履行了交货义务。需要说明的是，交货地点的选择对于在该地点装货和卸货的义务会产生影响。若卖方在其所在地交货，则卖方应负责装货，若卖方在任何其他地点交货，卖方不负责卸货。该术语可用于各种运输方式，包括多式联运。2买卖双方的义务（见表1-19-6）表1-19-6 FCA术语买卖双方义务A卖方义务B买方义务1承担货物在交给承运人监管之前的一切风险和费用；2负责在合同规定的日期和期限内，把符合合同规定的货物交给买方指定的承运人，向买方发出货交承运人的通知；3负责办理货物出口手续，取得出口许可证或其他核准书；4负责提供商业发票和其他证明已履行交货义务的通常单据。1承担货物在交给承运人监管之后的一切风险和费用；2负责取得进口许可证或其他官方批准文件，办理进口报关手续，支付相关费用；3负责安排运输，并把承运人名称、运输方式和在指定地点内向承运人交货的地点与时间等通知对方； 4办理货物运输保险，并支付相关费用；5收取货物，接受交货单据，并支付货款。（五）CPT1含义CPT，Carriage Paid to(named place of destination)运费付至（指定目的地是指卖方支付货物运至指定目的地的运费，在货物被交由承运人保管时，货物灭失或损坏的风险，以及由于在货物交给承运人后发生的事件而引起的额外费用，即从卖方转移至买方。CPT适用于任何运输方式。2买卖双方的义务（见表1-19-7）表1-19-7 CPT术语买卖双方义务A卖方义务B买方义务1承担货物在交给承运人之前的一切风险和费用；2负责在合同规定的日期和期限内，把符合合同规定的货物交给买方指定的承运人，向买方发出货交承运人的通知；3负责办理货物出口手续，取得出口许可证或其他核准书；4负责提供商业发票和其他证明已履行交货义务的通常单据；1承担货物在交给承运人监管之后的一切风险和费用；2负责取得进口许可证或其他官方批准文件，办理进口报关手续，支付相关费用；3负责安排运输，并把承运人名称、运输方式和在指定地点内向承运人交货的地点与时间等通知对方； 4收取货物，接受交货单据，并支付货款；（六）CIP1含义CIP，Carriage and Insurance Paid to(named place of destination)运输和保险费付至（指定目的地，是指卖方支付货物运至指定目的地的运费和保险费，在货物被交由承运人保管时，货物灭失或损坏的风险，以及由于在货物交给承运人后发生的事件而引起的额外费用，即从卖方转移至买方。2买卖双方的义务（见表1-19-8）表1-19-8 CPT术语买卖双方义务A卖方义务B买方义务1承担货物在交给承运人之前的一切风险和费用；2负责在合同规定的日期和期限内，把符合合同规定的货物交给买方指定的承运人，向买方发出货交承运人的通知；3负责办理货物出口手续，取得出口许可证或其他核准书；4负责提供商业发票和其他证明已履行交货义务的通常单据；5负责办理货物运输的保险手续，支付保险费。1承担货物在交给承运人监管之后的一切风险和费用；2负责取得进口许可证或其他官方批准文件，办理进口报关手续，支付相关费用；3负责安排运输，并把承运人名称、运输方式和在指定地点内向承运人交货的地点与时间等通知对方； 4收取货物，接受交货单据，并支付货款。（七）其他贸易术语1EXWEXW，Ex Works（named place）工厂交货（指定地点），指卖方在其所在地或商品的其他储存场所将货物交由买方处置，即完成交货。买方负责自行将货物装运，并承担其间的全部风险、责任和费用，包括货物出入境手续和费用。EXW适用于任何运输方式，是十三种贸易术语中卖方承担义务最少的贸易术语，如买方无法直接或间接办理货物出境手续时，则不宜采用这一术语。2FASFAS，Free Alongside Ship(named port of shipment)船边交货（指定装运港），指卖方必须在买方指定的装运港，在约定的日期或期限内，将货物运至指定的装货地点，将货物交至装运港买方指定的船边。如果买方所派船只不能靠岸，卖方应负责用驳船把货物运至船边，卖方在船边完成交货义务，风险责任同时转移。买方要承担自交货时起货物损坏和灭失的一切风险。FAS适用于海运及内河运输方式，由卖方负责出口清关的手续及费用。3DAFDAF，Delivered at Frontier（named place）边境交货（指定地点），是指卖方负责订立运输合同，将货物运至边境的指定交货地（出口国或进口国的边境），将货物（可以在运输工具上）交由买方处置，即完成交货义务，风险和费用责任也随之转移。DAF术语下卖方负责办理货物的出口结关手续，这一术语主要使用与毗邻国家之间的陆路运输交易，但术语本身对运输方式未加限制。4DESDES，Delivered ex Ship（named port of destination）目的港船交货（指定目的地），是指卖方负责将货物运至指定目的港，在目的港船上将货物置于买方的控制之下，即完成了交货义务。DES和CIF都适用于海运、内河运输，而且在主要价格构成上有相同之处，即货价中都包含了运费和保险费。但买卖双方的货物交接手续，费用和风险责任划分不同。主要表现在以下四个方面：（1）交货性质不同。CIF是象征性交货，买方应凭单付款；DES是实际交货，卖方必须把货物置于买方实际控制之下，买方才有责任付款。（2）费用和风险的责任划分不同。CIF以装运港船舷为界；而DES以目的港船上为界。（3）保险性质不同。CIF中卖方办理保险是一种义务，应按合同或惯例规定履行；而DES卖方是为自己买保险，不构成一种义务。（4）CIF合同为装运合同。CIF只规定装运时间，卖方无需保证到货；DES合同为到货合同，必须规定到货时间，卖方必须在规定时间将货物运抵指定目的港。5DEQDEQ，Delivered Ex Quay（named port of destination）目的港码头交货（指定目的地），是指卖方负责将货物运至指定目的港，并卸至码头，未经进口清关，可供买方收取时，即履行了交货义务，并承担货物交给买方或其代理人以前的一切风险和费用。DEQ与DES相比较，卖方需要承担货物在目的港的卸货义务，并承担因此产生的卸货费用。DEQ适用于海运及内河运输方式，由买方负责进口清关手续及费用。6DDUDDU，Delivered Duty Unpaid（named place of destination）未完税交货（指定目的地），是指卖方将货物运至进口国的指定地，交由买方处置，并承担货物运至该处的费用和风险（不包括关税、捐税及进口时应支付的其他规费，以及办理海关手续的费用和风险）。在此期间，买方应负责办妥进口手续，以使卖方得以将货物运至指定目的地。买方必须负担由于未及时办理货物进口结关手续而引起的额外费用和风险。DDU适用于任何运输方式，由买方负责进口清关手续及费用。7DDPDDP，Delivered Duty Paid（named place of destination）完税后交货（指定目的地），指卖方将货物运至进口国的指定地点，交由买方处置。卖方还应承担交货前的一切风险、责任和费用，其中包括可能的货物进口报关的手续和费用，以及支付进口关税和其他捐税。DDP适用于任何运输方式，与EXW相反，DDP是卖方所承担义务最多的贸易术语。第二部分 练习题一、单项选择题1采用CFR贸易术语，应由（ ）A买方负责租船订舱和保险 B卖方负责租船订舱和保险 C由买方负责租船订舱，卖方负责保险 D由卖方负责租船订舱，买方负责保险 2CIF LANDED(CIF卸到岸上)贸易术语成交，买卖双方的风险划分界限为（ ） A货物在装运港越过船舷 B货物在目的港越过船舷 C货物交到目的港的码头 D货物交给承运人 3某公司与英国一家公司以CFR landed的条件成交了一笔生意，按国际惯例，这批货物在目的港的卸货费用、驳船费用应由（ ）承担。A买方 B卖方 C船方 D港务部门4DDU和DDP在交货地点上是相同的，即都是在进口国的内陆约定地点完成交货，二者的区别在于（ ）。ADDU适合任何运输方式，而DDP只适合海运运输方式BDDU不用在后加地址，而DDP则需加一地址CDDP条件下，办理货物进口手续的责任和费用，包括进口税由卖方承担，在DDU下卖方无此责任DDDU条件下比DDP卖方责任更大5DAF贸易术语( )A只适合于公路运输 B只适合于铁路运输 C只适合于铁路和公路运输 D可适合于各种运输方式 6国际贸易中，由买方负责出口清关手续，并承担起相关费用的贸易术语是（ ）AFCA BFAS CEXW DFOB 7象征性交货意指卖方的交货义务是（ ）。A不交货 B既交单又实际性交货 C凭单交货 D实际性交货8按FAS这一术语成交，下面说法错误的是（ ）。A卖方要在约定时间内将合同规定货物交到指定装运港买方所指派船只的船边B若买方所派船只不能靠岸，卖方要负责用驳船把货物运至船边，仍在船边交货C装船的责任和费用由买方负担D在船上完成交货义务9就卖方承担的货物风险而言，（ ） AE组术语最小，F组其次 ，最大是C组和 D组 BD组术语最小，F组和C组其次， E组术语最大 CD组术语最大，E组术语其次，F组和C组最小 DE组术语最小，F组和C组其次，D组最大10CPT术语的合同，卖方转移给买方货物风险的时间为（ ）。A卖方将货物交到目的地B卖方将货物交给买方指定的承运人C卖方将货物交到合同指定地点D卖方将货物交给第一承运人11某外贸公司对外以CFR报价，若进口公司要求改为航空运输时，应采用（ ）为宜。AFCA BCIP CCPT DDDP12按照C组术语成交，货物启运后的风险由（ ）负担。A卖方 B买方 C承运方 D保险公司13在CIF条件下，由（ ）办理保险，如果货物在运输过程中发生保险公司承保范围内的损失，（ ）根据保险单向保险公司索赔，与（ ）无关。A买方 卖方 买方 B卖方 买方 卖方C卖方 船方 买方 D买方 船方 卖方142000年通则解释的贸易术语有（ ）。A6种 B9种 C13种 D14种15采用FOB术语、程租船运输时，若卖方不愿意承担装船费用，应选择（ ）。AFOB LINER TERMS BFOB UNDER TACKLE CFOB TRIMMED DFOBST16采用CIF术语、程租船运输时，若卖方不想负担卸货费用，应选择（ ）。ACIF Liner Terms BCIF Landed CCIF Ex Ships Hold DCIF Ex Tackle17按照2000年通则的规定，以FOBST成交，买卖双方风险的划分界限是（ ）。A货交承运人 B货物在装运港越过船舷C货物在目的港卸货后 D装运码头18在下列贸易术语中，应该由买方办理出口手续的是（ ）。AFOB BEXW CFAS DFCA19同一商品按FCA价出口与按CIP价出口相比，哪一个价格更高（ ）AFCA BCIP C一样 D无法比较20CIF Ex Ships Hold与DES相比，买方承担的风险（ ）A前者大 B两者相同 C后者大 D无法比较二、多项选择题1有关贸易术语的国际贸易惯例主要有( )A1932年华沙牛津规则 B1941年美国对外贸易定义(修订本)C2000年国际贸易术语解释通则 D海牙规则2在下列术语中，风险转移的界线在买方所在国家的有（ ）AFCA BDES CDDU DCIP3按CFR术语成交，卖方承担的义务（ ）A取得出口许可证或官方证件，办理出口报关手续B取得进口许可证或官方证件，办理进口报关手续C按通常条件订立运输合同，在规定日期或期限内，在装运港将符合合同规定的货物装上船，并通知买方D提交商业发票及买方可以在目的港提货或可以转让的运输单据，或相等的电子信息4贸易术语中，（ ）风险划分以货交第一承运人为界，并适用于各种运输方式。AFAS BCPT CCIF DCIP5CIF和DES两种术语的主要区别有（ ）A进口报关的责任不同 B风险划分的界线不同C出口报关的责任不同 D交货的地点不同三、问答题简述CIF与CIP贸易术语的主要区别。第二十章国际货物运输和保险第一部分 重点提示一、国际货物运输根据运输工具的不同，国际货物运输分为江海运输、航空运输、公路运输、铁路运输和国际多式联运等。江海运输又分为海洋运输和内河运输两类，由于海洋运输的通航能力大，而且船舶运载能力也大，运价相对低廉，因此，海洋运输是外贸中最主要的运输方式。（一）国际货物运输概述1国际货物运输：是指在国家与国家、国家与地区之间的货物运输。2特点：（1）国际性；（2）危险性；（3）电子化3运输方式（Mode of Transportation）（1）运输方式特点和选择（见表1201）表1201 主要运输方式的特点比较运输方式运输能力运输时间运价水平适合情况江海运输运输能力不受限制最长最低运量大、运距长、时间长、运费便宜航空运输受重量、容积、舱门、地板承受力等限制最短最高运量小、中长距离运输、运费负担能力强铁路运输受车厢容积、载重限制比海运快随运距长而递减运量大、可靠性高、机动性差、运费便宜公路运输受车斗容积、载重限制比海运快较低门到门、运量送接货物灵活、运费较便宜国际多式联运运输能力灵活比海运快比空运慢比海运高比空运便宜运费和运输时间介于海运、空运之间（2）货运单证和装运单证（Shipping Documents）货运单证泛指在国际货物运输过程中，由承运人、进出口货物收发货人、货运代理人签发的，在组织货源、托运订舱、检验检疫、海关申报、货物装运、交单提货、银行结汇等环节中用于货物运输操作、管理、证明的国际货物运输一切单证、收据、凭单和电子报文。常见的有订舱委托书、海运托运单、空运托运单、海运装货单、集装箱场站收据、配舱回单、集装箱设备交接单、舱单、提单、空运单、分拨单、到货通知、提货单、司机纸等。装运单据指货物装运后，由卖方向买方或银行提供的，在提取货物、清关申报、检验检疫、货物转运、银行收汇、核销退税等