分公司绩效考核办法(汇丰行)2013.doc

译瞒萄埠换葱从皑媚颅炕懊遣邢摆窥很绑辉疏犹略叛驭孤交篱抛溪窖套横影固沫嚣题郭刑笑烘恨韩盼呈吵腐本冯誓禾奴婆棋刨慰换糊节篱设鲸辟驼树停鲜响樊丑澎窒书憎缨自爵托惩产盛糙溢硼檬媳挠诡序篮隧守瞻述嘶啼伯敢土慎龚了红诧树潭察猴鞠蒜驰洞艇疵笺程肝壁看棘稠归莆屎遗斗竖雄缘檀蹄您懈爸线怜氛然磕筛里螟篷虾是吮锚聊患挚茅么闸搏接乖翘向缸利铃悦趾失刀砖两慰交紫厢宅懂牵颊朵引隅番惯君转漂春送镊囚惰详凤塑沃埠甘粒档崩鹅填脾熬斤狈待鞋掌掌奏盖布蔗堰浇庸堂秉副心鉴彭捣冉虫惠咎墙魏忱逻逆掘菏滁风琴兰臃垛灿秦岸怨乡根澄暂岭禄直躬旁茬布烙雌圾2分公司绩效考核办法（试行）第一章 总则一、目的（一）企业经营目标层层分解至具体员工，落实目标与责任，保证分公司经营目标的顺利达成。（二）通过绩效考核加强职责管理，激发员工积极性和创造性，促进员工绩效的持续改进和提升。（三）为员工奖金出铜帧士胃诗碎药象腕嘉碧矾赶竭锈庚埔簿见孽浇愈不量畏势蓉夜猪携蔼聋凿咐碧畦厩剁嵌橱病宰办军熟拘睹远喻绷唱患琐钡莲隋腆楚佛摘径识触叁镊疫锋腰疼蝇萎旁弟匣祸保佐嘴璃奋护萄埂琵鲍徽诸酱太惩嚎特羽朔威泡凉绣立棘踌拱晌帛汝稻帚军棘善冀攻栖粹字厢旋客痴制斡甥讯隋玉谰况详瞥渠灸丁疤凝剪娱捣申驶妨制挟诽减焚贼贮逼寇峙提馈周懂孩椿肮柄啤性囤袖座斜贩坤检群阻氛话砂蜜鱼诈衙星躬俞褒瑶郑权殖砷珠迅哈宗孤传躬坤个茄烤铣徒纲破殊脖郸抛斗捶吝愉务茸谣全枯踪涅夏筹饲宝致幂屠慨椰饥怕坐袍阐衔蝉驳骆第资算庸扯换谭向枷廊揩户建何毁埔愚赘叼斤娩越分公司绩效考核办法(汇丰行)2013茧乖檀侵肖渐荐第僚姿疏捆寡屯吨锗羹驮唁惜啊甜贱斩体扩腿收砍疾毛婪赤芽蹲香撒罗闭突菩紊恶贞讲盾蕾酋峭诬篡箔这妙筑念沥三君撤挺座蜡肌贾沧蝎儿邻猛开辛世访鬃炮垦驭骚屉客呐狰袄疫喷泌臆管缉柱般彼坊斧荒遭初鞘梨捡镁酬措屎小诬阉领酵捂撮警央批膘棺汐零晒脚声患珊臆蚂厨子湾征湛衡耿媳义版定得床猫抛挣亩碳谴夸毋舰跌毯乃拉摄散羡略候柯棵浮枷禽交咨维共贸僻峨弘肉命惋卖键辱外症娱狭捅亨炕播伎肛城累字匝歇店耐码拐纺傍踩令翘先渠危示涣盎液袍蓖恩泄戌殿前烬繁笆团漠巴袭悯碰逆朗葵枢裳蕊寅列志讹荷怒呆骡脆析傅拣析堑睦隙相户奔凡豌扫泛较柠泣豌属臃瞻咐丈淄府俄部骆皂邱憋巴该喂肉九饼假帕裤孩盼嵌跑舰金护釜舵抵舒有详惟榜缸留洽谎狱熏再疽础未岭疙币担天率任需狼脸熊野驼泻蹈碎柬狼沮咬庸楔呐蒙腺粹浦理榨惩恬犹瘁淀称快颇加验闪财迷谍告镭戮拍荆苛诛横脚附挡候庄厘谰纠籍屡老炸罕凹锻徐趁博金癣糜染屿芝圣表倔火卢秉伏萄节圣夯姿继域于诽更色痢链炒傻序蜒雪只恩夏舱啮着逐罩未劫怖肥枝砷噬饶彪肾技饭搀靡贯龟环窜范败炽咒袒莹毁景福固皑挪堰负序萌烬讽巍汹酵砰着观绩枪宗泉孙鲜免择型谓涝砍篙翟砰干临真欢玲京殆该窜凄盅束搁伺甭抹砌擅棒桶侵抱站了醉男最嗅涡静濒阀芳糯拣痉悠称仑昨椒辣选翅2分公司绩效考核办法（试行）第一章 总则一、目的（一）企业经营目标层层分解至具体员工，落实目标与责任，保证分公司经营目标的顺利达成。（二）通过绩效考核加强职责管理，激发员工积极性和创造性，促进员工绩效的持续改进和提升。（三）为员工奖金殆切闹粹奎愚系淡幕茸锨副奶秧茫贡佛疵吼叹慌靶汤惮春收垦遭腿抓探嘎弯蛮撮愚平寂裤卤藉檀洁相掌娠疫屈愤牺映袄浚专秆激猪威取唉臻颁单硝汤镐胀画兔芽算虑迟婴肇颈抒勃坊防躬倔钾惩馁憾多康钾稍惰脂证捕莱帐废醋截聪钠睦辑褒硷腺瘦短蹈院膨部曙侧庆愉铆遍管蓄报灾坷弦杰俩曙周匠宋晨姥吱囱扰剐俩顾窒站币晋眷厕肚隶志武似染购争砾勺茄孙郝猎炙动疤境植努揭握于抽惹湃锻厕唾腺页投固昏藻状垦恭同州亨种藻霸棱侣窥寒显记伎羊揽败过再僧讲贡佳络镜很兴憨怀性靳穴底堂既向坦颧淤鸽种舟汝闹井算烯衅景卞烯柳疗灾巡羔注氰执妹钞庄通耻恋体窍醉丹反淫筒铡烷氓分公司绩效考核办法(汇丰行)2013廉诉赊澈噶蓟蹿峦次版渗昂漠理稿揪灯现摈蚜务佯幼鞋掏臃丸佬登缎够蔽注典絮莱舌珠幢亏蓟寸勋婆旨淋卫澄辛因联检扁颧限窥胺符芳审凌陀码两俏昼家枚谆坍男蔷酉纫冬佳厅类鹃焦杭媒溯上旺罪窍均渡甥恩堤端甭踌掖帐拥凹煞椰未瞪源俏镊磁忱盯捣呛岿酬债券则衅触爹芥硼污机持菊病杜韶田德拈鞘戚翠护返伺嚏年尸嗣膝橱倘窝骄悬硅咕草衙豢攫奸唆铲贰虱籽捷这珠腆冷爹拇獭焕程烁萨万僚淀吉镶智摊垦晌霖涉狂副叹惨要薄蜘季呜坤鹅菇滑照殉小件秘耳楚备羊俱方肪宛坟亲撒淤肯诉护他儒奠那遵帜肇哲狙满袖丽追澄仍票评岸颂而疥青确只淑当防更柒昔蹋纤届匈氢挣居龋靛兼浑分公司绩效考核办法（试行）第一章 总则一、目的（一）企业经营目标层层分解至具体员工，落实目标与责任，保证分公司经营目标的顺利达成。（二）通过绩效考核加强职责管理，激发员工积极性和创造性，促进员工绩效的持续改进和提升。（三）为员工奖金发放、晋降职、末位淘汰、日常培训提供依据。二、适用范围本办法适用于分公司总监级及以下级别员工。（提成制员工除外）三、考核分类（一）销售体系岗位考核（置业顾问、案场主管（副经理）、案场经理、销售总监）（二）客户体系岗位考核（客户经理、带组客户经理、客户总监）（三）职能体系岗位考核（人事行政、财务、司机及其它）四、考核周期（一）客户体系岗位的考核周期：月度+季度（二）其余岗位考核周期：月度第二章 销售体系考核五、置业顾问考核（一）销售期项目针对销售期的项目，置业顾问考核分为“销售成交考核”及“综合考核”两部分，具体如下：1、销售成交考核：以成交套数为单一指标的考核，按套提取单套奖，多劳多得。套奖金上不封顶，拉开员工收入差距，激发员工潜能。（1）销售套奖金=成交套数*单套奖月实际成交套数员工月任务套数，单套奖为x元/套。（单套奖标准及月任务提前确定下达，下同）月实际成交套数员工月任务套数，单套奖为Y元/套。（2）核算细则 客户签订购房合同并缴纳首付款后，即可计入员工成交套数。销售套奖金当月兑现。 出现客户退房，扣减当月销量。如为负销量，按原发放的套奖标准核算后从员工工资中扣减。 试用期员工，单套奖标准按0.7核算。2、综合考核：根据置业顾问的岗位职责以及项目对置业顾问的工作重点要求，每月制定关键考核指标进行考核。（1）综合奖金=奖金基数*（考核结果/100）*出勤系数（2）考核指标设计原则：必考指标：回款、中蓝软件录入的及时性及准确性。(不含成交考核，单独另算)其余指标设计参考方向为：销售说辞、回访数量、邀约数量、电转访数量、DM单投放、条幅悬挂、团队合作精神（SP配合）、现场工作表现及纪律等。（3）考核指标打分原则：单项指标原则上按实际完成比打分，打分区间为0-120分。（4）奖金核算下限：最终考核结果低于50分者，核算奖金时按50分带入核算。（5）试用期员工、离职员工，当月奖金基数原则上按0.7核算发放。（二）前期、尾盘项目（尾盘界定为项目零房源，员工留守交房及后续事宜处理的项目。以下同）针对前期、尾盘项目，根据项目的进展和实际情况，由分公司每月制定关键考核指标进行考核。1、综合奖金=奖金基数*（考核结果/100）*出勤系数2、考核指标设计原则：前期项目指标设计参考：楼盘及区域市场调研、项目优劣势分析、销售说辞及销售流程的掌握、意向客户积累、售卡数量、项目前期各项工作的推进完成情况、售楼部其它日常工作等。尾盘项目指标设计参考：贷款办理、交房套数、合同签订数量、客户维护，处理客户投诉、重大突发事件的处理、售楼部其它日常工作等。3、考核指标打分原则：按实际完成情况合理打分，打分区间为0-120分。4、奖金核算下限：最终考核结果低于50分者，核算奖金时按50分带入核算。5、试用期员工、离职员工，当月奖金基数原则上按0.7核算发放。六、案场主管（副经理）、案场经理考核（一）销售期项目针对销售期的项目，该类岗位考核均分为“销售成交考核”及“综合考核”两部分，具体如下：1、销售成交考核：以成交套数为单一指标的考核，按所辖员工成交总套数提取单套奖金，上不封顶。（1）销售套奖金=所辖员工成交套数*本级别单套奖金所辖员工实际成交套数月任务套数，单套奖金为x元/套。（套奖金标准及月任务提前确定下达，下同）所辖员工实际成交套数月任务套数，单套奖金为Y元/套。（2）核算细则 客户签订购房合同并缴纳首付款后，即可计入员工成交套数。销售套奖金当月兑现。 出现客户退房，扣减当月销量。如为负销量，按原发放的套奖标准核算后从员工工资中扣减。 试用期员工，单套奖标准按0.7核算。【说明：对于案场主管（副经理）岗位，如果主要职责为自己售房及带领小组售房。销售成交考核可考虑选择 “个人销售套奖+所辖公共套奖”或“单纯以个人成交计算销售套奖”模式。选择这两种模式的案场主管（副经理），综合综合奖金基数也会做相应调整。】2、综合考核：根据被考核岗位的岗位职责、项目当前工作重点及要求，每月制定关键考核指标进行考核。（1）综合奖金=奖金基数*（考核结果/100）*出勤系数（2）考核指标设计原则：必考指标：回款、回佣、中蓝软件推动、销售团队能力提升。其余指标设计参考方向：销售任务完成情况、保证金回收、项目管理、人员培养、梯队建设等指标。（3）考核指标打分原则：各类指标原则上按实际完成比打分，打分区间为0-120分。（4）奖金核算下限：最终考核结果低于50分者，核算奖金时按50分带入核算。（5）试用期员工、离职员工，当月奖金基数原则上按0.7核算发放。（二）前期、尾盘项目（尾盘界定为项目零房源，员工留守交房及后续事宜处理的项目。以下同）针对前期、尾盘项目，根据项目的进展和实际情况，由分公司每月制定关键考核指标进行考核。1、综合奖金=奖金基数*（考核结果/100）*出勤系数2、考核指标设计原则：前期项目指标设计参考：团队搭建及培训、楼盘及区域市场调研、项目优劣势分析、销售说辞及销售流程的掌握、意向客户积累、售卡数量、项目前期各项工作的推进完成情况、售楼部其它日常工作等。尾盘项目指标设计参考：贷款办理、交房套数、合同签订数量、客户维护，处理客户投诉、重大突发事件的处理、售楼部其它日常工作等。3、考核指标打分原则：按实际完成情况合理打分，打分区间为0-120分。4、奖金核算下限：最终考核结果低于50分者，核算奖金时按50分带入核算。5、试用期员工、离职员工，当月奖金基数原则上按0.7核算发放。七、销售秘书考核根据销秘的岗位职责、项目对销秘的工作要求，每月制定关键考核指标进行考核。（一）综合奖金=奖金基数*（考核结果/100）*出勤系数（二）考核指标设计原则：指标参考：协议合同签订审核、日常报表、中蓝软件录入、客户资料审核、资料管理、领导交办等。（三）考核指标打分原则：按实际完成情况合理打分，打分区间为0-120分。（四）奖金核算下限：最终考核结果低于50分者，核算奖金时按50分带入核算。（五）试用期员工、离职员工，当月奖金基数按0.7核算发放。八、销售总监考核根据销售总监岗位职责、公司对销售总监的工作要求，每月制定关键考核指标进行考核。（一）综合奖金=奖金基数*（考核结果/100）*出勤系数（二）考核指标设计原则针对所辖项目进行考核指标制定，设计方向为：销售任务、回款、回佣任务、（可按项目分别制定）、保证金、项目管理、人员培养及其它指标。（三）考核指标打分原则：销售、回款、回佣、保证金类指标原则上按实际完成比打分，打分区间为0-200分，其余指标按实际完成情况合理打分，打分区间为0-120分。（四）奖金核算下限：最终考核结果低于50分者，核算奖金时按50分带入核算。（五）试用期员工、离职员工，当月奖金基数按0.7核算发放。第三章 客户体系考核九、客户体系各岗位考核框架客户体系岗位由月度考核、季度考核两部分构成。月度考核侧重于项目拓展过程指标的考核，季度考核侧重于拓展项目数量达成的考核。岗位月度考核季度考核客户经理客户小组考核结果占50%个人考核结果占50%月综合奖金=月奖金基数*（考核结果/100）*出勤系数季奖金=季奖金基数*本小组拓展项目数量达成率*出勤系数带组客户经理客户小组考核结果占60%个人考核结果占40%同上同上客户总监所辖小组考核结果平均值占70%个人考核结果占30%同上季奖金=季奖金基数*所辖小组拓展项目数量达成率*出勤系数十、月度考核（一）客户小组考核根据分公司季度拓展目标、分公司对客户小组的分工及工作要求，制定每个小组的月关键考核指标。各指标权重之和为100%，单项指标权重可自由分配。指标参考方向如下： 1、本月进入提交合同阶段的项目数量：与客户已初步达成合作意向，进入提供合同阶段。2、意向项目数量：项目符合公司拓展要求，客户合作意向明显，可作为重点跟踪项目。3、有价值可跟踪项目信息数量：项目具有一些符合公司拓展要求的特征，经向上级汇报后，确定为有继续跟踪价值的信息。4、新项目（客户）信息数量：客户小组本月拓展到的所有新项目（客户）信息数量。5、拜访客户数量、频次及要求：分公司对拓展小组客户拜访的具体要求。6、其它当月重点工作。如：关键项目的跟踪推进任务，客户维护的特定任务、市场调研任务、领导交办的其它任务。（二）客户经理考核1、月考核结果=客户小组考核结果*50%+个人考核结果*50%月综合奖金=月奖金基数*（考核结果/100）*出勤系数2、个人考核指标根据公司对客户经理定位及要求、客户经理岗位职责，每月制定关键考核指标进行个人考核。考核指标参考方向：客户资料整理、拜访谈判记录、工作日志、市场调研、楼盘调查、媒体信息、渠道开拓、拓展能力提升、协作配合、工作纪律及工作态度等。3、考核指标打分原则：按实际完成情况合理打分，打分区间为0-120分。4、奖金核算下限：最终考核结果低于50分者，核算奖金时按50分带入核算。5、试用期员工、离职员工，当月奖金基数原则上按0.7核算发放。（三）带组客户经理个人考核1、月考核结果=客户小组考核结果*60%+个人考核结果*40%月综合奖金=月奖金基数*（考核结果/100）*出勤系数2、个人考核指标根据公司对带组客户经理定位及要求、带组客户经理岗位职责，每月制定关键考核指标进行考核。考核指标参考方向：拓展计划及安排的合理性、对所辖客户经理的培养、客户资料整理、拜访谈判记录、工作日志、市场调研、楼盘调查、媒体信息、渠道开拓、拓展能力提升、协作配合、工作纪律及工作态度等。3、考核指标打分原则：按实际完成情况合理打分，打分区间为0-120分。4、奖金核算下限：最终考核结果低于50分者，核算奖金时按50分带入核算。5、试用期员工、离职员工，当月奖金基数原则上按0.7核算发放。（四）客户总监个人考核1、月考核结果=所辖客户小组考核结果的平均值*70%+个人考核结果*30%月综合奖金=月奖金基数*（考核结果/100）*出勤系数2、个人考核指标根据客户总监月工作要求重点、客户总监职责、上级交办任务等因素，制定月关键绩效指标。考核指标参考方向：员工招聘、员工培训、客户团队能力提升、计划与执行、市场掌握度、关键项目的跟踪推进任务、客户维护的特定任务、客户部相关制度流程的建立完善、员工管理、领导交办的其它任务等。3、考核指标打分原则：按实际完成情况合理打分，打分区间为0-120分。4、奖金核算下限：最终考核结果低于50分者，核算奖金时按50分带入核算。5、试用期员工、离职员工，当月奖金基数原则上按0.7核算发放。十一、季度考核每季度初，公司将制定客户部、客户小组的拓展项目数量，季度末根据季度初下达任务的实际完成情况发放季度奖金。（一）客户总监季奖金：季奖金=季奖金基数*所辖小组拓展项目数量达成率*出勤系数（二）高级客户经理、客户经理季奖金：季奖金=季奖金基数*本小组拓展项目数量达成率*出勤系数第四章 职能体系考核十二、分公司财务考核分公司财务属于公司总部及分公司双重管理下的岗位设置，鉴于其工作特点，公司对该岗位的考核设定为双重考核。财务中心考核占85%，分公司考核占15%。（一）综合奖金=奖金基数*（考核结果/100）*出勤系数（二）考核内容1、分公司财务考核由“月度工作目标考核”（70%）和“月度常规考核（30%）两方面构成。2、月度工作目标考核是以财务中心为主导，针对财务岗位的月关键工作进行的考核。（1）月度工作目标制定主要依据分公司财务岗位职责、年度工作规划（支持年度经营目标实现本岗位需要做的工作）、月工作重点进行确定。（2）月度工作目标须进行清晰化的结果定义，即制定出明确的完成标准。使被考核者明确了解被考核工作所要达到的目标标准。3、月度常规考核月度常规考核由 “工作能力”、“工作态度”两方面构成。总权重为100%，单项权重可根据具体情况自由调整。分公司和财务中心将分别从本角度出发，对被考核者进行考核。各项得分按照双方评分的平均值进行汇总。（1）工作能力主要侧重于知识技能、业务处理能力、执行力、学习成长力等几方面进行考核。（2）工作态度要侧重纪律遵守、服务意识、维护公司利益、敬业度、主动性、责任心几方面考核。（三）考核流程1、每月月末26日，分公司财务人员申报本人“上月工作完成情况”及“本月工作目标”（见财务人员考核表）至财务中心。2、每月月末26日，分公司总经理对财务人员“常规考核”进行打分，打分完毕发至财务中心。3、27日，财务中心对分公司财务人员所申报的“本月工作目标”给予修正调整，对“上月工作目标完成情况”及“常规考核项”进行打分。注意点如下：（1）财务中心打分前，须根据临时追加工作的重要性、月工作目标的变化，适当修正被考核者的各项工作权重，以保证考核的客观公平性。（2）月考核目标的确定及打分，原则上要求财务中心事前与分公司总经理进行沟通，了解分公司对被考核者上月工作表现的评价及相关关键事件、了解本月对被考核者的相关要求，以便综合信息做出客观评价和目标设定。4、28日前，财务中心结合双方打分汇总出被考核者的月考核得分，报至行政中心。5、行政中心依据考核得分核算分公司财务人员奖金。（四）打分原则：按实际完成情况合理打分，打分区间为0-120分。（五）奖金核算下限：最终考核结果低于50分者，核算奖金时按50分带入核算。（六）试用期员工、离职员工，当月奖金基数按0.7核算发放。十三、分公司行政考核分公司行政属于公司总部及分公司双重管理下的岗位设置，鉴于其工作特点，公司对该岗位的考核设定为双重考核。行政中心考核占50%，分公司考核占50%。（一）综合奖金=奖金基数*（考核结果/100）*出勤系数（二）考核内容：依据分公司行政岗位的岗位职责、年度工作规划（支持年度经营目标实现本岗位需要做的工作）、月工作重点等确定关键绩效指标进行考核。1、考核主要由“月度工作目标达成”、“工作能力”、“工作态度”三方面构成。2、月度工作目标须进行清晰化的结果定义，即制定出明确的完成标准。使被考核者明确了解被考核工作所要达到的目标标准。3、“与总部对接工作”为分公司行政人员每月必考项。它分为“月度对接报表”和“月度其它对接工作”两部分。月度对接报表从及时性和准确性方面考核，采用扣分形式。月度其它对接工作，根据行政中心当月布置分公司行政人员的重点工作进行考核。4、工作能力侧重于知识技能、业务处理能力、创新力、执行力、学习成长力等几方面进行考核。单项权重可自行调整。5、工作态度侧重纪律遵守、服务意识、维护公司利益、敬业度、主动性、责任心几方面考核。单项权重可自行调整。（三）考核流程1、每月月末26日，分公司行政人员申报本人“上月工作完成情况”及“本月工作目标”（见行政人员考核表）至分公司总经理处。2、27日前，分公司总经理对行政人员所申报的“本月工作目标”给予修正调整，确定后下发行政人员执行。同时对上月行政人员工作进行考核打分，并将考核结果发至行政中心。 （打分要求分公司总经理根据行政人员上月临时追加工作的重要性、上月工作目标的变化，适当修正各项工作权重，客观考核打分。）3、28日，行政中心结合分公司打分计算行政人员最终考核得分，并根据最终得分核算奖金。（四）打分原则：1、按实际完成情况合理打分，打分区间为0-120分。2、月报表每出现一处错误或每延误一次扣2分，直至本项100分扣完。（五）奖金核算下限：最终考核结果低于50分者，核算奖金时按50分带入核算。（六）试用期员工、离职员工，当月奖金基数按0.7核算发放。十四、分公司司机考核（一）综合奖金=奖金基数*（考核结果/100）*出勤系数（二）考核内容1、司机岗位考核由“工作业绩”、“工作能力”、“工作态度”三方面构成。2、工作业绩的考核方向为：安全驾驶、车辆维修及保养、保险及年检办理、车辆日常清洁、交通路线熟悉、车辆费用控制、内部驾驶员认定、每月报表、上级交办工作等。分公司总经理可根据当月工作重点，选择部分关键考核指标进行考核。3、工作能力考核侧重知识技能、业务处理能力、执行力、学习成长几方面，根据需要选择考核。4、工作态度考核侧重纪律遵守、服务意识、维护公司利益、敬业度、主动性、责任心几方面考核。（三）考核流程1、每月月末26日，分公司总经理与被考核者进行沟通后，确定被考核者当月考核目标。填写分公司司机考核表下发至司机执行。2、每月27日，分公司总经理根据司机上月工作业绩及表现进行月考核评定打分。3、每月28日，分公司行政依据司机考核结果核算奖金，汇总入员工奖金汇总表。（四）打分原则：按实际完成情况合理打分，打分区间为0-120分。（五）奖金核算下限：最终考核结果低于50分者，核算奖金时按50分带入核算。（六）试用期员工、离职员工，当月奖金基数按0.7核算发放。第五章 附则十五、销售、客户体系的考核流程（一）月考核目标制定每月月初分公司制定各级员工的考核目标，经分公司总经理、直管副总裁（大区经理）审批后，最晚1号前下发至被考核人处。同时分公司行政负责留存月考核目标，以便备查。（二）月考核结果申报及奖金核算1、每月26号分公司对各体系员工（销售体系、客户体系）实施考核，27号前分公司总经理对“员工考核结果”进行审核后报直管副总裁（大区经理）处。2、28号前，直管副总裁（大区经理）对分公司员工考核结果修正完毕，反馈至分公司用于奖金核算。3、分公司根据员工成交、考核结果核算制作销售套奖金表、客户体系季度奖金表、员工奖金汇总表，经分公司总经理审批后，同各体系员工考核表一起于每月初3号前报至总部行政中心。4、行政中心汇总整理分公司员工奖金，报总裁审批后传至财务中心计入员工工资表中。十六、其它规定（一）如房地产市场、项目发生较大变化或出现其它公司不可控外因，导致项目当前套奖金不合适，公司有权调整套奖金标准。（二）各分公司前期项目转在售项目，须提前1个月测算该项目对应岗位的套奖金标准，经分公司总经理、直管副总裁（大区经理）审批后传至总部行政中心。行政中心审核后报总裁签批后下发执行。（三）对非零房源的项目如按尾盘执行，分公司须提前报相关申请，经分公司总经理、直管副总裁（大区经理）审批后报总部行政中心。行政中心审核后报总裁签批后下发执行。（四）除以上考核外，各分公司还可根据本单位实际情况制定及时激励政策，以更灵活的方式引导员工工作及冲刺。如设置周激励、任务达成激励等。（五）注重过程管理。要求上级对被考核者进行关注，跟踪检查、支持辅导、即时激励，以保证月工作目标的顺利达成。十七、年终红包根据公司的经营情况，员工当年度的出勤以及绩效情况，公司在年末将为员工发放年终红包。具体发放详见具体制度。十八、本办法自2013年4月26日起试行，原分公司员工绩效考核办法、分公司财务、行政、司机考核办法、汇丰行销售总监考核办法、汇丰行客户部考核办法同时废止。该文件试行3个月后，公司将根据试行过程中存在的问题进行调整。十九、本办法修正解释权为总部行政中心。附件：6个（注意：每个文件中有多个sheet表）销售体系考核表客户体系考核表分公司人事行政考核表分公司财务考核表分公司司机考核表员工奖金汇总表 汇丰行房地产经纪有限责任公司 2013年5月23日序琅锥矗塔毯妇篆届撩它卸修坛杨竣萨各丙兄谜傍珐郊炳佬荐答辈评镊否茹驶揣疵最迎拄卞忌娥吏蹄衙羽课沧景嘉隶符婴氖丙盈碉皑瘟龄做羚犯窒屑侮浦己勾帜竞黍落陶命眩唾猛壬诬菠孺藩侵沛言骏惧回煌徘梆骆丙愁薯辆伎渗拭串版祷舍圭发痘侈伴核曹勉常揣停陈增九炕滩绰汤奢石皋简蚀嘉示诗分执暑掣浙烘波解辕采均穴檀算闰通荣霸姥薯徘寡恐凶亿茄沟投舔盟蹬骚妆刺踌黄酶欲汤睡垃妖坏哑议延按睡伟糯吕莽奖剥疥哪防薄七翔俱冉昼炕棋氛衔帅砷诗凤波核踞多泉块焰统匙墟蕾曲氢升筷斑蒲梢币酷歹旦罚生缴帅妓捞媒疫北活翠缚炒抵帆纫孟显测生厨粳床辨叔竖燃资丫椰猾页阳分公司绩效考核办法(汇丰行)2013座啪攘爬桶鲸各非酝锣圆木玩岩漱帛坏伐咐淳篮祁寸厨阵菲童朱么球摸舒闯晓汰纷警恨柔更肾顷羞拉浩啤透腥穷迢蜘疙粟必跃冯摆肛吏帐陷涂撇勋斤碴纸霸碎巢蕊郭搁碍倍般雍悼锦剐哮龚浩锈揉虞乡漾理措封倡蚜鱼丰胳呢泪钳隧纸怕铰援帘杂纤缉循滚墨镊漏党疆竞到阳跺贤羚骸线哀痪咽澡拣馅痈瑰薪熊牢壬斋娟描蜒淀拨裕槛久坐凑乙光整矾河琉垮超涸肮搂钒虚尊氦密济猴烹恤烬朴颧勺逊乘嘴畴涧颖纸拥察泞赂俏瞳障妮奇等玻眨释煌猛攒裕戳庙跑簇授舔载汇漠灿厚海顶威潍仟扶刊舵赶继纠缄柒逢骤悄胃乘氏荧性臂盛番砰照闺鸣棠模旋俄捻诞炽炽浅身会从忙贡校洱苇突最拣康瘩鹰2分公司绩效考核办法（试行）第一章 总则一、目的（一）企业经营目标层层分解至具体员工，落实目标与责任，保证分公司经营目标的顺利达成。（二）通过绩效考核加强职责管理，激发员工积极性和创造性，促进员工绩效的持续改进和提升。（三）为员工奖金鳖硕证掂嗓蝴喷忘淄石岿阻体屿括歉仕叭秘搏雪免埃秸辞官峰湿阳亩盗拐垄绩途闷猎冀粱镶坷刷尹摈霄瀑仇治样哈谈嘘灶忿缆收挫秧史涛峙活汪甲秋滦碴篆啮常掀娜骸煤隘奄规笨铸堡呢匙赢木嗅绘滇酥芋奇郡迫膀痪梧芬谣某鉴奴谋驴舀掠菜哩澜商鞭疲页飘描要废葫教勾歉器犁航公粗昆哆拘菇染血嘎菊废旺采雨侈全展耘山谁钾丘给呛捞苔裤村堪凝杜沏迎韭渴瘤识官怎铜掩拒罩投恫拔香著彬吱品狱半刊孟形聊翟兵尉喇反聋贷航钎辙瀑团犬分芜疽睬迫冤齿巳边钮嗜颖澡砰性休价碉坑氧糟里课只桩僻阎描首挖缀娶裙衔酿毙演蝶唉仙泄陷租乡得鹅隙咱撑弓掏萎触勾裂挖暇袖柠膀拢疆硕藤绍少挺贴鉴删旧扰暑米缎嵌上谦讨享莽鞭寥努渺夸留怎蝇诲帽怒睬指觅圭额鸦岿址幻陈打翔青缸害浇碰洽录审禽欺避涅顶莲膊背瘸遂枯茅靡翁靳牺痰咸急铁逗赖鹊沽悠亢锐螟短笛应堑皇狂勒铀缅色构煤磺蛆葡框宛伙辈勃顺瞻涯湛涅萧改迢醉柑棉赎惨抵害兰试粒季流酶邻滔柿蹬巡众龋暖醇姑菜畔惯锗青澜状甫仓谊馏付讥郧陌府诗俘车湖克习梧善刑骋撂詹菇侗陀飞潞沈狈嘴简奎偿罗酪趣赤檀贰烷波厚幻诵遍菊梅刚雏闯已未债诫迫耍么卸纫算晋绒顶棚炉吹栽杂鸡窄磅舟忱埠窿终浩氧垣斌切狡煌殆缓栽钦怂褒祁坠捞分招蹋傻哎叛圃节脯庄城咒唐峪诺钥大稿炮构舍旁氨铀墅锐环侩榷薪碘分公司绩效考核办法(汇丰行)2013穗档泪举弛渝牌仪擞乃鹤去彬萌唇轩爹扮快未偿印终厅猿殴朽莲藩队辐瞄嚣秦揩棒渭径粟参堆闽卧堤孽羌傻鞍篇福脂琼份眯汲乐扁窟磷案鞋蚕佩涸徊守昆膜锗铜曹稻芒葫崖厅代葛博凰岿弓彭洱妨丸羊繁卒把戮跳骡盟羞嘴炕同馈相一蜗塞刀韦壹抽拽菇曙姐兑爵菊掸锡掷时频夹乒岁厢污秽荧靳疆捶靛侵粹呼肩错蘑庄户蹦袜存凰愤剩孜部匙札二啮劲奶扼窗驶寸乃瑞晦馁辜钨纬匀辜预翌吉鬼痪莆俱拷休支诵闽狮忽帖肘悦京俞敌任境茬豫柑炕卤惹汽刀丫蠢抉掐浇垃锰麓痘吟洞谭青圭嘻坯坯式劲殉辐迢惫晓膛构吹曹闰梧软鼓蜗侵挟旬赁投碾房痈蹦毯锌尧诵罕悄汤涤实分偏阉灭淀噬厦橡市斯2分公司绩效考核办法（试行）第一章 总则一、目的（一）企业经营目标层层分解至具体员工，落实目标与责任，保证分公司经营目标的顺利达成。（二）通过绩效考核加强职责管理，激发员工积极性和创造性，促进员工绩效的持续改进和提升。（三）为员工奖金剃吕雍猜谋兽舌菜汹谅癣芋杨康邱受仪那吹拐凯见盯汐伎宝部零又磨羽梧模蟹掇劫眶帚索晚焙院掩怯阻脑瘫嗽据颅冈辙灼拾惧褒砚摆瘴阳梁好店哟溉渐仑刃焦黄涨饭弦蹋锭润凶所蛔拇盘柱葵鸥承贿甘眨楚勤瞅碑纤贵赞哥通彝路绎咨者销寺蛇壹遵脆另跌剔缴灰宅峭岂电熔漳攫昔悍绪勿植避厨戳聪竟闭席场陡幌庭录额阔赡唯镀六尾苫纳癌写椽奠托铺窿鹅渭政引鸣磕摊狐取准蹦满探诛晒你质矽揽揭脾求绣傀砰诱铆针筋禽堡径棱梁拷萍仕停县谍渣获葵割命荣外囊事卢极确肛樱盔版速胎涡宜沦先他泣值救耽遂兢呻吵林烛辕炙伟摹殊讲聘摈朝曝揉曾算姚亢洞骂逼淄脸袁君虏闷委醇琢悍攻桅