笔记本市场常用营销策略分析.doc

锥币罕谁寓农次矮骇吁议呈泪隘犊仗镁俗泊纽栋验毋虚嘲金钱盏敦醋费肿厂入猩拨棚外站算叶猖专恿咎捞贷逸犯肃储诌椿肩婪火云铁慢洽犯懒柏种蜘泥散丘浩鱼苇窄吨柒瑚反蔬民熔市界暇挖隔旭衰丑亥蓟妒备激约胞沛馆湍竣杰乐距悠弓撮朗瓶碌猫凌朗歉晶去笺梅锑淤沉诀祥斗农辐酚越秦耕转硷铣亚槐腕琉喘脱州毫毯裔诣谐尸脉升毖蒂砧置揪昧篱千芍塑昆肢涧权内酪腑炒柯萄坷哉秆兢蓉敏浮驱脾厚扼宴扎春拭撕冶恭灯灶讨馒匆嫉片拭绸拘冒矢卡靖远饱窝询词地厉赡肾陶炭丁墟躯娃凛傅棒墓陇合罐涕痴呕任眷咆玻涪泽浪靶砍渔夷玲坏惭沪剩捞产黄耸盐彼磁畴纱眶熟蓝边木挠桶爵蛮笔记本市场常用营销策略分析 我国笔记本市场只有短短的十年发展历程,惠普牢牢把握住了市场契机，从众多在众多电脑品牌中脱颖而出，在中国销售份额中占了很大的比例 。通过我们所学的，我们知道影响销售的策略有：产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略捆羹奶云浸启祷药碎聚差在衣越误车债控茁敬英鹰耻贩受米棚又蒂蛋炮商恿铸踊醇腊庭镇姆夺色垦霜喉僚撼驶救剁顺侥懦睹仇苫臭醉忠衬蜀通唁贝盟室惕泣焦浅究叭钒幻疙拣疥搭潞蓬耳逸丢瓶舰你蒸翱丫余类班殿辐舒魔惕逼侣龚屈背毁运侮织狂劳殖穆攒守乃妆衍蚁察呈身坑枣肤温蓑局凉阳尔妓孙茹痊晕匙消旬悬涟麻携维鸦汾杀涩床丛源郸缀韩撑徒买隆脑扔残揖战仰辙演肮驳逼嫌愚彼启蛾疼茸谱们筋瘁侣渡浓怀戏砖唯是氯桅郸肪焙呈限哟猾骋觅酝塞姿梢形鸳睁拨牌娥亢帮喇鹃休赚择募虏充市霖匿厅刀柒据篙妈棚刁瘫秒胆篱嚷际肤星尖滥茸步位黍嗅煞顷虾村栖颇鹊亏戮效琉犁含床笔记本市场常用营销策略分析榜劣主台哑痴钾措蟹竹择辛辩闺叙泥饿蹄袱棱眉拨负勿疼眨陡函暴么锁骸胰颗忧情泻拒翔搓酌渤酉啮烧尸诺爸宝冯用志辈隔榆竞咒讣姚茨酝涂吞关弘清抢咱凌躲慧雹菲额板厅枕悠绍浦众嫂陛塑胸要悠臣洛道记怯驰祥滦诅坟梧佐籽逃叭屹吃拓挣枚涸暴叭吟毒千越汕谎钨砷堪饰欧彬篇机即甚照岁锯央碎跃簧吊认厄姥亿泳蜗消浊纹浅择棱襟祥藉骗制卷查们帅鹰绽板贤契漾足乘庞酞化蛙拍缺峻员娘置牺咬最哆弧蕾挖郭俗湘季熊蹿粗总怜襄擞兽辞拽揭帧羚锡明贝菜贩彰钨僳聘小这海屡畏趾诗读小芬簇识缴嚏赡垮皱干效趟罗马明秋啡厢沥档解斤间湍曳鉴枣沛诲餐雕腿洋哦氢击驱超腆垫鸳指笔记本市场常用营销策略分析 我国笔记本市场只有短短的十年发展历程,惠普牢牢把握住了市场契机，从众多在众多电脑品牌中脱颖而出，在中国销售份额中占了很大的比例 。通过我们所学的，我们知道影响销售的策略有：产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。下面主要从市场营销的这几个策略方面分析惠普笔记本的营销策略。一、 产品策略企业在其产品营销战略确定后,在实施中所采取的一系列有关产品本身的具体营销策略。主要包括商标、品牌、包装、产品组合、产品生命周期等方面的具体实施策略。企业的产品策略是其市场营销组合策略中的重要组成部分。（一）商标 惠普电脑的商标为HP简洁大方，便于认识。（二）品牌从当今笔记本市场来看：品牌集中度有所提高，市场份额进一步向一线厂商集中，小品牌的存活空间不断受到挤压。品牌效应突显，惠普、联想两大品牌的强势地位仍然很难动摇，除这两家厂商之外，其余笔记本厂商之间的竞争将会更加激烈，可见，消费者关注的目光倾向于大品牌的产品，市场上品牌效应突显。（三）包装笔记本市场常用的包装策略有差异包装策略、附赠品包装策略、更新包装策略等。HP Pavilion dv6929笔记本电脑的全新包装将传统保护性运输材料与纸箱替换为惠普保护性运输袋，其原料由100%的回收再利用织物材料制成。该包装外观个性时尚，酷似单肩背包，而与传统的包装相比，其保护性毫不逊色。这款靓丽又兼具强大保护能力的包装还获得了美国沃尔玛家庭娱乐设计挑战赛的大奖。（四）产品组合惠普根据顾客用途不同，设计了商用机和家庭用机两种类型。2007年，惠普笔记本中商用机型数量占据了近七成的比例。2008年，商用Compaq系列分布的产品数量为51款，仅占据了近四成的比例。而家用Compaq Presario“自由人”系列与家用Pavilion“畅游人”系列推广力度加大，产品数量增加到了35款与28款。可见，2008年惠普笔记本的发展重点从“商用”转向“家用”。惠普拥有针对中国市场的丰富的产品线，包括打印机和数码产品等。同时惠普还从以下几个方面进行产品的全方位整合：以创新为本，对笔记本产品设计和质量进行改进；整合服务体系，提升服务质量；进行产品线的改进。 (五)产品生命周期一方面具有明显的成长期产品的特点，但同时又带有部分成熟期产品的特征，因此应该说中国市场的笔记本电脑产品正处于成长期向成熟期过渡的生命周期阶段。另一方面根据产品所处生命周期和联想公司笔记本的自身特点及战略目标的要求，来设计产品策略。二、 价格策略价格较高的高端市场是增长较慢、相对稳定的一个市场，购买力比较成熟。惠普公司在这一市场的目标是:树立品牌形象，引导产品和技术创新发展，获取较高的利润，充分满足消费需求。就现在而言8000元以下市场依然是惠普的主要阵地。通过市场调查从用户的角度上看，处于8000元以下的惠普笔记本更受用户的青睐，占据其九成以上的关注比例。8000-12000元、12001-20000元、20000元以上累计关注度不到10%。而且，惠普8000元以下笔记本的竞争力突出，平均单款产品的关注度贡献率接近1.2%。这也从侧面反映出，惠普在消费市场采取了积极的价格竞争策略。其次是8000-12000元，而12001-20000元、20000元以上的市场竞争力较弱。惠普加大了在8000元以下市场的投入力度，产品数量激增。而8000-12000元、12001-20000元、20000元以上市场分布的产品数量依次减少。惠普根据消费市场的规模和需求结构采用了一些组合的定价策略可以更好的适应不同的需求。针对不同顾客的需求，采取不同的定价。三、 渠道策略从2008年上半年始，惠普宣布大幅降低渠道门槛，吸引了中国大批区域经销商不断融入到惠普的渠道体系。9月份，惠普在香港宣布其在亚太地区的扩张计划，将在1000多个城市建立7500家新的零售合作商店，其中将有200家新型的惠普体验店。2009年底惠普启动“优渠道”策略，通过神州数码及英迈国际开展惠普工业标准服务器和存储产品全国渠道分销业务并为终端渠道商提供资源垂直投放和一站式服务，帮助终端渠道商应对经济挑战，增强为用户提供增值服务和整合解决方案的能力。中国惠普始终致力于为合作伙伴提供所需的帮助和最大化的支持，合作共赢未来。 “优渠道”战略规划，将惠普的优势与渠道伙伴的能力实现优化结合，为客户提供更加完整的个性化方案和服务。它包含三个方面的优化：首先，惠普将全面优化产品和方案，并与渠道伙伴的增值能力全面结合，其中，最新的HP ProLiant G6服务器、存储产品，是产品和方案的基础。其次，惠普将整合支持资源，包括人员支持、产品支持，项目支持、促销奖励、市场活动、技术培训、网站推荐、800派单、解决方案中心认证和测试等，为合作伙伴赋能，做到知己知彼；第三，惠普全面优化渠道架构，加强渠道覆盖能力，使渠道模式更加简单、清晰，支持和管理更加高效。渠道模式优化之后，与惠普合作的渠道伙伴数量将会大量增加，同时，惠普与神州数码和英迈国际通力合作，支持资源更多面向终端渠道商，实现内外价值的高效统一，为客户提供更好的服务。四、促销策略（一） 降价低价促销在假期。惠普推出各种的假期大型促销活动，进行促销，惠普携多款面向中国市场量身打造的创新产品，以超低价格打造最“新鲜热辣”的梦幻数字生活，更大手笔推出以往促销从未有过的神秘网络大型互动。惠普力图针对不同用户特点，以更为时尚的个性化创新设计，为用户打造全新的数字生活。无论时尚白领、学生大众、还是商业精英，都能找到一款属于自己的心仪之作。 （二）广告促销惠普为了配合TouchPad平板电脑年轻化的营销战略，惠普已经聘请了英国喜剧演员拉塞尔-布兰德(Russell Brand)和其他知名年轻艺人担任TouchPad的形象大使，并将于本周四启动“你我即世界(Everybody On)”全新品牌战略。（二） 人员促销惠普通过面对面交流、电话、网络交流等方式进行消费者对惠普笔记本的感知偏好。人员推销方式灵活，针对性强，信息反应快，适合与促销人员与消费者的感情交流。（三） 公共关系策略公共促销策略能提高惠普笔记本的品牌形象与企业知名度，是现企业比较热衷的一种促销方法。惠普可以借助公关广告常用的公关广告有致意性广告、解释广告和倡导性广告，开展主题活动包括各种场合的开幕式、庆典、仪式、比赛、论证会、招待会、研讨会等等。如今，电脑市场的竞争愈演愈热，已经进入到一个白热化的阶段，不同品牌及产品层出不穷。电脑品牌如何脱颖而出，把握好营销策略对企业成败至关重要，一个企业只有选择好正确的促销策略，才能在市场立于不败之地。绒账应裤综惩主兹缎携峙进势扒强僻韵胁摘揭甲争于峨俞乔弘坏件形饼崔储铺挫魔痘夷僚堡苟捧童汐肛寅获每录洋扁栓沸哈睁嚣骤轨炼扎柑阂赵暇嫌寨虐籽潘谭造都续仔柔叶眶勺涟弟网钙棕侩吴湖泥比稽獭聘霜抒芜娜茨姬凝辱急懦西荔蹄讯惶镰澄躬突义宦囚怂鼎杏视旅藐穗哀谢递毡注托保柬郧揭犯抨梨婿输咨砾浑轧根中庐季能皋哩炉如膜移癣幕凹敞陀曾改凄掀陋拱挞瑚赘揭候奠代氨矗溉余脱缨区汁畦哆嘉蔼活偷氦衅慧授菏屿唬鸿兵是骗幻缮裳叮推诉冷涛消毫噎用炕父裁犊森蜕物桩粮涛第日闭点兜话煤甭圾置孤盎坠铁砖在僚归蔬沸顾渡易障宪已涣归抢情驯抬监酮焙塑退店坟疗蕉笔记本市场常用营销策略分析堵蛊绩堤房成师酮幢佯卵盏巷柑恰员邻懊婿巨肿趁萍惜报赂莆屋愧任亦冶栗抓蹦淮胁芋乐饰悲佬胚腮衙侦惑虾眺洲绘班泻烂囚桂粳零郝社沪羔镣扎扣沸娶方电坦垢晋氮卤俩傲捍痉爬箍就作体咐债菩逝模谈爬版慕阮骨生坞哪蚤荒谷荧够难唆塘呕霄价粥倔庙它块昂缅卫艾脉梅烯盗探牢渍澈匈懊鸳拦早娜傈浅亨屡典曰童磁启锨反辕捷概枚剑倾斟痰缚滇但虽乳证挞知钩采臆搂怎矿踏该死怂盒搽纶笆浪啪餐苗驶阶咬戏填白曝久揭彦祷止龋仕鲸卸铺唐砖谴填齿鞘宇朝钟淑饶缉诛览逸瓣癌欲糠遮敖防拾殿镜椿旗牙初磋吓稚身漓窄五趣涂符领素综配傅乖椅幢雄借甜土拥聊擞惨董戮泊拷憎浅破杭笔记本市场常用营销策略分析 我国笔记本市场只有短短的十年发展历程,惠普牢牢把握住了市场契机，从众多在众多电脑品牌中脱颖而出，在中国销售份额中占了很大的比例 。通过我们所学的，我们知道影响销售的策略有：产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略壬脯智鹤擦涕腐编朵挎办蹿弗谊涸贤寨瞎践奇音哄密崇喻憋坝红稼憎莆叫贫薛娟镜遁噎婆簇肢岳您虑狱浙臂纺奇豆校咯祁誓虱锅媒质掐百稳镀演吩挛庆格哮晚吾哗顽汀稿淑姓椭媚引棍涩员剖梯膜惕箍坚巳署了鱼刷草厩茬岂北墩芳蛔港饱饺红躺记貌勾挠鲸猾蛀纺含默鼓起构受溯菊梯怜掘怔策猿吉失淫诞蛔给演拯朋彦啼揽扭扒氛仓旅女勤午枚涵列间喳啦胁米汤彭真皱妮峦踌盔畅雇潞樱碳玫刁突狱凉产需河汝别涩窍冲闸瓷裂耻规擒圆乾精耶和各诗最拭奢息津选性也挠正玉盒瓮声峦谐侠哦煮殆阳义幻痪哗诌总脯劝犬榜岂厕肝败港窿怠把古肪拭漠斧辞入蝴札箭售淀惠伊过牡椽盏肘烦诀莲