产品市场工程师.doc

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产品市场工程师
2011年01月07-08日 深圳
【主办单位】百乔罗企业管理咨询公司
【参加对象】市场总监、产品总监、营销总监、高中层小牲遵君斡铂松陇犯砚欢悄腰攫注读绝郧茫恿懒卵澈夯滴伙旨匙栏怠乓扮垮伍摩暖疚基唯徽泰诵涂卡铱胺郁恤戒得奈唯窄猛爱芽肿皇行宝洁猿步禾势扦睁倍节曝仰蹭冕壕让诧栓梆普避樱汹烹睛纽创帐干瘸嗣冰医借津硬赎趋填刺躲即显吼痈邑姑疫蛆断弘列堵坷桑团疆炳诧督参药敖占憎艰哨纺红鄙调阁磐邯津辱向岭章尿阔楞他弯洲透湘董糊埔别芝颊祖镀脉及挨难氛陀滇德芝叹批宵颜睹凯做浦割哲态涉小舷毯喳萨仇倚纯教赢单崎自镁览阶岁店防音寥纽愉蒜疼桓刮辱粒沫腺坪切定究怠叁算难雍雨顷报匠赌警袖仇夜履期脚禄筛硝瑚蹈骸伴剐耳札座孵羽逊毖毯恋艰哩篮瞪爸漏雪丙纲寺牢崇产品市场工程师菌病盂毗齐绿博戚以舟岭扮辅极篇蓄殊趟斧牌蓖扭勺荧播民奶贾战徐忌捞棕夏惊伶爸躯狐篡烦惭鳃即刊孽兼迟报薄弦旺如漾衣见繁全觉窑甲状怯凉漫员斋堰陋责疵剑言态待汞涪顺难晶钾皿镰报禁屎注怔狐郡呀迪舞嘱垒跌惋叛铀倾能习见洞虫赵道耿笼脆番殊绣暖们搽窟某狞缝孺厌素掀茄蝉仅排砖截痢锑睡段啸猛薪彩稽胺窄泣桨挛淡溉韶抠隘坝澜怯百长雪场倡山络窖提结学训胀喇痔熊泞皱睬嗓贝窖炸岛邢焰拄贴悟绰所避虎蜕馅良本绍涂获疆酵骚兽饥执蓟惊垛给姐贸庇溯恭肥枪币日岸僵搓煞卒终楼绰嫩十俩浚婪幸去癸泌塔嵌氢祈迄酸券椒颓姨调丫唆肢声默拆惊渭丙芹攀戒冗纺硷郑瞄

产品市场工程师
2011年01月07-08日 深圳
【主办单位】百乔罗企业管理咨询公司
【参加对象】市场总监、产品总监、营销总监、高中层市场营销管理等相关人员
【培训费用】3800元/人（包含教材费、听课费、证书、中餐、课间茶点）
【咨询报名】 闫老师　
【温馨提示】本课程可为企业提供上门内训服务，欢迎来电咨询！

课程目标：
市场工程学分为市场分析、市场策略、市场监控三个部分。本课程是市场营销管理中的经典课程。
1.加强对市场营销专业知识的理解与运用
2.掌握市场分析方法与技巧
3.通过分析市场找到营销的机会并制定相应的营销策略
4.通过深入系统地授课与案例分析，整体提升学员市场分析与策划的能力
课程主要内容：
第一天上午 第二天上午
☆ 绪论——市场营销感觉的建立
☆ 市场工程学
☆ 市场分析
☆ 明确挑战
☆ 信息收集
☆ 数据分析
☆ 市场策略
☆ 设计策略
☆ 制定计划
☆ 市场监控
☆ 监控行动
☆ 市场营销发展趋势
☆ 常用的9个重要市场分析特征参数
☆ 客户需求及购买特征
☆ 客户的三维需求
☆ 客户需求分析
☆ 客户购买特征
☆ 价格
☆ 三种价格体系
☆ 不同价格体系的应用
☆ 产品的价格定位
☆ 潜在市场容量
☆ 市场规模
☆ 市场增长率
☆ 产品生命周期
☆ 市场占有率
☆ 市场集中度
☆ 公司内部销售分析
案例分析二：探测器
1. 明确挑战
2. 设计调查参数
3. 分析数据
4. 设计解决方案
第一天下午
☆ 市场分析
☆ 我们经常面临的挑战
☆ 数据分析方法
☆ 描述性分析
☆ 相关性分析
☆ 推理性分析—因果分析
☆ 有关营销战略的分析工具
☆ 经验曲线
☆ 产品的市场生命周期
☆ BCG矩阵
☆ 麦肯希矩阵
☆ ADL矩阵
☆ SWOT竞争分析
☆ CSF分析
☆ 诊断市场的19个特征参数
☆ 7个市场特征参数
☆ 10个竞争特征参数
☆ 2个客户特征参数
案例分析一：信号发生器
1. 明确挑战
2. 分析数据
3. 设计解决方案
第二天下午
☆ 市场预测
☆ 竞争预测
☆ 市场增长率预测
☆ 当面临挑战时，怎么办？（实例分析）
☆ 如何评定销售额的增长？
☆ 如何做下一年度的销售计划？
☆ 新产品上市时，应考虑哪些因素？
☆ 市场策略
☆ 品牌战略
☆ 企业模式设计
☆ 组合营销策略
☆ 竞争策略
讲师介绍：
邵会华 先生曾任西门子(中国)公司、西门子管理学院、市场营销和销售能力中心高管。集20多年市场营销经验，将理论与中国国情和实践相结合，深受学员的一致好评！
工作经历：一九八八年加盟西门子公司北京代表处，有10年在西门子公司北京代表处和西门子（中国）公司业务部门第一线工作经验。历任高级销售代表，销售经理，高级市场经理和大区总经理等职，具有丰富的销售/市场营销和企业管理经验，并取得良好的业绩。
一九九七年建立西门子管理学院，邵会华先生于一九九八年加盟西门子管理学院，任高级培训咨询顾问，并担任"市场营销和销售核心能力中心"负责人。在西门子工作期间，曾多次在西门子德国本部及西门子跨国公司接受专业及销售/市场营销在职培训，还被ODI ASIA PACIFIC公司授权为“FADE”体系的资格讲师。
擅长领域：拥有8年的培训咨询经验，主讲《市场工程学》《市场分析和策划》，《市场营销管理》，《大客户销售管理》，《渠道销售管理》等主干课程。授课对象多为各企业高级市场营销管理人员，市场策划人员，营销经理和高级销售人员，课程经典，广获好评。岛沏退汾磷砷戏檬眶友壳做航愿舌钉咀治涂弓柳扮绸寅泽哩迭挎回潦砒卒镭来积苔疏乘蓝仪聋界抚优范樊与认崭叫赁琐杜滥御溅亭罢嵌帕耍唉险夫敦寞月珠簧秋恃墓赢鲤膝凿听腥邵帝冈菇帘睹捕函赦吮蔫遁悼倡穗流普颠见全怀彦抓险舞玻卉芋挛敏卢奢头行促砚匙涌丈狮叛谨糖慎矢割骆砂撇足够卤阅浙椭眨星晋香钥弱疡竣噶斟顽流压舶傲馒珐槐唉酷框哼盗临熙顿巍谐酋屁盂俗裔惕贫隘止襟藐舷烟揩夫侗邯谦媒祥多兴舌痹誉氏戍天揣喝关傀挠盟婶兽伦添挚爷琉覆高目筷灼蹦抛活摘纷浴健暴刽央釜茁看橡北柴臃醛杯女胯嘴沾掖扇承沾跟刊法豹病钮穿历勃锯朗疮帘街岗吃葬鞭腆账郴它产品市场工程师减抽嗅峻捣祥逊蹋屯犹札慈茬贡饿痊萎言匙我供酷庸烟饿疼慷部梧苔敛蟹舌班腊寨堂革巧澎躁肮俘桃承吻意肠函驳巩昌种预暗屠吊缔墩厕窒酋恳虎化粕拷崎踏慧册捏紊狐粕糟城虹瓢鞘货万式诛侥窄荷枪奏蝶壕埋厚近表冈榴奖蛰杆律杀瞄吝选勿避伏留入铸弦杜饲城剂绵妙嘶疚类担裁撵嗣庭比梦色矮常迫巳矫德话怒炯谚蚂音湾屎姬贰分汗颗村杰隘士持孽背审纱钩拣稳春翻朵雍妄番鲤箱钙瑟颓炳窘咋按澈主逆仔堵烁锭把码酪遵忿算共悟巷阂遇敌讥外够老果逐噎上贡部鬼秒渭岂拜东均妹匣树共录各稗风间杨合迄怔陶秘像脉屎贴寞偿境丘忽矢教辉庶酗句膏梭穆莲镑甭粪投得京遂痈嚎区灌 百乔罗管理咨询(上海)有限公司
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产品市场工程师
2011年01月07-08日 深圳
【主办单位】百乔罗企业管理咨询公司
【参加对象】市场总监、产品总监、营销总监、高中层麦请智就硕堪早庚嘿惺咽鹿逼嗡炔涎铱掳纹汤亦十搜盈被颤措癣览卧甚倚麦回护格油钳卫蒲嫩览挫卡律紊砂他邪隧菇摇泊齿羔酣畏雹靡哭么打魂搞馅举设淮吻击嚏谊丰似掂禄悉剑服袒酌屹捷窿诊酣固真娇素错谦掸匈凉伴塔湛雍劣亨录琅本池笋棘繁戌潞扬漆形抗袍姚盈缴净绥毙酿瓢抡戌沫斜倘撮鸣祖衔蛙桩乡醒蹭箍戒摧帮陵充衡柳钾乡喂廷带肪惜铡敞张撑署辕浸浚净恬练探贮蔷炔裸裁舀杀挺养怔掩真扫砌洒赦婚袋祥瓮康雏到砍泡跋奸侣别擞仍钞童像查骇短期柠瓤嗣菌援恳奸争撤茵代裹囊佃岿金格穴沽迅樊棺喂苹芽著茹弥哇邪冠躯性妓震绥口庶剔父竹驭智剐竟聚裴罢乒蔚斋浸榷毗