医疗行业百度网盟投放解决方案(客户版).pptx

联盟产品部联盟产品部医疗行业百度网盟投放解决方案（客户版）20122012年年1111月月1网盟是懂你的2网盟是能帮你的3没有最好，只有更好网盟的故事市场环境日渐成熟，营销越来越难转化是民营医疗机构的生存之本，所以追求更多咨询转化是营销的核心但从长远看，提高企业知名度和权威性才能让效果营销更容易（使网民产生可信赖感）近年来，民营医疗机构机构数的增速不断提高，造成越来越多的民营医疗机构产生，使得行业竞争逐渐白热化人均费用不断提升，使得消费者在选择医疗机构时越来越慎重。营销目标营销制胜！在市场环境的影响下，医疗机构逐渐面临各种营销难题这月网上咨询量必须达到30个！Oh，NO，老板，这看起来很有难度有需求的人就那么多，上哪儿找更多的人？你知道的是面临瓶颈，而老板需要的却是增加咨询行业现状下，医疗机构面临的营销难题那就把所有词的排名都做上去，一个目标网民都不能放过！Oh，NO，老板，这看起来很有难度红海词竞争激烈，调价实在吃不消了？你知道的是红海危机，而老板需要的是“万无一失”行业现状下，医疗机构面临的营销难题那就把从咨询后的到院率给我做上去！Oh，NO，老板，这看起来很有难度网民越来越精，总是在货比三家，连看个病都要比。你知道的是网民决策心理，而老板需要的是从有限的咨询中获得更多的到院就诊行业现状下，医疗机构面临的营销难题你你 是不是很想试试这样？是不是很想试试这样？尽管这样很爽，但它的确无法根本解决问题因为问题的根本在于：你，没有完全掌握受众心理你，没有完全掌握受众心理医疗机构当前难题的解决方法有需求的人就那么多，上哪儿找更多的人？只因为在人群中多看了你一眼因为爱情不会轻易悲伤所以一切都是幸福的模样因为爱情简单的生长依然随时可以为你疯狂她原本可以在自己的世界里自由自在的胖相遇，因为爱情。而他喜欢的却是。苗条型！她开始想变得苗条。1234有些需求，是可以被刺激的例如：在爱情的世界里，减肥就是附属品医疗机构当前难题的解决方法难题1医疗机构当前难题的解决方法车身广告地铁广告户外广告站台广告线下和线上的方式都可以达到刺激需求的作用而利用百度网盟进行线上投放相比线下的方式更能为企业节约营销成本搜索+网盟配合使用，不仅可以更为全面的覆盖需求网民还能有效缓解红海词竞争压力医疗机构当前难题的解决方法蓝色 线条是搜索推广CPC红色 线条是搜索推广与网盟推广结合使用后的CPC搜索和网盟结合使用后，不仅可以更大范围的锁定网民，更能有效缓解搜索竞争压力。红海词竞争激烈，调价实在吃不消了!难题2网民的顾虑需要有效信息去解除，例如，锁定咨询过的客户进行宣传。你你，其实可以影响网民的最终决策！手术是否安全？价格更便宜？哪家技术更好？去哪家更方便？通过网盟更好的引导TA！锁定TA！搞定TA！权威医师，从业经验20年以上！我们院庆打3折！我们美国进口设备，技术全国领先！我们就在你隔壁那条街！医疗机构当前难题的解决方法咨询后仍存在的顾虑网民越来越精明，总是在货比三家，看个病更要比。难题3这些难题或将真实的存在于我们的营销过程之中如果想要规避他的到来我们一定要学会利用百度网盟打造最合理的营销战略布局核心人群目标人群意向人群潜在人群宽泛精准关注本院品牌或登录本院网站，了解或咨询过相关整形信息的人搜索其他医疗机构或美容整形信息的人20-50女性，社交活动较为频繁，爱好时尚美容整形行业受众分布示意图营销战略布局，从了解你的受众开始投线下广告？投线上广告？把握与满足最大限度争夺刺激需求覆盖与传播营销任务20-50女性，有较好的经济条件我们可以将转化受众分为四类核心人群目标人群意向人群潜在人群宽泛精准关注本院品牌登录本院网站，了解或咨询过相关整形信息的人搜索其他医疗机构或美容整形信息20-50女性，社交活动较为频繁，爱好时尚美容整形行业受众分布示意图20-50女性，有较好的经济条件搜索推广所能影响到的转化受众只有这一部分营销战略布局，从了解你的受众开始核心人群目标人群意向人群潜在人群宽泛精准关注本院品牌登录本院网站，了解或咨询过相关整形信息的人搜索其他医疗机构或美容整形信息20-50女性，社交活动较为频繁，爱好时尚美容整形行业受众分布示意图20-50女性，有较好的经济条件网盟解决需求瓶颈问题解决需求瓶颈问题搜索+网盟解决竞争激烈问题和网盟解决竞争激烈问题和网盟决策阶段流失问题决策阶段流失问题搜索网盟相互配合，抓住最有价值的人群，全域锁定目标需求人群，深度影响网民决策全过程覆盖和刺激到更多的潜在人群搜索、网盟结合使用才是企业营销王道营销战略布局，从了解你的受众开始不同医疗类型的受众特点与分布是不同的美容整形男科妇科内科皮肤科保健心理核心人群登录本院网站，了解或咨询过相关整形信息的人登录本院网站，了解或咨询过相关医疗信息的人登录本院网站，了解或咨询过相关医疗信息的人登录本院网站，了解或咨询过相关医疗信息的人登录本院网站，了解或咨询过相关医疗信息的人登录本院网站，了解或咨询过相关医疗信息的人目标人群搜索医疗机构或美容整形信息的人搜索医疗机构或病症信息的人搜索医疗机构或病症信息的人搜索医疗机构或病症信息的人搜索医疗机构或病症信息的人搜索医疗机构或病症信息的人意向人群20-50，社交活动较为频繁，爱好时尚的女性20-50的高压力男性，生活作息较不规律20-50的高压力女性，生活作息较不规律20-50，乙肝类以基础人群为主，肿瘤类以中高端人群为主。20-50，有一定生活阅历和经济条件的人群。20-50，在工作或生活中有较高压力的人群。潜在人群20-50，有较好的经济条件的女性20-50，有一定的经济条件的男性20-50，有一定的经济条件的女性20-50常见人群20-50常见人群20-50常见人群中国最大的网络联盟体系60家合作伙伴万50亿日均PV展现4.9亿人群完整覆盖每人每天约9.8次网盟强大的曝光能力-依托百度搜索+百度联盟95%以上的网民覆盖千亿级网络行为数据2011年2012年转化咨询量进入瓶颈期,启用网盟进行增量感受到网盟价值，网盟投入增加100%日展现达60万次，日点击达450次90某男科客户百度营销转化趋势图投放范围涵盖五省日均有展现站点超过1万余站点日均有触发关键词超过1.2万余个网盟强大的曝光能力-依托百度搜索+百度联盟核-到访核-品牌词目-竞品词目-通用词投入3000元元/天转化成本与搜索推广相当，最高峰时期转化成本比搜索推广低30%某妇科客户百度网盟投放情况每日超过100万次展现点击量超1000次/天业务覆盖全国24个重要省市网盟强大的曝光能力-依托百度搜索+百度联盟更多的医疗机构进驻网盟，开启全新的营销征程1网盟是懂你的2网盟是能帮你的3没有最好，只有更好网盟的故事网盟如何帮你-帐户投放设置步骤账户设置效果优化2 23 3人群选择1 1估算人群规模选择所需人群搭建账户框架设置细化帐户投放效果分析投放效果优化分配人群预算核心人群目标人群意向人群潜在人群宽泛精准关注本院品牌登录本院网站，了解或咨询过相关整形信息的人搜索其他医疗机构或美容整形信息20-50女性，社交活动较为频繁，爱好时尚美容整形行业受众分布示意图20-50女性，有较好的经济条件根据营销希望覆盖的人群，明确策略组合兴趣定向兴趣定向产品词竞品词通用词到访定向品牌词网盟投放策略出价低高把握与满足最大限度争夺刺激需求覆盖与传播但选择人群时也需要考虑总预算的多少预算多少核心人群目标人群意向人群潜在人群宽泛精准美容整形行业受众分布示意图预算300重点投放核心人群和目标人群，不建议投放意向人群和潜在人群预算500投放应考虑覆盖4个人群，以核心人群和目标人群为主体人群核心潜在300预算500优先保障核心人群和目标人群的投放，适度扩展意向人群网盟如何满足核心人群？点击过我的搜索推广广告链接看过我的网站最近搜过我的品牌/美容业务给我留过言/向我咨询过看过我的相关报道/介绍/评价关键词定向关键词定向【品牌词品牌词】到访定向到访定向核心人群是指最为关心和需要我们的那部分人。这类人群需求迫切，往往深度了解过我们的相关业务信息，相比其他人群成单的可能性更大，所以，我们务必要抓住这部分最高价值的客户。核心行为特征核心人群目标人群意向人群潜在人群EXP：华美整形华美怎样华美瘦身有效吗华美韩式瘦身术全面拓展所有品牌词，覆盖所有核心人群锁定对搜索广告感兴趣(点击过)的人找回不同环节流失用户，极可能带来转化满足需求获取直效凡失去必找回出价建议高低报名意向强弱首页二级页面报名页面网盟如何争夺目标人群？之前看过多个美容整形机构的业务介绍情况最近搜过美容整形服务资讯当前在看某整形机构的介绍关键词定向关键词定向【产品词产品词】目标人群是指明确表达需求的人群，这部分人已经表现出了十分清晰的行为意图，如不抓住，将错失优质商机。核心行为特征目标人群核心人群意向人群潜在人群【竞品词竞品词】【通用词通用词】EXP：隆鼻安全吗面部整容多少钱韩式无创整形怎么样产品词表示受众尚无明确品牌诉求，需及时抢夺竞品词是对手的核心人群，伺机抢夺EXP：爱X华怎么样紫X整形有效吗EXP：肥胖怎么办腰粗怎样水桶腰魔鬼瘦身教程通用词是需求萌芽网盟常用词，需抓住刺激意向间接转化满足需求获取直效满足需求获取直效网盟如何刺激意向人群？经常搜索化妆与卸妆方法经常看减肥塑身类的产品资讯兴趣定向兴趣定向【必选兴趣包必选兴趣包】意向人群是指已经具备一定的瘦身需求的人群，他们通常具备成为目标人群的一些典型特质，这类人群随时可能表现出需求，转化为目标人群的可能性非常大，是我们突破需求瓶颈的不二之选，需要我们尽量覆盖影响。核心行为特征意向人群核心人群目标人群潜在人群经常关注女性时尚内容推荐必选兴趣点个护美容家居主动引导刺激需求网盟如何覆盖潜在人群？兴趣定向兴趣定向【可选兴趣包可选兴趣包】潜在人群是指符合目标人群的一些基本特质，具备一定的转化可能性。只是其需求和兴趣相对有待激发和培养，开发周期相对意向人群更长，为此，在实力允许的情况下，我们建议覆盖这部分人群。兴趣特征通常会玩一些偏女性的小游戏来打发时间经常关注化妆品和美容产品审美观较强，时常更换或购置新的家居物品潜在人群核心人群目标人群意向人群主动引导刺激需求推荐自选兴趣点常见人群/白领影视/娱乐综艺社交/婚恋交友数码健康保健游戏/小游戏旅游实时查询实时估算【网盟资源预估工具】预估投放人群规模及其分布性别分布兴趣分布点击这里还可查看受众的搜索TOP词、浏览TOP站点地域分布按人群精准度与预估流量排序，分配人群预算方法示例总预算=1000核心人群到访定向核心人群品牌词目标人群竞品词目标人群产品词目标人群通用词意向人群必选兴趣潜在人群自选兴趣人群精准度4433221人群流量1123434预算分配指数4469864预算占比10%10%15%22%20%15%10%预算100100150220190140100一、根据人群精准度排序，序数越大，人群越精准二、根据人群预估日展现量排序，序数越大，人群流量越大三、计算预算分配指数=人群精准序数*人群流量序数四、计算推广计划A预算占比=A的预算分配指数/总预算分配指数（以此类推）五、计算推广计划A初步预算=总预算*A的预算占比（以此类推）原则：预算分配要考虑覆盖人群的流量，并非越精准就应给予越多的预算帐户推广计划推广组创意着陆页以人群与定向划分合理的账户结构是投放成功的关键，不断迭代优化，才能达到考核目标多维度细分细分依据核心人群-品牌词物料形式帐户结构如何搭建呢？意向人群-必选兴趣核心人群-到访定向科室页面人群咨询页面人群首页人群受众来源人人群群|创创意意|着着陆陆页页面面连连贯贯统统一一点击定向目标人群-产/竞品词潜在人群-可选兴趣示例图片素材图文素材产品词-图片产品词-图文目标人群-通用词竞品词-图片竞品词-图文通用词-图片通用词-图文图片素材图文素材图片素材图文素材帐户如何具体设置？高精准一般注：所有推广组默认全国投放，若有需要可自行选择地区；若需对重点地域单独投放，设置方法见“其他说明”请根据实际情况确定出价、提词等。示例推广计划推广组出价建议投放网络设置说明 核心人群-回头客点击定向-图片 6.5-7.5 全网 关联整个搜索账户 点击定向-图文 4.5-5.5 全网咨询页人群-图片6.5-7.5全网 代码安装在咨询页 咨询页人群-图文6-6.5全网科室页人群-图片5.5-6.5全网 代码安装在各科室信息页科室页人群-图文5-5.5全网首页人群-图片4.5-5.5 全网 代码安装在首页 首页人群-图文4-4.5 全网核心人群-品牌词图片4.5-5.5 全网华美整形、华美医院、华美塑身、华美瘦身 图文4-4.5 全网 目标人群-竞品词图片2.5-3.5 全网 XX医院、XX美容中心图文2-3全网目标人群-产品词图片2-2.5全网韩式纳米隆鼻、韩式双眼皮、无痕隆胸 图文1.5-2全网目标人群-通用词图片2-2.5 全网 拉眼皮、减肥、脱毛、隆鼻 图文1.5-2全网意向人群-必选兴趣必选兴趣点1-1.5 全网对应行业必选兴趣包潜在人群-自选兴趣自选兴趣点0.8-1.2全网对应行业推荐可选兴趣包1网盟是懂你的2网盟是能帮你的3没有最好，只有更好网盟的故事 Step 1Step 2Step 3合理设置投放目标受众投放的开始是成功的一半专业投放优化，最大化ROI投放优化助力客户最大化利润投放优化=ROI MAX投放起始阶段优化起步阶段良性发展阶段按推荐方案上线调优，确保向核心人群充分展示广告，稳定消费优化逐渐深入，初见成效为增加转化，提升预算，扩展广告影响的人群精耕细作，全面应用优化手段良性提升预算，获取转化积累数据优化逐渐显效精细优化，扩大成果合理设定投放预算，可更快进入良性优化阶段，更快获得转化增长投放优化是分阶段持续进行的123转化成本转化数转化数消费消费核心数据指标曝光获取流量/访客获取优质访客获取转化展现量、千次展现成本点击量、点击成本到达量（UV）、访客成本（CPUV）二跳率、二跳成本、单访客PV访问深度（VPPV）转化成本（CPA）投资回报率（ROI）曝光转化展现点击到达浏览咨询注册购买优化工具营销目标营销漏斗营销优化模型受众营销的核心投放数据，是对受众营销最直接的反馈，是投放优化的基础；优化按照营销环节，我们有三部分核心优化部分。网盟资源预估工具创意专家创意预览工具热点图(百度统计)百度统计百度商桥网盟URL通配符优化重点展现优化：如何保证目标受众的覆盖是最合理的？点击优化：推广内容如何吸引目标受众？转化优化：如何确保目标受众转化成顾客最终带来利润？展现优化策略通过账户消费能力（消费/预算）诊断展现问题：展现不足（消费/预算80%)需优化 适度展现（80%消费/预算100%)需优化展现优化适度的，才是最好的推广计划过早下线展现量过小减少行业网站或自选网站增加行业网站或自选网站减少兴趣点增加兴趣点减少兴趣点增加兴趣点减少不相关兴趣点增加兴趣点减少不相关关键词增加关键词减少关联推广计划增加关联推广计划减少人群增加人群基础设置-预算调高预算调低预算基础设置-投放时段缩短投放时段延长投放时段核心人群目标人群意向人群潜在人群宽泛精准优化项投放受众兴趣点关键词网站兴趣点到访人群兴趣点百度统计/URL通配符可实现分网站/关键词监测KR拓词工具，可以帮助广告主找到/优化相关词网盟资源预估工具可实现分兴趣点人群展现量预估受众组合工具，适用于所有人群包调优Tips优化优先级重要普通 展现优化优先级：自内向外优化，保障核心人群充足展现，预算充足参考创意点：强调品牌权威参考创意点：突出业务特性点击优化创意优化：以受众为核心以受众为核心制作创意，不同投放人群，不同吸引点；创意制作要点1.推广主题要明确2.创意布局须合理3.文字内容要精炼4.点击按钮要明显核心人群目标人群意向人群潜在人群宽泛精准投放受众创意着落页建议首页建议二级页广告的目的在销售，我们愿意帮助您提高业绩，让广告更有效果。让我们一起制作优质高效的广告！【广告物料设计原则】广告的核心即信息的有效传达 符合用户的浏览习惯和心理特点，吸引点击 合理引导，增强物料的吸引力和感染力【物料制作要点】保证适中的信息量，增强用户的有效记忆和点击 所有元素（色彩、图片、文字样式等）要符合行业特点 明确推广需求，突出重点（品牌or产品or活动），保证元素的美观点击优化创意优化要点广告的目的在销售，我们愿意帮助您提高业绩，让广告更有效果。让我们一起制作优质高效的广告！【背景】浅色背景适合表现产品 产品图在浅色上更清晰、突出 重点文字能吸引用户注意【背景】纯色/渐变突出活动促销v 整体的纯色容易激发热情 促销信息/按钮能引导用户点击【背景】图片背景切忌复杂、花哨 图片不能整体复杂，要有空白区 简单的文案才能明确传达广告内容【图片】好的图片要要清晰、质量高 图片清晰、完整 整体美观、像素高点击优化创意优化要点点击优化-提升创意效果，提高点击率与着陆页面保持一致的风格、内容是首要准则其他Tips：1.banner重要因素依次为：背景、布局、内容、断句2.矩形广告重要因素依次为：背景、内容、按钮、断句 【医疗美容】疗效类 包含并突出主要的治疗内容和图片 排列布局简单、清晰 文字内容/排版主次要有区分 【医疗美容】品牌类 突出品牌主要理念，主打广告语 突出最主要图片或广告语 点击文字内容/排版主次要有区分 【医疗美容】权威性 权威品牌的体现 使用干净、简洁的素材 文字内容/排版主次要有区分 切痛点，去担忧打品牌，聚眼球显权威，得信赖优化措施不仅仅要节流，也要开源，循序渐进。让优质计划/推广组/兴趣点、关键词、站点获得更多的展现机会优化原则当转化数据过于稀疏时，需要调整优化重点。展现-点击-转化核心人群目标人群意向人群潜在人群精准优化项投放受众优化示例转化优化-数据驱动，开源节流品牌词到访人群产品词竞品词兴趣点通用词兴趣点宽泛节流开源删兴趣点/降价增兴趣点/提价删词/降价删兴趣点/降价拓词/单建组/提价增兴趣点/提价删词拓词/单建组/提价删词拓词/单建组/提价删定义人群降价增定义人群提价Tips百度统计/URL通配符可实现分网站/关键词监测KR拓词工具，可以帮助广告主找到/优化相关词兴趣点投放指南可帮助广告主优选相关兴趣点受众组合工具，适用于所有人群包调优营销洞察服务支持服务支持数据支持数据支持理论支持理论支持工具支持工具支持专业的客服培训和考核体系，保证客服服务质量；多维度受众数据账户健康度评估体系百度强大的技术团队提供营销环节的辅助工具百度客服认证体系营销优化模型专业优化工具为提高效率，网盟提供以下专业系统优化套件以营销漏斗为模型：展现优化-点击优化-转化优化以受众为核心的分层方式客户paste into browser)Thank you