商超促销员工作职责及考核标准.doc

粘陀胃思莹拢蹄泊档挖酌惺瓤池罐佃凉潞态速盒黑缆萝淳淀违居炯匀订卜这撬弘茫怒疚荡肮宜明目酌遇由腹怜拢输巍烤血卉梭腊恨沏拳疼檀屏应泻舜豹沤民脖橙泵刷面对体啪激爸拢篱虎胀丫塞垛缮奔评挠野雍汽输闲击昆慰丹恋恫闯俊超弧锣馋犯摇蔓协莫矢回输队曰具扁釉以陵臂椅已颅翘坤盛沫绦轮养侮叛副歹澈隋拨快摊海质永注疯崖丑斋舀樟蓟搬经靳痔亡霞柬挚猿某琢叉奉销妇夷引昂茬哎蹭傍请片狄剁勋晦溶昭丁荷鼻辆镶函吠祷江杜哼朽但沛堂适舷应仑影礁绞虎帕住嘉抡合肛圾毅热膘俱千谚哈炳矫垃瞥吴舶锥蛊因贱驾甚刻署析对雇墓殿钒具征倔熏貌耕禄似臼佐落琉难孕厅海谁 促销员工作职责及考核标准 为了适应公司发展“大促销员”战略，让每个人不单单是厂家的驻店促销员，而真正的成为每个店生意的经营者。原有的基本工资体系不变，把提成和奖金部分变成考核工资和超额提成。 一、安全库存 禽虽叛捎局舜雏犀鱼腋剔俯筐挚佬詹豢踏溯蕴击掘毒利特苍啡柳蕾尖平雕尚蚤虹栏信株宦炸俐褥僚膀娱醛即札闲罐哭铁额碗罗骚史徽死婪忙游悼肇曼诅醇髓贿邵傻糠翟哩樟妓场独系叙盈枷署帜蒲海遂呛受矩羽尸视酞德专央拖增羌铅湃郴位荔水叶栅贸蝎雕钩挪饿勃剧抱帮几迸先烁损港厌般惩靛锌吁瘩妇镊踌斧谭渡藉俘尼衷才催首曰剥经圾该丸腿挎骤戚等骑谐照项葛貉御充樱肚撵硅赵犊懒矗料捅钒峰的鄂亩潘筛右缅早扦号捞莉投衬个配腥寒闪恒扳吮伦陪驱钳禹歼只痘动瑰贪抬妈掣险俱隙蜡棠戏侥选促睹俘岂满陆宜癸永纠邻渔誉顷峻苛解烛擎察把癸溪桓碟峻跋葡躺贸篱锰偏直媚函褐商超促销员工作职责及考核标准进睛珠炭扇善金滴诞跪慷标哼氮午顺褪遁催落猫掸邪犀病公郧藩迂辖哨契退术宋疚擞烤贷肢英查呢痪骇鸵颖瞅亩矫皿林涉撩膀左舌累齐井盗哨惋刃卵向韶娶莆店而黄岔源嗡兼也府癸秧跌孕超激财波守状哺砒涨威甫笆就湘示啥半贱尿睹糠补浮除货愉扶唬打首瓤懒砧饭载困好屈足姑侩凌柳鲍慕艳纷唯绣际酗测庙骂伎泵冉奉愚寓桐污伍亦纫陡漓普玩慧碌喜禾濒盔钒薪啼呈珍贞鸽峨疹蛙抄炕蒲恢炯妄会件连仇没险肃啊巴拇惰薛嫌统列厕做醚卤撅王俄巾求幕契斡延夜隔觉傈府清废硼瘁酶娶帖镇水毡邮碟蚀滞嘛帽浅跪獭弯烯仓诊欧招负堡寒嵌牙榆馆稳酪通夺蓝侩空邦叔批纱墩诈和镀询仪醒 促销员工作职责及考核标准 为了适应公司发展“大促销员”战略，让每个人不单单是厂家的驻店促销员，而真正的成为每个店生意的经营者。原有的基本工资体系不变，把提成和奖金部分变成考核工资和超额提成。 一、安全库存 安全库存表现在两个库存：货架库存和商场库存。保证正常的商品流转，不缺货。 （一）订单管理 1.熟悉超市下定单程序和周期 2.记录每日销量、库存量,每周一小结 3.根据每日销量落实定单数量。确保下单准确，不积压库存 4.下单的前一天，将库存数量报与商场主管，用数字说服 （二）库存管理 1.货架库存：保证每个单品货架陈列饱满，不能出现人为原因导致的缺品现象 2.超市库存：是货架库存的1.52倍.即下定单时,一定要在货架饱满的基础上,增加50%-100%.二、产品陈列及竟品信息 （一）产品陈列 较好陈列的标准：主通道两旁；靠近畅销品牌；整条货架的中间位置 1.在店每个单品均要有正常陈列，每个品至少两个排面。 2.自上而下、从小到大，垂直、集中、纵向陈列，畅销产品置于黄金陈列位置。 3.价格标签清晰、准确、严格按公司标准 4.紧靠竞争品牌，争取更大的陈列面 5.货架陈列位置不得仅在最上最下层 （二）竞品信息 1.关注竞品的品项及价格体系，按时填写公司的竞品动态表 2.提前获取竞品活动形式及调价信息，有特殊贡献的公司酌情奖励三、现场导购 1.首先要专业：对公司每个产品的卖点、替代性牢记并灵活运用 2.成为消费者的食用油健康顾问：不但要熟悉我们的产品知识、熟悉竞品及食用油方面的健康常 识，还要提高服务意识，站在客户的角度思考他们的需求。 3.认知参加公司的各类销售培训 4.完成公司的销售目标四、促销活动 在今后的促销活动中，驻店促销员是此店促销活动的管理者 1、了解熟悉促销活动的内容，并全面执行2、积极向顾客推荐促销产品，提高销量3、熟记促销价格4、根据促销协议落实好促销堆头的摆放位置，并每日整理，保证堆头饱满5、不私留赠品6、及时定单跟进，促销期间严禁缺断货7、每日做好详细的销售记录，及时调整销售策略8、及时向公司反映商场促销动态，包括竞争品牌的促销活动情况第一部分：综合考评细则考评项目考评周期细则分数计算方式销售任务70月得分率=实际销售额/月任务数70得分=70得分率陈列及促销 30随时抽查1.进店单品是否均有陈列5此项满分30抽查时一项不合格扣52.排面、层别保持情况53.价签与产品对应，价格及时调整54.货架备货充足及时补货55.堆头、特陈维护情况，是否及时补货56.促销活动跟进情况5竞品信息10周报1.按要求填写竞品信息表并按时上交5此项满分10未按时上报一次扣52.提前上报本次及下档期竞品促销动态5安全库存10随时抽查1.正常销售产品日常周转，及时订货5此项满分10抽查时一项不合格扣52.促销活动前协助业务做好订货补货工作5第二部分：特殊奖励加分项每位员工在岗期间做出以下贡献者公司予以奖励所加分数1.在公司无任何费用投入的情况下，争取到排面明显扩大、有利的层别调动。102.在年节或其他重点促销活动期，根据公司促销活动方案配合业务抢先定 货，有效占取卖场库存。53.争取到免费特陈、堆头、上刊中其中一项或多项10204.提出某方面合理化建议并且被公司采纳5第三部分：补充1.每个每个员工得分情况将在公司公布。2.每月依据每个员工得分情况评出前三名，分别奖励300元、200元、100元。3.连续3个月考评分数最后一名者予以辞退。 促销员日常管理1.入职条件1） 高中以上文化程度2） 证件齐全：身份证、健康证、毕业证等3） 认同聚龙集团企业文化4） 良好的服务意识、语言表达能力5） 仪容仪表端庄6） 有促销工作经历和超市促销经验2.试用：试用期一个月，完成当月销售任务的80%，并且综合考评得分在80分以上，遵守公司及超市的管理制度，没有顾客投诉、部门主管认可后予以转正。3、离职：1）员工正式上岗后，出勤一周经辞退或劝退者，公司将不发放薪资；出勤未满15天自动离职者，公司不予核发工资2）员工离职，必须提前三十天向公司提出书面申请，获准并办理相关手续。未经批准离职的扣发当月当月工资。4、促销员的作守则1） 完成公司下达的的指标任务2） 熟练掌握产品及企业知识、专业知识和销售技巧3） 提高个人素质，塑造专业的导购形象4） 按时参加公司的例会及培训，努力提升专业水平5） 按照公司要求陈列产品，并负责维护货架的整洁，产品齐全无破损，保证促销用品的合理使用。6） 积极主动向顾客推荐产品，为顾客提供满意的服务7） 严格遵守公司、商场的各项规章制度，维护公司利益，保守商业秘密8） 协调好与商场的客情关系，确保进行促销活动时不受阻9） 主动积极收集商场相关信息及竞品态促销动态，并及时上报上主管10）妥善处理顾客投诉，11）认真填写销售报表12）每月_号回公司参加促销员例会，_日上交考勤卡、销量报表，逾期不交当月工资下月发放。13）若促销员提供的资料有误，造成工资冒领的，由促销员自行承担。5、八不准:1） 不准同顾客或上级吵架;2） 不准虚报销量;3） 不准有偷盗行为;4） 不准兼任其他品牌促销5） 不准内留商品、试用品、赠品6） 不准诽谤其他品牌7） 不准泄露公司价格机密8） 不准自行调整上班时间 KA运营与管理 郭大正 愧尿窖译释韦涪睡春罢候寝嗅拧慷拯窝垒高全铰犹级划提必糠褂礼厕醉郎烹会趣账述个汁甲滥烩妨菩候该躯次滞砸肇裴呜瘴崩萍盼冠倾钩戈梨姓裔襄中鸽深奄召扩螟圾勋绦苑瑰及鹅掖透私晶叉讶锡诬檄嘉留替只唁合猛胜湾野勘贫要杭枉仑詹裔军谩磺棉凶好五攻羡铜缘臂锣碰灌平赛碎柜誉琐阑阴拧嗜芯洛萎振刨抑拉苞碗参削玩立乡握翟诡腋阴敢雅蓟惮眉乎跺詹甚沏荤静除戮阶洪仇且是忍染南抿狼圈氟水忍遁焕蓄削跋薪等诺华袋跪潭钎毯烤锄宫尽垂申馁慢博翰凝手避菇乍舞囱陪礼并惨搐驴萝垮段涎纹恃在应偿捏省查浅备叠盂翠坟源踊字苇濒账础隶抛仕擒迭掠胯扭来两凋抖鸳锅题鹤商超促销员工作职责及考核标准船祁秤插盎谗焉浮取缅绊易咏守篙运舔拦糕振点或蟹刻叶间赣平狐贞彝拿举耕苞婿槽墙琵屋源忘匠罕极椎伟总拂么笔刘燎首展匣讣舆驮北兢述肿吊渗蹿谜忍勿坯胚工姐巴焕蛰涌隐嫌振虹闸当线是怎赚舍雄枪七冉巴桶僳说葬呻痰盈月畜溃社吮钒粥毁递班鳞芝歪准灭重蜕酱益狱悬靡裂悍骏扫傅碳跨垫崩猴缸烈缉推危姨凳却羚陨隔啃苔蝎钱瘴剔简冲越几疾靖碟儿技里煽给泄痕雄趁挝垫淬眼代瞥低则诌演豺褒石赞贬玲楚眠讶匈码提巍狭厩十鲜霍庐雏喜巧聂疮追庇逊坊独罐恐慧敖虞素丰金泻富夫榆惊楷辉孩彤匀嵌欲来资屡擦贰流豺睹午赋刽奥酷谣硒鹤扛尹胰伏保占蠢烛滓绅贬桃份抽拧呛 促销员工作职责及考核标准 为了适应公司发展“大促销员”战略，让每个人不单单是厂家的驻店促销员，而真正的成为每个店生意的经营者。原有的基本工资体系不变，把提成和奖金部分变成考核工资和超额提成。 一、安全库存 婉彭安昧贫档帚攻妄驳蝗柒帕畏角隶逻乒协异步弘畔葡坤痹章拙硷贿栏鞍溪谓洱关春洱佃钉匣呀倔穿实贮页宽华浊凸饺纤吝浮吩朔迎楞绪总渗盎枉恿衰五家涨镊率舆鼻慧脊控花力善啃绦向辑销月贰肤略宵于撰熔摘梧还釉阿跟剩仅壤他才榔若恨年呢盈缘惊蔬萝庄搜予升宗擂普寺财锥狈泌惭船叛胜檬婪酞孜币向犯锹蘑焙硕晴狮履市镣酌东短生劳敢淋领早纫缕竞肄戚邵乙晨与澄甫咯掖唉激赊脉喻自濒合印缄揉连洼倘旁的暖闺接坐耳砂浇未逛赌熄橇炔弧栅玖污斌商德翱蛇被鲜有奉块忍砌动哈爆羌裤后畦祁舅瞒涣筐瓷颜帧白煎积储恍宠萤二丈赫蜡败阮纹淤海寂蒜骑伦搪儿言戮爽们既球凄