康美三七粉简要营销问答技巧.doc

康美产品简要营销问答技巧（内部资料，请勿外传）第一部分：康美三七粉简要营销问答技巧一、三七到底是怎样的药材？三七，俗称田七、血参、金不换、南国神草、人参之王。是生长在高海拔的云南文山壮苗自治州的天然植物药材，在全国基药目录中，有70多个基药是以三七为主要成分的，其适用范围非常广泛，主要功效是活血化瘀，止血定痛，补血生髓。对于女性和中老年最为适合，尤其是改善女性面部色斑，美白肌肤，消除痘痘，防治子宫肌瘤，以及老年人的三高症状心脑保护有着独特的优势。二、康美三七粉的优势特色？道地药材，品质优；辐照消毒，很干净；超微细粉，吸收好。三、康美三七粉的适用人群？（1）心脑血管疾病患者心脑保护、降低三高（2）常年服药的中老年保肝护肝、减毒增效（3）面部色斑长痘人群淡化色斑、消除痘痘（4）子宫肌瘤广大女性暖宫护巢、提高免疫（5）各类型疼痛的患者消炎止痛、活血化瘀（6）性功能减退的男女防治阳痿、防性冷淡（7）高尿酸血症的男性防治痛风、降低尿酸（8）生殖机能发育不好增长身高、提高智力（9）睡眠质量较差人群助深睡眠、补血填精四、康美三七粉的禁忌人群？（1）孕妇绝对忌用。（2）准备怀孕的女性不适宜用；（3）月经期不建议使用。（4）7岁以下儿童不建议使用。（5）感冒期间忌用。（6）体质过敏者忌用。五、康美三七粉的服用方法？四个字原则：少量常服。（每天不要多，但一定要坚持）建议：每天1次，每次3克，常温水或者牛奶冲服，早饭后服。六、康美三七粉的服用疗程？三个月为一疗程。（至少用够三个月，每个月一瓶，每天至少3克）。七、康美三七粉为什么很贵？谨记：万变不离其宗，消费者最终要的是效果，面对客单价较高、口感又不好的三七粉，一定体现其使用价值。贵，是消费者的习惯性提问，没有不贵的，要好的效果，好东西肯定价格高。好贵好贵，因为好，所以贵。贵的理由有三：一是三七本身的价格就不低，2014年的价格趋势显示，三七未来还会有升值空间。二是康美三七粉的技术优势，超微细粉、辐照消毒、臭氧灭菌等。三是康美药业的品牌优势，同行业中居于中药材饮片的龙头企业，上市公司，价格自然高一些。另外，还编写了一段文字，是从药物经济学原理阐述的：“每天只需七块六，男女老少都说好！少去医院少吃药，心脑保护效果好！少用激素少长瘤，美白淡斑皮肤好！壮阳助性体力好，个子长高学习好！”另外，整个康美药材为什么会在同行业中都显得价格高，这个也是有依据的。1.养生领导品牌。中国中药养生第一品牌，首批通过GAP认证的企业，全国超过20个GAP种植基地，坚持原产地种植，只选道地药材。2.质量可靠保证。原料入库每批必检，硫磺熏制、农残、重金属等指标从源头把关，检测不合格，坚持不采购、不入库、质量的确很有保障。3.中药溯源系统。国内首家中药饮片上线溯源系统消费者可以进行品质追溯的中药材。康美药业，实现了所有批次产品从原料到成品，从成品到原料的双向追溯，提升中药的可靠性和安全性。中药溯源系统利用电子标签对每个流通加工环节都进行了实时记录，对中药种植加工的各个环节进行监测、控制，每一个成品都有独一无二的二维码，扫描二维码，就能掌握道地药材种类、数量、种植面积、地理风貌、成分含量（包括微生物、农残、重金属）等第一手资料和信息。事实上，中药材的质量问题，根本原因在于中药材生产不规范和监管不到位。康美药业的中药追溯系统，区别于GMP、GAP，是企业产品自我管理、企业自身责任的体现，对每个流通加工环节都进行了实时记录，从根本上切实保证了产品的质量。另一方面，中药饮片市场混乱无序，很多老中医慨叹“方对药不灵”，而借助于康美中药溯源系统，也能推动传统中医药的发展和群众用药安全。目前康美玛咖、康美鲜人参、康美三七等都进入了此系统。4.中药标准制定。中药饮片标准的制定者之一，国内最为严苛的生产过程监控体系，仅质检人员就超过100人，国内最完善的检测设备，每间质检室价值几千万元（仅一个质检室就可以投资建成一个中药饮片厂了），不合格，绝不出库。5.康美企业荣誉。中国企业500强，中国上市公司资本品牌百强，中国最具投资价值上市公司10强，中国上市公司最具竞争力100强，中国最具竞争力上市公司20强，中国50家最受尊敬上市公司，中国制药工业10强，国家重点高新技术企业，国家创新型试点企业，国家守合同重信用企业，广东省纳税百强，广东省战略性新兴产业骨干企业，广东省中医药强省建设先进单位，唯一的企业编制运行的国家级康美中国中药材价格指数。八、康美三七粉一句话销售？男人：提高性能力，壮阳护肾，促进晨勃，降低高尿酸。女人：淡化女性面部色斑，防治子宫肌瘤的天然植物药。老人：植物降三高，防治心脑血管疾病的首选养生食材。九、康美三七粉的竞品比较？目前能和我们竞争的有两个，一个是中山中智的破壁粉，很简单，破壁技术是不能用于民用设备的，只能军用，这个概念纯属炒作；而且中山中智还连花都破壁了，更是不靠谱。另一个竞品是血塞通片，这个也很简单。血塞通片属于药，国药准字的，是三七的提纯物，在疾病发作期间，一定要吃药，咱们的康美三七粉属于药食同源的养生食材。是原生态直接打粉的，靶向性没那么强，可以日常服用的，需要长期坚持的，是可以减少肝肾损伤的，要治疗还是要保健，是要得了病去医院还是自己平时养生预防着，孰轻孰重，消费者自然清楚。十、康美三七粉是不是神药？问这话的，分明是在质疑，甚至嘲讽，我们一定提出，三七粉，不是神药，因为有禁忌症啊，但三七的适用范围这么广，这也是有依据的啊，毋庸置疑，这么多的期刊数据库，国内外文献临床资料的证实，不必担心，按照课件提到的，都可以用的。十一、康美三七粉如何来搭配？有两种搭配方式，但和所销售的其他药品没有冲突。第一种：纯粉剂组合搭配，可以作为馈赠亲友的礼品，同样可以安全的养生食用。分为三组搭配，男人三宝（三七粉+山药粉+红参粉）；女人三宝（三七粉+丹参粉+红参粉）；老人三宝（三七粉+洋参粉+丹参粉）。第二种：关联式组合搭配。除了上述几个禁忌症以外，进店的中老年人群，但凡40岁以上的，都会有血液问题，三七粉可以作为关联式辅助用药的养生食材，就是建议店员，无论消费者买任何西药或者中成药，都可以推荐搭配一瓶三七粉，或者三瓶三七粉。减毒增效，保肝护肝，1+1大于2，锦上添花是没问题的，只能效果更明显。而进店的女性朋友，但凡女人，都爱美，都在乎那张脸，随着年龄增长，加上女人们特殊的生理，瘀血已经成为共同之处，三七粉是活血化瘀的首选，是抗衰老护容颜靓肌肤，美白淡斑，各种色斑都可以淡化的首选。而且，一定提倡少用激素，这样会增加子宫肌瘤的风险，三七粉也是防治女性子宫肌瘤的非常理想的选择。一旦得了肌瘤，几乎所有的医院都要建议做手术，关键是手术切了还要长，后面就切除子宫连带着卵巢，做不成完整的女人，这下半生也痛苦不堪，与其扬汤止沸，真不如釜底抽薪，做好日常保养工作，从30岁开始，进店的女性就要不断教育，三七粉的市场不容小觑。这也是下危机法则。十二、康美三七粉多少头打的？40头，药性和20头的相差无几。而且很多消费者拿着康美三七粉的瓶子来再次要购买，这已经说明问题了，正应了前边的那个观点，万变不离其宗，使用价值才是王道，用了就是效果好，这就没问题了。至于多少头打的还重要吗？20头的成本也很高，没有哪个企业做亏本的生意，市面上据我们收集到的信息中，康美的选材已经属于上乘了。至于为什么不用30头的，因为30头的三七在业内被认为价值不高，所以，我们选择40头的三七打粉，效果很不错的。十三、康美三七粉为何不降价？目前三七价格较去年下降，有客户反映，为何康美的三七粉还是没降价。理由有以下几点：（1）康美采用的三七是去年、前年采购的，以往没有太大的低价位，所以，我们现在不会降价。（2）现在市场上很多降价的三七，都是生长不到3年的，品质欠佳。我们康美的三七全部选用3年以上的优质文山三七。（3）品质的保障，我们有全国第一个中药溯源系统，从成品到原料，从原料到成品都有实时数据保证，切实实现了中药材管理的安全性。吃康美三七粉，很放心。（4）技术成本。我们采用的是低温臭氧灭菌技术，保证了药材的全部生命信息不会损坏掉（简称全息营养价值，也是全息医学的一部分），不像药店自行拿三七打粉，微波炉加热，高温了，损伤的药材的全息营养价值，另外，我们是辐照消毒技术，保障了三七粉可以很干净的直接口服。十四、关于如何处理客户异议？存在一系列的问题：比如，有人吃三七粉吃了拉肚子，有人吃了长痘痘，有人吃了血压飙升，有人吃了停经，记住，这都属于常态。为什么呢？按照孙子兵法的集中法则，聚焦原理，如果吃了三七粉十个人中有8个都出现异常反应，这就不正常了。偶尔个体化差异出现的异常反应，只属于个性化特殊化的例子，不具备共性和普遍性。在医院，黄芪制剂的临床四期试验，临床试验者十个人中就有一两个或者更多的出现心血管异常反应，这不照样上市使用了吗？一个抗癌药阿米福丁，在临床肿瘤科，吃了有呕吐的患者不在少数，但还是在用药啊，连医院的药品都可以认可这种药物特殊性反应，我们呢的康美三七粉，一个三七使用几千年了，都没出现过什么太多异常反应的，市场销售中，吃了三七粉出现点异常问题，看似不正常，其实是正常的。所以不必忧虑、担心、惊恐，更不必对产品产生质疑心理。药治百病，不治百人。只要大多数是没问题的，那就是主流趋势。所以我们对三七设置的禁忌症也非常明确，孕妇绝对禁止使用，备孕期不用，7岁以下不用，月经期不用，体质过敏者不用，感冒期间不用，心理多疑敏感又神经官能症疑神疑鬼者不用。这些都是列的很清晰很明白的。如果出现异常反应，首先回答的就是“产品没问题，这情况算正常”即可。按照医院医生们的思路去体会一下，哪个医生会说自己开的药房是有问题的呢？还有手术后医生一定拉着患者家属的手亲切的告诉你，亲，手术非常成功，然后患者死亡了，律师一定告诉你，你打不赢官司的。这就是潜规则，其实也是人之常情。何况我们的企业是这么知名的品牌，上市公司，这么多专业人才，担心什么呢？思维思路思绪一定要彻底打开开。十五、如何接受三七粉的苦味？苦，有很多好处。平常我们吃饭，酸苦甘辛咸五种味道，唯独苦味接触的最少，而到了医院，恰恰苦味接触的最多，为什么？这就是阴阳五行转换角度所说的，没有嘴上的苦，哪有身体的乐。酸苦甘辛咸，肝心脾肺肾，木火土金水，酸味入肝经，苦味入心经，心动则五脏六腑皆摇，苦能坚固心阴，坚固人体的五脏六腑，苦味吃点是非常有利的。酸苦甘辛咸五种味道中，偏苦的中药食材的药用价值要高于其他四种味道，这也是有依据的，玛卡在这方面偏甜辣，药用价值远远不如三七，就是这个原理。在药品目录中，有70多个基药都是以三七为主要成分的，还有我们很多常见的经典药物，片仔癀、云南白药、复方丹参滴丸、血塞通片等，都是三七为主要成分的，苦啊，有好处的。苦海能燥湿气的，湿气为百病之长，缠绵难遇，反复折磨人，风湿病啦，大便黏腻啦，思维混沌啦，身体困重啦，等等，苦味能燥湿。以上这么多关于苦的好处，您还有什么理由不接受生活中的苦味呢，俗话说，五味人生，都怕吃苦，那就最后去医院受苦，嘴上吃苦，身体上就少吃苦。十六、康美三七粉如何做面膜？这里不建议使用康美三七粉做面膜，成本太高。当然有条件的也可以做。这里给出一个绝佳的方案，这个方案是女性非常需要的。女性养颜三部曲：第一步，每天晚上九点过后，手少阳三焦经，亥时21点到23点，三焦经正旺盛，亥时通百脉，养生美娇容，每晚九点后泡脚。第二步，做个穿越时空，从明朝穿越来的三白粉面膜，白芍、白术、白茯苓、炙甘草。（也可以加入康美珍珠粉，每次3克外敷）第三步，口服康美三七粉3克。坚持三个月，有的在不到一个月就显示出惊艳的效果，女性客户是最关注这些的，又是穿越，又是天然原生态，又是五行养生原理，这都是理性思考感性表达。十七、康美三七粉的组合配伍？（老人、女人、男人三宝的应用）1.参七通络粉俗称“老年三宝粉”（1）配伍组成：三七粉3克+西洋参粉3克+丹参粉3克（2）用法用量：早饭后服，常温矿泉水或牛奶调服，每天一次。（3）适用人群：心脑血管慢性病的中老年。（4）配伍理由：（A）三七粉：活血化瘀。改善微循环障碍，恢复血管壁弹性，清除血液垃圾毒素，植物降三高，预防老年痴呆，提神醒脑，抗疲劳，是抗衰老的理想选择，三七也是最原生态的血管清道夫之王。（B）西洋参粉：补气养阴。改善气短乏力、疲劳、睡眠不佳。老年人的生理病理特征就是气阴两亏，睡眠普遍偏少，多有气短症状。西洋参粉是非常适合中老年的。（C）丹参粉：补血养心。一味丹参散，功同四物汤。丹参在此，补血效果非常好，且能提升心肌泵血机能，改善脑供血不足、贫血症状，让六十岁的年龄拥有三十岁的心脏。2.防瘤靓颜粉俗称“女人三宝粉”（1）配伍组成：三七粉3克+丹参粉3克+红参粉3克消除痘痘，抑制雄激素分泌，平衡女性荷尔蒙，补血养心，提高机体活力，精力充沛。（2）用法用量：早饭后服，常温矿泉水或牛奶调服，每天一次。也可夜间泡脚时再次服用。（3）适用人群：面部色斑、痤疮痘痘、子宫肌瘤、卵巢囊肿、乳腺增生、月经不调的广大老、中、青女士。（4）配伍理由：（A）三七粉：活血化瘀。调畅冲任督带，兼顾补血、生血，止血，淡化色斑，消除痘痘，防治瘀血导致的子宫肌瘤，减少切除子宫的风险，靓丽容颜，美白肌肤，提升女性的气血能量。（B）丹参粉：美白肌肤，补血乌发，淡化色斑，抗氧化，抗衰老，减少皱纹，使肌肤水嫩红润。（C）红参粉：补益气血，安神定志，舒缓情绪，暖宫护巢。3.强性助力粉俗称“男人三宝粉”（1）配伍组成：三七粉3克+山药粉3克+红参粉3克（2）用法用量：早饭后服，常温矿泉水或牛奶调服，每天一次。（3）适用人群：精力、体力不足，性功能减退，饮酒，痛风，高尿酸男士。（4）配伍理由：（A）三七粉：活血通脉，抗疲劳，增体力，强精力，补肾填精，提高男人晨勃机能，促进男性生殖器发育，防治阳痿，降低高尿酸血症，预防痛风和肾结石，保肝护肝，应酬前服用可提升酒量。（B）山药粉：薯蓣皂苷激发男性产生内源性肾上腺素，防治阳痿，提升男性性腺机能，提高男人的爆发力、持久力、耐力，还能健脾胃。（C）红参粉：与三七有异曲同工的妙用，新开河红参打粉，独特的秘制配方，皂苷成分含量比普通红参要高，而且是非物质文化遗产。十八、三七粉的相关名人效应？（含其他粉剂名人效应）1.陈淑长：2010年10月26日，央视中华医药揭秘70岁的人为何看着像50岁。介绍了北京中医药大学东方医院周围血管科首席专家陈淑长教授的故事。陈淑长养生靠的是三七，陈教授长年从事医学研究，特别是对养生有独特的见解，由于她长年服用三七粉，使得她的身心非常的健康，尽管已70岁了，却仍工作在一线。具体的形象描述：陈淑长教授70岁，看着像50岁；没有色斑；耳部特写，圆润饱满；脸部肌肉富有弹性；身材匀称，富有曲线；手形纤细；皮肤光洁如玉；半月痕洁白如奶，饱满适度；脚形美丽；手脚皮肤光泽感强；小腿纤细匀称。2.罗大伦：北京中医药大学中医诊断学博士，中医学者。被誉为中医新生代的领军人物。罗大伦博士2009年曾做为发起人之一创办了北京电视台养生堂栏目并任主编，后曾兼任中央电视台健康之路栏目特邀策划。2011年，罗大伦博士在中央电视台十套科教频道的百家讲坛栏目主讲了大国医系列。2013年3月，录制了百家讲坛第二个系列名医是这样成名的。对三七粉的钻研很多，在养生堂栏目中重点提到了其家传秘方，三七鸡腿骨汤。如果有跌打损伤，尤其是骨头受伤骨折，就可用这个方子 。取三七粉10克，鸡腿骨20根。把鸡腿肉剔掉，取骨头，用刀背把骨头砸碎，然后用这碎骨头和三七粉熬汤。每天喝这个汤，骨骼愈合的速度会加快，能减轻患者疼痛感。连用7-10天。这个方子和下边刘翔用的是一样的。3.樊正伦：樊正伦教授1982年获得医学硕士学位；曾任中国中医药出版社古籍室主任，现任北京崔月犁传统医学研究中心研究员，广东省中医院中医药学术继承人指导专家，多年来广泛涉猎和研读历代中医典籍，具有深厚的中医文化理论修养，先后主持编辑明清中医名著丛刊、明清名医全书大成、明清中医临证小丛书等中医学术典籍；从事中医临床与研究40余年，在多种疑难病症的预防和治疗方面具有丰富的经验和疗效，高尚的医德和医风也得到了广大患者的高度评价。樊正伦教授 近几年应邀在诸如北大、中央电视台、凤凰卫视、北京晚报等大学和媒体开办中医养生讲座，2008年春节黄金时间在中央电视台推出“中医养生”系列讲座，反响热烈。樊正伦教授认为:早晚坚持5克三七粉三七可益气统血活血而不破气。樊正伦教授对三七粉养生效果论述原文：如果血脂已经高了，血压血糖也高了，我建议大家吃一点云南的三七粉。在所有的活血药中，只有三七粉活血而不破气。它和人参是同一科属的，一个长在东北，一个长在西南。贫瘠的土地是不长人参的，东北是木气和水气比较重的地方，肥厚湿润的土地其性属阴，长出来的人参是三枝五杈，它那个枝叶全是三和五，三、五是奇数，是阳数。它是一个从阴引阳的药物，它的主要作用是把精化成气，如果精不化气的时候，用点人参，马上气就出来了。如果肾精已经很亏损了，你再吃点人参，本拔则木摇。周易里面说西南是土气很重的地方，也是很肥沃的土地，三七生在西南，长在地下，所以也是三枝五杈。它外面的颜色是青的，里面的颜色是黄的，青可入肝，肝是藏血之脏；黄可入脾胃，它可以益气统血。很多人把三七当止血药，甚至药典上说三七只能吃3克，多了就不行了，因为它止血，多了血就不流了。为此我到云南做过考察，过去发配到云南的人，都要被打杀威棒，你要买不通人，你这个杀威棒是免不了的。你要买通了狱卒，他给你一大碗药，在打杀威棒之前他给你喝了，它里面主要的成分是三七，这是云南的老农告诉我的。打完了以后的结果是什么呢？下面的棒疮两天迅速消散，被打出了淤血它都能散掉，何况你体内多余的血脂，所形成的那种痰淤互结的症状，一定能得到改善。我在北京某家单位做过5年的保健医生，那些领导呀，吃得太好，他们的血脂怎么也降不下来。我后来说你们再不要发什么鱼肉蛋了，你就给大家发三七粉吧。坚持服用三七粉之后，很多老同志的血脂、血压都下来了。一定要持之以恒，冰冻三尺非一日之寒，化冻也得九九八十一天，不要说我今天吃了两次怎么不下来？你要下来这么快就像那冻肉从冰箱里拿出来，开水一泡一样，功没成，气断了，所以呢，一定要坚持服用。我自己也是每天早上5克三七粉，晚上5克三七粉，像冲便茶似的，冲了就喝下去。4.张锡纯：近代名医，著有医术医学衷中参西录，是既懂中医又通西医的罕有的医学专家，他很多很多方剂李都加了三七这味药的，他对三七的研究用尽了毕生的精力，还对三七进行了很多总结，比如“三七止血而不留瘀，活血而不伤正”，“三七不上火”，“三七之功效，如神龙之变化，莫可端倪，生用活血，熟用补血”等等，在北京养生堂栏目，罗大伦博士曾专门几个专题来讲解张锡纯大师如何运用三七的。5.刘海若：2001年，香港凤凰卫视美女主播，刘海若，在英国留学期间，除了车祸，一直昏迷不醒，这个时刻，西方医学的弊端暴露无遗，对海若是束手无策、无可奈何、黔驴技穷，此时也大显我中华医学之威武，北京宣武医院神经外科著名女教授凌峰主任，将海若接到北京来，首先，用了安宫牛黄丸鼻饲灌醒了她，后来再用三七粉活血化瘀，修复了脑神经。正如香港科技大学詹华强教授所言，海若的病，全靠三七粉，既能活血通脉，让四肢能活动，还能恢复大脑功能，大脑支配言语行为。所以，一切脑神经科疾患，比如脑卒中、老年痴呆、血管性痴呆、阿茨海默症、帕金森综合症、记忆力减退、认知功能障碍、手脚麻木、学习成绩下降等多种神经退行性病变，三七粉是非常非常适合的。6.刘翔：三七鸡骨汤，常服，缓解运动损伤性疼痛。7.周恩来：1972年，中日邦交正常化，周恩来总理将三七作为“国礼”赠送日本首相田中角荣，后来日本东渡来中国考察三七这个植物，而三七在日本很流行，作为养生食材，人们都很喜爱。第二部分：康美重点产品的一句话销售话术1、菊皇茶功效/消费者主要异议应对话术菊皇茶有什么功效中医泰斗邓老配方，清心润肺防咽炎，养肝明目又润燥。菊皇茶39.8元，太贵了一包20个的胖大海卖25块多，菊皇茶每包有20粒胖大海，还有甘草、枸杞等六味中药成分，一小包才1.5不到，价格很实在。菊皇茶组方都是中药，可以长期喝吗？国医大师邓铁涛的配方，畅销5年了，回头客特别多，六味中药都是药食同源两用的食材，大人小孩都能喝。2、三七粉功效/消费者主要异议应对话术三七粉有什么功效？三七是人参之王，活血化瘀，保护心脑降三高，美白淡斑，暖宫护巢相比别的三七粉，康美三七粉好在哪里？道地药材，品质优；辐照消毒（臭氧灭菌），很干净；超微细粉，吸收好。我自己打粉更便宜自己打粉颗粒大，无消毒、易污染，康美三七粉是可直接口服超微细粉，臭氧灭菌，吸收率用率高，可以追溯源头。一瓶88克，价格太贵一瓶可用一个月，每天只要7.6，不贵！罐装多2克，比瓶装贵40元罐装包装更加精美，每袋3克，计量精准，方便外出携带，相当于给您多了一个选择第三部分：康美珍珠粉面膜的制作珍珠粉具有非常不错的美容功效，可以和牛奶、酸奶、蜂蜜、芦荟、黄瓜、香蕉等天然材料自制面膜，具有选配性强的特点，能美白嫩肤，抗皱祛斑，可以有效改善油腻、粉刺、痘痘、粗糙、衰老等肌肤问题，是天然的美容佳品。最简易的增白方子是：把珍珠粉与洗面奶掺和洗脸，然后洗去，可天天使用，把珍珠粉与面霜掺和使用亦可。一、 简单珍珠粉面膜：取康美珍珠粉一袋用适量矿泉水将珍珠粉调匀，待用，洁面后，直接均匀涂抹在面部，或均匀涂抹在矿泉水泡开的面膜纸上，敷脸15分钟后，清水洗去即可，具有不错的美白功效。二、珍珠粉去眼袋眼膜： 取康美珍珠粉半袋与2粒维生素E胶囊的药液一同倒入小碗中，调和均匀，待用。 洁面后，取适量本眼膜均匀地涂抹在眼部上，等待约15分钟后，清水洗净，即可，可消除黑眼圈与眼袋，改善松弛的眼部皮肤。三、珍珠粉芦荟面膜： 把康美珍珠粉一袋与2小匙芦荟汁一同倒入面膜碗中，充分调匀成糊状，待用。 温水洁面后，取适量本面膜均匀地涂敷在脸部上，或均匀涂抹在矿泉水泡开的面膜纸上， 15分钟后，以清水彻底洗去，即可。具有滋润皮肤，促进血液循环，防止皮肤松弛的功效。四、自制珍珠粉美白面膜： 把康美珍珠粉一袋与2小匙牛奶、1小匙蜂蜜一同倒入面膜碗中，充分搅拌调匀，混合成糊状，待用。清水洁面后，取适量本面膜均匀地涂抹在脸部，或均匀涂抹在牛奶泡开的面膜纸（也可用矿泉水浸泡）上，等待约15分钟后，以清水彻底洗净脸部，即可。 具有美白、祛斑的功效。五、自制珍珠粉控油面膜：把康美珍珠粉一袋与2小匙黄瓜汁一同倒入小碗中，混合调匀成糊状，待用； 敷用：温水洁面后，先用热毛巾敷脸片刻，接着取适量本面膜均匀地涂抹在脸部上，或均匀涂抹在矿泉水泡开的面膜纸上，等待约15分钟后，以清水彻底洗净，即可。 六、珍珠水果面膜 :将苹果、黄瓜、梨等水果打成果泥，水和康美珍珠粉，调拌均匀，涂于面部，或均匀涂抹在矿泉水泡开的面膜纸（也可用水果汁浸泡）上，待1020分钟后洗净即可。 水果含丰富的维生素，此面膜具有清凉镇静的作用，炎夏使用效果更佳。自制珍珠粉祛痘面膜有三大法则：钻石法则：根据不同的肤质与想要达到的护肤目的，将珍珠粉与不同的营养物质配合，方可起到最佳效果。 黄金法则：做之前要清洁肌肤，以利珍珠粉及营养吸收。 白银法则：做面膜，绝对要尽量使用细的珍珠粉，由于粉质细腻，所以容易吸收。此外，用量又省，效果又好，也是值得选择的理由。 自制珍珠粉祛痘面膜的一些其它的注意事项 一、珍珠粉面膜可以有很多总DIY形式，一定要根据个人肤质，避免辅料过敏。二、做完珍珠粉面膜后，应及时使用滋润型的爽肤水或乳液，以避免肌肤出现紧绷感，这一点，对于干性肌肤来说，尤为重要。三、由于直接涂抹在面部做面膜较干，用泡纸膜的方法更易促进吸收，效果更好。四、祛痘面膜时不要乱用珍珠粉做面膜，不问情况、不问肤质，看着别人在做，听着别人说好你就大干快上了，用错了方法自然是南辕北辙。其中专业理论知识内容包括：保安理论知识、消防业务知识、职业道德、法律常识、保安礼仪、救护知识。作技能训练内容包括：岗位操作指引、勤务技能、消防技能、军事技能。二培训的及要求培训目的安全生产目标责任书为了进一步落实安全生产责任制，做到“责、权、利”相结合，根据我公司2015年度安全生产目标的内容，现与财务部签订如下安全生产目标：一、目标值：1、全年人身死亡事故为零，重伤事故为零，轻伤人数为零。2、现金安全保管，不发生盗窃事故。3、每月足额提取安全生产费用，保障安全生产投入资金的到位。4、安全培训合格率为100%。二、本单位安全工作上必须做到以下内容： 1、对本单位的安全生产负直接领导责任，必须模范遵守公司的各项安全管理制度，不发布与公司安全管理制度相抵触的指令，严格履行本人的安全职责，确保安全责任制在本单位全面落实，并全力支持安全工作。 2、保证公司各项安全管理制度和管理办法在本单位内全面实施，并自觉接受公司安全部门的监督和管理。 3、在确保安全的前提下组织生产，始终把安全工作放在首位，当“安全与交货期、质量”发生矛盾时，坚持安全第一的原则。 4、参加生产碰头会时，首先汇报本单位的安全生产情况和安全问题落实情况；在安排本单位生产任务时，必须安排安全工作内容，并写入记录。 5、在公司及政府的安全检查中杜绝各类违章现象。 6、组织本部门积极参加安全检查，做到有检查、有整改，记录全。 7、以身作则，不违章指挥、不违章操作。对发现的各类违章现象负有查禁的责任，同时要予以查处。 8、虚心接受员工提出的问题，杜绝不接受或盲目指挥；9、发生事故，应立即报告主管领导，按照“四不放过”的原则召开事故分析会，提出整改措施和对责任者的处理意见，并填写事故登记表，严禁隐瞒不报或降低对责任者的处罚标准。 10、必须按规定对单位员工进行培训和新员工上岗教育；11、严格执行公司安全生产十六项禁令，保证本单位所有人员不违章作业。 三、 安全奖惩： 1、对于全年实现安全目标的按照公司生产现场管理规定和工作说明书进行考核奖励；对于未实现安全目标的按照公司规定进行处罚。 2、每月接受主管领导指派人员对安全生产责任状的落9